Как не­доб­ро­со­вест­ные юве­ли­ры об­ма­ны­ва­ют кли­ен­тов на ве­се из­де­лий и кам­ней и от­ку­да бе­рут­ся огром­ные скид­ки на укра­ше­ния с брил­ли­ан­та­ми.

Стро­и­тель на слу­жеб­ной «Вол­ге» Флун Гу­ме­ров в на­ча­ле ли­хих 90-х по­нял, что юве­лир­ный биз­нес на­мно­го вы­год­нее стро­и­тель­но­го, и вме­сте с парт­не­ра­ми ос­но­вал пер­вый в Рос­сии вер­ти­каль­но ин­те­гри­ро­ван­ный хол­динг по про­из­вод­ству и про­да­же укра­ше­ний. Се­год­ня в «Ал­маз-хол­динг» вхо­дят 8 про­из­вод­ствен­ных пред­при­я­тий, в том чис­ле од­но в Ка­за­ни, и по­чти 300 ма­га­зи­нов по всей Евра­зии. О за­си­лье кон­тра­фак­та и спо­со­бах об­ма­на по­ку­па­те­лей «ю­ве­лир­ки» в Рос­сии, пе­ре­се­че­нии ауди­то­рии с про­дав­ца­ми мо­биль­ных га­д­же­тов и пар­фю­ме­рии, про­бле­ме во­ла­тиль­но­сти кур­са зо­ло­та на ми­ро­вом рын­ке и гос­по­ли­ти­ке на юве­лир­ном рын­ке ос­но­ва­тель и ген­ди­рек­тор ГК «Ал­маз-хол­динг» Флун Гу­ме­ров рас­ска­зал в ин­тер­вью «БИЗНЕС Online».

Се­год­ня у «Ал­маз-Хол­дин­га» 6 про­из­вод­ствен­ных пред­при­я­тий и 250 ма­га­зи­но­в

«МЫ ПЕРВАЯ В РОССИИ ВЕРТИКАЛЬНО ИНТЕГРИРОВАННАЯ КОМПАНИЯ»

— Флун Фа­ги­мо­вич, в про­шлом го­ду ва­шей ком­па­нии ис­пол­ни­лось 20 лет. Вы пом­ни­те, с че­го все на­чи­на­лось?

— Ко­неч­но, пом­ню. 1993 год. Все пом­нят пе­ре­ход от пла­но­вой эко­но­ми­ки к ры­ноч­ной. Я то­гда был на­чаль­ни­ком стро­и­тель­но­го под­раз­де­ле­ния со слу­жеб­ной «Вол­гой». Успеш­ные лю­ди, ко­неч­но, за­ду­мы­ва­лись, что бу­дет даль­ше. Это на­чи­на­лось еще с пер­вых ко­опе­ра­ти­вов в 87-м, 88-м, 89-м го­дах. Тот же са­мый, на­вер­ное, пу­ть, ко­то­рый про­шли все бо­лее-ме­нее успеш­ные биз­не­сме­ны.

— По­че­му вы ре­ши­ли за­ни­мать­ся имен­но юве­лир­ны­ми из­де­ли­я­ми, ес­ли бы­ла, на­вер­ное, воз­нож­ность пой­ти в стро­и­тель­ный биз­нес?

— Один из мо­их за­каз­чи­ков из ин­сти­ту­та атом­но­го ма­ши­но­стро­е­ния, ко­гда я ра­бо­тал еще в стро­и­тель­ной фир­ме, сде­лал по за­ка­зу КНР про­ект. Ки­тай­цы, как праг­ма­тич­ные лю­ди, рас­счи­та­лись с ним то­ва­ром. У ме­ня то­гда уже был ко­опе­ра­тив, по­это­му имен­но ме­ня по­про­си­ли съез­дить за­брать то­ва­ры и про­дать их. Все пом­нят ки­тай­ские курт­ки. На­до бы­ло рас­счи­тать­ся, по­крыть зар­пла­ты. Сде­ла­ли бук­валь­но за два-три дня пас­порт, опра­ви­лись в Ки­тай со сво­и­ми пред­ста­ви­те­ля­ми, при­вез­ли курт­ки, на­ча­ли про­да­вать. Зна­е­те, это ока­за­лось на­мно­го вы­год­нее, чем стро­и­тель­ный биз­нес со сво­и­ми за­держ­ка­ми. Од­на­ж­ды один из мо­их хо­ро­ших зна­ко­мых под­ска­зал за­од­но за­нять­ся и по­зо­ло­чен­ным се­ребром. Ко­гда мы с парт­не­ром вы­ста­ви­ли по­зо­ло­чен­ное се­реб­ро на ры­нок, ока­за­лось, что это еще вы­год­нее, чем ки­тай­ские курт­ки. В ито­ге мы ре­ши­ли пе­ре­на­пра­вить свои скром­ные фи­нан­со­вые ре­сур­сы на юве­лир­ные из­де­лия.

Это же вре­мя сов­па­ло с на­ча­лом при­ва­ти­за­ции юве­лир­ной про­мыш­лен­но­сти, и мы ку­пи­ли ак­ции Ко­стром­ско­го юве­лир­но­го за­во­да. Мно­гие пом­нят, что то­гда часть ак­ций при­ва­ти­зи­ру­е­мо­го пред­при­я­тия, до 20 про­цен­тов, оста­ва­лась у го­су­дар­ства, ко­то­рое при­ни­ма­ло ре­ше­ние про­дать их ин­ве­сто­рам, ес­ли они вло­жат в про­из­вод­ство ре­аль­ные день­ги. Мы ре­аль­но ин­ве­сти­ро­ва­ли в Ко­стром­ской юве­лир­ный за­вод день­ги, вы­ку­пи­ли его и по­ста­ви­ли про­из­вод­ство зо­ло­тых це­пей. Вы­ку­пи­ли ак­ции у го­су­дар­ства, ста­ли са­мым круп­ным ак­ци­о­не­ром Ко­стром­ско­го юве­лир­но­го за­во­да и уже на­ча­ли юве­лир­кой за­ни­мать­ся про­фес­си­о­наль­но. Бы­ло по­ни­ма­ние, что на­до раз­ви­вать соб­ствен­ную роз­нич­ную сеть, ми­ни­маль­но за­ви­сеть от внеш­не­го фак­то­ра.

Мы пер­вая в Рос­сии вер­ти­каль­но ин­те­гри­ро­ван­ная ком­па­ния, ко­то­рая са­ма про­из­во­ди­ла и са­ма же тор­го­ва­ла оптом, и от­кры­ва­ла роз­нич­ные ма­га­зи­ны. Это бы­ла аб­со­лют­но пра­виль­ная по­ли­ти­ка. По­том ока­за­лось, что мно­гие юве­лир­ные за­во­ды, в том чис­ле со­сед­ний «Крас­но­сель­ский юве­лир­пром», По­доль­ский юве­лир­ный за­вод, Си­до­ров­ский юве­лир­ный за­вод, в Пле­се за­вод «Силь­вер», ис­ка­ли ин­ве­сто­ров, а мы ти­хо­неч­ко ин­ве­сти­ро­ва­ли в юве­лир­ные пред­при­я­тия. По­счаст­ли­ви­лось по­зна­ко­мить­ся по­бли­же с ру­ко­вод­ством Та­тар­ста­на. Один из во­про­сов был, по­че­му в Ко­стро­ме есть за­вод, хо­тя я уро­же­нец Та­тар­ста­на, по­че­му нель­зя по­стро­ить за­вод в Та­тар­ста­не. И мы с ну­ля по­стро­и­ли за­вод.

— Где он на­хо­дит­ся?

— На­про­тив Цен­траль­но­го рын­ка. На от­кры­тие при­ез­жа­ли то­гда еще пре­мьер-ми­нистр Рустам Нур­га­ли­е­вич Мин­ни­ха­нов и Олег Вик­то­ро­вич Мо­ро­зов. Мне очень при­ят­но, что они от­ме­ти­ли вы­со­кий уро­вень тех­но­ло­ги­че­ских ли­ний. Нам уда­лось от­крыть в Ка­за­ни пункт про­бир­но­го над­зо­ра. Дол­жен вам ска­зать, на всю Рос­сию про­бир­ных ин­спек­ций все­го 20. Счи­таю, что это по­слу­жи­ло толч­ком для раз­ви­тия юве­лир­ной про­мыш­лен­но­сти в Та­тар­ста­не. Се­год­ня в рес­пуб­ли­ке уже по­ряд­ка 60 пред­при­я­тий, в том чис­ле од­но на­ше.

