– Ан­дрей Юрье­вич, у ком­па­нии есть труд­но­сти, свя­зан­ные с не­доб­ро­со­вест­ной кон­ку­рен­ци­ей не­боль­ших тор­го­вых ком­па­ний, ко­то­рые ре­а­ли­зу­ют под­дель­ные и не­ка­че­ствен­ные из­де­лия?

– Ущерб, ко­то­рый на­но­сят мел­кие тор­гов­цы – он на уров­не на­ру­ше­ний уго­лов­но­го пра­ва и бо­лее опа­сен для са­мих тор­гов­цев. Боль­шее бес­по­кой­ство вы­зы­ва­ют до­ста­точ­но се­рьез­ные опе­ра­то­ры. Их труд­но на­звать мел­ки­ми, но они со­зда­ют про­бле­му са­мо­му рын­ку и прин­ци­пу су­ще­ство­ва­ния та­ко­го сег­мен­та по­тре­би­тель­ских то­ва­ров, как юве­лир­ные укра­ше­ния. В юве­лир­ной тор­гов­ле про­ис­хо­дит раз­мы­ва­ние цен­но­сти че­рез си­сте­му про­дви­же­ния: это раз­лич­ные скид­ки, два из­де­лия по це­не од­но­го и т.д. А те, кто идут на чи­стый об­ман – ста­вят один ка­мень, а вы­да­ют его за луч­ший по ка­че­ству – ско­рее на­но­сят ущерб се­бе.

Есть еще один мо­мент. Опре­де­лен­ный не­га­тив­ный эф­фект со­зда­ют СМИ, ко­то­рые рас­ска­зы­ва­ют о юве­лир­ной про­дук­ции как о про­дук­ции, в це­лом под­вер­жен­ной лег­кой под­дел­ке. Из это­го очень лег­ко сде­лать вы­вод, что в ее про­из­вод­ство луч­ше не со­вать­ся, по­то­му что все про­сто под­де­лать.

У нас есть на­бор ба­зо­вых прин­ци­пов по со­блю­де­нию ка­че­ства, ко­то­рые в крат­ко­сроч­ной пер­спек­ти­ве вы­гля­дят не оче­вид­но при­вле­ка­тель­ны­ми, по­сколь­ку нуж­ные ха­рак­те­ри­сти­ки озна­ча­ют су­ще­ствен­ное уве­ли­че­ние це­ны, но да­ют от­да­чу че­рез за­во­е­ва­ние без­услов­но­го ав­то­ри­те­та, со­зда­ют усло­вия, ко­гда ко­ле­ба­ния рын­ка (се­зон­ные и си­ту­а­ци­он­ные) за­тра­ги­ва­ют ком­па­нию в мень­шей сте­пе­ни.

– Привле­ка­е­те ли к про­из­вод­ству дру­гие ком­па­нии или об­хо­ди­тесь соб­ствен­ны­ми ре­сур­са­ми?
– Ос­нов­ной объ­ем про­из­вод­ства – соб­ствен­ный. Из круп­ных по­став­щи­ков толь­ко “Эстет". Ис­поль­зу­ет­ся так­же тол­лин­го­вая схе­ма, но тол­линг внут­рен­ний. Мы да­ем ме­талл на пе­ре­ра­бот­ку рос­сий­ским пред­при­я­ти­ям, ко­то­рые де­ла­ют то, что мо­гут про­из­во­дить луч­ше все­го. Это ка­са­ет­ся в ос­нов­ном эле­мен­тар­но­го, про­сто­го ас­сор­ти­мен­та – штам­по­ван­ные из­де­лия, мик­ро­ли­тье без вста­вок.

– Ка­кую до­лю ком­па­ния за­ни­ма­ет на рын­ке?
– Су­ще­ствен­но мень­шую, чем нам хо­те­лось бы, хо­тя ли­дер­ство на ло­каль­ном рын­ке – уже прой­ден­ный этап.

