За по­след­ний год юве­ли­р­ный ры­нок в Рос­сии за­мет­но из­ме­ни­л­ся: по­яви­лись но­вые про­ек­ты, ко­м­па­нии вы­бра­ли дру­гие стра­те­гии раз­ви­тия в усло­ви­ях сан­к­ций, для брен­дов вве­ли огра­ни­че­ния для про­да­жи и про­из­вод­ства укра­ше­ний. О том, что ждет оте­че­ствен­ную ин­ду­стрию и с ка­ки­ми огра­ни­че­ни­я­ми при­дет­ся ми­рить­ся мар­кам в ны­не­ш­них ре­а­ли­ях, рас­ска­зы­ва­ет ге­м­мо­лог, ос­но­ва­тель, вла­де­лец и глав­ный ди­зай­нер Юве­ли­р­но­го до­ма Eirine Ири­на Ша­ми­ло­ва

Рос­сий­ский юве­ли­р­ный ры­нок, пе­ре­жив­ший рез­кий подъ­ем в вос­ста­но­ви­тель­ный пе­ри­од по­с­ле пан­де­мии, в на­сто­я­щее вре­мя ис­пы­ты­ва­ет не­ко­то­рые труд­но­сти. Они обу­с­ло­в­ле­ны мно­ги­ми при­чи­на­ми. От­ме­ча­ет­ся рост цен на сы­рье и сни­же­ние по­тре­би­тель­ско­го спро­са. Это вы­з­ва­но не­про­стой по­ли­ти­че­ской об­ста­но­в­кой в ми­ре, ухуд­ше­ни­ем ма­к­ро­эко­но­ми­че­ской конъ­юн­к­ту­ры вслед­ствие сан­к­ций и по­сле­ду­ю­щи­ми из­ме­не­ни­я­ми в эко­но­ми­ке стра­ны. Сю­да же мо­ж­но от­не­сти ряд за­ко­но­да­тель­ных и на­ло­го­вых но­во­вве­де­ний, ко­то­рые то­же опре­де­лен­ным об­ра­зом по­в­ли­я­ли на раз­ви­тие юве­ли­р­но­го биз­не­са. Не­смо­т­ря на это, по дан­ным ста­ти­сти­че­ских на­б­лю­де­ний, рос­сий­ские юве­ли­ры со­хра­ня­ют уве­рен­ные по­зи­ции на внут­рен­нем ры­н­ке.

Ло­каль­ные сло­ж­но­сти

Из-­за то­го что в Рос­сии в про­ш­лом го­ду для про­из­во­ди­те­лей юве­ли­р­ных укра­ше­ний бы­ла от­ме­не­на воз­мо­ж­ность ис­поль­зо­ва­ния упро­щен­ной си­сте­мы на­ло­го­об­ло­же­ния (УСН), им при­дет­ся те­перь пла­тить ряд на­ло­гов и НДС. В це­лом пе­ре­вод юве­ли­р­ной от­рас­ли на НДС был ну­жен, что­бы кру­п­ные про­из­во­ди­те­ли не дро­би­ли свои пред­при­я­тия на мел­кие ко­м­па­нии для ухо­да от упла­ты на­ло­гов. По дан­ным ис­сле­до­ва­тель­ско­го аген­т­ства M.A. Research мно­гие пред­ста­ви­те­ли юве­ли­р­но­го биз­не­са вос­при­ня­ли это не­од­но­з­на­ч­но.

Вве­де­ние НДС, ис­клю­че­ние па­тен­тов и УСН из от­рас­ли мо­жет не­га­тив­но ска­зать­ся на пред­при­я­ти­ях ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са — их ко­ли­че­ство уже со­кра­ти­лось при­мер­но на 40%. Кру­п­ные ко­м­па­нии, на­о­бо­рот, на­ра­щи­ва­ют свое при­сут­ствие. Опыт раз­ви­тых стран по­ка­зы­ва­ет, что та­кая си­ту­а­ция мо­жет иметь не­га­тив­ные по­след­ствия для всей от­рас­ли, так как ма­лые и сред­ние иг­ро­ки яв­ля­ют­ся дви­жу­щим эле­мен­том эко­но­ми­ки.