— На се­го­дня сколь­ко у ва­шей ком­па­нии за­во­дов?

— 6 про­из­вод­ствен­ных пред­при­я­тий. Бе­з­услов­но, глав­ное про­из­вод­ствен­ное пред­при­я­тие — «Крас­но­сель­ский юве­лир­пром», ко­то­ро­му в этом го­ду 95 лет, он на­граж­ден ор­де­ном «З­нак по­че­та». Это ста­рин­ное юве­лир­ное пред­при­я­тие Рос­сии, по­лу­чив­шее еще при Со­вет­ском Со­ю­зе на Па­риж­ской вы­став­ке зо­ло­тую ме­даль за вы­со­кое ка­че­ство сво­их юве­лир­ных из­де­лий. Это пред­при­я­тие с се­рьез­ной ис­то­ри­ей, ко­то­рое вы­пус­ка­ло, на­при­мер, для всей со­вет­ской ар­мии ко­кар­ды, знач­ки и по­став­ля­ло свои из­де­лия во мно­гие стра­ны ми­ра, не толь­ко в стра­ны со­ци­а­ли­сти­че­ско­го ла­ге­ря, но и в Аф­ри­ку. К со­жа­ле­нию, как и мно­гие про­мыш­лен­ные пред­при­я­тия, оно по­па­ло в кри­зис, мы то­же при­шли ту­да как ин­ве­сто­ры, бы­ло две ин­ве­сти­ци­он­ных про­грам­мы: на 12 мил­ли­о­нов и на 70 мил­ли­о­нов руб­лей. В ито­ге уда­лось ста­би­ли­зи­ро­вать си­ту­а­цию на за­во­де. Се­год­ня это од­но из са­мых ста­биль­но ра­бо­та­ю­щих пред­при­я­тий. Есть но­вый за­вод в Ка­за­ни, Москве, Ко­стро­ме, Ива­нов­ской об­ла­сти.

— Сколь­ко ма­га­зи­нов в ва­шей роз­нич­ной се­ти?

— На се­го­дня бо­лее 250. Мы про­дол­жа­ем от­кры­вать роз­нич­ные се­ти.

— В сред­нем сколь­ко в год от­кры­ва­ет­ся но­вых ма­га­зи­нов?

— Мы впер­вые в про­шлом го­ду от­кры­ли бо­лее 80 ма­га­зи­нов за год. Мы ре­аль­но на­ча­ли от­кры­вать ма­га­зи­ны в Ка­зах­ста­не, там от­кры­ли 6 ма­га­зи­нов, в Бе­ла­ру­си и в Рос­сии. В этом го­ду сто­ит за­да­ча от­крыть по­ряд­ка 100 ма­га­зи­нов, но это не озна­ча­ет, что мы ав­то­ма­ти­че­ски уве­ли­чим ко­ли­че­ство тор­го­вых то­чек на 100. Мы не­эф­фек­тив­ные тор­го­вые точ­ки за­кры­ва­ем. Очень на­сы­щен­ный ры­нок. Я став­лю за­да­чу от­крыть 140 ма­га­зи­нов, но при­рост бу­дет не бо­лее 100. Ры­нок есть ры­нок.

«У нас очень та­лант­ли­вые лю­ди. При рав­ных усло­ви­ях мы мо­жем и долж­ны кон­ку­ри­ро­вать и на внут­рен­нем, и на внеш­нем рын­ке»

«КОНКУРЕНЦИЯ — ЭТО СРЕДА ОБИТАНИЯ БИЗНЕСА»

— Кто ва­ши глав­ные кон­ку­рен­ты?

— Кон­ку­рен­ция очень жест­кая, но это нас не пу­га­ет. Кон­ку­рен­ция — это сре­да оби­та­ния биз­не­са. Я бы да­же ска­зал, кон­ку­рен­ция — это воз­дух эко­но­ми­че­ской сво­бо­ды, как го­во­рил пре­зи­дент «Де­ло­вой Рос­сии», а се­го­дня ми­нистр по раз­ви­тию Даль­не­го Во­сто­ка Алек­сандр Га­луш­ка в свое ста­тье «Кис­ло­род, без ко­то­ро­го по­ги­ба­ет жиз­нь». Кон­ку­рен­ция нуж­на, она тол­ка­ет нас впе­ред от ре­а­лий, ко­гда она доб­ро­со­вест­ная, ко­гда мы кон­ку­ри­ру­ем на рав­ных усло­ви­ях со сво­и­ми кол­ле­га­ми, а не ко­гда кон­ку­рен­ция идет не по ли­нии, у ко­го ка­кой ад­ми­ни­стра­тив­ный ре­сурс, у ко­го где боль­ше мох­на­тая ру­ка, кто име­ет воз­мож­ность участ­во­вать в гос­за­ка­зах и так да­лее. А ко­гда кон­ку­рен­ция идет, кто пред­при­им­чи­вее, кто даль­но­вид­нее, дей­стви­тель­но ум­нее, ко­гда идет по этой ли­нии — это бла­го. Вто­рое — ко­гда кон­ку­рен­ция идет на по­ле об­ма­на по­ку­па­те­ля, ко­гда кол­ле­ги кон­ку­ри­ру­ют не за счет ка­че­ства из­де­лий, а за счет сни­же­ния ка­че­ства из­де­лий, за счет пря­мо­го об­ма­на.

— Юве­лир­ный ры­нок счи­та­ет­ся од­ним из са­мых чер­ных, не­про­зрач­ных. Нас­коль­ко рас­про­стра­нен кон­тра­факт?

— Нель­зя пре­уве­ли­чи­вать на­ли­чие кон­тра­факт­ной, кон­тра­банд­ной про­дук­ции в от­рас­ли, но это есть, по раз­ным оцен­кам, от 30 до 50 про­цен­тов.

— То есть до по­ло­ви­ны юве­лир­но­го рын­ка — это, по су­ти, под­дел­ки?

— Очень мно­го низ­ко­ка­че­ствен­ной юве­лир­ной про­дук­ции за­во­зит­ся из-за ру­бе­жа и в Рос­сии про­из­во­дит­ся очень мно­го. Она идет по не­сколь­ким ли­ни­ям. Пер­вая — ко­гда бес­ка­мен­ка, из­де­лие без вста­вок, то идет пря­мой об­ман: вес пи­шет­ся услов­но 2,3 грам­ма, а фак­ти­че­ски вес 2 грам­ма, а это уже 15 про­цен­тов, да­же ес­ли 2,1, то 5 - 10 про­цен­тов — для юве­лир­ных из­де­лий это очень мно­го, по­то­му что не каж­дый по­ку­па­тель взве­ши­ва­ет из­де­лие на кон­троль­ных ве­сах — от­ру­би­ли бир­ку и по­ш­ли. Вто­рое — за­вы­ша­ет­ся про­ба. Ус­лов­но 585 про­ба, то есть 585 ты­сяч­ных до­лей долж­ны быть чи­стым зо­ло­том, а вме­сто это­го 500 до­лей, то есть толь­ко по­ло­ви­на — вот вам еще 15 про­цен­тов и так да­лее. А из­де­лия с юве­лир­ны­ми встав­ка­ми — это во­об­ще огром­ное по­ле для не­доб­ро­со­вест­ной кон­ку­рен­ции. Са­мое рас­про­стра­нен­ное, вы­год­ное, ко­гда вы­да­ют­ся ис­кус­ствен­ные кам­ни за на­ту­раль­ные.

«Мы пер­вая в Рос­сии вер­ти­каль­но ин­те­гри­ро­ван­ная ком­па­ния, ко­то­рая са­ма про­из­во­ди­ла и са­ма же тор­го­ва­ла оптом, и от­кры­ва­ла роз­нич­ные ма­га­зи­ны»

«ДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ И МЕТАЛЛЫ НЕ МОГУТ БЫТЬ ДЕШЕВЫМИ»

— На глаз обыч­ный по­ку­па­тель смо­жет от­ли­чить дра­го­цен­ный ка­мень от ис­кус­ствен­но­го?

