Ра­бо­та­ю­щее в Смо­лен­с­ке про­из­вод­ствен­ное объ­е­ди­не­ние «Кри­сталл» - это го­ло­в­ное пред­при­я­тие по огран­ке ал­ма­зов в Рос­сии, со­з­дан­ное еще в 1963 го­ду и во­шед­шее в си­сте­му «Кри­сталл», со­сто­яв­шую то­г­да из се­ми по­доб­ных за­во­дов. Имен­но здесь, на смо­лен­ском «Кри­стал­ле», ро­ди­лась тех­но­ло­гия, из­ве­ст­ная те­перь во всем ми­ре под брен­дом «Рус­ская огран­ка», ко­г­да в 1977 го­ду в на­шей стра­не бы­ли при­ня­ты тех­ни­че­ские усло­вия на бри­л­ли­ан­ты с чрез­вы­чай­но же­ст­ки­ми тре­бо­ва­ни­я­ми к их огран­ке и по­ли­ро­в­ке. С це­лью эко­но­мии сы­рья клас­си­че­ским кру­г­лым бри­л­ли­ан­там пра­к­ти­че­ски ни­ко­г­да не при­да­ют иде­аль­ную ма­те­ма­ти­че­ски рас­с­чи­тан­ную фор­му, обес­пе­чи­ва­ю­щую ма­к­си­мум иг­ры све­та в ка­м­не. Це­лью же «Рус­ской огран­ки» как раз и яв­ля­ет­ся этот бес­страст­ный ма­те­ма­ти­че­ский иде­ал, за­жи­га­ю­щий ка­мень ог­нем и блес­ком. Та­кой на­ко­п­лен­ный за пол­ве­ка опыт поз­во­ля­ет смо­лен­ско­му «Кри­стал­лу» уве­рен­но чув­ство­вать се­бя на ме­ж­ду­на­род­ном ры­н­ке в се­г­мен­те са­мой до­ро­гой про­дук­ции, не­смо­т­ря на труд­но­сти, пе­ре­жи­ва­е­мые сей­час ми­ро­вой ал­маз­ной про­мы­ш­лен­но­стью. О том, как жи­вет пред­при­я­тие, и о по­ло­же­нии дел на ал­маз­ном ры­н­ке в ин­тер­вью аген­т­ству Rough&Polished рас­ска­зы­ва­ет ге­не­раль­ный ди­рек­тор ОАО ПО «Кри­сталл» Ма­к­сим Шка­дов.

Ка­кие бри­л­ли­ан­ты смо­лен­ский «Кри­сталл» пред­ла­га­ет на ры­нок? И ка­ков ваш «ни­ж­ний край» в срав­не­нии с тем, что про­да­ет­ся на ры­н­ке Ин­ди­ей?

Весь ры­нок бри­л­ли­ан­тов раз­де­лен на де­ше­вый се­г­мент, «ко­м­мер­че­ский се­г­мент» и бри­л­ли­ан­ты вы­с­ше­го ка­че­ства. На­ша спе­ци­а­ли­за­ция - се­г­мент вы­с­ше­го ка­че­ства, где мы при­сут­ству­ем дав­но и с этих по­зи­ций ста­ра­е­м­ся ни­ку­да не ухо­дить. Ес­ли срав­ни­вать с Ин­ди­ей, то наш «ни­ж­ний край» на­хо­ди­т­ся, на­вер­ное, на уро­в­не «ко­м­мер­че­ско­го то­ва­ра», ко­то­рый там те­перь то­же про­из­во­ди­т­ся в очень боль­шом объ­е­ме, как, впро­чем, и бри­л­ли­ан­ты вы­со­ко­го ка­че­ства. В Ин­дии во­об­ще сей­час про­из­во­ди­т­ся 80% всех бри­л­ли­ан­тов в ми­ре, а у Рос­сии в ми­ро­вом про­из­вод­стве бри­л­ли­ан­тов, к со­жа­ле­нию, не­боль­шая ни­ша – око­ло двух про­цен­тов, хо­тя в сы­рье она пред­став­ле­на бо­лее чем на 25%.

В про­из­вод­стве смо­лен­ско­го «Кри­стал­ла» очень боль­шую до­лю со­став­ля­ют ка­м­ни са­мо­го вы­со­ко­го ка­че­ства «Triple Excellent», что вклю­ча­ет в се­бя сра­зу три оцен­ки «excellent», то есть «о­т­ли­ч­но». Эти ка­м­ни та­к­же да­ют ви­зу­аль­ный эф­фект в ви­де ри­сун­ка, на­зы­ва­е­мо­го «сер­д­ца и стре­лы», что го­во­рит об их иде­аль­ных про­пор­ци­ях, си­м­мет­рии и по­ли­ро­в­ке, на что ла­бо­ра­то­рии об­ра­ща­ют се­рьез­ное вни­ма­ние. Все это до­сти­га­ет­ся очень гра­мо­т­ным и тон­ким про­с­че­том на­ших тех­но­ло­гов, по­с­ле че­го в де­ло всту­па­ют огран­щи­ки. Мы счи­та­ем, что это от­ли­чи­тель­ная чер­та «Кри­стал­ла», и ка­м­ни та­ко­го клас­са - на­ша мар­ке­тин­го­вая стра­те­гия. Это ни­ша, в ко­то­рой мы уве­рен­но се­бя чув­ству­ем и в ко­то­рой мы пред­став­ле­ны на ми­ро­вом ры­н­ке в се­рьез­ном и со­лид­ном объ­е­ме.

