Из че­го скла­ды­ва­ет­ся до­ход­ность огран­ки? Что это за про­фес­сия – ин­же­нер по об­ра­бо­т­ке ал­ма­зов? Сколь­ко вре­ме­ни ухо­дит на то, что­бы стать огран­щи­ком? Как ра­бо­та­ет огра­ноч­ная фаб­ри­ка? «Рус­ская огран­ка» - она жи­ва? Lightbox от ко­м­па­нии De Beers – это что и за­чем? По­че­му бри­л­ли­ан­ты вы­зы­ва­ют нер­воз­ность у бан­ков? Ка­кие при­з­на­ки ука­зы­ва­ют на «ал­маз­ный пу­зы­рь» на ры­н­ке? Об этом и мно­гом дру­гом в ин­тер­вью аген­т­ству Rough&Polished рас­ска­зы­ва­ет Ма­к­сим Шка­дов, ге­не­раль­ный ди­рек­тор про­из­вод­ствен­но­го объ­е­ди­не­ния «Кри­сталл», ста­рей­ше­го и кру­п­ней­ше­го в Рос­сии пред­при­я­тия по про­из­вод­ству бри­л­ли­ан­тов.

Рас­ска­жи­те, с ка­ки­ми про­из­вод­ствен­ны­ми ре­зуль­та­та­ми под­хо­дит смо­лен­ский «Кри­сталл» к кон­цу 2018 го­да?

В при­н­ци­пе у нас до­ста­точ­но не­п­ло­хое по­лу­го­дие по­лу­чи­лось по всем по­ка­за­те­лям, вклю­чая рост про­даж го­то­вой про­дук­ции на 30% по срав­не­нию с про­ш­лым го­дом. Вы­рос­ли и про­да­жи че­рез Ин­тер­нет как бри­л­ли­ан­тов, так и юве­ли­р­ных из­де­лий. Этот рост был обу­с­ло­в­лен тем, что в пе­р­вом по­лу­го­дии спрос на го­то­вую про­дук­цию на ры­н­ке был не­п­ло­хим и, в част­но­сти, на про­дук­цию имен­но вы­со­ко­го ка­че­ства в сек­то­ре, в ко­то­ром мы ра­бо­та­ем. За­мед­ле­ние ры­н­ка на­ча­лось в июле, как и пред­по­ла­га­лось, в свя­зи с чем ре­зуль­та­ты тре­тье­го квар­та­ла не­сколь­ко по­в­ли­я­ли на эту об­щую кар­ти­ну, и мы с тре­во­гой ожи­да­ем ре­зуль­та­тов чет­вер­то­го квар­та­ла, по­то­му что си­ту­а­ция на ры­н­ке на се­го­д­ня­ш­ний день очень не­од­но­з­на­ч­ная.

З­десь ну­ж­но уче­сть, что 2017 год был для нас про­сто ка­та­стро­фи­че­ским - бы­ла от­ме­не­на экс­пор­т­ная по­ш­ли­на на ал­ма­зы, что при­ве­ло к рез­ко­му удо­ро­жа­нию сы­рья для рос­сий­ских ко­м­па­ний; про­и­зо­шел рез­кий ска­чок укре­п­ле­ния кур­са на­ци­о­наль­ной ва­лю­ты, а та­к­же упал спрос на бри­л­ли­ан­ты и сни­зи­лись на них це­ны. Эти три фа­к­то­ра, ко­неч­но, очень силь­но уда­ри­ли по биз­не­су.

В 2018 го­ду на­ли­цо опре­де­лен­ный подъ­ем, но, по­в­то­рюсь, мы все еще с тре­во­гой смо­т­рим на чет­вер­тый квар­тал.

На до­ход­ность огран­ки вли­я­ют мно­гие фа­к­то­ры - сто­и­мость сы­рья, ра­бо­чей си­лы, из­дер­ж­ки про­из­вод­ства, це­ны на ры­н­ке и так да­лее. Ка­кие из них ска­зы­ва­ют­ся на при­бы­ли «Кри­стал­ла» боль­ше все­го?

Це­ны на сы­рье од­но­з­на­ч­но, по­то­му что це­на на сы­рье - ос­но­в­ная со­став­ля­ю­щая, ко­то­рая за­ло­же­на в сто­и­мость бу­ду­ще­го бри­л­ли­ан­та. Сто­и­мость кре­ди­то­ва­ния - это во вто­рую оче­редь. Ну и сто­и­мость ра­бо­чей си­лы и про­чих из­дер­жек - это в тре­тью оче­редь. Опре­де­ля­ю­щей яв­ля­ет­ся сто­и­мость сы­рья, а сто­и­мость сы­рья опре­де­ля­ет­ся не толь­ко це­ной за ка­рат, она опре­де­ля­ет­ся мно­ги­ми фа­к­то­ра­ми - и ас­сор­ти­мен­том то­го сы­рья, ко­то­рый пред­ла­га­ет до­бы­т­чик, и его ко­м­плек­та­ци­ей, и его сор­ти­ро­в­кой, и его ка­че­ствен­ным и ко­ли­че­ствен­ным со­ста­вом, и его цве­том, на­ли­чи­ем флу­о­рес­цен­ции в ка­ж­дом бо­к­се. Эта ку­ча фа­к­то­ров де­ла­ет ал­маз­ное сы­рье до­ста­точ­но уни­каль­ным ма­те­ри­а­лом сре­ди дру­гих сы­рье­вых ма­те­ри­а­лов, по­сколь­ку оно не яв­ля­ет­ся од­но­род­ным про­дук­том, ко­то­рый мо­ж­но бы­ло бы при­ве­сти к еди­но­му це­но­во­му зна­ме­на­те­лю. По­это­му ка­ж­дая ко­м­па­ния фор­ми­ру­ет у се­бя свою по­ли­ти­ку опре­де­ле­ния це­ны.

Ес­ли го­во­рить о сто­и­мо­сти кре­ди­то­ва­ния, то здесь ва­ж­но по­ни­мать, что сам про­цесс об­ра­бо­т­ки, про­да­жи го­то­вой про­дук­ции, на­ли­чие сто­ка для эф­фек­тив­ной тор­го­в­ли - это все фи­нан­со­во ем­кие ве­щи, и сто­и­мость при­в­ле­че­ния кре­ди­тов или ис­поль­зо­ва­ние соб­ствен­ных средств силь­но вли­я­ют на до­ход­ность биз­не­са.