— Нет. Ни по хи­ми­че­ско­му со­ста­ву, ни по свой­ствам он ни­чем не от­ли­ча­ет­ся от на­сто­я­ще­го. За­ча­стую за­вы­ша­ет­ся и вес кам­ня. На­при­мер, ка­рат — это 0,2 грам­ма. Ес­ли вы хо­ти­те ку­пить, услов­но, ка­мень ве­сом 1 ка­рат, чи­сто­той 1/1, я го­во­рю о рос­сий­ских по­ка­за­те­лях, он сто­ит 10 ты­сяч дол­ла­ров, а ес­ли это 0,99 ка­ра­та, то це­на уже 6 ты­сяч дол­ла­ров. Вы, ко­неч­но, не пой­ма­е­те это в юве­лир­ных из­де­ли­ях. Со­тая до­ля, а раз­ни­ца по­чти 40 - 45 про­цен­тов це­ны. Ко­неч­но, не­доб­ро­со­вест­ные про­из­во­ди­те­ли этим поль­зу­ют­ся. Я уже не го­во­рю, что за­вы­ша­ют­ся ха­рак­те­ри­сти­ки вста­вок. На­при­мер, чи­сто­та услов­но 3/3, а они пи­шут 3/2. Это сра­зу ска­зы­ва­ет­ся на це­не, на­чи­на­ют­ся то­гда бас­но­слов­ные скид­ки 70 - 80 про­цен­тов.

— Так вот от­ку­да крас­ные цен­ни­ки!

— Да, вы са­ми по­ду­май­те, что та­кое 70 про­цен­тов скид­ки. Ес­ли из­де­лие сто­ит 100 руб­лей, на­кру­чи­ва­ем 100 руб­лей — это 200 руб­лей. 70 про­цен­тов — это 140 скид­ка. Кто за столь­ко про­да­ет? Ко­неч­но, шпа­на очень уме­ло поль­зу­ет­ся эти­ми мо­мен­та­ми. Я счи­таю, это на рын­ке иг­ра­ет край­не от­ри­ца­тель­ную роль по двум при­чи­нам. Пер­вая: у по­ку­па­те­ля со­зда­ет­ся ощу­ще­ние, что в Рос­сии один кон­тра­факт. Это не так. Вто­рое: у по­ку­па­те­лей по­яв­ля­ет­ся ощу­ще­ние, что юве­лир­ное из­де­лие мо­жет быть де­ше­вым. У нас за­кон, ко­то­рый это ре­гу­ли­ру­ет, на­зы­ва­ет­ся «О дра­го­цен­ных ме­тал­лах и кам­нях». Зо­ло­то и се­ребро, брил­ли­ан­ты, изу­мру­ды, сап­фи­ры — это дра­го­цен­ные ме­тал­лы и дра­го­цен­ные кам­ни. Дра­го­цен­ные по сво­е­му со­дер­жа­нию не мо­гут быть де­ше­вы­ми. Де­ше­виз­на име­ет свои при­чи­ны: или за счет ка­че­ства, или за счет тех фак­то­ров, ко­то­рые я на­зы­вал.

— Ес­ли я при­хо­жу в ма­га­зин как обыч­ный по­ку­па­тель, как мне от­ли­чить под­лин­ник от под­дел­ки? Как мне не по­пасть­ся на кон­тра­факт? Ес­ли я бу­ду по­ку­пать очень до­ро­гое из­де­лие, мо­гу ли быть уве­ре­на, что это на­сто­я­щие кам­ни?

— Стан­дарт­ный мой со­вет: по­ку­пать на­до толь­ко у ком­па­ний, у ко­то­рых есть ис­то­рия, про­ве­рен­ные от­зы­вы, вне за­ви­си­мо­сти от то­го, ка­кое из­де­лие по­ку­па­е­те — до­ро­гое или нет. Все от­но­си­тель­но, для вас 10 ты­сяч дол­ла­ров мо­жет быть не очень до­ро­го, а для ко­го-то — очень. Ко­неч­но, на рын­ке есть ком­па­нии, ко­то­рые до­ро­жат сво­им име­нем, по­ни­ма­ют кри­те­рий «це­на — ка­че­ство», по­ни­ма­ют, что об­ма­нуть по­ку­па­те­ля и жить этим об­ма­ном нель­зя. В то же вре­мя очень мно­го ком­па­ний, ко­то­рым уда­лось про­дать ла­тунь по це­не зо­ло­та, по­это­му они счи­та­ют се­бя пред­при­ни­ма­те­ля­ми.

С пре­зи­ден­том Руста­мом Мин­ни­ха­но­вым и муф­ти­ем шей­хом Ра­ви­лем Гай­нут­ди­но­м

«ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕННЫЙ РЫНОК ИГРАЕТ ПО СВОИМ ЗАКОНАМ»

— С ка­ки­ми труд­но­стя­ми за эти 20 лет вы стал­ки­ва­лись? Бы­ли слу­чаи, ко­гда ка­за­лось, что ни­че­го не по­лу­ча­ет­ся?

— Ры­нок есть ры­нок. Спа­си­бо ма­те­ри с от­цом, они вос­пи­та­ли: труд­но­сти все­гда бу­дут. Ведь мы все вы­рос­ли в де­ре­вен­ской се­мье, мы по­ни­ма­ли, что­бы вы­рас­тить кар­тош­ку, на­до с ду­шой за­ни­мать­ся зем­лей, на­во­зом, ра­бо­тать тяп­кой, при этом, ес­ли Бог даст, по­лу­чит­ся уро­жай. А ес­ли не вло­жить труд, ни­че­го не по­лу­чит­ся. Мы пре­крас­но по­ни­ма­ем, что са­мо по се­бе ни­че­го не по­лу­чит­ся. За всем сто­ит огром­ный труд боль­шо­го кол­лек­ти­ва. Ко­неч­но, бы­ли очень тя­же­лые мо­мен­ты.

Мы де-фа­кто иг­ра­ем дву­мя не­из­вест­ны­ми: каж­дый день фик­си­ру­ет­ся це­на зо­ло­та в Лон­до­не в дол­ла­рах, еще каж­дый день ме­ня­ет­ся курс дол­ла­ра. Я уже не го­во­рю, что ни­кто не зна­ет ре­аль­ную по­ку­па­тель­скую спо­соб­ность рын­ка, как по­ку­па­тель ре­а­ги­ру­ет, ка­кие за­ко­ны се­го­дня ра­бо­та­ют, ка­кие — зав­тра, ка­кие дей­ствия пред­при­мет ре­гу­ля­тор. Ко­неч­но, ко­гда ко­ли­че­ство не­из­вест­ных рез­ко уве­ли­чи­ва­ет­ся, тем тя­же­лее ста­но­вит­ся ве­сти биз­нес. В то же вре­мя этот фак­тор иг­ра­ет и по­ло­жи­тель­ную роль — вы­жи­ва­ют силь­ней­шие в чест­ной, от­кры­той борь­бе. Мы точ­но уже зна­ем, кто есть кто на рын­ке.

Прак­ти­че­ски лю­бой че­ло­век в жиз­ни по­ку­па­ет укра­ше­ния и не раз, прак­ти­че­ски каж­дый год есть не­сколь­ко празд­ни­ков, ко­гда не об­хо­дим­ся без по­куп­ки — это и Но­вый год, и день влюб­лен­ных, и 8 Мар­та, и дни рож­де­ния. Ко­неч­но, ко­гда про­сто зна­ко­мые или кол­ле­ги из «Де­ло­вой Рос­сии» при­хо­дят, по­ку­па­ют, то кон­суль­ти­ру­ют­ся. Ку­пил на За­па­де серь­ги, од­ну по­те­рял, на­до до­де­лать, и они ви­дят, что на­ши це­ны го­раз­до ни­же. Это ре­а­лии. Они пе­ре­пла­чи­ва­ют за воз­дух.

— За эти го­ды был не один кри­зис. И сей­час всех при­зы­ва­ют го­то­вить­ся к но­вой вол­не. Как вы справ­ля­лись то­гда и ка­кие те­перь у вас есть пла­ны на бли­жай­шие го­ды в свя­зи с ре­цес­си­ей?

— Бе­з­услов­но, есть по­ни­ма­ние, что юве­лир­ный ры­нок был рас­ту­щим в 90-е го­ды, стал на­сы­щен­ным и ста­но­вит­ся рас­пре­де­лен­ным. При рас­пре­де­лен­ном рын­ке, ко­неч­но, оста­нут­ся толь­ко силь­ней­шие. Бу­дут, ко­неч­но, и ма­лые пред­при­я­тия. Но ко­гда ры­нок был не­на­сы­щен­ным, мож­но бы­ло до­пус­кать ошиб­ки: ес­ли то­вар не уй­дет в Москве, то уй­дет в Ка­за­ни или Вла­ди­во­сто­ке. Ко­гда ры­нок на­сы­щен­ный, це­на оши­бок боль­ше. Од­на из са­мых страш­ных угроз для при­бы­ли — это не­лик­вид, ты мо­жешь всю при­быль пе­ре­ве­сти на это. А ко­гда ры­нок пе­ре­рас­пре­де­лен­ный, ты уже не име­ешь пра­ва на ошиб­ки.