– Как ком­па­ния бу­дет раз­ви­вать­ся даль­ше, пла­ни­ру­е­те ли вы­ход на за­ру­беж­ный ры­нок?
– Не то что пла­ни­ру­ем, мы упор­но пы­та­ем­ся это сде­лать. Это од­на из са­мых боль­ших про­блем, но ры­нок ее не при­зна­ет. Соз­да­ет­ся впе­чат­ле­ние за­кон­сер­ви­ро­ван­но­сти от­рас­ли.

С од­ной сто­ро­ны, дей­ству­ют вы­со­кие ввоз­ные по­шли­ны на чи­стый им­порт, что со­зда­ет не­кие пре­фе­рен­ции для на­ци­о­наль­но­го про­из­вод­ства. Но есть и об­рат­ная сто­ро­на – ослаб­ле­ние кон­ку­рен­ции.

Ком­па­ния су­ще­ству­ет в усло­ви­ях, ко­то­рые не тре­бу­ют жест­ко­го по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния по от­но­ше­нию к ми­ро­вым про­из­во­ди­те­лям. Мы на­хо­дим­ся в не­ко­ем рас­слаб­лен­ном со­сто­я­нии и кон­ку­ри­ру­ем толь­ко друг с дру­гом. При этом все пре­крас­но зна­ют, что от ко­го ждать.

С дру­гой сто­ро­ны, су­ще­ству­ет прак­ти­че­ская воз­мож­но­сть, но фак­ти­че­ская не­воз­мож­ность ра­бо­тать на экс­порт.

На­при­мер, ба­за ту­рец­кой про­мыш­лен­но­сти — не внут­рен­нее по­треб­ле­ние, а экс­порт, при­чем экс­порт, ко­то­рый име­ет ак­тив­ный про­тек­ци­о­низм со сто­ро­ны го­су­дар­ства.

А у нас, ес­ли я от­прав­ляю про­дук­цию на экс­порт, то НДС воз­вра­ща­ет­ся в луч­шем слу­чае че­рез два го­да, ко­гда в прин­ци­пе он уже эко­но­ми­че­ски не­при­вле­ка­те­лен.

В Тур­ции по-дру­го­му. Там на сум­му экс­пор­та го­су­дар­ство от­кры­ва­ет бес­про­цент­ный го­до­вой кре­дит, ко­то­рый при­вя­зан к опла­те по­ку­па­те­лем этой про­дук­ции. Фак­ти­че­ски го­су­дар­ство вы­пол­ня­ет функ­ции фак­то­рин­го­во­го опе­ра­то­ра. При та­ких усло­ви­ях есте­ствен­но со­зда­ют­ся воз­мож­но­сти для вы­хо­да и осво­е­ния лю­бых ин­те­рес­ных рын­ков.

У нас та­ких воз­мож­но­стей нет да­же у круп­ных опе­ра­то­ров. Се­год­ня при рас­ту­щем рын­ке и рас­ту­щем спро­се опе­ра­то­ры все день­ги на­прав­ля­ют на раз­ви­тие, ту­да, где они при­но­сят су­ще­ствен­ный до­ход, а экс­порт при ны­неш­них усло­ви­ях на уров­не оку­па­е­мо­сти.

— Что мо­жет из­ме­нить сло­жив­шу­ю­ся си­ту­а­цию?
— Не­об­хо­ди­мо обес­пе­чить стро­гое со­блю­де­ние уже при­ня­то­го за­ко­но­да­тель­ства в ча­сти на­ло­го­об­ло­же­ния, то есть по­ря­док воз­ме­ще­ния НДС при экс­пор­те дол­жен быть уве­до­ми­тель­ный. В си­ту­а­ции, ко­гда го­су­дар­ством опре­де­лен стро­жай­ший учет каж­до­го грам­ма и до­ли ка­ра­та про­из­ве­ден­ной про­дук­ции, псев­до­экс­порт, от ко­то­ро­го боль­ше все­го не­до­по­лу­ча­ют на­ло­го­ви­ки, прак­ти­че­ски не­воз­мо­жен. Це­поч­ка от по­куп­ки ми­ни­маль­но­го объ­е­ма ме­тал­ла до про­из­ве­ден­ной и экс­пор­ти­ро­ван­ной про­дук­ции про­сле­жи­ва­ет­ся вплоть до от­дель­но­го из­де­лия.