Ка­кой объ­ем в ва­шей про­дук­ции со­став­ля­ет пре­ми­аль­ный се­г­мент?

Пре­ми­аль­ный се­г­мент у нас со­став­ля­ет при­мер­но 80%, а осталь­ное – это ко­м­мер­че­ские ка­м­ни, по­сколь­ку у нас есть ряд кли­ен­тов, ко­то­рые хо­тят ви­деть и их в том числе. Но де­ше­вую про­дук­цию мы ни­ко­г­да не про­из­во­ди­ли и не бу­дем про­из­во­дить.

Из пре­ми­аль­но­го се­г­мен­та бы­ли ка­кие-то ка­м­ни, ко­то­рые во­шли в ис­то­рию про­из­вод­ства бри­л­ли­ан­тов?

Бе­з­усло­в­но. Са­мый боль­шой ка­мень, ко­то­рый мы де­ла­ли в со­вре­мен­ной ис­то­рии, это бри­л­ли­ант ве­сом 107 ка­ра­тов гру­ше­вид­ной фор­мы огран­ки - это бы­ло не­сколь­ко лет на­зад. В тот мо­мент до­ста­точ­но мод­ны­ми бы­ли чер­ные бри­л­ли­ан­ты, и мы де­ла­ли та­кой чер­ный бри­л­ли­ант. Он очень труд­но да­вал­ся, по­сколь­ку чер­ный бри­л­ли­ант - это сгу­сток раз­ных ал­ма­зов, ко­то­рые бы­ли спрес­со­ва­ны при­ро­дой. Он очень тя­же­ло гра­ни­л­ся, и у огран­щи­ка ушло где-то око­ло че­ты­рех ме­ся­цев на эту ра­бо­ту.

А имя ему ка­кое-то да­ли?

Ус­ло­в­но его на­з­ва­ли «Ца­ре­вич». Он был из­го­то­в­лен по за­ка­зу од­но­го на­ше­го бель­гий­ско­го кли­ен­та, и ту­да и был про­дан. Один из са­мых до­ро­гих ка­м­ней в ис­то­рии пред­при­я­тия мы сде­ла­ли к 45-ле­тию сво­е­го за­во­да. И так по­лу­чи­лось, что он вы­шел мас­сой 45,45 ка­ра­та. Так все уда­ч­но со­ш­лось. Это был очень се­рьез­ный ка­мень с точ­ки зре­ния це­ны, по­то­му что он сто­ил боль­ше трех ми­л­ли­о­нов дол­ла­ров.

Он был про­дан?

Да, мы про­да­ем все свои ка­м­ни. При­чем этот ка­мень был про­дан на рос­сий­ском ры­н­ке.

Ча­сто го­во­рят о том, что ва­ша про­дук­ция идет в ос­но­в­ном за ру­беж. А как вы се­бя чув­ству­е­те на рос­сий­ском ры­н­ке?

Мо­ж­но ска­зать, что рос­сий­ский ры­нок к на­шей про­дук­ции еще не го­тов. Ес­ли, на­при­мер, по­ку­па­тель в Аме­ри­ке или в Юго-Во­сточ­ной Азии чет­ко по­ни­ма­ет, ка­кие ха­ра­к­те­ри­сти­ки дол­ж­ны быть у бри­л­ли­ан­та, то у нас в Рос­сии, к со­жа­ле­нию, в ос­но­в­ном иг­ра­ет роль це­на. Из-­за не­со­вер­шен­но­го за­ко­но­да­тель­ства здесь мо­ж­но встре­тить так на­зы­ва­е­мую «се­рую» про­дук­цию, ко­то­рая по­па­да­ет сю­да не­по­нят­ны­ми пу­тя­ми, в свя­зи с чем при­сут­ству­ет не­за­щи­щен­ность на­ших по­ку­па­те­лей с точ­ки зре­ния ее «чи­сто­ты», что да­ет воз­мо­ж­ность раз­ли­ч­ным не­доб­ро­со­ве­ст­ным про­дав­цам ма­ни­пу­ли­ро­вать це­ной, под­та­со­вы­вая ха­ра­к­те­ри­сти­ки ка­м­ней. Плюс от­сут­ству­ет ла­бо­ра­тор­ная сер­ти­фи­ка­ция юве­ли­р­ных из­де­лий, про­да­ю­щих­ся в ма­га­зи­нах. В об­щем, мно­гое еще на­до ме­нять и над мно­гим еще пред­сто­ит ра­бо­тать, и смо­лен­ский «Кри­сталл» вно­сит свою ле­п­ту в этот про­цесс. У нас ра­бо­та­ет един­ствен­ный в Рос­сии сайт по про­да­же сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных бри­л­ли­ан­тов для всех же­ла­ю­щих - будь то юве­лир или про­сто част­ное ли­цо. С сен­тяб­ря там на­чал ра­бо­тать сер­вис, поз­во­ля­ю­щий лю­бо­му по­ку­па­те­лю со­з­дать юве­ли­р­ное из­де­лие с бри­л­ли­ан­том по сво­е­му вку­су. Мы с Гиль­ди­ей юве­ли­ров Рос­сии ак­тив­но за­ни­ма­е­м­ся рос­сий­ским ры­н­ком, и я ду­маю, что в бли­жай­шем бу­ду­щем все на нем бу­дет при­ве­де­но в по­ря­док.