Мы то­же ме­ня­лись, как биз­не­сме­ны, за эти 20 лет. Ес­ли рань­ше пы­та­лись про­да­вать то, что про­из­во­дим, то по­том по­ня­ли, что на­до про­из­во­дить то, что про­да­ет­ся. Сей­час на пер­вом ме­сте — как и ко­гда про­из­во­дить. Рань­ше мы от­кры­ва­ли от 20 до 24 ма­га­зи­нов в год, а в про­шлом го­ду ре­ши­ли по­ме­нять стра­те­гию — на­ча­ли от­кры­вать очень ин­тен­сив­но ма­га­зи­ны, что­бы по­нять, как и ко­гда про­из­во­дить в пря­мом смыс­ле сло­ва. Нам при­хо­дит­ся пла­ни­ро­вать про­из­вод­ство не для ма­га­зи­нов и да­же не для при­лав­ков, а уже для план­ше­тов. Ес­ли, на­при­мер, для мо­ло­де­жи ле­жит 60 из­де­лий, и од­но из них се­го­дня про­да­лось, мы долж­ны че­рез не­де­лю-две по­ло­жить его на ме­сто в ре­аль­ном вре­ме­ни. Лю­бой за­пас се­го­дня — ре­аль­ная угро­за для биз­не­са в лю­бом ви­де — пусть в ви­де сы­рья, по­лу­фаб­ри­ка­тов, склад­ских за­па­сов или то­ва­ра, ко­то­рый ле­жит на при­лав­ке как за­пас.

Пе­ре­рас­пре­де­лен­ный ры­нок иг­ра­ет по сво­им за­ко­нам. Уро­вень кон­ку­рен­ции ста­но­вит­ся дру­гим, стра­те­ги­че­ские во­про­сы ста­но­вят­ся дру­ги­ми. Мы ре­аль­но ищем но­вые рын­ки. Я бук­валь­но день на­зад встре­чал­ся с гу­бер­на­то­ром Ко­стром­ской об­ла­сти, мы до­го­во­ри­лись, что най­дем но­вые рын­ки сбы­та, а Ко­стро­ма — юве­лир­ная сто­ли­ца Рос­сии. От­расль стагни­ру­ет, нач­нет­ся ре­аль­ная ре­цес­сия. Сла­ва Бо­гу, мои до­во­ды бы­ли услы­ша­ны, мы ре­аль­ные ша­ги на­ме­ти­ли. Я уже встре­чал­ся по­сле это­го с за­мом гу­бер­на­то­ра, пла­ни­ру­ют­ся уже пер­вые ша­ги по по­ис­ку но­вых рын­ков в мае.

С гу­бер­на­то­ром Ко­стром­ской об­ла­сти Сер­ге­ем Сит­ни­ко­вы­м

«ЕМКОСТЬ ИСКУССТВЕННЫХ КАМНЕЙ НАМНОГО ВЫШЕ»

— Есть ли у вас ка­кие-то свои «фиш­ки», осо­бен­но­сти, чем вы от­ли­ча­е­тесь от кон­ку­рен­тов?

— Мы очень мно­го вни­ма­ния уде­ля­ем ин­но­ва­ци­он­ным тех­но­ло­ги­ям. У нас есть не­сколь­ко за­па­тен­то­ван­ных тех­но­ло­гий в Рос­сии.

— Ка­ких?

— Это, на­при­мер, тех­но­ло­гии по би­ме­тал­лу.

— Что та­кое би­ме­талл?

— Эта тех­но­ло­гия еще не на­шла ши­ро­ко­го при­ме­не­ния. Му­суль­ман­ская ре­ли­гия не при­вет­ству­ет но­ше­ние зо­ло­та. По­это­му мы де­ла­ем об­ру­чаль­ные коль­ца, на­при­мер, тол­щи­ной 1 мм, где 0,3 мм не по­зо­ло­та, а ре­аль­ная зо­ло­тая пла­стин­ка, а 0,7 мм — это се­ребро, ко­то­рое де­шев­ле зо­ло­та в 50 раз. В ито­ге и де­шев­ле, и кра­си­вее, и с ре­ли­ги­оз­ной сто­ро­ны пра­виль­но — с те­лом со­при­ка­са­ет­ся толь­ко се­реб­ря­ная часть из­де­лия. Для мо­ло­де­жи это то­же лег­че. Я ду­маю, за этим бу­ду­щее. Это луч­ше, чем би­жу­те­рия, где со­став ни­кто не зна­ет. То есть у вас бу­дет сто­ять про­ба го­су­дар­ствен­но­го клей­ма у зо­ло­та и клей­мо у се­ребра. Мы сде­ла­ли эти из­де­лия. Мы так­же по­лу­чи­ли не­сколь­ко па­тен­тов для про­из­вод­ства из­де­лий из галь­ва­но­пла­сти­ки, они очень кра­си­вые.

У ме­ня друг в про­шлом го­ду по­лу­чил приз в Гон­кон­ге за луч­шее юве­лир­ное пред­при­я­тие в ми­ре, внед­ря­ю­щее ин­но­ва­ци­он­ные тех­но­ло­гии. Так как мы дру­жим и од­но­вре­мен­но на­чи­на­ли, мы до­го­во­ри­лись его ин­но­ва­ци­он­ное на­прав­ле­ние и на­ше сов­ме­стить — они да­дут ре­зуль­тат.

— Ка­кое ин­но­ва­ци­он­ное на­прав­ле­ние у не­го?

— Он вы­ра­щи­ва­ет ис­кус­ствен­ные кам­ни, са­мый круп­ный по­став­щик в Pandora.

— Все-та­ки ка­кие кам­ни поль­зу­ют­ся боль­шим спро­сом — на­ту­раль­ные или ис­кус­ствен­ные?

— На рын­ке ем­кость ис­кус­ствен­ных кам­ней на­мно­го вы­ше. На­ту­раль­ные кам­ни очень до­ро­гие. Я ска­жу вам чест­но, да­же на ми­ро­вых бир­жах уже есть фак­ты, ко­гда на­ту­раль­ный брил­ли­ант сме­ши­ва­ет­ся с ис­кус­ствен­ным в од­ном ло­те. Вы по­ку­па­е­те кам­ни, не до­га­ды­ва­ясь, что 30 про­цен­тов из них ис­кус­ствен­ные.

— Зна­чит, на­ту­раль­ный ка­мень от ис­кус­ствен­но­го мо­жет от­ли­чить толь­ко спе­ци­а­ли­ст?

— Аб­со­лют­но пра­виль­но, при­чем не каж­дый.

«Се­ре­бро, ес­ли по ве­су и ко­ли­че­ству вы­пус­ка­е­мых из­де­лий су­дить, опе­ре­жа­ет зо­ло­то в Рос­сии в че­ты­ре ра­за. Пла­ти­на и пал­ла­дий в Рос­сии не очень раз­ви­ты, бук­валь­но де­сят­ки ки­ло­грам­мов»

«КОНКУРЕНТЫ — ПАРФЮМЕРИЯ, МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕФОНЫ»

— Ры­нок би­жу­те­рии ока­зы­ва­ет ка­кое-то вли­я­ние на ры­нок юве­лир­ки?

— Да, но не толь­ко ры­нок би­жу­те­рии. На ры­нок юве­лир­ных из­де­лий се­рьез­ное вли­я­ние ока­зы­ва­ют кон­ку­ри­ру­ю­щие от­рас­ли: пар­фю­ме­рия, мо­биль­ные те­ле­фо­ны.

— Как же они вли­я­ют?

— Вы по­лу­ча­е­те од­ну и ту же зар­пла­ту, вы ста­ви­те при­о­ри­те­ты, что по­ку­пать. Пред­по­ло­жим, у ва­ше­го близ­ко­го че­ло­ве­ка день рож­де­ния, вы по­ни­ма­е­те, что он хо­чет сов­ме­стить при­ят­ное с по­лез­ным — он хо­чет но­вый iPhone. А рань­ше они шли по­ку­пать в юве­лир­ные ма­га­зи­ны. То же са­мое ду­хи. Все вза­и­мо­свя­за­но. У нас же­сто­чай­шая кон­ку­рен­ция, но мы плот­но об­ща­ем­ся с кол­ле­га­ми, фак­ти­че­ски в еже­не­дель­ном ре­жи­ме, раз в две не­де­ли встре­ча­ем­ся с про­из­во­ди­те­ля­ми, об­суж­да­ем во­про­сы, по­ни­мая, что ос­нов­ная угро­за — это не кон­ку­рен­ция меж­ду со­бой.

