Как и в слу­чае с не­ф­тя­ным ры­н­ком, ры­нок зо­ло­та очень мно­го­гра­нен: до­бы­ча, аф­фи­наж, про­из­вод­ство юве­ли­р­ных из­де­лий, вто­ри­ч­ный ры­нок, вклю­чая ло­м­бар­ды, ску­п­щи­ков и трей­де­ров...

При под­го­то­в­ке ма­те­ри­а­ла мы вос­поль­зо­ва­лись по­мо­щью на­ших кол­лег из ко­м­па­нии «Пер­вый Юве­ли­р­ный Дра­го­цен­ные Ме­тал­лы», ко­то­рая яв­ля­ет­ся од­ним из кру­п­ней­ших трей­де­ров на вто­ри­ч­ном ры­н­ке дра­го­цен­ных ме­тал­лов.

Гло­баль­ные ха­ра­к­те­ри­сти­ки ры­н­ка

Об­щий объ­ем ры­н­ка фор­ми­ру­ет­ся про­из­вод­ствен­ны­ми мо­щ­но­стя­ми аф­фи­на­ж­ных за­во­дов и их за­груз­кой, ко­то­рая, в свою оче­редь, за­ви­сит от до­бы­ва­ю­щих ко­м­па­ний и объ­е­мов вто­ри­ч­но­го ры­н­ка. Ос­но­в­ной про­из­ве­ден­ный за­во­да­ми объ­ем чи­сто­го (а­ф­фи­ни­ро­ван­но­го) зо­ло­та вы­ку­па­ет­ся ЦБ, бан­ка­ми (ви­де сли­т­ков), юве­ли­р­ны­ми за­во­да­ми (в ви­де гра­нул) и дру­ги­ми про­мы­ш­лен­ны­ми пред­при­я­ти­я­ми (в ви­де пе­с­ка или гра­нул), где ис­поль­зу­ет­ся зо­ло­то. До­ля по­след­них в об­щем объ­е­ме — не­су­ще­ствен­ная.
В за­ви­си­мо­сти от се­зо­на и эко­но­ми­че­ской си­ту­а­ции, рас­пре­де­ле­ние по груп­пам по­тре­би­те­лей мо­жет ме­нять­ся: сей­час, в свя­зи па­де­ни­ем ре­аль­ных до­хо­дов на­се­ле­ния, сни­жа­ет­ся до­ля юве­ли­ров и рас­тет объ­ем за­ку­пок фи­нан­со­вы­ми ин­сти­ту­та­ми.

Все­го в Рос­сии дей­ству­ют пять кру­п­ных и не­сколь­ко де­сят­ков бо­лее мел­ких аф­фи­на­ж­ных за­во­дов. Их про­из­вод­ствен­ные мо­щ­но­сти на дан­ный мо­мент су­ще­ствен­но не­до­за­гру­же­ны. Так при об­щей го­до­вой про­из­во­ди­тель­но­сти бо­лее 800 тонн в год, за­во­ды вы­пус­ка­ют лишь 330 тонн.

Та­кое по­ло­же­ние ве­щей объ­яс­ня­ет­ся ря­дом фа­к­то­ров: все­го на ме­сто­ро­ж­де­ни­ях в Рос­сии до­бы­ва­ет­ся 230-240 тонн. Осталь­ное — это вто­ри­ч­ный ры­нок пе­ре­ра­бо­т­ки, объ­е­мы ко­то­ро­го хоть и про­дол­жа­ют устой­чи­во рас­ти, но не спо­соб­ны пол­но­стью за­гру­зить про­из­вод­ство. Ре­ше­ни­ем мо­г­ла бы стать по­ку­п­ка зо­ло­та за ру­бе­жом. Но тут ме­ша­ет НДС.

Ос­но­в­ное огра­ни­че­ние при вво­зе сы­рья из-­за гра­ни­цы — это не­об­хо­ди­мость опла­ты до­пол­ни­тель­но 20% НДС от его сто­и­мо­сти.