Со­кра­ще­ние пред­при­я­тий ма­ло­го и сред­не­го зве­на из-­за от­ме­ны УСН при­ве­дет к сни­же­нию про­из­вод­ства укра­ше­ний вы­со­ко­го ху­до­же­ствен­но­го уро­в­ня, со­з­да­ва­е­мых рос­сий­ски­ми ди­зай­не­ра­ми вруч­ную в не­боль­ших сту­ди­ях и ма­стер­ских. В их чис­ле мо­гут ока­зать­ся те, кто поль­зу­ет­ся ува­же­ни­ем сре­ди ми­ро­во­го со­об­ще­ства и спо­соб­ству­ет раз­ви­тию оте­че­ствен­ной куль­ту­ры и кре­а­тив­ной ин­ду­стрии.

Со сле­ду­ю­ще­го го­да в Рос­сии на­чи­на­ет­ся но­вый этап мар­ки­ро­в­ки юве­ли­р­ных из­де­лий, обя­зы­ва­ю­щий на­но­сить ла­зер­ную мет­ку DataMatrix не­по­сред­ствен­но на по­верх­ность са­мо­го из­де­лия. Уже к мар­ту 2024-­го все без ис­клю­че­ния юве­ли­р­ные из­де­лия дол­ж­ны бу­дут по­лу­чить ин­ди­ви­ду­аль­ные ко­ды, сю­да вхо­дят и те, что ны­не ле­жат на при­лав­ках. Этим бу­дет за­ни­мать­ся Фе­де­раль­ная про­би­р­ная па­ла­та. Ни­кто не бу­дет спо­рить с тем, что мар­ки­ро­в­ка — это по­ло­жи­тель­ная ме­ра. Она де­ла­ет про­з­ра­ч­ным учет и кон­троль обо­ро­та дра­го­цен­ных ме­тал­лов и ка­м­ней, а та­к­же из­го­то­в­лен­ных из них из­де­лий. Мар­ки­ро­в­ка за­щи­ща­ет ин­те­ре­сы по­тре­би­те­ля от под­де­лок, слу­жит под­твер­ж­де­ни­ем под­лин­но­сти укра­ше­ний и за­кон­но­сти их вы­пус­ка, что, не­со­м­нен­но, по­вы­ша­ет до­ве­рие кли­ен­тов к про­из­во­ди­те­лю.

Кру­п­ный биз­нес к вве­де­нию ука­за­н­ных но­в­шеств от­но­си­т­ся спо­кой­но. Для ма­лых и сред­них про­из­водств юве­ли­р­ных укра­ше­ний, на мой взгляд, эти ме­ры все же мо­гут пред­став­лять опре­де­лен­ные труд­но­сти и усло­ж­нят раз­ви­тие их биз­не­са.

Про­ти­во­сто­я­ние биз­не­со­в

Дан­ные M.A. Research сви­де­тель­ству­ют о том, что рос­сий­ский юве­ли­р­ный ры­нок счи­та­ет­ся од­ним из на­и­бо­лее кон­со­ли­ди­ро­ван­ных по срав­не­нию с осталь­ны­ми се­г­мен­та­ми ре­тей­ла. До­ли кру­п­ней­ших се­тей рас­тут еже­год­но. Ес­ли в 2018 го­ду на пя­тер­ку кру­п­ней­ших се­тей при­хо­ди­лось 29,2% ры­н­ка, то по ито­гам 2021-­го — уже 47,6%. По ито­гам 2022 го­да 73% об­щих про­даж юве­ли­р­ных из­де­лий в Рос­сии при­ш­лось на трой­ку ли­де­ров — Sunlight, «585* Зо­ло­той» и Sokolov. По оцен­кам ана­ли­ти­ков INFOLine, про­да­жи этих кру­п­ней­ших юве­ли­р­ных се­тей рос­ли, хо­тя в це­лом раз­ви­тие юве­ли­р­но­го ре­тей­ла в 2022 го­ду за­мед­ли­лось: вы­руч­ка Sokolov уве­ли­чи­лась на 86,7%, Sunlight — на 13,2%, «585* Зо­ло­той» — на 6,9%.