— Не­ко­то­рые про­дав­цы при­зы­ва­ют вкла­ды­вать в зо­ло­то, что­бы со­хра­нить свои сбе­ре­же­ния. Ес­ли я, до­пу­стим, имея день­ги, куп­лю ка­кие-то до­ро­гое укра­ше­ние, я смо­гу та­ким об­ра­зом со­хра­нить свои сбе­ре­же­ния или же нет?

— Вы долж­ны иметь в ви­ду, что моя точ­ка зре­ния мо­жет быть свя­за­на с про­фес­си­ей. У ко­го есть лиш­ние фи­нан­со­вые сред­ства, я бы по­со­ве­то­вал вме­сто то­го, что­бы по­ку­пать зо­ло­то в ви­де слит­ков или в ви­де обез­ли­чен­ных ме­тал­лов, по­ку­пать толь­ко в ви­де юве­лир­ных из­де­лий. Во-пер­вых, вы его но­си­те, в лю­бом юве­лир­ном из­де­лии 50 - 60 про­цен­тов — это чи­стое зо­ло­то, от то­го, но­си­те или нет, это не ме­ня­ет­ся. Во-вто­рых, край­не важ­но: или рас­тет сто­и­мость дол­ла­ра, или рас­тет сто­и­мость зо­ло­та, о чем я го­во­рил. Вам не на­до си­деть и счи­тать, прыг­нул ли курс дол­ла­ра. Я очень дол­го и жест­ко кри­ти­кую бан­ки и рос­сий­ское за­ко­но­да­тель­ство, ко­то­рые за­би­ва­ют моз­ги жи­те­лям так на­зы­ва­е­мы­ми обез­ли­чен­ным ме­тал­ли­че­ским сче­там. Обез­ли­чен­ные ме­тал­ли­че­ские сче­та — это ко­гда бан­ки про­да­ют воз­дух, не имея фи­зи­че­ски в хра­ни­ли­ще зо­ло­та и убеж­дая, что вы ку­пи­ли зо­ло­то и бу­де­те на нем за­ра­ба­ты­вать. А зо­ло­то в про­шлом го­ду сто­и­ло 1,7 ты­ся­чи. А в этом го­ду упа­ло до 1,2 ты­ся­чи. Раз­ве ба­буш­ка в со­сто­я­нии сле­дить за ко­ти­ров­ка­ми? Тем бо­лее день­ги, вло­жен­ные в обез­ли­чен­ные ме­тал­ли­че­ские сче­та, не под­да­ют­ся стра­хо­ва­нию. Ко­гда Мастер-Банк рух­нул, те, у ко­го бы­ли вло­же­ния в зо­ло­то, все по­те­ря­ли.

«САМОЕ СТРАШНОЕ — КОЛЕБАНИЕ КУРСА»

— Зна­чит, ко­ле­ба­ния на рын­ке зо­ло­та ска­зы­ва­ют­ся на рын­ке юве­лир­ных из­де­лий?

— Ко­неч­но. Аб­со­лют­но пра­виль­ный во­прос. Зо­ло­то не бы­ва­ет до­ро­гим или де­ше­вым. Са­мое страш­ное — ко­ле­ба­ние кур­са, са­мое тя­же­лое и не­пред­ска­зу­е­мое, ко­гда курс пры­га­ет. Все ру­га­ют ин­фля­цию и не по­ни­ма­ют, что де­фля­ция еще страш­нее.

— В кри­зис­ные вре­ме­на го­су­дар­ство ока­зы­ва­ет под­держ­ку юве­ли­рам?

— Нет. Я во­об­ще счи­таю, что роль го­су­дар­ства — со­зда­ние усло­вий для раз­ви­тия чест­ной, по­ря­доч­ной кон­ку­рен­ции. Не по­мощь от­рас­ли. Го­су­дар­ство долж­но бо­роть­ся с не­чест­ны­ми и по­ощ­рять тех, кто чест­но кон­ку­ри­ру­ет.

— И как же на­ше го­су­дар­ство по­ощ­ря­ет, бо­рет­ся?

— Мне не хо­чет­ся при­со­еди­нять­ся к хо­ру кри­ти­ков го­су­дар­ства. У нас в «Де­ло­вой Рос­сии» есть же­лез­ное пра­ви­ло, мы по­ни­ма­ем, что из­ме­нить си­ту­а­цию или биз­нес-сре­ду мож­но, толь­ко на­хо­дясь в кон­струк­тив­ном диа­ло­ге с вла­стью, а не в жест­кой оп­по­зи­ции. Я то­же при­дер­жи­ва­юсь это­го мне­ния. Ес­ли в ка­ких-то во­про­сах ме­ня не устра­и­ва­ет, как дей­ству­ет го­су­дар­ство, зна­чит в этом есть и моя ви­на, я не смог ар­гу­мен­ти­ро­ван­но до­ка­зать тем чи­нов­ни­кам, ко­то­рые ре­гу­ли­ру­ют от­расль, что на­до что-то ме­нять к луч­ше­му.

— В сен­тяб­ре на юве­лир­ном фо­ру­ме ви­це-пре­зи­дент Тор­го­во-про­мыш­лен­ной па­ла­ты РФ Алек­сандр Ры­ба­ков го­во­рил, что глав­ная про­бле­ма в от­рас­ли — уве­ли­че­ние им­пор­та на рос­сий­ском рын­ке. Прав­да ли, что те же ки­тай­ские фир­мы при­хо­дят на рос­сий­ский ры­нок и да­же ста­вят под угро­зу раз­ви­тие роз­нич­ных се­тей рос­сий­ских ком­па­ний?

— Аб­со­лют­но пра­виль­но. Есть та­кая сеть Walmart, в ней бо­лее 2,5 ты­ся­чи ма­га­зи­нов. Я чи­тал ана­ли­ти­че­ский до­ку­мент рус­ской юве­лир­ной се­ти, они про­ин­ве­сти­ро­ва­ли в раз­ви­тие се­ти, ко­гда при­шли в Ин­дию, бо­лее 20 мил­ли­ар­дов дол­ла­ров. Мест­ные ри­тей­ле­ры по­чув­ство­ва­ли па­де­ние на 30 про­цен­тов. Ес­ли они при­дут в Рос­сию и про­ин­ве­сти­ру­ют да­же не 20 мил­ли­ар­дов, а 1 мил­ли­ард в от­расль, у рос­сий­ских про­из­во­ди­те­лей, что­бы с ни­ми кон­ку­ри­ро­вать, та­ких фи­нан­со­вых воз­мож­но­стей нет.

C упол­но­мо­чен­ным при пре­зи­ден­те Рос­сии по пра­вам пред­при­ни­ма­те­лей Бо­ри­сом Ти­то­вы­м

«НАМ НЕ НАДО ЛЬГОТ!»

— Ка­кие еще про­бле­мы есть у рос­сий­ских про­из­во­ди­те­лей?

— У нас есть по­ни­ма­ние, что мы долж­ны лю­бы­ми спо­со­ба­ми до­ве­сти до пред­ста­ви­те­лей го­су­дар­ства, до ре­гу­ли­ру­ю­щих ры­нок фе­де­раль­ных ве­дом­ств, что от­расль мо­жет вы­жить, ес­ли усло­вия, при ко­то­рых мы кон­ку­ри­ру­ем с на­ши­ми кол­ле­га­ми из-за ру­бе­жа, бу­дут оди­на­ко­вы для всех. Нам не на­до льго­т! На­при­мер, ес­ли там зо­ло­то про­да­ет­ся без НДС, то и у нас долж­но. Ес­ли там го­су­дар­ство да­ет той же Ин­дии на по­куп­ку ал­маз­но­го сы­рья прак­ти­че­ски бес­про­цент­ные кре­ди­ты, то и на­ше го­су­дар­ство долж­но да­вать та­кие же усло­вия. То­гда мы пой­мем, по­че­му на­ши брил­ли­ан­ты не мо­гут кон­ку­ри­ро­вать с ин­дий­ски­ми, хо­тя они пре­крас­но­го ка­че­ства.

Мы долж­ны по­нять про­стую ве­щь: нам не на­до ко­го-то ру­гать, что не те ди­зай­не­ры, что не уме­ют ра­бо­тать, что ру­ки не от­ту­да рас­тут. При се­го­дняш­них тех­но­ло­ги­ях на­нять ди­зай­не­ра в лю­бой точ­ке ми­ра ни­че­го не сто­ит: че­рез се­кун­ду ри­су­нок у ме­ня, и я его за­пус­каю в про­из­вод­ство. Ко­гда я слы­шу бред, кро­ме нер­воз­но­сти он ни­че­го не да­ет. У нас очень та­лант­ли­вые лю­ди. При рав­ных усло­ви­ях мы мо­жем и долж­ны кон­ку­ри­ро­вать и на внут­рен­нем, и на внеш­нем рын­ках. Но мы долж­ны быть услы­шан­ны­ми. И на­до по­нять при­чи­ну, по­че­му им­порт рас­тет, он по тем­пам ро­ста в ра­зы пре­вы­ша­ет объ­е­мы оте­че­ствен­но­го про­из­вод­ства.