Да, по­с­ле пе­ре­ра­бо­т­ки и об­рат­ной про­да­жи НДС вер­нут, но прой­дет уже бо­лее 3 ме­ся­цев. С уче­том вы­со­кой це­ны зо­ло­та речь идет о зна­чи­тель­ных су­м­мах, ко­то­рые не­об­хо­ди­мо про­фи­нан­си­ро­вать из обо­ро­т­но­го ка­пи­та­ла. Кро­ме то­го, воз­врат НДС — это все­г­да про­б­ле­ма и лю­бое мел­кое на­ру­ше­ние в бух­гал­тер­ском офор­м­ле­нии до­ку­мен­тов при­ве­дет к не­воз­мо­ж­но­сти его воз­вра­та.

В слу­чае сня­тия огра­ни­че­ний на ввоз зо­ло­то­со­дер­жа­ще­го сы­рья из дру­гих стран рос­сий­ские аф­фи­на­ж­ные пред­при­я­тия мо­г­ли бы уве­ли­чить свою за­груз­ку ми­ни­мум на 25% и со­ста­вить кон­ку­рен­цию за­во­дам из дру­гих стран. Од­на­ко рос­сий­ские вла­сти не то­ро­пят­ся при­ни­мать та­кое ре­ше­ние, про­дол­жая бо­лее сдер­жан­ную по­ли­ти­ку, сти­му­ли­руя от­расль ес­ли не на­пря­мую, то кос­вен­но. От­ме­на НДС мо­жет по­влечь ко­лос­саль­ные не­про­г­но­зи­ру­е­мые по­след­ствия, а ло­каль­ное ре­гу­ли­ро­ва­ние да­ет бо­лее пред­ска­зу­е­мый эф­фект.

Так, бо­лее чем успе­ш­ным и сво­е­вре­мен­ным мо­ж­но на­з­вать при­ня­тие в 2015 го­ду за­ко­на о дра­г­ме­тал­лах, ко­то­рый сде­лал обя­за­тель­ным аф­фи­наж ло­мов дра­г­ме­тал­лов. Эта ме­ра вы­ве­ла огро­м­ный ры­нок из се­рой зо­ны, рез­ко уве­ли­чи­ла за­груз­ку аф­фи­на­ж­ных за­во­дов и сти­му­ли­ро­ва­ла раз­ви­тие за­кон­ной трей­дин­го­вой ра­бо­ты. На­при­мер, на При­о­к­ском за­во­де цвет­ных ме­тал­лов в 2016 го­ду бы­ло пе­ре­ра­бо­та­но 13 тонн, а до из­ме­не­ния за­ко­на — лишь до 150 кг. Обра­зо­ва­лась це­лая про­с­лой­ка ор­га­ни­за­ций, ко­то­рые ле­галь­но ску­па­ют лом, ре­а­ли­зуя его в ви­де по­лу­про­дук­та на аф­фи­на­ж­ные за­во­ды.

Ос­но­в­ные ха­ра­к­те­ри­сти­ки ры­н­ка:

1. Все зо­ло­то, ко­то­рое до­бы­ва­ет­ся в Рос­сии, ухо­дит на пе­ре­ра­бо­т­ку, еще до 20% обес­пе­чи­ва­ет вто­ри­ч­ный ры­нок. При этом аф­фи­на­ж­ные за­во­ды за­гру­же­ны лишь на 40%, а ос­но­в­ной объ­ем аф­фи­ни­ро­ван­но­го зо­ло­та вы­ку­па­ет­ся юве­ли­р­ны­ми за­во­да­ми, бан­ка­ми или ЦБ.
2. Раз­ви­тию ры­н­ка и ме­ж­ду­на­род­ным про­да­жам ме­ша­ет НДС: это не поз­во­ля­ет им­пор­ти­ро­вать сы­рье для пе­ре­ра­бо­т­ки и за­пу­стить кон­ку­рен­то­с­по­соб­ный экс­порт.
3. Пра­ви­тель­ство раз­ра­ба­ты­ва­ет и внед­ря­ет ме­ры по сти­му­ли­ро­ва­нию раз­ви­тия ры­н­ка без кар­ди­наль­но­го из­ме­не­ния на­ло­го­вой по­ли­ти­ки.
4. Из­ме­не­ние за­ко­но­да­тель­ства спо­соб­ству­ет «о­бе­ле­нию» ры­н­ка и раз­ви­тию ци­ви­ли­зо­ван­но­го трей­дин­га.
5. Де­фи­цит сы­рья и его се­зон­ный ха­ра­к­тер обес­пе­чи­ва­ет огро­м­ный спрос со сто­ро­ны аф­фи­на­ж­ных за­во­дов.