Тен­ден­ция к кон­со­ли­да­ции юве­ли­р­но­го ры­н­ка, без­усло­в­но, про­дол­жи­т­ся. Это­му в первую оче­редь бу­дет спо­соб­ство­вать из­ме­не­ние рос­сий­ско­го на­ло­го­во­го за­ко­но­да­тель­ства. Ма­лый и сред­ний биз­нес бу­дут ис­пы­ты­вать все боль­шее дав­ле­ние, а кру­п­ные юве­ли­р­ные ко­м­па­нии фа­к­ти­че­ски мо­гут стать мо­но­по­ли­ста­ми. Ана­лиз дан­ных, опуб­ли­ко­ван­ных ис­сле­до­ва­тель­ским аген­т­ством M.A. Research, по­ка­зы­ва­ет, что те­ку­щее со­сто­я­ние дел в юве­ли­р­ном сек­то­ре рос­сий­ской эко­но­ми­ки за­ни­ма­ет но­вые по­зи­ции. На­чи­ная с тре­тье­го квар­та­ла 2023 го­да рост обо­ро­та юве­ли­р­но­го ры­н­ка уско­ри­л­ся. Это свя­за­но с ак­ти­ви­за­ци­ей спро­са и ро­ста по­тре­би­тель­ско­го кре­ди­то­ва­ния. Кро­ме то­го, часть рос­си­ян ли­ши­лась воз­мо­ж­но­сти ез­дить за гра­ни­цу и мо­жет в сво­ей стра­не тра­тить сво­бод­ные сред­ства, в том чис­ле на дра­го­цен­но­сти.

Ма­к­си­маль­но за­труд­ни­л­ся им­порт ка­м­ней и юве­ли­р­ных укра­ше­ний, воз­ни­к­ли су­ще­ствен­ные про­б­ле­мы с ло­ги­сти­че­ски­ми це­поч­ка­ми. Боль­шая часть пе­ре­во­зок не фун­к­ци­о­ни­ру­ет из-­за то­го, что авиа­пе­ре­воз­чи­ки не мо­гут осу­ще­ств­лять до­став­ку на тер­ри­то­рию РФ. Та­к­же до­го­во­рен­но­стей с ев­ро­пей­ски­ми пар­т­не­ра­ми о про­да­жах юве­ли­р­ной про­дук­ции за ру­бе­жом пра­к­ти­че­ски нет. От­ме­не­ны кол­ла­бо­ра­ции со зна­ме­ни­то­стя­ми и за­ру­бе­ж­ны­ми ко­м­па­ни­я­ми, под боль­шим во­про­сом пла­ны на экс­порт.

О­гро­м­ная часть бан­ков из стран, тра­ди­ци­он­но им­пор­ти­ру­ю­щих дра­го­цен­ные и по­лу­дра­го­цен­ные ка­м­ни, от­ка­зы­ва­ет­ся при­ни­мать кон­тра­к­т­ные пла­те­жи от рос­сий­ских бан­ков. Это мо­жет со­з­дать ряд за­труд­не­ний для оте­че­ствен­ных юве­ли­ров. В Рос­сии про­из­во­дят­ся в ос­но­в­ном бри­л­ли­ан­ты, по­это­му обес­пе­чить за счет внут­рен­них ре­зер­вов весь ас­сор­ти­мент юве­ли­р­ных вста­вок, поль­зу­ю­щих­ся спро­сом у по­ку­па­те­лей, бу­дет очень труд­но.

Но­вые воз­мо­ж­но­сти

Сре­ди пе­р­с­пе­к­тив раз­ви­тия рос­сий­ско­го юве­ли­р­но­го ры­н­ка ана­ли­ти­ки M.A. Research вы­де­ля­ют сле­ду­ю­щие на­прав­ле­ния: уве­ли­че­ние до­ли он­лайн-­про­даж юве­ли­р­ных из­де­лий че­рез мар­кет­плей­сы и соб­ствен­ные ин­тер­нет-­ма­га­зи­ны се­тей; уско­ре­ние кон­со­ли­да­ции ры­н­ка кру­п­ней­ши­ми иг­ро­ка­ми; рост до­ли ма­га­зи­нов ма­лых фор­ма­тов, в том чис­ле дис­кон­т­ных, рас­ши­ре­ние в се­г­мен­те стрит-ре­тей­ла.