Мы без­дар­но сда­ем свой внут­рен­ний ры­нок им­пор­те­рам что по се­реб­ру, что по зо­ло­ту. Мы долж­ны вы­явить при­чи­ны и устра­нить их вме­сте. Это же не толь­ко юве­лир­ная от­расль, это есть во всех об­ла­стях. Мы долж­ны при­знать, что та биз­нес-мо­дель эко­но­ми­ки, ко­то­рую мы про­во­ди­ли в по­след­ние го­ды, по­ка­за­ла свою не­эф­фек­тив­но­сть. Я мо­гу оши­бить­ся. Но мы пы­та­лись по­стро­ить эко­но­ми­ку по­треб­ле­ния, счи­тая, что ес­ли в эко­но­ми­ку влить сред­ства че­рез по­вы­ше­ние зар­плат бюд­жет­ни­кам, пен­сий, то эти день­ги уве­ли­чат спрос на то­ва­ры и услу­ги, а на­ши про­из­во­ди­те­ли этот спрос удо­вле­тво­рят за счет вы­пус­ка этих то­ва­ров и услуг. Вме­сто это­го по­лу­чи­лось, что все эти неф­те­дол­ла­ры ушли на им­порт.

— По­то­му что на­ши про­из­во­ди­те­ли, по-мо­е­му, ни­че­го не пред­ла­га­ют.

— По­то­му что пра­виль­нее бы­ло бы по­стро­ить эко­но­ми­ку пред­ло­же­ния то­ва­ров и услуг, со­здать усло­вия, что­бы на­ши про­из­во­ди­те­ли мог­ли сна­ча­ла пред­ло­жить то­ва­ры и услу­ги, кон­ку­рен­то­спо­соб­ные им­порт­ным. На­до и нуж­но со­здать эко­но­ми­ку пред­ло­же­ния, со­здать усло­вия, что­бы биз­нес мог пред­ло­жить кон­ку­рен­то­спо­соб­ные то­ва­ры и услу­ги внут­ри Рос­сии.

За­чем се­го­дня ку­да-то бе­жать? Вот Ка­зах­стан, где усло­вия ве­де­ния биз­не­са и на­ло­го­вая на­груз­ка на­мно­го луч­ше, чем в Рос­сии, а жи­вем в од­ном Та­мо­жен­ном со­ю­зе. Нель­зя та­кие ша­ги де­лать! Сей­час к Та­мо­жен­но­му со­ю­зу при­со­еди­нит­ся Ар­ме­ния со сво­и­ми оф­шо­ра­ми и так да­лее. Мы пре­крас­но по­ни­ма­ем, что ар­мян­ская ас­со­ци­а­ция про­из­во­ди­те­лей юве­лир­ных из­де­лий спит и ви­дит, ко­гда Ар­ме­ния всту­пит в Та­мо­жен­ный со­юз. Они и не скры­ва­ют в сво­их ста­тьях, что на­це­ле­ны на рос­сий­ский ры­нок.

— Еще бы! Рос­сий­ский ры­нок — ла­ко­мый ку­со­к!

— Да, Рос­сия — это до­ста­точ­но ем­кий и раз­но­об­раз­ный по по­треб­ле­нию юве­лир­ный ры­нок с ши­ро­ким на­бо­ром це­но­вых ниш. Вот, по­смот­ри­те, ико­на, сде­лан­ная из се­реб­ра ме­то­дом галь­ва­но­пла­сти­ки. Она в ма­га­зи­не сто­ит 30 ты­сяч руб­лей.

«Клю­че­вое — биз­нес и власть еди­ны»

«МЫ ЖЕ НЕ НА СКЛАД РАБОТАЕМ»

— Спро­сом та­кие ве­щи поль­зу­ют­ся?

— По­ку­па­ют. Ре­аль­но по­ку­па­ют, мы же не на склад ра­бо­та­ем.

— Кро­ме юве­лир­ных укра­ше­ний и икон, что еще про­да­е­те? Что са­мое до­ро­гое про­да­ли?

— В Кул-Ша­ри­фе, на­при­мер, сто­ит на­ша се­реб­ря­ная ком­по­зи­ция.

— Это са­мое до­ро­гое, что вы сде­ла­ли?

— Нет, не са­мое до­ро­гое. У нас есть и мы про­да­ем из­де­лия и ком­по­зи­ции сто­и­мо­стью до 200 ты­сяч дол­ла­ров.

— Кто же это по­ку­па­ет? Вы де­ла­е­те та­кие ве­щи под за­каз?

— Нет, не под за­каз.

— По­лу­ча­ет­ся, вы пы­та­е­тесь уга­дать, что бу­дет вос­тре­бо­ва­но?

— Да. Есть уни­каль­ные из­де­лия, ко­то­рые лю­ди по­ку­па­ют.

— Кто у вас в ком­па­нии при­ду­мы­ва­ет, что бы та­кое до­ро­гое сде­лать, ко­то­рое ку­пят?

— На это есть мар­ке­то­ло­ги. Есть уже по­ни­ма­ние, что та­кое про­из­вод­ство по­штуч­ное, над каж­дым из­де­ли­ем ра­бо­та­ет бри­га­да из 7 - 10 вы­со­ко­класс­ных юве­ли­ров в те­че­ние го­да.

— Ни­че­го се­бе! Та­кие из­де­лия по­ку­па­ют част­ные ли­ца или ком­па­нии?

— И ком­па­нии, и част­ные ли­ца по­ку­па­ют. У нас есть очень кра­си­вые ком­по­зи­ции, на­при­мер, жар-пти­ца из кам­ня. При­ез­жай­те к нам в му­зей в Ко­стро­ме, по­смот­ри­те. Очень мно­го по­се­ти­те­лей бы­ва­ет, остав­ля­ют хо­ро­шие от­зы­вы.

Вот по­смот­ри­те (по­ка­зы­ва­ет на сте­ну, где ви­сит его фо­то­гра­фия с Вла­ди­ми­ром Пу­ти­ным око­ло ком­по­зи­ции Хра­ма Хри­ста Спа­си­те­ля — прим. авт.). Его ку­пи­ли сра­зу, как толь­ко по­ка­зал.

— Пу­тин ку­пил?

— Не знаю кто.

— Вы участ­ву­е­те в меж­ду­на­род­ных вы­став­ках?

— Да, и в этом го­ду пла­ни­ру­ем уча­стие в Лас-Ве­га­се. Рань­ше участ­во­ва­ли в Ба­зе­ле, в Лас-Ве­га­се уже не­сколь­ко раз, но сей­час ры­нок пе­ре­ме­ща­ет­ся в Азию.

«Зо­ло­то — клас­си­ка. Бе­лое или жел­тое не так важ­но. Есть мне­ние, что днем при солн­це луч­ше но­сить жел­тое зо­ло­то, а но­чью, лу­на — бе­лое. Но это на лю­би­те­ля»

«ПОПЫТКИ КОНТРОЛИРОВАТЬ ВСЕ ПОДРЯД БЕССМЫСЛЕННЫ И НЕРЕАЛЬНЫ»

— Знаю, что на од­ной меж­ду­на­род­ной вы­став­ке был пре­це­дент, ко­гда из­де­лие, ко­то­рое ту­да при­вез­ли, раз­ре­ши­ли и про­да­вать там, од­на­ко все рав­но тре­бо­ва­лось мно­го бу­маг оформ­лять. Как ду­ма­е­те, по­лез­но для рос­сий­ско­го рын­ка вы­во­зить из­де­лия на по­доб­ные вы­став­ки и там же ре­а­ли­зо­вы­вать?

— Аб­со­лют­но пра­виль­но, по­то­му что мы все-та­ки долж­ны по­ни­мать, что тор­гов­ля юве­лир­ны­ми из­де­ли­я­ми — это тор­гов­ля по­ло­жи­тель­ны­ми эмо­ци­я­ми. Вот вы уви­де­ли, вам по­нра­ви­лось — ку­пи­ли. Ес­ли вы ото­ш­ли, вы мо­же­те и пе­ре­ду­мать. У нас се­го­дня есть та­кой аб­сурд­ный 115-й за­кон («О про­ти­во­дей­ствии ле­га­ли­за­ции (от­мы­ва­нию) до­хо­дов, по­лу­чен­ных пре­ступ­ным пу­тем, и фи­нан­си­ро­ва­нию тер­ро­риз­ма» — прим. ав­т.), ко­то­рый обя­зы­ва­ет тех, кто по­ку­па­ет юве­лир­ное из­де­лие, предъ­яв­лять пас­порт.