Сто­и­мость ра­бо­чей си­лы очень силь­но за­ви­сит от то­го или ино­го ре­ги­о­на. Да­же в Рос­сии мы ви­дим раз­ни­цу в сто­и­мо­сти за­трат по Москве, по Яку­тии, по Даль­не­му Во­сто­ку, по сред­ней ча­сти стра­ны - сто­и­мость за­трат в них силь­но от­ли­ча­ет­ся. При­чем от­ли­чия су­ще­ству­ют не толь­ко в сто­и­мо­сти, но и в ча­сти спе­ци­а­ли­за­ции, ква­ли­фи­ка­ции, опы­та.

Ка­кой ми­ни­маль­ный раз­мер ка­м­ней «Кри­стал­лу» вы­год­но гра­нить? И ка­кой сред­ний вес у бри­л­ли­ан­тов, от­но­ся­щих­ся к ка­те­го­рии ос­но­в­ной про­дук­ции пред­при­я­тия?

На се­го­д­ня­ш­ний день тех­но­ло­гия вы­стро­е­на та­ким об­ра­зом, что ми­ни­маль­но­го по­ро­га ни­кто не уста­нав­ли­ва­ет. Глав­ное здесь - рас­чет ин­же­не­ра-­тех­но­ло­га, ко­то­рый вкла­ды­ва­ет всю идею до­бав­лен­ной сто­и­мо­сти в бу­ду­щий бри­л­ли­ант. Не­об­ра­бо­тан­ных ка­м­ней пра­к­ти­че­ски не оста­ет­ся - все ка­м­ни об­ра­ба­ты­ва­ют­ся. Бокс тща­тель­но оце­ни­ва­ет­ся спе­ци­а­ли­ста­ми на эта­пе от­бо­ра, ко­г­да его пред­ла­га­ют к при­об­ре­те­нию. По­с­ле по­ку­п­ки с ним на­чи­на­ют ра­бо­тать с уче­том за­про­сов ры­н­ка, на­ли­чия спро­са на ту или иную про­дук­цию. Бе­з­усло­в­но, ка­кая-то часть, ес­ли она се­го­д­ня не вос­тре­бо­ва­на, бу­дет от­ло­же­на и бу­дет ждать сво­е­го ча­са. Ка­кая-то часть мо­жет быть пе­ре­про­да­на, ес­ли на се­го­д­ня­ш­ний день ее об­ра­ба­ты­вать не эф­фек­тив­но, ли­бо она об­ра­ба­ты­ва­ет­ся с уча­сти­ем ко­м­па­ний-­пар­т­не­ров. Но, как пра­ви­ло, ка­м­ни об­ра­ба­ты­ва­ют­ся пра­к­ти­че­ски все.

На се­го­д­ня­ш­ний день ос­но­в­ной по­ток про­дук­ции, ко­то­рый сло­жи­л­ся для на­ше­го пред­при­я­тия, да и для рос­сий­ско­го ры­н­ка, это ка­м­ни ве­сом от два­д­ца­ти со­ток и вы­ше. И со­о­т­вет­ствен­но объ­ем сы­рья и его ас­сор­ти­мент об­ра­ба­ты­ва­ет­ся на уро­в­не два-три грей­не­ра и вверх. Но ос­но­ву со­став­ля­ет сы­рье ве­со­вых групп че­ты­ре-­шесть грей­не­ров, ну и со­о­т­вет­ствен­но до­ста­точ­но боль­шое ко­ли­че­ство ка­м­ней от ка­ра­та и вы­ше.

Как тех­но­ло­ги «Кри­стал­ла» сей­час оце­ни­ва­ют стан­дарт «Рус­ская огран­ка»? Че­му от­да­ет­ся пред­по­чте­ние – ве­су ка­м­ня или иг­ре све­та в ка­м­не?

Сей­час в по­лу­про­фес­си­о­наль­ной сре­де бы­ту­ет до­ста­точ­но рас­хо­жее за­б­лу­ж­де­ние, со­глас­но ко­то­ро­му вы­со­кое ка­че­ство со­вет­ской огран­ки до­сти­га­лось за счет по­терь в мас­се бри­л­ли­ан­та, в вы­хо­де год­но­го, хо­тя это пра­к­ти­ко­ва­лось лишь на на­чаль­ных эта­пах ста­но­в­ле­ния тех­но­ло­гии в да­ле­кие 1970-80-е го­ды.

В ре­аль­но­сти же это дав­но уже не про­ис­хо­дит. На се­го­д­ня­ш­ний день лю­бой тех­но­лог учи­ты­ва­ет бо­лее со­т­ни па­ра­мет­ров при пла­ни­ро­ва­нии бри­л­ли­ан­тов. Тех­но­ло­гия на­столь­ко ша­г­ну­ла впе­ред, что в по­мощь тех­но­ло­гу ра­бо­та­ют си­сте­мы ко­м­пью­тер­ной раз­мет­ки, ко­то­рые вы­да­ют мас­су раз­ли­ч­ных ва­ри­ан­тов огран­ки ка­м­ня, ис­хо­дя из тре­бо­ва­ний ры­н­ка. Все-та­ки как ни кру­ти, все опре­де­ля­ет ры­нок. К со­жа­ле­нию, ну­ж­но ска­зать, что по­ня­тие «Рус­ская огран­ка» раз­мы­лось и пе­ре­ко­че­ва­ло в дру­гой раз­ряд, ко­то­рый клас­си­фи­ци­ру­ет­ся как Triple Excellent и опре­де­ля­ет­ся стан­дар­та­ми Ге­м­мо­ло­ги­че­ско­го ин­сти­ту­та Аме­ри­ки, яв­ля­ясь ны­не ос­но­в­ным для ры­н­ка.