Но все-та­ки про­г­но­зы, ка­са­ю­щи­е­ся ро­ста рос­сий­ско­го ры­н­ка, сей­час де­лать сло­ж­но. Су­ще­ству­ют раз­ные мне­ния спе­ци­а­ли­стов-­про­фес­си­о­на­лов на этот счет. Ана­ли­ти­ки INFOLine­фи­к­си­ру­ют, что в 2023 го­ду юве­ли­р­ный ры­нок на­чал вос­ста­нав­ли­вать­ся. По ито­гам го­да аген­т­ство ждет рост ры­н­ка на уро­в­не 3-5%. Объ­яс­ня­ет­ся та­кая по­зи­тив­ная ди­на­ми­ка раз­ви­ти­ем он­лайн-­про­даж, рас­ши­ре­ни­ем ас­сор­ти­мен­та рос­сий­ских иг­ро­ков, ко­то­рые ак­тив­но уве­ли­чи­ва­ли пред­ло­же­ние в вы­со­ком це­но­вом се­г­мен­те, а та­к­же уси­ле­ни­ем це­но­вой кон­ку­рен­ции ме­ж­ду ре­тей­ле­ра­ми, сде­лав­шей юве­ли­р­ные из­де­лия бо­лее до­сту­п­ны­ми по це­не. Кро­ме то­го, од­на из при­чин мо­жет быть свя­за­на еще и с тем, что юве­ли­р­ные из­де­лия — это на­де­ж­ный ин­стру­мент со­хра­не­ния сбе­ре­же­ний от ин­ф­ля­ции. Спе­ци­а­ли­сты цен­т­ра BusinesStat пред­по­ла­га­ют рост пред­ло­же­ния юве­ли­р­ных из­де­лий в сле­ду­ю­щие го­ды на уро­в­не 1,5-5,5% в год.

Про­из­во­ди­те­ли юве­ли­р­ных укра­ше­ний в ос­но­в­ном под­дер­жи­ва­ют это мне­ние. Но сре­ди рос­сий­ских юве­ли­ров есть и те, кто счи­та­ет, что в бли­жай­шие го­ды ры­нок рас­ти не бу­дет, и ве­ро­ят­нее все­го бу­дет на­б­лю­дать­ся пе­ре­рас­пре­де­ле­ние ры­н­ка ме­ж­ду раз­ны­ми иг­ро­ка­ми. Что ка­са­ет­ся по­ку­па­тель­ско­го спро­са, то он ха­ра­к­те­ри­зу­ет­ся дву­мя глав­ны­ми кри­те­ри­я­ми. С од­ной сто­ро­ны, рос­си­я­не пред­по­чи­та­ют вкла­ды­вать­ся в из­де­лия сред­не­го и вы­со­ко­го це­но­вых се­г­мен­тов, рас­смат­ри­вая по­ку­п­ку юве­ли­р­ных укра­ше­ний как воз­мо­ж­ность со­хра­нить соб­ствен­ные на­ко­п­ле­ния. Та­кие укра­ше­ния мо­гут вы­сту­пать в ка­че­стве ин­ве­сти­ций. Это до­ро­гие укра­ше­ния из дра­го­цен­ных ме­тал­лов с на­ту­раль­ны­ми ка­м­ня­ми пре­ми­аль­но­го уро­в­ня (бри­л­ли­ан­ты, изу­мру­ды, са­п­фи­ры, ру­би­ны). С дру­гой сто­ро­ны, лю­ди ста­ра­ют­ся эко­но­мить. Из-­за па­де­ния до­хо­дов и ро­ста обя­за­тель­ных пла­те­жей они вы­ну­ж­де­ны при­об­ре­тать бо­лее де­ше­вые укра­ше­ния. Мно­гие по­ку­па­те­ли на­це­ле­ны на по­иск вы­год­ных пред­ло­же­ний, и их тра­ты на то­ва­ры не пе­р­вой не­об­хо­ди­мо­сти рез­ко со­кра­ща­ют­ся.

Ра­бо­та с кли­ен­то­м

Сей­час для ос­но­в­ной мас­сы по­тре­би­те­лей це­но­вой фа­к­тор бу­дет иг­рать глав­ную роль, по­это­му скид­ки и ак­ции на юве­ли­р­ные укра­ше­ния бу­дут при­в­ле­кать вни­ма­ние по­ку­па­те­лей пре­ж­де все­го. Та­к­же при вы­бо­ре юве­ли­р­но­го укра­ше­ния на­б­лю­да­ет­ся рост ин­те­ре­са по­ку­па­те­лей к его со­дер­жа­тель­ной и смыс­ло­вой со­став­ля­ю­щим. Из­де­лия дол­ж­ны со­о­т­вет­ство­вать ос­но­в­ным тен­ден­ци­ям вре­ме­ни и на­хо­дить эмо­ци­о­наль­ный от­клик у по­тен­ци­аль­но­го вла­дель­ца. В этом пла­не уда­ч­ным ре­ше­ни­ем для при­в­ле­че­ния кли­ен­тов мо­жет стать опи­са­ние кон­це­п­ции из­де­лия и пре­до­став­ле­ние све­де­ний о зна­че­нии ис­поль­зо­ван­ных в нем ка­м­ней. По­вы­ше­нию по­пу­ляр­но­сти и уве­ли­че­нию объ­е­мов про­даж спо­соб­ству­ют и кол­ла­бо­ра­ции брен­дов с из­ве­ст­ны­ми пе­р­со­на­ми.