Ес­ли го­во­рить о ре­кла­ме, то, на­при­мер, на рос­сий­ском те­ле­ви­де­нии ка­ж­дые пять ми­нут мо­ж­но уви­деть ре­кла­му ка­ко­го-­ни­будь сред­ства от пе­р­хо­ти, а вот ре­кла­мы бри­л­ли­ан­тов пра­к­ти­че­ски нет. По­че­му? И еще: вряд ли мо­ж­но ска­зать, что на рос­сий­ском ры­н­ке у по­тре­би­те­ля нет де­нег, су­дя по дру­гим его рас­хо­дам.

От­сут­ствие гло­баль­но­го мар­ке­тин­га бри­л­ли­ан­тов рас­про­стра­ня­ет­ся и на рос­сий­ский ры­нок. Юве­ли­р­ные ко­м­па­нии край­не не­о­хо­т­но тра­тят день­ги на ре­кла­му по те­ле­ви­де­нию, до­ста­точ­но до­ро­го­сто­я­щую, хо­тя мар­жи­наль­ная до­ход­ность в юве­ли­р­ной тор­го­в­ле поз­во­ля­ет это де­лать. С дру­гой сто­ро­ны, нам как про­из­во­ди­те­лю бри­л­ли­ан­тов нет ни­ка­ко­го смыс­ла ре­кла­ми­ро­вать­ся на уро­в­не роз­ни­ч­ных про­даж, по­то­му что наш се­г­мент не­сколь­ко дру­гой - мы вы­пус­ка­ем бри­л­ли­ан­ты не для роз­ни­цы, а боль­шей ча­стью для опто­во­го по­треб­ле­ния, ко­то­рые рас­хо­дят­ся че­рез ди­лер­скую сре­ду по раз­ли­ч­ным юве­ли­р­ным ко­м­па­ни­ям. Ры­нок устро­ен та­ким об­ра­зом, что про­из­во­ди­те­лю, ко­то­рый не­по­сред­ствен­ным об­ра­зом ра­бо­та­ет с ал­маз­ным сы­рьем, край­не сло­ж­но по­пасть на роз­ни­ч­ный ры­нок в си­лу то­го, что ему не­об­хо­ди­мо из­влечь ма­к­си­маль­ную при­быль из ал­маз­но­го сы­рья, про­да­ю­ще­го­ся стан­дар­т­ны­ми на­бо­ра­ми (бо­к­са­ми и ло­та­ми), со­став ко­то­рых «раз­но­шер­ст­ный». А в роз­ни­цу, на­при­мер, на рос­сий­ском ры­н­ке ну­ж­на из все­го это­го ка­кая-то су­гу­бо уз­кая часть, ко­то­рая, мо­жет быть, не пре­вы­ша­ет и пя­ти про­цен­тов. По­это­му си­сте­ма про­даж по­стро­е­на по при­н­ци­пу мно­го­с­лой­но­сти с уче­том мно­го­об­ра­зия ас­сор­ти­мен­та, ко­то­рый пра­к­ти­че­ски пред­став­лен во всех точ­ках зе­м­но­го ша­ра, а спе­ци­а­ли­за­ция в ми­ре очень ши­ро­кая - от Юго-Во­сто­ка до Со­е­ди­нен­ных Шта­тов Аме­ри­ки, при­чем в том или ином ре­ги­о­не мо­жет про­да­вать­ся аб­со­лют­но раз­ный то­вар. Что­бы на­пол­нять и под­дер­жи­вать свою сбы­то­вую струк­ту­ру, не­об­хо­ди­мо при­сут­ствие на всех ры­н­ках. А ес­ли го­во­рить кон­крет­но о рос­сий­ском ры­н­ке, то здесь, к со­жа­ле­нию, край­не ма­ло ре­кла­мы бри­л­ли­ан­тов во­об­ще и край­не ма­ло об­ра­зо­ва­тель­ной ре­кла­мы о бри­л­ли­ан­тах. Все это свя­за­но с тем, что бри­л­ли­ан­ты - это до­ро­го­сто­я­щие ве­щи, и оку­па­е­мость за­трат на ре­кла­му до­ста­точ­но при­з­ра­ч­на в дан­ном слу­чае. По­это­му сей­час и про­ис­хо­дит воз­вра­ще­ние к гло­баль­но­му мар­ке­тин­гу. Я ду­маю, что и Рос­сию он охва­тит, по­то­му как ко­м­па­ния АЛРОСА яв­ля­ет­ся ак­тив­ным участ­ни­ком дан­но­го про­цес­са в ра­м­ках Ас­со­ци­а­ции про­из­во­ди­те­лей ал­ма­зов (Diamond Producers Association, DPA). Мар­ке­тин­го­вый план бу­дет раз­ра­ба­ты­вать­ся, на­вер­ное, с уче­том и рос­сий­ско­го ры­н­ка в том числе. То­г­да по­яви­т­ся и ре­кла­ма, и про­дви­же­ние про­дук­ции. Что ка­са­ет­ся кон­крет­но на­ше­го пред­при­я­тия, хо­чу ска­зать, что мы пред­став­ле­ны на Ин­тер­нет-­про­стран­стве до­ста­точ­но не­п­ло­хо и вкла­ды­ва­ем все боль­ше в ре­кла­му в Ин­тер­не­те для про­дви­же­ния сво­е­го Ин­тер­нет-­ма­га­зи­на.

Ку­да идет ос­но­в­ной по­ток про­дук­ции «Кри­стал­ла», на ка­ких ры­н­ках вы ее про­да­е­те?