Ко­г­да тех­но­лог при­ни­ма­ет ре­ше­ние, он, есте­ствен­но, смо­т­рит на ряд па­ра­мет­ров, ко­то­рые мо­ж­но впи­сать в ка­мень. Он да­ет за­да­ние ко­м­пью­те­ру, он изу­ча­ет ка­мень с точ­ки зре­ния фор­мы, внут­рен­них вклю­че­ний. Ведь за­да­ча тех­но­ло­гии со­сто­я­ла в том, что­бы за­лезть внутрь ал­ма­за, пра­к­ти­че­ски на уро­вень его кри­стал­ли­че­ской ре­шет­ки, что и бы­ло ре­ше­но ря­дом при­бо­ров, ко­то­рые се­го­д­ня ра­бо­та­ют. За­тем, ис­поль­зуя вы­со­ко­точ­ную ап­па­ра­ту­ру, на­но­сят­ся ри­с­ки на ка­мень, ко­то­рые по­мо­га­ют в его даль­ней­шей об­ра­бо­т­ке.

Но при пла­ни­ро­ва­нии учи­ты­ва­ют­ся па­ра­мет­ры, ди­к­ту­е­мые ры­н­ком. И это са­мый ин­те­рес­ный мо­мент. На ка­ж­дый па­ра­метр су­ще­ству­ет своя це­на. У нас ра­бо­та вы­г­ля­дит сле­ду­ю­щим об­ра­зом. На «Кри­стал­ле» управ­ле­ние це­ной бу­ду­ще­го бри­л­ли­ан­та про­ис­хо­дит че­рез внут­рен­нюю си­сте­му прейс­ку­ран­та, ко­то­рый ме­ня­ет­ся до­ста­точ­но часто. Ес­ли ры­нок рез­ко ме­ня­ет­ся, то он мо­жет ме­нять­ся чуть ли не ка­ж­дые де­сять дней - соб­ствен­но, как и прейс­ку­рант Ра­па­пор­та. Управ­ля­ет этим от­дел про­даж, и про­ис­хо­дит это опе­ра­тив­но че­рез внут­рен­нюю про­гра­м­му с вы­хо­дом по се­ти на все ко­м­пью­те­ры, в ре­зуль­та­те че­го и раз­ме­точ­ный ко­м­пью­тер, и тех­но­лог по­лу­ча­ют уже го­то­вую ба­зу ка­м­ня, име­ю­ще­го свою це­ну на ры­н­ке.

В свя­зи с этим за­да­ча на­ших про­дав­цов со­сто­ит в том, что­бы очень быст­ро, тща­тель­но и скру­пу­лез­но от­сле­жи­вать це­ны на ры­н­ке, ко­то­рые за­тем тран­с­ли­ру­ют­ся в про­из­вод­ствен­ные за­да­ния.

Су­дя по то­му, что Вы рас­ска­зы­ва­е­те, «Кри­сталл» рас­по­ла­га­ет на­и­бо­лее опе­ра­тив­ной ин­фор­ма­ци­ей по те­ку­ще­му це­но­об­ра­зо­ва­нию на ры­н­ке, ка­че­ство ко­то­рой вы­ше, чем у сы­рье­вых ко­м­па­ний, зон­ди­ру­ю­щих ры­нок че­рез свои огра­ноч­ные под­раз­де­ле­ния. Вы де­ли­тесь этой ин­фор­ма­ци­ей с кем-­ни­будь?

А ее ни­кто не за­пра­ши­ва­ет. Объ­яс­ню да­же по­че­му. Проб­ле­ма в том, что ал­ма­зы и бри­л­ли­ан­ты жи­вут по сво­им за­ко­нам, ко­то­рые друг с дру­гом аб­со­лют­но не пе­ре­се­ка­ют­ся. Это се­рьез­ная про­б­ле­ма для на­ше­го ры­н­ка, та­я­щая в се­бе, по на­ше­му мне­нию, бо­м­бу за­мед­лен­но­го дей­ствия, ко­то­рая в ка­кой-то мо­мент мо­жет очень силь­но хло­п­нуть, да так, что ры­н­ку не по­з­до­ро­ви­т­ся. Скла­ды­ва­ю­ща­я­ся сей­час кар­ти­на по­хо­жа на кри­зис 2008 го­да, но она скры­та в мно­го­чис­лен­ных сто­ках. И сви­де­тель­ства то­му мы по­лу­ча­ем, в част­но­сти, из Ин­дии, где про­ис­хо­дят ча­стые бан­к­ро­т­ства ко­м­па­ний. На ры­н­ке сы­рье тор­гу­ет­ся по сво­им за­ко­нам. Ка­ж­дая ко­м­па­ния пред­ла­га­ет свою си­сте­му про­да­жи сы­рья, ко­то­рое она до­бы­ва­ет. Это объ­яс­ни­мо, по­то­му что до­бы­ва­ет­ся раз­но­об­раз­ная про­дук­ция, ко­то­рую на­до при­ве­сти в ка­кой-то удо­бо­ва­ри­мый для кли­ен­та вид. При этом бы­ва­ет, что ка­кие-то сы­рье­вые по­зи­ции ока­зы­ва­ют­ся на ры­н­ке в де­фи­ци­те, и то­г­да це­на на ал­ма­зы на­чи­на­ют об­го­нять це­ны на бри­л­ли­ан­ты, ино­г­да зна­чи­тель­но. На­до по­ни­мать, что это спе­ку­ля­тив­ный тренд и ра­но или позд­но он ли­бо ис­чез­нет, ли­бо бу­дет на­ка­п­ли­вать­ся в ви­де убы­т­ков в от­рас­ли в сле­ду­ю­щем ее се­г­мен­те у тех, кто дер­жит сто­ки сы­рья. Это и пред­став­ля­ет со­бой бо­м­бу за­мед­лен­но­го дей­ствия. По­это­му и бан­ки, по­ни­мая, что в этом за­клю­ча­ет­ся се­рьез­ный риск, на­ча­ли из от­рас­ли ак­тив­но ухо­дить. И ны­не мы ви­дим, что от­расль фи­нан­си­ру­ют ис­клю­чи­тель­но ин­дий­ские день­ги, что пред­став­ля­ет со­бой до­ста­точ­но боль­шую опас­но­сть.

Чем ка­че­ствен­нее сы­рье, тем при­быль­нее го­то­вая про­дук­ция. Нас­коль­ко «Кри­сталл» обес­пе­чен та­ким сы­рьем и где вы его бе­ре­те?