— Да, и ан­ке­ту за­пол­нять. Это ини­ци­а­ти­ва Рос­фин­мо­ни­то­рин­га, я как раз об этом хо­те­ла спро­сить.

— Мы до­ка­за­ли в мин­фи­не, сла­ва Бо­гу, нас услы­ша­ли. Бук­валь­но ме­сяц на­зад встре­ча­лись с ру­ко­во­ди­те­лем де­пар­та­мен­та, он дал ко­ман­ду про­ве­сти со­ве­ща­ние и ис­пра­вить си­ту­а­цию.

— То есть это­го не бу­дет боль­ше?

— Мы на­де­ем­ся. Нам при­дет­ся по­ме­нять за­кон, а это в Рос­сии очень дол­го. Ни­кто не хо­дит с пас­пор­том. Учи­ты­вая, что по­чти 40 ты­сяч юве­лир­ных ма­га­зи­нов, вдруг они сни­мут ва­ши дан­ные, по­том ка­кая-то ком­па­ния бу­дет на вас за­ре­ги­стри­ро­ва­на, услов­но го­во­рю. Есть же лю­ди, ко­то­рым пси­хо­ло­ги­че­ски от­дать ко­му-то пас­порт тя­же­ло. Уже не го­во­рю о том, что не все при­хо­дят в ма­га­зин с пас­пор­том. Нет смыс­ла в этом. Че­го хо­тим до­бить­ся? Узнать, ку­да кто-то тра­тит свою зар­пла­ту? Это же аб­сурд. С та­ким же успе­хом мож­но объ­явить, что ба­буш­ки, по­лу­чая пен­сию, мо­гут ски­нуть­ся и ку­пить ав­то­ма­ты. Так да­вай­те не бу­дем да­вать пен­сии.

— Дей­стви­тель­но, смеш­но. Вы упо­ми­на­ли еще в на­ча­ле на­шей бе­се­ды про про­бир­ный над­зор. Сей­час как раз об­суж­да­ет­ся его ре­фор­ма. На­при­мер, Швей­ца­рия до­го­во­ри­лась, что­бы на швей­цар­ских ча­сах не ста­ви­ли рос­сий­ское клей­мо. Ва­ша по­зи­ция?

— Моя по­зи­ция очень жест­кая по про­бир­ной па­ла­те, она от­ли­ча­ет­ся от по­зи­ции мин­фи­на и мно­гих кол­лег. Я счи­таю, что рос­сий­ский по­тре­би­тель дол­жен иметь пра­во вы­би­рать из­де­лие или с го­су­дар­ствен­ным клей­мом или с клей­мом са­мо­го пред­при­я­тия. Го­су­дар­ствен­ное клей­ме­ние все рав­но при­во­дит к удо­ро­жа­нию, при­во­дит к за­мо­ра­жи­ва­нию обо­рот­ных сред­ств, от 3 до 5 дней на­до дер­жать, его на­до во­зить ту­да. Ес­ли вы, как по­ку­па­тель, мне до­ве­ря­е­те, вы по­ку­па­е­те, ес­ли не до­ве­ря­е­те или я вас об­ма­ны­ваю, я дол­жен не­сти уго­лов­ную от­вет­ствен­ность за об­ман. Кон­троль­ные функ­ции в мо­ем по­ни­ма­нии долж­ны быть на­прав­ле­ны на роз­нич­ную тор­гов­лю, ку­да сте­ка­ет все: и «ле­вак» и так да­лее. А они за­став­ля­ют рос­сий­ско­го про­из­во­ди­те­ля во­зить из­де­лие за сот­ни ки­ло­мет­ров и ста­вить клей­мо и остав­лять его еще на не­сколь­ко дней.

— Это ва­ша по­зи­ция. А мин­фин?

— Мин­фин счи­та­ет, что это нор­маль­но, на­до во­зить. Са­мое ин­те­рес­ное, что на швей­цар­ских ча­сах мож­но не ста­вить, а рос­сий­ские долж­ны иметь клей­мо.

— От­ку­да та­кие при­ви­ле­гии Швей­ца­рии?

— У них на­до спра­ши­вать.

— А го­су­дар­ство мо­жет кон­тро­ли­ро­вать в юве­лир­ной об­ла­сти аб­со­лют­но все?

— Ко­неч­но нет. По­че­му? Нет, на­при­мер, то­таль­но­го кон­тро­ля за драг­кам­ня­ми, его и не мо­жет быть фи­зи­че­ски. И во­об­ще, по­пыт­ки кон­тро­ли­ро­вать все под­ряд бес­смыс­лен­ны и не­ре­аль­ны. Вот вы про­из­во­ди­те коль­цо, у нас есть так на­зы­ва­е­мые без­воз­врат­ные по­те­ри, услов­но 1 про­цент в сред­нем, у ко­го-то это 0,5 про­цен­та, у ко­го-то — 1,5 про­цен­та, у ко­го-то — 3 про­цен­та. Ес­ли вы по­ве­зе­те свою пе­чат­ку или коль­цо по ма­стер­ским и бу­де­те спра­ши­вать: «О­но ве­сит 2 грам­ма. Ес­ли вы мне из нее серь­ги сде­ла­е­те, сколь­ко они бу­дут ве­сить?» Кто-то ска­жет 1,9, кто-то — 1,7. И каж­дый бу­дет прав, по­то­му что та­ко­вы осо­бен­но­сти его соб­ствен­ной ра­бо­ты. А го­су­дар­ство хо­чет на каж­дое из­де­лие на­зна­чить нор­му без­воз­врат­ных по­терь... За­чем сле­дить?

«СТАРАЕМСЯ ИДТИ В НОГУ СО ВРЕМЕНЕМ»

— Олим­пи­а­да уже за­кон­чи­лась. Я чи­та­ла, что ме­да­ли де­лал «А­да­мас», хо­тя обыч­но это пре­ро­га­ти­ва мо­нет­ных дво­ров. Вы участ­во­ва­ли в кон­кур­се или сда­лись без боя?

— Нет, к со­жа­ле­нию. По-мо­е­му, и кон­кур­са не бы­ло.

— А я чи­та­ла, что был. Пи­са­ли, что по ре­зуль­та­там кон­кур­са вы­бра­ли «А­да­мас».

— Мо­жет быть. До­стой­ная ком­па­ния. Мы не участ­во­ва­ли. Мне оста­ет­ся толь­ко ра­до­вать­ся за кол­лег.

— С ка­ки­ми ху­дож­ни­ка­ми ра­бо­та­е­те? Кто при­ду­мы­ва­ет ди­зайн?

— У нас есть свои ху­дож­ни­ки. Мои ме­не­дже­ры не­дав­но вер­ну­лись с вы­став­ки в Ита­лии, где до­го­во­ри­лись с ита­льян­ски­ми ди­зай­не­ра­ми. А так изу­ча­ем тен­ден­ции раз­ви­тия мо­ды, ста­ра­ем­ся ид­ти в но­гу со вре­ме­нем.

— То­гда что же сей­час мод­но?

— Цвет­ные кам­ни — это тренд. Брил­ли­ан­ты, ко­неч­но, оста­ют­ся на пер­вом ме­сте. Луч­шие дру­зья де­ву­шек (улы­ба­ет­ся — прим. ав­т.). Цвет­ные кам­ни, ко­неч­но, очень кра­си­вые.

— Искус­ствен­ные или на­ту­раль­ные?

— У ко­го ка­кая воз­мож­но­сть. Не сто­ит за­бы­вать, что на­ту­раль­ные ру­би­ны за­ча­стую до­ро­же брил­ли­ан­тов.

— Из ме­тал­лов что сей­час мод­но: зо­ло­то, се­ребро, бе­лое зо­ло­то, пла­ти­на или что-то еще?

— Бе­з­услов­но, на пер­вом ме­сте, ес­ли по ве­су и ко­ли­че­ству вы­пус­ка­е­мых из­де­лий су­дить, то се­реб­ро опе­ре­жа­ет зо­ло­то в Рос­сии в че­ты­ре ра­за. Пла­ти­на и пал­ла­дий в Рос­сии не очень раз­ви­ты, бук­валь­но де­сят­ки ки­ло­грам­мов. Зо­ло­то — клас­си­ка. Бе­лое или жел­тое не так важ­но. Есть мне­ние, что днем при солн­це луч­ше но­сить жел­тое зо­ло­то, а но­чью, лу­на, — бе­лое. Но это на лю­би­те­ля.