Кто и сколь­ко за­ра­ба­ты­ва­ет

Про­ве­дем оцен­ку при­бы­ли всех ос­но­в­ных участ­ни­ков ры­н­ка:

Ка­те­го­ри­я участ­ни­ков и ва­ло­вая марж-сть, %	Ко­м­мен­та­рий­
Зо­ло­то­до­бы­ва­ю­щие пред­при­я­тия, 10%-70%	Все­го в Рос­сии до­бы­ва­ет­ся око­ло 240 т зо­ло­та в год (на 270 руд­ных и 120 ко­м­плекс­ных ме­сто­ро­ж­де­ни­ях), т.е. объ­ем ры­н­ка око­ло 350-400 млрд руб. По­лу­ча­ет­ся, что в сред­нем с 1 ме­сто­ро­ж­де­ния мо­ж­но до­быть око­ло 500 кг зо­ло­та в год на су­м­му 700 млн руб. Но, ко­неч­но, ос­но­в­ное ко­ли­че­ство ме­сто­ро­ж­де­ний поз­во­ля­ют до­быть су­ще­ствен­но мень­ший объ­ем, в сред­нем око­ло 50-100 кг, т.е. сред­ний про­мы­ш­лен­ный ста­ра­тель мо­жет по­лу­чить вы­руч­ку не бо­лее 150 млн руб­лей в год. Се­бе­сто­и­мость в ос­но­в­ном скла­ды­ва­ет­ся из за­трат на про­мы­в­ку по­ро­ды (в слу­чае руд­но­го зо­ло­та — до­бы­чу), од­на­ко са­мо на­ча­ло ра­бот — ка­пи­та­ло­е­м­кое. Ва­ло­вая рен­та­бель­но­сть, фа­к­ти­че­ски, это при­быль ста­ра­те­ля за се­зон: сколь­ко он смог до­быть зо­ло­та и по­тра­тил при этом на за­р­пла­ту, ГСМ, элек­тро­энер­гию, ре­монт тех­ни­ки и дру­гие со­пут­ству­ю­щие рас­хо­ды.
Аф­фи­на­ж­ные за­во­ды, око­ло 50% в год	Сто­и­мость очи­ст­ки зо­ло­та со­став­ля­ет от 0,6 до 1,1% от сто­и­мо­сти дра­г­ме­тал­ла в за­ви­си­мо­сти от спла­ва, в ко­то­ром он на­хо­ди­т­ся.
Юве­ли­р­ные за­во­ды и роз­ни­ч­ные се­ти	Оце­нить воз­мо­ж­ную рен­та­бель­ность юве­ли­р­ных за­во­дов до­ста­точ­но сло­ж­но, по­сколь­ку су­ще­ствен­ная часть на­цен­ки при­хо­ди­т­ся на дра­го­цен­ные ка­м­ни и укра­ше­ния, а до­ля соб­ствен­но зо­ло­та – раз­мы­ва­ет­ся.
Ло­м­бар­ды­ (ос­но­в­ные ску­п­щи­ки на вто­ри­ч­ном ры­н­ке), 8%-10%	Мы не рас­смат­ри­ва­ем ос­но­в­ной до­ход ко­м­па­нии от кре­ди­т­ной де­я­тель­но­сти, толь­ко часть до­хо­да, ко­то­рая фор­ми­ру­ет­ся от ре­а­ли­за­ции не­вы­ку­п­лен­ных из­де­лий. В сред­нем, ло­м­бар­ды бе­рут дис­конт к ры­ноч­ной сто­и­мо­сти зо­ло­то­го укра­ше­ния 30-50%, од­на­ко при опто­вой про­да­же за­ло­го­во­го ло­ма их сред­няя мар­жи­наль­ность от вы­дан­но­го под за­лог кре­ди­та со­став­ля­ет не бо­лее 15%.
Трей­де­ры­ (ко­м­па­нии, осу­ще­ств­ля­ю­щие опто­вую ску­п­ку на вто­ри­ч­ном ры­н­ке и про­да­жу пе­ре­ра­бо­тан­но­го сы­рья), 1%-2%	За­ра­ба­ты­ва­ют на раз­ни­це ме­ж­ду це­ной по­ку­п­кой ло­ма и це­ной про­да­жи аф­фи­ни­ро­ван­ных гра­нул и сли­т­ков, по­лу­чен­ных из ку­п­лен­но­го ло­ма. Мо­гут как за­ра­бо­тать, так и по­не­сти убы­ток в слу­чае из­ме­не­ния ры­ноч­ной це­ны, ес­ли за­клю­ча­ют длин­ные кон­тра­к­ты по пред­о­пла­те с фи­к­си­ро­ван­ной це­ной. Ос­но­в­ные рас­хо­ды в се­бе­сто­и­мо­сти — это аф­фи­наж (в сред­нем око­ло 6 руб. на грамм) и угар (по­те­ри) ме­тал­ла (та­к­же 3-6 руб. на грамм). При пол­ном обо­ро­т­ном цик­ле не бо­лее 20 дней, на од­ном ка­пи­та­ле за год трей­дер мо­жет за­ра­бо­тать 25%-40%.