У нас за­клю­че­но но­вое со­гла­ше­ние с ко­м­па­ни­ей АЛРОСА с уче­том всех на­ших пре­ды­ду­щих по­же­ла­ний и с уче­том ре­ше­ний по «до­ро­ж­ной кар­те» пра­ви­тель­ства Рос­сий­ской Фе­де­ра­ции. Это со­гла­ше­ние зна­чи­тель­но от­ли­ча­ет­ся от пре­ды­ду­ще­го. Объ­ем по­ста­вок сы­рья был со­гла­со­ван с точ­ки зре­ния спе­ци­а­ли­за­ции рос­сий­ско­го ры­н­ка, и се­го­д­ня мы сы­рьем обес­пе­че­ны и ни­ка­ких во­про­сов у нас не воз­ни­ка­ет. Кро­ме то­го, су­ще­ству­ет вто­ри­ч­ный ры­нок, на ко­то­ром, ес­ли есть не­об­хо­ди­мость мо­ж­но ка­кие-то по­зи­ции до­брать.

Как по­в­ли­ял вы­ход из строя руд­ни­ка «Мир» на ас­сор­ти­мент за­ку­па­е­мо­го ва­ми сы­рья у ко­м­па­нии АЛРОСА?

Мы зна­ем, что руд­ник «Мир» да­вал один из са­мых вы­со­ко­ка­че­ствен­ных ти­пов сы­рья. На се­го­д­ня­ш­ний день ко­м­па­ния АЛРОСА, ви­ди­мо, ис­поль­зуя на­ли­чие соб­ствен­но­го сто­ка, с этой про­б­ле­мой справ­ля­ет­ся, вы­да­вая бо­ле или ме­нее ро­в­ные по со­ста­ву бо­к­сы. Но ска­зать, что руд­ник «Мир» зна­чи­тель­но по­в­ли­ял на ас­сор­ти­мент, нель­зя.

Мы та­к­же ак­тив­но ра­бо­та­ем че­рез на­ше под­раз­де­ле­ние в Ан­т­вер­пе­не, и на­ши спе­ци­а­ли­сты при­ни­ма­ют уча­стие пра­к­ти­че­ски во всех тен­де­рах. Кро­ме то­го, че­рез бро­кер­скую си­сте­му в том же Ан­т­вер­пе­не мы мо­жем при­об­ре­тать пра­к­ти­че­ски лю­бое сы­рье, ко­то­ро­го нам не хва­та­ет. Про­сто в по­след­нее вре­мя нет та­кой не­об­хо­ди­мо­сти.

С De Beers у нас сло­жи­лась кар­ти­на не очень ин­те­рес­ная, по­сколь­ку по­ли­ти­ка этой ко­м­па­нии, ко­то­рая в свое вре­мя бы­ла на­прав­ле­на на вы­дав­ли­ва­ние из сво­их кли­ен­тов по­след­них со­ков, при­ве­ла к то­му, что мы бы­ли вы­ну­ж­де­ны от­ка­зать­ся от по­ку­п­ки сай­тов. Бу­дучи го­су­дар­ствен­ной ко­м­па­ни­ей, мы не име­ем пра­ва ид­ти на чрез­мер­ные ри­с­ки, и мы им офи­ци­аль­но об этом за­яви­ли. Они пе­ре­ве­ли нас в ста­тус, так ска­зать, сай­т­хол­де­ров вто­ро­го кру­га.

Что ка­са­ет­ся дру­гих до­бы­ва­ю­щих ко­м­па­ний, то они пред­ла­га­ют свою про­дук­цию на тен­де­рах, и мы в этих тен­де­рах при­ни­ма­ем уча­стие.

Раз­го­во­ры об объ­е­ди­не­нии в том или ином ви­де смо­лен­ско­го «Кри­стал­ла» с ко­м­па­ни­ей АЛРОСА ве­дут­ся уже не­ко­то­рое вре­мя. Нас­коль­ко это се­го­д­ня ре­аль­но и что это даст той и дру­гой ко­м­па­нии, ес­ли та­кое слу­чи­т­ся?

Сра­зу хо­чу ого­во­рить­ся, что это во­про­сы, не к нам, а к соб­ствен­ни­ку, ка­ко­вым яв­ля­ет­ся Рос­сий­ская Фе­де­ра­ция, так что с точ­ки зре­ния про­це­ду­ры и все­го осталь­но­го здесь не­че­го ко­м­мен­ти­ро­вать. Един­ствен­но, что мо­гу ска­зать, это то, что есть по­ста­но­в­ле­ние пра­ви­тель­ства, ко­то­рое го­во­рит о том, что пе­р­с­пе­к­ти­ва та­ко­го объ­е­ди­не­ния на­ли­цо. С точ­ки зре­ния то­го, на­до это или не на­до, на эту те­му воз­ни­ка­ет мно­го мне­ний, за­ча­стую ди­а­мет­раль­но про­ти­во­по­ло­ж­ных. Мое мне­ние за­клю­ча­ет­ся в том, что в том или ином ви­де аль­янс ме­ж­ду про­из­во­ди­те­лем сы­рья в на­шей стра­не и про­из­во­ди­те­лем бри­л­ли­ан­тов про­сто не­из­бе­жен и не­об­хо­дим. Во-­пе­р­вых, это сле­ду­ет из уста­но­вок эко­но­ми­че­ской по­ли­ти­ки пра­ви­тель­ства и пре­зи­ден­та по глу­бо­кой пе­ре­ра­бо­т­ке при­род­ных ре­сур­сов. Во-в­то­рых, мы име­ем 55-лет­ний опыт ра­бо­ты по пе­ре­ра­бо­т­ке этих ре­сур­сов, а глав­ное по со­з­да­нию са­мо­го про­из­вод­ства, ко­то­рое бы­ло ре­а­ли­зо­ва­но в Со­вет­ском Со­ю­зе с той же за­да­чей: пе­ре­ра­ба­ты­вать соб­ствен­ные ре­сур­сы. В-тре­тьих, с ры­ноч­ной точ­ки зре­ния, та ни­ша, ко­то­рую сей­час за­ни­ма­ют на­ши кол­ле­ги из Ин­дии, весь­ма ак­тив­но рас­ши­ря­ет­ся и на­чи­на­ет ими кон­тро­ли­ро­вать­ся. И что­бы по­лу­чить свой соб­ствен­ный не­за­ви­си­мый вы­ход на ры­нок, на ко­неч­но­го по­тре­би­те­ля, дабы че­рез соб­ствен­ную си­сте­му про­даж чет­ко по­ни­мать все, что про­ис­хо­дит по все­му ал­ма­зо­про­во­ду, до­бы­ва­ю­щая ко­м­па­ния этот ка­нал дол­ж­на иметь. Это ры­ноч­ная не­об­хо­ди­мо­сть. Объ­яс­ню по­че­му.