На­ша про­дук­ция идет в ос­но­в­ном че­рез ди­лер­ские цен­т­ры, ко­то­рые рас­пре­де­ля­ют ее даль­ше по всем стра­нам. Ос­но­в­ные ми­ро­вые цен­т­ры - это Ан­т­вер­пен (Бель­гия), Тель-Авив (Из­ра­иль), Гон­конг (Ки­тай), не­дав­но от­кры­в­ший­ся и на­би­ра­ю­щий обо­ро­ты Ду­бай (ОАЭ) и Нью-Йорк (США). Ес­ли го­во­рить о даль­ней­шем рас­пре­де­ле­нии то­ва­ра, то это, ко­неч­но, Со­е­ди­нен­ные Шта­ты Аме­ри­ки и Юго-Во­сточ­ная Азия. Про­дук­ция де­ли­т­ся ме­ж­ду ни­ми при­мер­но по­по­ла­м; не­боль­шая ее часть оста­ет­ся в Ев­ро­пе.

В по­след­нее вре­мя ча­сто го­во­ри­т­ся о не­об­хо­ди­мо­сти из­ме­не­ния на­ше­го за­ко­но­да­тель­ства об обо­ро­те дра­г­ме­тал­лов и дра­г­ка­м­ней. Ка­кие из­ме­не­ния ну­ж­ны, на­при­мер, ва­ше­му пред­при­я­тию и что ме­ша­ет вне­сти их в за­ко­ны?

На се­го­д­ня­ш­ний день сде­ла­но до­ста­точ­но мно­го, и си­ту­а­ция сей­час по­вер­ну­лась к про­из­во­ди­те­лям бла­го­да­ря об­щей по­ли­ти­ке в стра­не. Бо­лее сво­бод­ным стал обо­рот ал­ма­зов, по­сколь­ку от­ме­не­на ли­цен­зия на экс­порт той ча­сти ал­ма­зов, ко­то­рую здесь не­вы­год­но ис­поль­зо­вать для про­из­вод­ства бри­л­ли­ан­тов. Ведь это бы­ла очень боль­шая про­б­ле­ма, и мы пра­к­ти­че­ски с 2007 го­да пы­та­лись до­бить­ся ее ре­ше­ния. Это бы­ло край­не сло­ж­но. Нам го­во­ри­ли, что вме­сто про­из­вод­ства бри­л­ли­ан­тов вы на­чи­на­е­те тор­го­вать ал­маз­ным сы­рьем, пре­вра­ща­ясь в по­сред­ни­ка ко­м­па­нии АЛРОСА. Со сво­ей сто­ро­ны, мы объ­яс­ня­ли, что ко­ли­че­ство про­из­ве­ден­ных и про­да­ва­е­мых бри­л­ли­ан­тов у нас не ме­ня­ет­ся, но с уче­том то­го, что на ры­н­ке су­ще­ству­ют опре­де­лен­ные пра­ви­ла иг­ры, мы дол­ж­ны быть кон­ку­рен­т­ны и иг­рать по этим пра­ви­лам. То есть для той про­дук­ции, ко­то­рую мы вы­пус­ка­ем, весь срез до­бы­чи ко­м­па­нии АЛРОСА не под­хо­дит. По­это­му мы по­ку­па­ем то, что нам пред­ла­га­ет­ся, а остат­ки дол­ж­ны про­да­вать на вто­ри­ч­ном ры­н­ке.

Ес­ли го­во­рить об усло­ви­ях ве­де­ния биз­не­са у нас в Рос­сии, они ме­ня­ют­ся и ме­ня­ют­ся до­ста­точ­но се­рьез­но. С точ­ки зре­ния про­из­вод­ства бри­л­ли­ан­тов, во­прос боль­ше к си­сте­ме на­ло­го­об­ло­же­ния - у нас край­не сло­ж­ное ад­ми­ни­стри­ро­ва­ние НДС по бри­л­ли­ан­там внут­ри стра­ны. Один из не­ма­ло­ва­ж­ных во­про­сов ка­са­ет­ся по­ш­ли­ны в 6,5%, ко­то­рая се­го­д­ня за­щи­ща­ет рос­сий­ско­го про­из­во­ди­те­ля. Суть в сле­ду­ю­щем: АЛРОСА про­да­ет ал­ма­зы по од­ной це­не и за­ру­бе­ж­но­му кли­ен­ту, и внут­рен­не­му. Но при по­став­ке за ру­беж кли­ент пла­тит до­пол­ни­тель­но 6,5% по­ш­ли­ны за ал­ма­зы, а рос­сий­ский кли­ент не пла­тит. Та­ким об­ра­зом мы на­хо­ди­м­ся в бо­лее при­ви­ле­ги­ро­ван­ном по­ло­же­нии за счет этой по­ш­ли­ны, а го­су­дар­ство от этой по­ш­ли­ны име­ет опре­де­лен­ные по­сту­п­ле­ния в бюд­жет. Это нор­маль­ная пра­к­ти­ка. Так что эти 6,5% очень се­рьез­но вли­я­ют на всю эко­но­ми­ку ал­ма­зо­пе­ре­ра­ба­ты­ва­ю­ще­го про­из­вод­ства. И мы сей­час ак­тив­но вы­сту­па­ем за то, что­бы эта по­ш­ли­на не от­ме­ня­лась, по­сколь­ку при всту­п­ле­нии в ВТО та­кая нор­ма бы­ла про­пи­са­на, хо­тя и не в ка­че­стве обя­за­тель­ной, но воз­мо­ж­ной. Ду­маю, что ра­зум здесь воз­об­ла­да­ет, и ее оста­вят.