Уве­ли­че­ние объ­е­ма он­лайн-­про­даж юве­ли­р­ных из­де­лий объ­яс­ня­ет­ся дол­го­ж­дан­ной ле­га­ли­за­ци­ей ин­тер­нет-тор­го­в­ли то­ва­ра­ми этой ка­те­го­рии. В зна­чи­тель­ной ме­ре это­му спо­соб­ство­ва­ла как об­щая тен­ден­ция пе­ре­хо­да по­ку­па­те­лей из офлай­на в он­лайн, так и ак­тив­ный мар­ке­тинг уни­вер­саль­ных мар­кет­плей­сов и уве­ли­че­ние чис­ла сел­ле­ров юве­ли­р­ных укра­ше­ний на он­лайн-­п­ло­ща­д­ках. И все же, вы­би­рая из­де­лие и де­лая за­каз он­лайн, кли­ен­ты пред­по­чи­та­ют прий­ти в ма­га­зин роз­ни­ч­ной тор­го­в­ли для при­ня­тия окон­ча­тель­но­го ре­ше­ния о по­ку­п­ке. Они счи­та­ют не­об­хо­ди­мым при­ме­рить укра­ше­ние и по­нять, что оно из се­бя пред­став­ля­ет в дей­стви­тель­но­сти. Их при­в­ле­ка­ет воз­мо­ж­ность по­дер­жать в ру­ках вы­бран­ное укра­ше­ние и по­чув­ство­вать его энер­ге­ти­ку. По­тре­би­те­ли це­нят осо­бую ат­мо­сфе­ру, ко­то­рая со­пут­ству­ет при­об­ре­те­нию юве­ли­р­но­го из­де­лия не­по­сред­ствен­но в ма­га­зи­не или бу­ти­ке.

Улуч­ше­нию ди­на­ми­ки про­даж кру­п­ных рос­сий­ских тор­го­вых се­тей в зна­чи­тель­ной ме­ре спо­соб­ство­вал уход с ры­н­ка все­ми­р­но из­ве­ст­ных брен­дов, до­ля ко­то­рых на ры­н­ке со­став­ля­ла око­ло 10%. На до­лю Swarovski, Cartier, Boucheron, Bulgari, Tiffani, Pandora, Tous и дру­гих при­хо­ди­лось до 80% про­даж укра­ше­ний пре­ми­аль­но­го се­г­мен­та. Экс­пе­р­ты и ана­ли­ти­ки ис­сле­до­ва­тель­ско­го аген­т­ства M.A. Research счи­та­ют воз­мо­ж­ным на этом фо­не уве­ли­че­ние про­даж юве­ли­р­ных укра­ше­ний в стра­не на 12-15% в де­не­ж­ном вы­ра­же­нии по ито­гам 2023 го­да. Оте­че­ствен­ные про­из­во­ди­те­ли укра­ше­ний сред­не­це­но­во­го се­г­мен­та уже успе­ли со­ри­ен­ти­ро­вать­ся в об­ста­но­в­ке. Они пред­ла­га­ют по­ку­па­те­лям адек­ват­ные по це­не, ди­зай­ну и ка­че­ству из­де­лия. В ос­но­в­ном это ко­пии и ре­п­ли­ки то­го, что по­став­ля­лось ушед­ши­ми из РФ брен­да­ми. Мо­ж­но пред­по­ло­жить, что в пре­ми­аль­ном се­г­мен­те то­же вы­рас­тет ак­тив­ность про­из­во­ди­те­лей. Но на­сколь­ко успе­ш­ным бу­дет про­дви­же­ние их про­дук­ции сей­час оце­нить не­про­сто. Воз­мо­ж­но по­ку­па­те­ли, при­вы­к­шие при­об­ре­тать укра­ше­ния опре­де­лен­ных брен­дов, бу­дут про­дол­жать их по­ку­пать, вы­ез­жая за пре­де­лы Рос­сии.