Та­ким об­ра­зом, на всей це­поч­ке от до­бы­чи до аф­фи­на­жа, ва­ло­вая рен­та­бель­ность от вы­руч­ки в сред­нем мо­жет со­став­лять око­ло 50%, за ис­клю­че­ни­ем ло­м­бар­дов, ко­то­рые ре­а­ли­зу­ют не­вы­ку­п­лен­ный за­ло­го­вый лом к вы­дан­но­му зай­му в сред­нем с на­цен­кой не бо­лее 15%. Ар­те­ли ста­ра­те­лей при не­вы­со­кой се­бе­сто­и­мо­сти (в слу­чае ра­бо­ты на бо­га­том зо­ло­том участ­ке) в ви­де ФОТ, ГСМ и ре­мон­та тех­ни­ки мо­гут до­быть до­ста­точ­ное ко­ли­че­ство зо­ло­та для то­го, что­бы за­ра­бо­тать и бо­лее 50% при­бы­ли. Од­на­ко зо­ло­то­до­бы­ча тре­бу­ет су­ще­ствен­ных ка­пи­та­ло­в­ло­же­ний, осо­бен­но для мест с низ­ким со­дер­жа­ни­ем зо­ло­та в по­ро­де.

А­ф­фи­на­ж­ные за­во­ды за­ра­ба­ты­ва­ют от­но­си­тель­но сто­и­мо­сти ме­тал­ла не­м­но­го — ме­нее 1%, од­на­ко и се­бе­сто­и­мость аф­фи­на­жа не­вы­со­ка: ва­ло­вая рен­та­бель­ность мо­жет до­сти­гать 50% от сто­и­мо­сти услу­ги. При этом со­дер­жа­ние за­во­да тре­бу­ет су­ще­ствен­ных по­сто­ян­ных за­трат, по­это­му при не­до­за­груз­ке мо­щ­но­стей, за­тра­ты мо­гут съе­дать всю ва­ло­вую при­быль. Кро­ме то­го, ин­ве­сти­ции в стро­и­тель­ство и за­пуск аф­фи­на­ж­но­го за­во­да су­ще­ствен­ные.