Сре­ди про­че­го бы­ло ска­за­но, что 31 ок­тяб­ря всту­па­ет в дей­ствие но­вый за­кон, и с это­го мо­мен­та син­те­ти­че­ские бри­л­ли­ан­ты в Рос­сии не бу­дут счи­тать­ся дра­го­цен­ны­ми ка­м­ня­ми. Ва­ша точ­ка зре­ния на эту про­б­ле­му.

Эта про­б­ле­ма но­сит дво­я­кий ха­ра­к­тер. То, что в Рос­сии син­те­ти­ку за­пре­ще­но счи­тать дра­го­цен­ны­ми ка­м­ня­ми, не го­во­рит о том, что она не бу­дет про­да­вать­ся. Тут ну­ж­но на­чи­нать с ре­гу­ли­ро­ва­ния нор­маль­но­го то­ва­ро­о­бо­ро­та в роз­ни­ч­ной се­ти. Чем, на­при­мер, сей­час за­ни­ма­ет­ся Ме­ж­ду­на­род­ная ас­со­ци­а­ция про­из­во­ди­те­лей бри­л­ли­ан­тов (International Diamond Manufacturers Association, IDMA) и Все­ми­р­ная фе­де­ра­ция ал­маз­ных бирж (World Federation of Diamond Bourses, WFDB)? Это борь­ба за пол­ное от­кры­тие ин­фор­ма­ции, за де­кла­ри­ро­ва­ние син­те­ти­ки. Это дру­гой ры­нок. В ми­ре есть юве­ли­р­ные ма­га­зи­ны, где пред­ла­га­ет­ся син­те­ти­ка, но пря­мо го­во­ри­т­ся о том, что это син­те­ти­че­ские бри­л­ли­ан­ты. А по­ку­па­тель сам де­ла­ет свой вы­бор. Мы ви­дим, ка­кой про­рыв про­и­зо­шел за по­след­ние лет пять в об­ла­сти вы­ра­щи­ва­ния син­те­ти­че­ских ал­ма­зов, и я ду­маю, что эта тех­но­ло­гия бу­дет со­вер­шен­ство­вать­ся, и она свою ни­шу ры­н­ка от­во­ю­ет. Че­ст­но го­во­ря, я в этом боль­шой про­б­ле­мы не ви­жу, по­то­му что со­про­тив­лять­ся про­грес­су - это, с од­ной сто­ро­ны, на­вер­ное, не­пра­виль­но, а с дру­гой, учи­ты­вая то, что, су­дя по раз­ве­дан­ным за­па­сам, при­род­ных ал­ма­зов хва­тит на 30-40 лет, син­те­ти­ка вый­дет на ка­кую-то свою ор­би­ту. Ду­ма­ет­ся, что гра­мо­т­ный мар­ке­тинг, ко­то­рый объ­е­ди­нит про­из­во­ди­те­лей син­те­ти­ки, и пра­виль­ная ее по­да­ча на ры­н­ке, мо­гут сра­бо­тать. По­это­му ес­ли сей­час Ас­со­ци­а­ция про­из­во­ди­те­лей ал­ма­зов не на­ч­нет ак­тив­ным об­ра­зом за­ни­мать­ся про­дви­же­ни­ем при­род­но­го бри­л­ли­ан­та как веч­ной цен­но­сти, чем De Beers за­ни­ма­лась по­след­ние сто лет, то при­род­ный бри­л­ли­ант на­ч­нет свои по­зи­ции те­рять.

Сей­час мно­го го­во­рят об утра­те свя­зи ме­ж­ду це­на­ми на сы­рье и це­на­ми на бри­л­ли­ан­ты. Вы ви­ди­те ка­кой-­ли­бо спо­соб вос­ста­но­вить эту связь?

З­десь ну­ж­но глуб­же на эту про­б­ле­му по­смо­т­реть. Си­сте­ма, ко­то­рая на­ча­ла фор­ми­ро­вать­ся в 2000 го­ду с от­хо­дом De Beers от мо­но­по­лиз­ма и от фор­ми­ро­ва­ния ал­маз­но­го тру­бо­про­во­да, при­ве­ла к то­му, что по­лу­чи­л­ся не­кий пе­ре­кос. С од­ной сто­ро­ны, мы «ры­ноч­ные», но с дру­гой сто­ро­ны - не со­в­сем, по­то­му что си­сте­ма рас­пре­де­ле­ния ал­ма­зов оста­лась кар­тель­ной по су­ти, то есть ре­гу­ли­ру­ет­ся ко­ли­че­ством пред­ло­же­ния огра­ни­чен­но­му чис­лу кли­ен­тов. В ми­ре все­го око­ло 120 кли­ен­тов, ко­то­рые на­пря­мую по­ку­па­ют ал­ма­зы у до­бы­ва­ю­щих ко­м­па­ний, а в оче­ре­ди, кро­ме них, сто­ят еще око­ло 2000. Эта дис­про­пор­ция и со­з­да­ет ажи­о­таж. Ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щим ко­м­па­ни­ям этот ажи­о­таж вы­го­ден.