В первую оче­редь, та иг­ра, ко­то­рую ве­дут на­ши кол­ле­ги из Ин­дии, край­не опас­на, по­то­му что она на­по­ми­на­ет фи­нан­со­вую пи­ра­ми­ду. С дру­гой сто­ро­ны, не на­до за­бы­вать, что ак­тив­ное про­ни­к­но­ве­ние на ры­нок па­рал­лель­но­го про­дук­та в ви­де син­те­ти­че­ских ал­ма­зов и сде­лан­ных из них бри­л­ли­ан­тов - это се­рьез­ный вы­зов все­му ры­н­ку и бу­ду­ще­му бри­л­ли­ан­тов. Кро­ме то­го, в на­шей от­рас­ли, к со­жа­ле­нию, до­ста­точ­но се­рьез­но не ве­дет­ся мар­ке­тин­го­вая ра­бо­та по оцен­ке и от­сле­жи­ва­нию пред­по­чте­ний ны­не­ш­них по­ку­па­те­лей и, са­мое глав­ное, не мо­де­ли­ру­ют­ся пред­по­чте­ния бу­ду­щих по­ко­ле­ний по­ку­па­те­лей. Ме­ж­ду тем мо­да на бри­л­ли­ан­ты, мо­да на кра­си­вые из­де­лия с бри­л­ли­ан­та­ми, мо­да на про­з­ра­ч­ность по­ста­вок этих бри­л­ли­ан­тов - все это очень ско­ро вый­дет на дру­гой ка­че­ствен­ный уро­вень, и на ры­н­ке за­кре­пят­ся те, кто этой си­сте­мой бу­дет об­ла­дать.

Про­шло уже не­ко­то­рое вре­мя по­с­ле со­з­да­ния Евразий­ско­го ал­маз­но­го цен­т­ра во Вла­ди­во­сто­ке, где сре­ди про­че­го со­з­да­но и про­из­вод­ство по огран­ке ал­ма­зов. Яв­ля­ясь ру­ко­во­ди­те­лем ста­рей­ше­го и кру­п­ней­ше­го в стра­не огра­ноч­но­го пред­при­я­тия, на­сколь­ко успе­ш­ным Вы счи­та­е­те этот про­ект?

Ес­ли го­во­рить о том, что на Даль­нем Во­сто­ке ре­а­ли­зу­ют­ся про­гра­м­мы мас­шта­б­но­го про­из­вод­ства бри­л­ли­ан­тов, то ну­ж­но по­ни­мать, что это не толь­ко стан­ки. Это в первую оче­редь очень мо­щ­ная ка­д­ро­вая под­го­то­в­ка. Тех­но­ло­ги­че­ски об­ра­бо­т­ка ал­ма­зов на­столь­ко да­ле­ко ша­г­ну­ла впе­ред, что для ра­бо­ты на ис­поль­зу­е­мых в про­из­вод­стве сло­ж­ней­ших ко­м­пью­тер­ных си­сте­мах ну­ж­ны со­о­т­вет­ствен­но вы­со­ко­к­ва­ли­фи­ци­ро­ван­ные ка­д­ры, а та­к­же со­лид­ный опыт по об­ра­бо­т­ке ка­м­ней. Ведь скру­пулeз­ней­шая ра­бо­та по под­го­то­в­ке ка­м­ня для огран­щи­ка - это ос­но­ва всей об­ра­ба­ты­ва­ю­щей про­мы­ш­лен­но­сти. Ес­ли не ор­га­ни­зо­вать все дол­ж­ным об­ра­зом, огран­щик ни­че­го не сде­ла­ет. У нас ни­г­де не го­то­вят тех­но­ло­гов по огран­ке ал­ма­зов, нет да­же та­кой спе­ци­аль­но­сти, кро­ме од­но­го ву­за - смо­лен­ско­го фи­ли­а­ла Мос­ко­в­ско­го энер­ге­ти­че­ско­го ин­сти­ту­та, ко­то­рый в свое вре­мя при ак­тив­ном со­дей­ствии смо­лен­ско­го за­во­да «Кри­сталл» ввел спе­ци­аль­ность ин­же­не­ра по ал­ма­зо­об­ра­бо­т­ке. Та­кой спе­ци­а­лист обу­ча­ет­ся там на ка­фед­ре оп­ти­че­ской элек­тро­ни­ки и по­с­ле это­го спе­ци­а­ли­зи­ру­ет­ся на на­шем пред­при­я­тии. Мы в свое вре­мя че­рез эту ка­фед­ру про­пу­сти­ли весь свой тех­но­ло­ги­че­ский со­став. Ре­ше­ние этой ка­д­ро­вой за­да­чи поз­во­ли­ло нам иметь за­пас дол­ж­ным об­ра­зом под­го­то­в­лен­но­го пе­р­со­на­ла на пе­ри­од в 15 лет.

А сколь­ко вре­ме­ни тре­бу­ет­ся вы­пуск­ни­ку ин­сти­ту­та, что­бы он об­рел уве­рен­ные про­из­вод­ствен­ные на­вы­ки?