Трей­де­ры на один ка­пи­тал с уче­том быст­рой обо­ра­чи­ва­е­мо­сти мо­гут за­ра­бо­тать до 40% за год. Ка­пи­тал до­ста­точ­но ли­к­вид­ный, ри­с­ки со­сто­ят в по­ис­ке ло­ма вто­ри­ч­ных ме­тал­лов и по­ку­па­те­лей аф­фи­ни­ро­ван­но­го зо­ло­та.

Пер­с­пе­к­ти­вы­

Пер­с­пе­к­ти­вы ры­н­ка мо­ж­но оце­нить по фи­нан­со­вым вло­же­ни­ям кру­п­ней­ших биз­не­сме­нов стра­ны. Так в 2017 го­ду на аук­ци­о­не по при­ва­ти­за­ции ак­ций Но­во­си­би­р­ско­го аф­фи­на­ж­но­го за­во­да, их вы­ку­пи­ла ООО «Центр управ­ле­ния не­дви­жи­мо­стью» (в­хо­дит в хол­динг AEON Ро­ма­на Тро­цен­ко) за 880 млн руб­лей.

За­тем в ав­гу­сте 2017 го­да «Вол­га ка­пи­тал» при­об­ре­ла бо­лее 80% ак­ций НАЗ. Су­м­ма сдел­ки со­ста­ви­ла 704 млн руб. А в фев­ра­ле 2018 го­да окон­ча­тель­но вы­ку­пи­ла весь па­кет, не­смо­т­ря на то, что по ито­гам 2017 го­да «НАЗ» по­ка­зал край­не не­у­до­в­ле­тво­ри­тель­ные ре­зуль­та­ты: вы­руч­ка сни­зи­лась с 400 до 330 млн руб­лей, при­быль упа­ла с 50 до 1,5 млн. Та­к­же в фев­ра­ле ме­недж­мент «НАЗ» дал боль­шое ин­тер­вью жур­на­ли­стам по пе­р­с­пе­к­ти­вам и пла­нам раз­ви­тия.

Дру­гой при­мер: пар­т­нер Ген­на­дия Ти­м­чен­ко при­об­рел «Ва­си­льев­ский руд­ник» у «Газ­про­м­бан­ка». Ко­м­па­нию при­об­ре­ла «Ро­ме­та Ка­пи­тал», ко­то­рой вла­де­ет Нгок. «Ва­си­льев­ский руд­ник» вхо­дит в топ-25 кру­п­ней­ших зо­ло­то­до­бы­т­чи­ков Рос­сии, по ито­гам 2018 го­да ко­м­па­ния до­бы­ла 1,05 тон­ну зо­ло­та.

Та­ким об­ра­зом, кру­п­ные пред­при­ни­ма­те­ли стра­ны счи­та­ют от­расль пе­р­с­пе­к­тив­ной для ин­ве­сти­ций: в це­лом из-­за сан­к­ций 2014 го­да она по­лу­чи­ла но­вые сти­му­лы к раз­ви­тию. Не толь­ко рос­сий­ский ЦБ, но и цен­траль­ные бан­ки дру­гих стран ми­ра (о­со­бен­но раз­ви­ва­ю­щих­ся) ста­ли ак­тив­но уве­ли­чи­вать до­лю зо­ло­та в сво­их зо­ло­то­ва­лют­ных ре­зер­вах. Для рос­сий­ско­го ры­н­ка это озна­ча­ет, что толь­ко один по­ку­па­тель — Цен­траль­ный Банк — мо­жет вы­ку­пить весь про­из­ве­ден­ный объ­ем зо­ло­та у аф­фи­на­ж­ных за­во­дов. Бы­ло бы сы­рье.