Я счи­таю, что это ан­ти­ры­ноч­ная си­сте­ма, по­то­му что на ры­н­ке кли­ент - это цен­ность для ко­м­па­нии. В ал­маз­ном биз­не­се, к со­жа­ле­нию, это все пе­ре­вер­ну­лось с ног на го­ло­ву. Кли­ент яв­ля­ет­ся про­сто ин­стру­мен­том по­став­ки де­нег - в дан­ном слу­чае че­рез ал­ма­зы. В свое вре­мя Ин­дия, по­няв эту си­сте­му и чет­ко про­лоб­би­ро­вав ин­те­ре­сы сво­ей про­мы­ш­лен­но­сти, ко­то­рая по­лу­чи­ла не­о­гра­ни­чен­ные кре­ди­ты, сде­ла­ла из этой си­сте­мы пол­ный аб­сурд. Мы се­го­д­ня ви­дим, что ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щие ко­м­па­нии на­хо­дят­ся в рас­те­рян­но­сти, по­то­му что не зна­ют, что де­лать. Это факт. В пред­д­ве­рии но­ябрь­ско­го сай­та ко­м­па­ния De Beers ска­за­ла сво­им кли­ен­там, что они мо­гут во­об­ще ни­че­го не по­ку­пать. Ес­ли до кон­ца го­да от­кла­ды­вать бо­к­сы, от ко­то­рых от­ка­зы­ва­ют­ся кли­ен­ты, то к кон­цу де­ка­б­ря они дол­ж­ны бу­дут вы­бро­сить на ры­нок сы­рья боль­ше чем на ми­л­ли­ард дол­ла­ров. Аб­со­лют­но оче­вид­но, что ры­нок его не при­мет, по­то­му что на ры­н­ке нет сей­час та­ких де­нег. То же са­мое про­ис­хо­дит с ко­м­па­ни­ей АЛРОСА. Эта си­сте­ма при­ве­ла к то­му, что по­доб­ная кли­ен­т­ская по­ли­ти­ка у ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щих ко­м­па­ний на­хо­ди­т­ся в ста­дии пе­ре­осмыс­ле­ния. Они на­чи­на­ют по­ни­мать, что за кли­ен­та ну­ж­но бо­роть­ся, кли­ен­та ну­ж­но под­дер­жи­вать и про­яв­лять к не­му ин­те­рес. АЛРОСА здесь бо­лее ги­б­ко се­бя ве­дет, на­до от­дать ей дол­ж­ное.

Мы об­ра­ща­лись ко все­му ры­н­ку че­рез Ме­ж­ду­на­род­ную ас­со­ци­а­цию про­из­во­ди­те­лей бри­л­ли­ан­тов, го­во­ря, что це­ны разо­шлись на­столь­ко, что про­из­вод­ство бри­л­ли­ан­тов ста­ло убы­точ­ным, и что ры­нок не дол­жен так ра­бо­тать. Это при­ве­дет к гло­баль­ной ка­та­стро­фе на ры­н­ке, к че­му си­ту­а­ция, соб­ствен­но, и идет. Ес­ли сей­час ал­маз­ным со­об­ще­ством не бу­дут при­ня­ты ка­кие-то ме­ры, то мо­ж­но в од­но­ча­сье по­лу­чить 2008 год, ко­г­да ры­нок встал. Эта про­б­ле­ма сей­час об­на­жи­лась. Се­год­ня ко­ли­че­ство бри­л­ли­ан­тов, про­из­ве­ден­ных из сы­рья, ко­то­рое за по­след­ние два го­да бы­ло по­став­ле­но в объ­е­ме боль­шем, чем ры­нок смог пе­ре­ва­рить, ока­зы­ва­ет весь­ма зна­чи­тель­ное дав­ле­ние на це­ны. Од­но­вре­мен­но про­ис­хо­дит есте­ствен­ное умень­ше­ние по­ста­вок сы­рья на ры­нок в си­лу то­го, что кли­ен­ты с июня про­сто ста­ли от­ка­зы­вать­ся от объ­е­мов, ко­то­рые пред­ла­га­ют и De Beers, и АЛРОСА. Си­ту­а­ция на ры­н­ке под­висла, и по­это­му все за­ни­ма­ют осто­ро­ж­ную по­зи­цию. Здесь один вы­ход - на­до умень­шать ко­ли­че­ство ал­ма­зов, по­став­ля­е­мых на ры­нок.

Да­вай­те по­го­во­рим о це­нах на бри­л­ли­ан­ты, ко­то­рые не рас­тут. При этом они ори­ен­ти­ру­ют­ся на прайс-­лист Ра­па­пор­та, ко­то­рый мно­гие в от­рас­ли на­зы­ва­ют «стек­лян­ным по­тол­ком». Не в этом ли де­ло? Мо­жет быть, все-та­ки на­чать по­вы­шать це­ны?

Вряд ли это по­лу­чи­т­ся, по­то­му что от­дель­но взя­тая ко­м­па­ния здесь во­прос не ре­шит ни­ко­г­да. Да, мно­гие ви­нят Ра­па­пор­та и го­во­рят, что це­ны на­до по­вы­шать вслед за сы­рьем. Спо­ров мно­го по по­во­ду то­го, сто­ит ли ме­нять эту си­сте­му, но вся про­б­ле­ма в том, что дру­гую си­сте­му ни­кто не пред­ла­га­ет. А прейс­ку­рант ко­м­па­нии Rapaport яв­ля­ет­ся ори­ен­ти­ром для все­го ры­н­ка, хо­тя су­ще­ству­ют и IDEX, и раз­ные дру­гие ор­га­ни­за­ции, ко­то­рые пред­ла­га­ют дан­ные о це­нах на бри­л­ли­ан­ты. Кро­ме то­го, це­ны вы­кла­ды­ва­ют­ся в сеть и на сай­те Blue Nile, и на сай­те Amazon. И ес­ли ты за­хо­чешь по­вы­сить це­ну, ска­жем, с $ 5 000 до $ 6 000, то­вар не ку­пят. А в по­след­нее вре­мя, по­сколь­ку на ры­нок да­вит объ­ем про­из­ве­ден­ной про­дук­ции и мно­гие на­чи­на­ют де­м­пин­го­вать, что­бы по­лу­чить хоть ка­кие-то день­ги, к со­жа­ле­нию, по­яви­л­ся нис­хо­дя­щий це­но­вой тренд, ко­то­рый на­б­лю­да­ет­ся уже пол­то­ра го­да. Та­кая груп­па то­ва­ров, как бри­л­ли­ан­ты в один ка­рат, ни­ко­г­да еще не па­да­ла в це­не столь зна­чи­тель­ное вре­мя. Про­сто Rapaport пы­та­ет­ся дей­ство­вать на­по­до­бие би­р­жи и пред­ла­га­ет дан­ные на ос­но­ва­нии ана­ли­за со­вер­шен­ных сде­лок. По­это­му сей­час пред­ло­жить ка­кой-то дру­гой ва­ри­ант, ко­то­рый бы всех устро­ил, край­не сло­ж­но.