Це­ни­те­ли укра­ше­ний клас­са люкс тре­бо­ва­тель­ны и свои при­вы­ч­ки ме­нять не лю­бят, по­это­му на­шим юве­ли­рам при­дет­ся за­во­е­вы­вать их рас­по­ло­же­ние и до­ка­зы­вать свою со­сто­я­тель­но­сть, осво­ив вы­пуск эли­т­ных юве­ли­р­ных из­де­лий. Пы­тать­ся за­слу­жить ло­яль­ность кли­ен­тов, ис­поль­зуя пол­ное ко­пи­ро­ва­ние брен­до­вых мо­де­лей, — не са­мый луч­ший спо­соб до­стичь при­з­на­ния. На­о­бо­рот, под­ра­жа­ние ушед­шим ино­стран­цам ли­шит оте­че­ствен­ных юве­ли­ров воз­мо­ж­но­сти ис­поль­зо­вать свой ин­ди­ви­ду­аль­ный под­ход. Нель­зя за­бы­вать о бо­га­той на­ци­о­наль­ной куль­ту­ре и рос­сий­ских тра­ди­ци­ях. При осво­бо­див­ше­м­ся ры­н­ке ну­ж­но про­фес­си­о­наль­но (во всех смыс­лах) ис­поль­зо­вать этот по­тен­ци­ал.

По­пу­ляр­ность до­ро­гих укра­ше­ний юве­ли­р­ных до­мов с ми­ро­вой из­ве­ст­но­стью все­г­да опре­де­ля­лась не толь­ко ка­че­ством ис­пол­не­ния и их ху­до­же­ствен­ной цен­но­стью. Боль­шую роль иг­ра­ет их ста­тус. Как ос­но­ва­тель и ру­ко­во­ди­тель юве­ли­р­но­го до­ма EIRINE мо­гу с уве­рен­но­стью за­явить, что укра­ше­ния це­нят пре­ж­де все­го за их уни­каль­ность и экс­клю­зив­но­сть. Что­бы за­во­е­вать ме­сто на ры­н­ке и стать по-­на­сто­я­ще­му вос­тре­бо­ван­ны­ми в сре­де по­тре­би­те­лей укра­ше­ний лю­к­со­во­го се­г­мен­та, ва­ж­но сле­дить за об­ще­ми­ро­вы­ми мод­ны­ми тен­ден­ци­я­ми и изу­чать луч­шие об­раз­цы юве­ли­р­ных из­де­лий то­по­вых брен­дов, но ещe ва­ж­нее на­у­чить­ся ис­поль­зо­вать и про­дви­гать соб­ствен­ные уни­каль­ные ав­тор­ские раз­ра­бо­т­ки в ди­зай­не и про­из­вод­стве.

На се­го­д­ня для по­ку­па­те­лей очень ва­ж­на пе­р­со­ни­фи­ка­ция брен­да. Оте­че­ствен­ным юве­ли­рам лю­к­со­вых укра­ше­ний и укра­ше­ний пре­ми­ум-клас­са пред­сто­ит вы­ра­бо­тать стра­те­гию, ко­то­рая поз­во­лит им вый­ти на уро­вень ли­ди­ру­ю­щих за­ру­бе­ж­ных брен­дов. Вы­пус­ка­е­мая ими про­дук­ция дол­ж­на не толь­ко не усту­пать, но и кон­ку­ри­ро­вать с об­раз­ца­ми ве­ду­щих ми­ро­вых про­из­во­ди­те­лей юве­ли­р­ных из­де­лий. Для это­го в Рос­сии есть все усло­вия и есть ко­м­па­нии, ко­то­рые мо­гут и дол­ж­ны ре­шить эту за­да­чу. Ка­че­ствен­ный мар­ке­тинг, про­дви­же­ние соб­ствен­но­го брен­да на ры­н­ке, ис­поль­зо­ва­ние осво­бо­див­шей­ся тор­го­вой ни­ши, со­труд­ни­че­ство с дру­ги­ми по­пу­ляр­ны­ми про­из­во­ди­те­ля­ми экс­клю­зив­ных то­ва­ров и услуг — все это не­пре­мен­но даст свой ре­зуль­тат.