Нуж­на эле­мен­тар­ная под­держ­ка со сто­ро­ны го­су­дар­ства, на­при­мер, доб­ро­воль­ное опро­бо­ва­ние экс­порт­ных из­де­лий. Сей­час су­ще­ству­ет обя­за­тель­ное опро­бо­ва­ние из­де­лий, про­да­ю­щих­ся на внут­рен­нем рын­ке, го­су­дар­ствен­ны­ми ор­га­на­ми, а не про­из­во­ди­те­ля­ми, как, на­при­мер, в Ита­лии. Но на­ше про­бир­ное клей­мо за ру­бе­жом, во-пер­вых, не не­об­хо­ди­мо, а во-вто­рых, в ря­де го­су­дарств есть свой на­ци­о­наль­ный про­бир­ный кон­троль, тре­бу­ю­щий сво­е­го клей­ма. Ино­гда клей­мо так­же вли­я­ет на эс­те­ти­че­ские дан­ные из­де­лия.

Ло­ги­ка раз­ви­тия биз­не­са во всем ми­ре оди­на­ко­ва: сна­ча­ла ты рас­тешь на на­ци­о­наль­ном рын­ке, как толь­ко ты ис­чер­пал се­бя здесь, ты на­чи­на­ешь пе­ре­ша­ги­вать на дру­гие рын­ки. Мы же сей­час за­кон­сер­ви­ро­ва­ны, это дей­стви­тель­но со­зда­ет опас­но­сть, что как толь­ко про­изой­дет вступ­ле­ние в ВТО, мы ока­жем­ся на внут­рен­нем рын­ке в кон­ку­рен­ции с ми­ро­вы­ми про­из­во­ди­те­ля­ми, уро­вень под­хо­да ко­то­рых вы­ше и луч­ше, и бу­дем не го­то­вы с ни­ми столк­нуть­ся. Стал­ки­вать­ся же с ни­ми сей­час на их тер­ри­то­рии мы не мо­жем в си­лу эко­но­ми­че­ской не­це­ле­со­об­раз­но­сти и да­же убы­точ­но­сти экс­пор­та. Нель­зя же рас­смат­ри­вать экс­порт как бюд­жет­ный про­ект, ко­то­рый ты еще и фи­нан­си­ру­ешь, что­бы твои мар­ке­то­ло­ги, про­дав­цы, твое про­из­вод­ство в це­лом “тре­ни­ро­ва­лось".

—По ка­че­ству рос­сий­ская про­дук­ция кон­ку­рен­то­спо­соб­на?
— Да, в этом нет ни­ка­ких со­мне­ний. Кри­те­рии тех­но­ло­ги­че­ско­го ка­че­ства у нас оста­лись еще с со­вет­ских вре­мен, они су­ще­ствен­но вы­ше, чем тре­бо­ва­ния по ка­че­ству за ру­бе­жом. По­ня­тие “рус­ской огран­ки" воз­ник­ло имен­но по­то­му, что у нас был жест­кий стан­дарт. Ес­ли огран­ка, то клас­си­че­ская, по Тол­ков­ско­му. На За­па­де же до­ста­точ­но дол­го при­ме­ня­лась так на­зы­ва­е­мая огран­ка “ком­мер­че­ска­я", то есть не по стан­дар­там ка­че­ства, а с вы­го­дой для каж­до­го кон­крет­но­го ре­ше­ния. То же в про­из­вод­стве из­де­лий с кам­ня­ми и без — остав­ши­е­ся с со­вет­ских вре­мен тре­бо­ва­ния су­ще­ствен­но вы­ше тех тре­бо­ва­ний по ка­че­ству, ко­то­рые су­ще­ству­ют у за­ру­беж­ных про­из­во­ди­те­лей.