В­ме­сте с тем ино­г­да слы­шишь о ка­ком-­ни­будь но­вом апо­сто­ле, ко­то­рый убе­дил лю­дей про­дать свои квар­ти­ры, от­дать день­ги и уй­ти в лес­ной скит. То есть лю­дей мо­ж­но убе­дить в чем угод­но. Толь­ко вот не по­лу­ча­ет­ся убе­дить их ку­пить бри­л­ли­ан­ты. Мо­жет быть, де­ло в из­би­то­сти ре­кла­мы?

Проб­ле­ма та­кая су­ще­ству­ет. Это дей­стви­тель­но гло­баль­ная про­б­ле­ма. Вот уже пят­на­д­цать лет ни­кто не за­ни­ма­ет­ся ви­до­вой ре­кла­мой. Это боль­шой срок.

А Вы ве­ри­те в то, что ес­ли на­ч­нут про­во­дить ви­до­вой мар­ке­тинг, то де­ло сдви­нет­ся? И мо­ж­но ли в от­рас­ли най­ти те $ 200 млн, ко­то­рые в ви­до­вую ре­кла­му вкла­ды­ва­ла De Beers?

В от­рас­ли мо­ж­но та­кую су­м­му най­ти. И за­да­ча Ас­со­ци­а­ции про­из­во­ди­те­лей ал­ма­зов по­ка­зать, что они со­би­ра­ют­ся де­лать и как они это со­би­ра­ют­ся де­лать. И то­г­да, соб­ствен­но, со­з­да­вать про­гра­м­му, в ко­то­рую вклю­чать всех же­ла­ю­щих. Сей­час, на­при­мер, су­ще­ству­ет про­гра­м­ма Все­ми­р­ная ал­маз­ная мар­ка (World Diamond Mark), ко­то­рая про­дви­га­ет­ся Все­ми­р­ной фе­де­ра­ци­ей ал­маз­ных бирж, но она не име­ет по­ка гло­баль­но­го зна­че­ния из-­за то­го, что ее бюд­жет край­не огра­ни­чен. Все­ми­р­ная ал­маз­ная мар­ка вы­сту­па­ет за со­з­да­ние про­гра­м­мы ви­до­во­го мар­ке­тин­га для про­дви­же­ния бри­л­ли­ан­тов, ос­но­ван­ной на кон­це­п­ции ав­то­ри­зо­ван­ных бри­л­ли­ан­то­вых ди­ле­ров (Authorized Diamond Dealers). Вся про­б­ле­ма в том, в ка­кую сто­ро­ну раз­вер­нуть этот ви­до­вой мар­ке­тинг. В свое вре­мя De Beers при­ло­жи­ла мно­го уси­лий к то­му, что­бы бри­л­ли­ант вос­при­ни­мал­ся как цен­но­сть. А что­бы свя­зать по­ку­п­ку бри­л­ли­ан­та еще и с че­ло­ве­че­ски­ми эмо­ци­я­ми - а это са­мое глав­ное, - то дол­ж­на быть со­вер­шен­но ге­ни­аль­ная ре­кла­ма, ко­то­рая воз­ро­дит к бри­л­ли­ан­там ин­те­рес. Я убе­ж­ден, что это сде­лать мо­ж­но. И ну­ж­но рас­ши­рять ни­ши сбы­та, сно­ва за­во­е­вы­вая по­ку­па­те­лей. Толь­ко за счет это­го мо­ж­но дви­нуть ры­нок даль­ше.

Вы пред­ло­жи­ли со­з­дать тер­ри­то­рию опе­ре­жа­ю­ще­го раз­ви­тия (ТОР) по об­ра­бо­т­ке ал­ма­зов в Смо­лен­с­ке. Ва­ши мыс­ли на этот счет и как про­дви­га­ет­ся ра­бо­та в этом на­прав­ле­нии?