Ин­же­не­ру-­тех­но­ло­гу до­ста­точ­но по­лу­то­ра - двух лет ак­тив­ной про­из­вод­ствен­ной ра­бо­ты для то­го, что­бы са­мо­сто­я­тель­но тру­дить­ся на до­ста­точ­но се­рьез­ном уро­в­не. Что та­кое ин­же­нер-­тех­но­лог? Это че­ло­век, ко­то­рый раз­би­ра­ет­ся во всех со­вре­мен­ных тех­но­ло­ги­ях огран­ки, вла­де­ет все­ми со­вре­мен­ны­ми ви­да­ми тех­но­ло­ги­че­ско­го обо­ру­до­ва­ния, бле­стя­ще вла­де­ет спе­ци­аль­ной ко­м­пью­тер­ной тех­ни­кой и при­кла­д­ны­ми про­гра­м­ма­ми, а та­к­же ан­г­лий­ским язы­ком, по­сколь­ку это­го тре­бу­ют и про­гра­м­м­ная сре­да, и са­ма тех­ни­ка. Клас­с­ный тех­но­лог - это че­ло­век, ко­то­рый мо­жет по­е­хать на лю­бой ме­ж­ду­на­род­ный тен­дер в Аф­ри­ку или в Ан­т­вер­пен, по­смо­т­реть па­кет сы­рья и ска­зать, что из это­го сы­рья по­лу­чи­т­ся по ка­че­ству и по це­не, а по­том ре­а­ли­зо­вать это на пра­к­ти­ке. На под­го­то­в­ку тех­но­ло­га ухо­дит не ме­нее пя­ти-­се­ми лет. Огран­щик по боль­шо­му сче­ту по­с­ле по­лу­го­ди­ч­но­го обу­че­ния осва­и­ва­ет толь­ко азы, а са­мо­сто­я­тель­но ра­бо­тать на­ч­нет толь­ко че­рез год. Толь­ко че­рез год он мо­жет вый­ти на тот объ­ем по ка­че­ству и ко­ли­че­ству про­дук­ции, ко­то­рый тре­бу­ет­ся про­из­вод­ством. На то, что­бы стать на­сто­я­щим ма­сте­ром огран­ки ему, по на­ше­му опы­ту, по­на­до­би­т­ся от трех до пя­ти лет. При этом сле­ду­ет уче­сть, что боль­ше 50% огран­щи­ков от­се­и­ва­ет­ся в про­цес­се обу­че­ния.

Что ка­са­ет­ся пред­при­я­тия на Даль­нем Во­сто­ке, то про про­ше­ствии опре­де­лен­но­го вре­ме­ни и с ста­но­в­ле­ни­ем ка­д­ров там все бу­дет ра­бо­тать. Мы из сво­е­го ре­ги­о­на по-­хо­ро­ше­му это­му за­ви­ду­ем, по­то­му что идея ор­га­ни­зо­вать первую тер­ри­то­рию опе­ре­жа­ю­ще­го раз­ви­тия по огран­ке ис­хо­ди­ла от нас, и мы до сих пор счи­та­ем, что это не­об­хо­ди­мо де­лать в Смо­лен­с­ке как цен­т­ре огран­ки Рос­сий­ской Фе­де­ра­ции с 55-лет­ней ис­то­ри­ей.

С вы­во­дом на ры­нок ко­м­па­ни­ей De Beers ли­ней­ки ис­кус­ствен­ных бри­л­ли­ан­тов Lightbox и с вы­пус­ком Фе­де­раль­ной тор­го­вой ко­мис­си­ей США Ру­ко­вод­ства для юве­ли­р­ной про­мы­ш­лен­но­сти от­но­ше­ние к ла­бо­ра­тор­ным бри­л­ли­ан­там ста­ло ме­нять­ся. Ваш взгляд на эту про­б­ле­му.

Си­ту­а­ция на ры­н­ке, без­усло­в­но, из­ме­ни­лась и из­ме­ни­лась в по­ло­жи­тель­ную сто­ро­ну. По­зи­тив­ным яв­ля­ет­ся то, что De Beers до­ста­точ­но же­ст­ко по­дви­ну­ла це­но­вую план­ку. Ес­ли ра­нь­ше счи­та­лось, что ис­кус­ствен­ные бри­л­ли­ан­ты сто­ят на 30-40% де­шев­ле на­ту­раль­ных, ис­хо­дя из то­го же прейс­ку­ран­та Ра­па­пор­та, то се­го­д­ня De Beers про­ве­ла до­ста­точ­но же­ст­кую чер­ту и ска­за­ла: «Ни­ка­ко­го Ра­па­пор­та у вас не бу­дет. У вас не бу­дет ни­ка­ких ха­ра­к­те­ри­стик, у вас ка­мень ве­сом в один ка­рат бу­дет сто­ить 800 дол­ла­ров. До сви­да­ния». Это очень се­рьез­ный шаг. Ведь сни­зить це­ну в де­сять раз зна­чит по­ста­вить этот про­дукт на один уро­вень с кри­стал­лом Swarovski. «Вот там и кон­ку­ри­руй­те на здо­ро­вье, а мы этот про­цесс воз­гла­вим», - го­во­рит De Beers. Не сле­ду­ет за­бы­вать, что, имея биз­нес сто­и­мо­стью в шесть ми­л­ли­ар­дов дол­ла­ров, De Beers все­г­да бу­дет за­бо­тить­ся о нем в первую оче­редь, не­же­ли о биз­не­се, ко­то­рый со­став­ля­ет по­ряд­ка 200-300 ми­л­ли­о­нов дол­ла­ров. Не сле­ду­ет та­к­же за­бы­вать, что De Beers уже по­тра­ти­ла очень мно­го де­нег и бу­дет тра­тить еще на раз­ви­тие соб­ствен­но­го роз­ни­ч­но­го юве­ли­р­но­го брен­да под на­з­ва­ни­ем «De Beers». Так что в роз­ни­ч­ном на­прав­ле­нии ко­м­па­ния ве­дет се­рьез­ную и мо­щ­ную ра­бо­ту. В пла­не при­бы­ли это весь­ма зна­чи­мый ры­нок, и De Beers там при­сут­ству­ет до­ста­точ­но ак­тив­но.