У нас, ско­рее, про­бле­мы с ди­зай­ном. Ди­зайн — это не­кая не­ма­те­ри­аль­ная кон­ку­рен­ция идей, для ко­то­рой у нас нет поч­вы. Кон­ку­рен­ция внут­ри стра­ны вы­гля­дит как за­ви­то­чек на­ле­во, за­ви­то­чек на­пра­во. Нет не­об­хо­ди­мо­сти стал­ки­вать­ся с до­стой­ны­ми иг­ро­ка­ми, ко­то­рые за­ста­вят те­бя или им со­от­вет­ство­вать, или усту­пить им ме­сто. Мож­но да­же с ни­ми до­го­ва­ри­вать­ся, что­бы они де­ла­ли кол­лек­ции для те­бя.

—Как ча­сто об­нов­ля­ет­ся ас­сор­ти­мент юве­лир­ной про­дук­ции “А­да­ма­са"?
— Ас­сор­ти­мент об­нов­ля­ет­ся по ме­ре не­об­хо­ди­мо­сти, при этом треть го­до­во­го ас­сор­ти­мен­та долж­на быть за­ме­ще­на сле­ду­ю­щи­ми кол­лек­ци­я­ми. Есть у нас так­же опыт при­вле­че­ния за­ру­беж­ных ди­зай­не­ров.

—В даль­ней­шем вы пла­ни­ру­е­те оста­вать­ся в той же це­но­вой ка­те­го­рии?

— Сто­ять на ме­сте не­воз­мож­но, так как си­ту­а­ция очень те­ку­чая и за­ви­сит от спро­са, мо­ды, куль­ту­ры по­треб­ле­ния и др. На­до при­ни­мать ре­ше­ние не о том, в ка­кой це­но­вой ка­те­го­рии оста­вать­ся, а на ка­кую по­тре­би­тель­скую груп­пу ори­ен­ти­ро­вать­ся. Мы экс­пер­там не­дав­но за­ка­зы­ва­ли ис­сле­до­ва­ние, и для нас от­кры­ти­ем ста­ло то, что мы о се­бе узна­ли. Сей­час при­хо­дит­ся слег­ка ме­нять по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние. Вы­яс­ни­лось, что мы не­мно­го не так пред­став­ля­ли се­бе сво­их по­тре­би­те­лей. А глав­ное — про­дви­гать не свои пред­став­ле­ния о се­бе, а пред­став­ле­ния о те­бе тех, для ко­го ты ра­бо­та­ешь.

—Воз­мож­но ли в Рос­сии со­зда­ние юве­лир­но­го брен­да пре­ми­ум­но­го клас­са ми­ро­во­го уров­ня?
— Да, но толь­ко не мас­со­во-гло­баль­но­го уров­ня, а ско­рее уни­каль­но-ло­каль­но­го. Ес­ли со­по­ста­вить с ми­ро­вы­ми брен­да­ми, то вряд ли это бу­дет Bvlgary, это мо­жет быть, на­при­мер, Avakian, ко­то­рый есть, но до­ста­точ­но ло­ка­лен. Нуж­но поль­зо­вать­ся тем, что у нас еще есть свои ма­сте­ра. Обо­ру­до­ва­ние и тех­но­ло­гии уже им­порт­ные. Мне не нра­вит­ся сло­во са­мо­быт­но­сть, но дру­го­го си­но­ни­ма я не го­тов по­до­брать.

Их из­де­лия дей­стви­тель­но от­ли­ча­ют­ся от все­го то­го, что нам пре­под­но­сят за­ко­но­да­те­ли юве­лир­ной мо­ды и внут­рен­ний ры­нок. Та­кая са­мо­быт­ность оста­лась у пи­тер­ской шко­лы и, на­вер­ное, в Ека­те­рин­бур­ге. В Ко­стро­ме все за­тер­то мас­со­вым про­из­вод­ством. Москва — она слиш­ком кос­мо­по­ли­тич­на, что­бы го­во­рить о са­мо­быт­но­сти, ко­неч­но, от­дель­ные ма­сте­ра есть, но это не шко­ла. Вот на этом мож­но сде­лать брен­ды та­ко­го уни­каль­но-ло­каль­но­го ха­рак­те­ра.