На­ч­нем с то­го, что о не­об­хо­ди­мо­сти со­з­да­ния та­ких ТОРов за­яви­ло пра­ви­тель­ство. И ко­г­да за­го­во­ри­ли о раз­ви­тии Даль­не­го Во­сто­ка, вклю­чая Яку­тию, где ве­дет­ся до­бы­ча и пе­ре­ра­бо­т­ка ал­ма­зов, то мы не мо­г­ли оста­вать­ся в сто­ро­не и пред­ло­жи­ли на­шей об­ласт­ной ад­ми­ни­стра­ции, где про­ра­ба­ты­ва­ет­ся сей­час этот во­прос, вы­сту­пить с ини­ци­а­ти­вой со­з­да­ния ТОРа по ал­ма­зо­пе­ре­ра­бо­т­ке в Смо­лен­с­ке. По­че­му? В Смо­лен­с­ке все для это­го есть и мо­ж­но раз­ви­вать этот биз­нес без ка­ких-­ли­бо ка­пи­таль­ных вло­же­ний. Сам ТОР ни­че­го не даст по боль­шо­му сче­ту, ес­ли не бу­дет сде­ла­но чет­ко­го пред­ло­же­ния со сто­ро­ны го­су­дар­ства или сы­рье­вой ко­м­па­нии, та­кой, как АЛРОСА, и со сто­ро­ны Го­хра­на о сбы­то­вой по­ли­ти­ке на внут­рен­нем ры­н­ке, с уче­том за­щи­т­ной по­ш­ли­ны в 6,5%. Ис­хо­дя из это­го, ин­ве­сто­ры бу­дут по­ни­мать, что они мо­гут ку­пить сы­рье в АЛРОСА или в Го­хра­не, что они мо­гут ку­пить бри­л­ли­ан­ты в Го­хра­не или у про­из­во­ди­те­лей в этой зо­не и со­о­т­вет­ствен­но вы­стро­ить свою юве­ли­р­ную струк­ту­ру. Кро­ме то­го, не­до­ста­ю­щие бри­л­ли­ан­ты мо­ж­но бу­дет за­вез­ти без по­ш­ли­ны из-­за ру­бе­жа, сде­лать юве­ли­р­ное из­де­лие без от­в­ле­че­ния средств на НДС при пе­ре­ме­ще­ни­ях про­дук­ции, за­пла­тив его на уро­в­не ре­а­ли­за­ции в роз­ни­це. Очень се­рье­зен здесь и во­прос фи­нан­си­ро­ва­ния. Бан­кам ну­ж­но спе­ци­а­ли­зи­ро­вать­ся на фи­нан­си­ро­ва­нии ал­маз­но-бри­л­ли­ан­то­во­го на­прав­ле­ния. Вот то­г­да бу­дут со­з­да­ны до­ста­точ­ные усло­вия, что­бы ве­сти этот биз­нес. И мы сей­час, вклю­чая Ми­ни­стер­ство фи­нан­сов, АЛРОСА и Ас­со­ци­а­цию про­из­во­ди­те­лей бри­л­ли­ан­тов, пы­та­е­м­ся со­з­дать нор­маль­ные пра­ви­ла ра­бо­ты на рос­сий­ском ры­н­ке. Они да­дут воз­мо­ж­ность при­влечь ин­ве­сто­ров в наш биз­нес.

С ка­ки­ми ре­зуль­та­та­ми за­кан­чи­ва­ет год «Кри­сталл»?

На это мо­ж­но смо­т­реть по-раз­но­му. Де­валь­ва­ция руб­ля нам очень силь­но по­пра­ви­ла по­ка­за­те­ли. С точ­ки зре­ния на­шей эко­но­ми­ки, идет пе­ре­вы­пол­не­ние по всем ста­тьям. Но мы к это­му де­лу под­хо­дим ра­зу­м­но. Учи­ты­вая то, что про­ис­хо­дит на ры­н­ке, и ту по­мощь со сто­ро­ны го­су­дар­ства, ко­то­рая бы­ла ока­за­на в ви­де за­ку­пок в Го­хран в этом го­ду, мы по­лу­чи­ли воз­мо­ж­ность прий­ти к та­ким ре­зуль­та­там. Вме­сте с тем в дол­ла­ро­вом вы­ра­же­нии ре­а­ли­за­ция у нас сни­зи­лась по­чти на 40%, и объ­ем пе­ре­ра­ба­ты­ва­е­мо­го сы­рья и вы­пус­ка­е­мой про­дук­ции то­же сни­зи­л­ся. А за­да­ча у нас ра­бо­тать не на склад, а на ры­нок. По­это­му в дан­ном слу­чае мы под­вер­же­ны аб­со­лют­но то­му же вли­я­нию, что и лю­бые дру­гие ко­м­па­нии. Так что, с од­ной сто­ро­ны, руб­ле­вые по­ка­за­те­ли у нас хо­ро­шие, но ва­лют­ные по­ка­за­те­ли сни­зи­лись, и я ду­маю, что 2016 год бу­дет очень не­про­стым. Сни­же­ние дол­ж­но оста­но­вить­ся где-то к се­ре­ди­не сле­ду­ю­ще­го го­да, и я очень на­де­юсь на то, что про­и­зой­дет ста­би­ли­за­ция и на­ч­нет­ся ка­кой-то ро­ст. Хо­тя ста­би­ли­за­ция мо­жет про­и­зой­ти и в пе­р­вом квар­та­ле. Это бу­дет вид­но по ре­зуль­та­там про­даж в пе­ри­од с кон­ца но­яб­ря до се­ре­ди­ны фев­ра­ля. При­лав­ки, без­усло­в­но, в ка­кой-то ме­ре осво­бо­дят­ся, и в со­че­та­нии с огра­ни­че­ни­ем объ­е­ма по­ста­вок сы­рья со сто­ро­ны до­бы­ва­ю­щих ко­м­па­ний это, ко­неч­но, даст свой ре­зуль­тат. Год мы за­кан­чи­ва­ем не­п­ло­хо, но тре­во­га из-­за по­ло­же­ния дел на ры­н­ке при­сут­ству­ет. И мы с уче­том всех этих фа­к­то­ров пы­та­е­м­ся най­ти для се­бя зо­ло­тую се­ре­ди­ну.