«БИЗНЕС И ВЛАСТЬ ЕДИНЫ»

— Ино­стран­ные ком­па­нии рья­но рвут­ся на рос­сий­ский ры­нок, вы го­во­ри­ли, что в са­мой от­рас­ли нет столь­ко де­нег, что­бы сво­их под­дер­жи­вать. А вот са­мим рос­сий­ским ком­па­ния слож­но по­пасть на за­ру­беж­ный ры­нок?

— Клю­че­вое — биз­нес и власть еди­ны. Вы долж­ны по­ни­мать, что лю­бые по­ли­ти­че­ские сбли­же­ния с СНГ бес­по­лез­ны, ес­ли нет эко­но­ми­че­ской со­став­ля­ю­щей. Вот и Укра­и­на. Вы бу­де­те ру­гать­ся с со­се­дом, ес­ли он каж­дый день пе­чет для вас хлеб?

— Нет, не бу­ду.

— А ес­ли он не пе­чет, а вы ему про­сто улы­ба­е­тесь, то у не­го луч­ше от­но­ше­ние бу­дет все рав­но к то­му, кто ему хлеб пе­чет. Мы долж­ны по­нять на го­су­дар­ствен­ном уров­не, что толь­ко эко­но­ми­че­ские свя­зи укреп­ля­ют от­но­ше­ния, они пер­вич­ны. Нас Ле­нин учил, что по­ли­ти­ка — это про­дол­же­ние эко­но­ми­ки. Силь­ная эко­но­ми­ка — это силь­ные биз­не­сме­ны, силь­ные брен­ды. Ко­гда в стра­не толь­ко один бренд — это ту­пик. Мы долж­ны у се­бя это по­нять. Мы долж­ны по­пы­тать­ся объ­яс­нить вла­сти: «Ре­бя­та, фут­бол — хо­ро­шо, Олим­пи­а­да — хо­ро­шо, но эко­но­ми­че­ская со­став­ля­ю­щая луч­ше». Си­стем­ная ра­бо­та луч­ше, чем управ­ле­ние вруч­ную, эко­но­ми­че­ские свя­зи луч­ше, чем про­сто по­ли­ти­че­ские улыб­ки. А эко­но­ми­че­ские свя­зи — это свя­зи меж­ду биз­не­сме­на­ми.

С гу­бер­на­то­ром Санкт-Пе­тер­бур­га Геор­ги­ем Пол­та­вчен­ко

— Вы в «Де­ло­вой Рос­сии». Это как-то по­мо­га­ет? Ста­ли ли бли­же к вла­сти? Она вас слы­шит, при­слу­ши­ва­ет­ся хо­тя бы?

— Бе­з­услов­но, это по­мо­га­ет. Но за год мы сме­ни­ли двух ру­ко­во­ди­те­лей: Ти­тов (Бо­рис Ти­тов — прим. ав­т.) ушел упол­но­мо­чен­ным пре­зи­ден­та по пра­вам биз­не­сме­нов, Га­луш­ка (Алек­сандр Га­луш­ка — прим. ав­т.) ушел ми­ни­стром по раз­ви­тию Даль­не­го Во­сто­ка. Они ушли с на­ши­ми про­бле­ма­ми, очень на­де­юсь, что это по­мо­жет. Все­го есть че­ты­ре об­ще­ствен­ных ор­га­ни­за­ции фе­де­раль­но­го уров­ня: ТПП, РСПП, «Де­ло­вая Рос­сия» и «ОПОРА Рос­сии». «Де­ло­вая Рос­сия» — ли­дер не­сы­рье­во­го биз­не­са. Нас слы­шат, 25 мил­ли­о­нов вы­со­ко­ква­ли­фи­ци­ро­ван­ных ра­бо­чих мест — это же на­ша идея, «Де­ло­вой Рос­сии».

— Так Пу­тин к вам при­слу­шал­ся?

— Да, он при­ез­жал к нам на кон­фе­рен­цию, вы­сту­пил, спо­ри­ли, я там участ­во­вал. Что-то уда­ет­ся до­во­дить, а что-то — нет. Но мы долж­ны по­ни­мать, что лю­бая об­ще­ствен­ная ор­га­ни­за­ция — это ин­стру­мент для по­мо­щи биз­не­сме­нам. А ин­стру­мен­тов мо­жет быть не­сколь­ко, как лож­ки, но­жи, вил­ки.

— Наш тра­ди­ци­он­ный во­прос: ка­ко­вы три сек­ре­та успеш­но­го биз­не­са?

— В жиз­ни — кра­со­та, по­ни­ма­ние, тер­пе­ние. А в биз­не­се пер­вое — ка­че­ство про­дук­ции. Вы, на­вер­ное, об­ра­ща­е­те вни­ма­ние, мы в сво­их ре­кла­мах пи­шем: «Ка­че­ство, про­ве­рен­ное го­су­дар­ством». При этом я жест­кий сто­рон­ник пра­ва вы­бо­ра: го­су­дар­ство про­ве­ря­ет или нет. Но я уве­рен, что да­же ес­ли го­су­дар­ство раз­ре­шит клей­мить са­мим про­из­во­ди­те­лям, мы каж­дое свое из­де­лие бу­дем во­зить и ста­вить го­су­дар­ствен­ное клей­мо, что­бы бы­ли до­пол­ни­тель­ные га­ран­тии ка­че­ства для на­ших по­ку­па­те­лей.

Вы, на­вер­ное, слы­ша­ли, что биз­нес — это ко­ман­да, хо­ро­шее ру­ко­вод­ство не долж­но ме­шать хо­ро­шим ме­не­дже­рам ра­бо­тать. Нет. Мы уве­ре­ны, что биз­нес стро­ит­ся на тех­но­ло­ги­ях, си­стем­ном под­хо­де. Моя за­да­ча — со­здать ма­ши­ну, на ко­то­рой мо­жет ез­дить сред­не­ста­ти­сти­че­ский во­ди­тель, ни­ка­ких свя­щен­ных ко­ров, ни­ка­ких су­пер­ме­не­дже­ров, ко­то­рым все мо­лят­ся.

Тре­тья со­став­ля­ю­щая — ско­рость ре­а­ги­ро­ва­ния на из­ме­не­ния на внут­рен­нем и внеш­нем рын­ке. Это не го­во­рит, что мы долж­ны на­ра­щи­вать мыш­цы, в спор­те есть ре­ак­ция — лю­бой ка­ра­тист ху­до­ща­вый, лег­кий, по­то­му что есть ки­не­ти­че­ская энер­гия, мас­са вто­рич­на, а ско­рость пер­вич­на. Ко­гда вы огром­ные мыш­цы на­рас­ти­ли, вы мед­лен­нее ре­а­ги­ру­е­те, ско­ро­сти нет. По­это­му моя за­да­ча — мак­си­маль­но быст­ро ре­а­ги­ро­вать на из­ме­не­ния на рын­ке.

— Ча­сто ме­ня­ет­ся ры­нок?

— Каж­дый день ме­ня­ет­ся. Ни­кто не ска­жет вам, ка­кой бу­дет курс дол­ла­ра и ка­кой бу­дет це­на зо­ло­та че­рез год. Я уве­рен, что ни один че­ло­век не смо­жет ска­зать. Ес­ли ска­жет, то ста­нет муль­ти­мил­ли­о­не­ром.

Визитная карточка компании

Закрытое акционерное общество «Торгово-промышленный дом «Алмаз-холдинг» основано в 1993 году, сегодня занимает твердые позиции, о чем свидетельствуют мощная производственная структура и разветвленная оптово-розничная торговая сеть, состоящая из 200 фирменных магазинов по всей России.

Общее количество сотрудников — 2 670 человек.

В холдинг входят ювелирная компания «Алмаз-холдинг», ювелирный завод «Красносельский Ювелирпром», Костромская обл., Ювелирный завод «Алмаз», Казань, розничная сеть из 285 магазинов на территории РФ, Беларуси и республики Казахстан.

Основной владелец — Флун Гумеров.

Визитная карточка руководителя

Флун Гумеров

Дата и место рождения: 29 июля 1957 года, село Шайчурино, Актанышский район, Татарстан.

Образование: Казанский инженерно-строительный институт, инженер-строитель.

Семейное положение: женат, воспитывает четверых детей (три сына и дочь).