Что ка­са­ет­ся даль­ней­ше­го раз­ви­тия син­те­ти­ки, то все бу­дет за­ви­сеть от то­го, на­сколь­ко бу­дет силь­на роль мар­ке­тин­га и по­да­ча на­ту­раль­ных бри­л­ли­ан­тов, и от то­го, на­сколь­ко обост­ри­т­ся ры­ноч­ная борь­ба - мо­ж­но да­же ска­зать, ры­ноч­ная вой­на - за сво­е­го по­ку­па­те­ля ме­ж­ду син­те­ти­че­ски­ми и на­ту­раль­ны­ми ка­м­ня­ми в кон­ку­ри­ру­ю­щих по кра­со­те юве­ли­р­ных из­де­ли­ях. Вы­би­рать бу­дет по­ку­па­тель. Но вы­би­рать он дол­жен на под­го­то­в­лен­ной поч­ве. Для это­го ну­ж­но бук­валь­но бо­м­бар­ди­ро­вать мас­со­вое со­з­на­ние, внед­ряя в не­го мысль о цен­но­сти на­ту­раль­но­го бри­л­ли­ан­та как та­ко­во­го. Оста­ет­ся толь­ко этот пу­ть, по­сколь­ку по­ка не по­лу­ча­ет­ся сде­лать из бри­л­ли­ан­та ши­ро­ко ис­поль­зу­е­мый ин­ве­сти­ци­он­ный про­дукт, ос­но­ван­ный на по­нят­ной це­поч­ке об­ра­зо­ва­ния сто­и­мо­сти. Для это­го ну­ж­но иметь не­кий ры­нок, би­р­жу, на ко­то­рой идет тор­го­в­ля, и все на­б­лю­да­ют за дви­же­ни­ем цен на этот про­дукт. На се­го­д­ня­ш­ний день, кро­ме сай­тов Rapaport, IDEX или Mercury, а та­к­же от­дель­ных сай­тов ко­м­па­ний, та­кой гло­баль­ной би­р­жи нет. Сей­час же мы го­во­рим о том, что бри­л­ли­ант дол­жен про­да­вать­ся в ви­де юве­ли­р­но­го из­де­лия, по­да­вать­ся со­о­т­вет­ству­ю­щим об­ра­зом, иметь со­о­т­вет­ству­ю­щий бренд, цен­но­сть, при­в­ле­ка­тель­но­сть, как это бы­ло - да­же не­при­вы­ч­но это го­во­рить - в два­д­ца­том ве­ке. И здесь ну­ж­но от­ме­тить, что ни­кто по­ка еще не вло­жил столь­ко в раз­ви­тие мо­ды на бри­л­ли­ан­ты, сколь­ко ко­м­па­ния De Beers, вклю­чая и идею по­мол­воч­ных ко­лец, не го­во­ря уж о том, что со­в­сем не­дав­но ей уда­лось внед­рить в Ки­тае мо­ду да­рить на сва­дь­бу коль­ца с бри­л­ли­ан­та­ми. Вме­сте с тем ну­ж­но ска­зать о том, что все это уси­лия на уро­в­не от­дель­ных ко­м­па­ний, а не всей от­рас­ли. По­пы­т­ка же Ас­со­ци­а­ции про­из­во­ди­те­лей ал­ма­зов все это ми­ру дать, че­ст­но го­во­ря, не очень вид­на по­ка. Все ко­м­па­нии пре­сле­ду­ют свои ин­те­ре­сы. И в этом смысле, сре­ди про­че­го, в Рос­сии не­об­хо­дим бу­дет си­м­би­оз ме­ж­ду до­бы­ва­ю­щим и об­ра­ба­ты­ва­ю­щим ак­ти­вом для со­в­ме­ст­ной по­да­чи на ме­ж­ду­на­род­ном ры­н­ке про­дук­ции со­о­т­вет­ству­ю­ще­го ка­че­ства и под со­о­т­вет­ству­ю­щим брен­дом.

Как «Кри­сталл» про­дви­га­ет свою про­дук­цию на ры­н­ке? Как ча­сто вы участ­ву­е­те в ме­ж­ду­на­род­ных вы­став­ках и что это да­ет?

Мы по­сто­ян­но участ­ву­ем в вы­став­ках и дру­гих ме­ро­при­я­ти­ях, где пред­став­ля­ем свою про­дук­цию. Но по­лу­чить ма­к­си­маль­ную сто­и­мость мо­ж­но толь­ко, ес­ли вый­ти на ко­неч­но­го по­тре­би­те­ля. Проб­ле­ма же та­ко­го вы­хо­да за­клю­ча­ет­ся в до­ста­точ­но се­рьез­ном фи­нан­со­вом по­то­ке, ко­то­рый это дол­жен со­про­во­ж­дать. Что­бы про­да­вать про­дук­цию юве­ли­р­ным ко­м­па­ни­ям, ну­ж­но, так ска­зать, иметь боль­шой су­пе­р­мар­кет с ку­чей про­дук­ции, а это боль­шие за­мо­ро­жен­ные день­ги. Нам про­сто не хва­та­ет для это­го фи­нан­сов, ко­то­рые ну­ж­ны для за­ку­п­ки сы­рья, его об­ра­бо­т­ки и со­дер­жа­ние сто­ка го­то­вой про­дук­ции. В свое вре­мя мы де­ла­ли по­пы­т­ки со­з­да­вать свой бренд, в том чис­ле и за гра­ни­цей, и он до­ста­точ­но не­п­ло­хо стал ра­бо­тать в Аме­ри­ке пе­ред кри­зи­сом 2008 го­да. Но по­том те­ма бы­ла за­кры­та на дол­гое вре­мя. Хо­чу ска­зать, что, не­смо­т­ря на по­ли­ти­че­ское и эко­но­ми­че­ское про­ти­во­сто­я­ние, в пла­не юве­ли­р­но­го ис­кус­ства, бри­л­ли­ан­тов, ры­нок очень хо­ро­шо ре­а­ги­ру­ет на все, что свя­за­но с рус­ским про­дук­том.

Что, по-­ва­ше­му, мо­ж­но улуч­шить в сфе­ре за­ко­но­да­тель­ства в ча­сти ре­гу­ли­ро­ва­ния обо­ро­та ал­ма­зов и бри­л­ли­ан­тов?

Во­про­сы, ко­неч­но, от­ра­ба­ты­ва­ют­ся и сни­ма­ют­ся, но до кон­ца си­сте­ма сво­бод­но­го пе­ре­ме­ще­ния че­рез гра­ни­цу все-та­ки не ра­бо­та­ет. По­это­му при­хо­ди­т­ся за­дей­ство­вать свои за­ру­бе­ж­ные струк­ту­ры для то­го, что­бы этот про­цесс осу­ще­ств­лять. С точ­ки зре­ния экс­пор­та бри­л­ли­ан­тов, про­б­лем нет. Проб­ле­ма с пе­ре­ме­ще­ни­ем че­рез гра­ни­цу ту­да и об­рат­но. При вы­во­зе про­дук­ции на вы­став­ку, ее ча­сти­ч­ной про­да­же там и за­тем при ее вво­зе воз­ни­ка­ет не­об­хо­ди­мость за­пол­нять мас­су до­ку­мен­тов. Посколь­ку у нас есть соб­ствен­ная сбы­то­вая сеть, мы с этой про­б­ле­мой справ­ля­е­м­ся про­ще.

Как Вы оце­ни­ва­е­те об­ста­но­в­ку на ры­н­ке в этом го­ду? Она луч­ше или ху­же, чем в 2017? Нас­коль­ко сей­час устой­чив спрос на бри­л­ли­ан­ты?

Есть ряд фа­к­то­ров - и по­ло­жи­тель­ных, и от­ри­ца­тель­ных, - ко­то­рые все­г­да вли­я­ют на ры­нок. В этом го­ду от­ме­чен хо­ро­ший се­зон про­даж, драй­ве­ром ко­то­ро­го яв­ля­лась Се­вер­ная Аме­ри­ка. Объ­ем про­даж юве­ли­р­ных из­де­лий с бри­л­ли­ан­та­ми уве­ли­чи­л­ся, и спрос на них был очень не­п­ло­хой. Празд­ни­ч­ный се­зон, ко­то­рый дли­т­ся с кон­ца но­яб­ря и по День свя­то­го Ва­лен­ти­на, очень се­рьез­но вли­я­ет, и этот пе­ри­од кон­ца 2017 и на­ча­ла 2018 го­да был до­ста­точ­но не­п­ло­хим. В свя­зи с этим сто­ки об­на­жи­лись, по­тре­бо­ва­лось их вос­пол­не­ние, и это вы­з­ва­ло на ры­н­ке дви­же­ние. Дви­же­ние это бы­ло ак­тив­ным в те­че­ние по­лу­го­да. Насту­па­ю­щий празд­ни­ч­ный се­зон то­же в при­н­ци­пе обе­ща­ет быть не­п­ло­хим. Но на­до по­ни­мать, что вся про­дук­ция на этот се­зон ак­тив­но за­ку­па­ет­ся до июля. По­том ча­сти­ч­но до­би­ва­ет­ся в те­че­ние июля, ав­гу­ста и сен­тяб­ря, но уже идет спад в за­ку­п­ках. Про­шед­шие вы­став­ки, вклю­чая гон­кон­г­скую в сен­тяб­ре, ука­зы­ва­ют на этот тренд, что да­ет ос­но­ва­ния ду­мать, что пред­сто­я­щий се­зон бу­дет не ху­же, чем про­ш­ло­год­ний.

Те­перь о не­га­тив­ных ас­пе­к­тах. Все­г­да вы­зы­ва­ют опа­се­ния те объ­е­мы сы­рья, ко­то­рые сы­рье­вые ко­м­па­нии вы­бра­сы­ва­ют на ры­нок в пе­ри­од подъ­е­ма ры­н­ка бри­л­ли­ан­тов. Ни­кто не счи­та­ет, сколь­ко сы­рья ре­аль­но ну­ж­но ры­н­ку. Ры­нок мо­жет осво­ить столь­ко, сколь­ко ему поз­во­лят фи­нан­сы. Те сво­бод­ные фи­нан­сы на ры­н­ке, ко­то­рые мо­гут взять опре­де­лен­ные объ­е­мы сы­рья, с на­ча­ла го­да ста­ли ак­тив­но со­кра­щать­ся. На­ча­лось с бан­ко­в­ской афе­ры в Ин­дии на су­м­му два ми­л­ли­ар­да дол­ла­ров, в ко­то­рую во­в­ле­че­но мно­же­ство ал­маз­ных ко­м­па­ний, что, ко­неч­но, не кра­сит на­ших ин­дий­ских кол­лег, но чет­ко все­му ми­ру по­ка­зы­ва­ет суть то­го, что про­ис­хо­дит ал­маз­но-бри­л­ли­ан­то­вом ми­ре. Исто­рия се­рьез­но на­пу­га­ла кру­п­ных иг­ро­ков в фи­нан­со­вой сфе­ре, по­это­му мы ви­дим су­ще­ствен­ный от­ток бан­ков из это­го биз­не­са. В ре­зуль­та­те про­ис­хо­дит кон­цен­тра­ция фи­нан­со­во­го по­то­ка в од­них ру­ках, что все­г­да опас­но. Да­лее, при­ни­мая во вни­ма­ние тот гро­ма­д­ный объ­ем ал­ма­зов, ко­то­рый был вы­бро­шен на ры­нок, мо­ж­но с боль­шой до­лей уве­рен­но­сти про­с­чи­тать, ка­кое ко­ли­че­ство бри­л­ли­ан­тов ока­за­лось вы­бро­ше­но на ры­нок во вто­ром по­лу­го­дии и ока­зы­ва­ет те­перь дав­ле­ние на це­ны и на спрос. Пред­ло­же­ние вы­рос­ло зна­чи­тель­но, и эта не­га­тив­ная тен­ден­ция бу­дет про­дол­жать­ся до кон­ца го­да. Па­рал­лель­но про­ис­хо­дит сни­же­ние объ­е­ма фи­нан­си­ро­ва­ния и сни­же­ние спро­са на сы­рье. Дру­гим не­га­тив­ным трен­дом яв­ля­ет­ся то, что сы­рье по це­не пе­ре­г­на­ло бри­л­ли­ан­ты. Мар­жа в сред­ней ча­сти ал­ма­зо­про­во­да опять ока­за­лась под мо­щ­ным дав­ле­ни­ем и со­кра­ти­лась. Ко­г­да сы­рье ста­нет бо­лее удоб­ным ин­стру­мен­том для про­из­вод­ства бри­л­ли­ан­тов, а не для спе­ку­ля­ции, то­г­да ры­нок на­ч­нет ста­би­ли­зи­ро­вать­ся. Это ре­аль­ная кар­ти­на на се­го­д­ня­ш­ний день, и об этом нам со­вер­шен­но чет­ко до­кла­ды­ва­ют на­ши под­раз­де­ле­ния в Ан­т­вер­пе­не, Гон­кон­ге и Аме­ри­ке. И пе­р­вым при­з­на­ком на­сту­п­ле­ния по­доб­ных си­ту­а­ций на ры­н­ке все­г­да яв­ля­ет­ся пе­ре­про­да­жа сай­т­хол­де­ра­ми сы­рье­ви­ков сво­их бо­к­сов с ми­ну­сом.