Кру­п­ные по­ку­па­те­ли Ки­тая вер­ну­лись, к об­ле­г­че­нию ми­ро­вой ин­ду­стрии пред­ме­тов рос­ко­ши. Но в эпо­ху пан­де­мии они тра­тят боль­ше средств в сво­ей стра­не, да­же не­смо­т­ря на то, что гра­ни­цы ма­те­ри­ко­во­го Ки­тая сно­ва от­кры­ты, и по­след­ствия для за­ру­бе­ж­ных на­прав­ле­ний и брен­дов, ко­то­рые ко­г­да-то за­ви­се­ли от со­сто­я­тель­ных ки­тай­ских по­ку­па­те­лей, мо­гут быть ужас­ны­ми.

Со­глас­но дан­ным о про­да­жах, со­бран­ным аль­тер­на­тив­ной ин­фор­ма­ци­он­ной ко­м­па­ни­ей Sandalwood Advisors, в ап­ре­ле око­ло 62% рас­хо­дов ки­тай­ских по­тре­би­те­лей на пред­ме­ты рос­ко­ши при­хо­ди­лись на по­ку­п­ки в сво­ей стра­не, по срав­не­нию с 41% в том же ме­ся­це 2019 го­да, до пан­де­мии Covid.

Хо­тя ки­тай­ские ту­ри­сты по­сте­пе­н­но сно­ва ста­ли вы­ез­жать за гра­ни­цу, ана­ли­ти­ки, опро­шен­ные Bloomberg, го­во­рят, что до­ля их по­ку­пок за ру­бе­жом не вер­нет­ся к уро­в­ням, су­ще­ство­вав­шим во вре­мя их пи­ка. Пред­ло­же­ния пред­ме­тов клас­са «люкс» внут­ри стра­ны ста­ли бо­лее изо­щ­рен­ны­ми и раз­но­об­раз­ны­ми, в то вре­мя как це­ны на то­ва­ры рас­тут во всем ми­ре, что сни­жа­ет же­ла­ние ки­тай­ских по­ку­па­те­лей по­ки­дать стра­ну.

Пе­ре­ход на по­ку­п­ки в сво­ей стра­не мо­жет по­в­ли­ять на гло­баль­ные брен­ды и ту­ри­сти­че­ские на­прав­ле­ния, ко­то­рые ста­ли по­ла­гать­ся на рас­то­чи­тель­ных ки­тай­ских по­ку­па­те­лей. Ки­тай был са­мым быст­ро­рас­ту­щим ис­точ­ни­ком ту­ри­стов в ми­ре до Covid, при этом бόль­шая часть их рас­хо­дов на пред­ме­ты рос­ко­ши - око­ло 70% - при­хо­ди­лась на по­ку­п­ки за пре­де­ла­ми ма­те­ри­ко­вой ча­сти сво­ей стра­ны в 2019 го­ду. Ма­га­зи­ны и ме­ста от­ды­ха от Та­и­лан­да до Ита­лии с не­тер­пе­ни­ем жда­ли их воз­вра­ще­ния.

«З­на­чи­тель­ная часть по­тре­би­тель­ской спо­соб­но­сти оста­нет­ся на внут­рен­нем ры­н­ке бла­го­да­ря про­сто­те и удоб­ству», - ска­за­ла Пру­денс Лай (Prudence Lai), стар­ший ана­ли­тик ко­м­па­нии Euromonitor International, за­ни­ма­ю­щей­ся мар­ке­тин­го­вы­ми ис­сле­до­ва­ни­я­ми.

Роз­ни­ч­ный ры­нок в ази­ат­ских на­прав­ле­ни­ях, по­пу­ляр­ных сре­ди ки­тай­ских по­ку­па­те­лей, «у­ви­дит бо­лее плав­ную тра­ек­то­рию вос­ста­но­в­ле­ния, и ему по­тре­бу­ет­ся боль­ше вре­ме­ни, что­бы вер­нуть­ся к уро­в­ням, су­ще­ство­вав­шим до пан­де­мии Covid, по срав­не­нию с дру­ги­ми ту­ри­сти­че­ски­ми от­рас­ля­ми», - до­ба­ви­ла она. - Он дол­жен рас­смо­т­реть воз­мо­ж­ность изу­че­ния аль­тер­на­тив­ных ры­н­ков сбы­та и ди­вер­си­фи­ка­ции сво­ей кли­ен­т­ской ба­зы для обес­пе­че­ния ро­ста».

У­со­вер­шен­ство­ва­ния, сде­лан­ные во вре­мя пан­де­мии в тор­го­вых цен­трах и со­вер­шен­ство­ва­ние об­слу­жи­ва­ния кли­ен­тов внут­ри Ки­тая, в том чис­ле уве­ли­че­ние сроч­ных про­даж и вы­ста­вок, по­о­щ­ря­ю­щих им­пуль­сив­ные по­ку­п­ки, ско­рее все­го, про­дол­жат под­дер­жи­вать пе­ре­ход на по­ку­п­ки внут­ри стра­ны.

«От­ны­не на ме­ст­ный ры­нок в ма­те­ри­ко­вом Ки­тае дол­ж­но при­хо­дить­ся бо­лее 50% всех рас­хо­дов Ки­тая», - ска­зал Джо­на­тан Си­бо­ни (Jonathan Siboni), ос­но­ва­тель и ге­не­раль­ный ди­рек­тор па­ри­ж­ской ко­м­па­нии по ана­ли­зу дан­ных Luxurynsight.

На­плыв на ост­ров Хай­на­нь­

Бу­ду­щее ки­тай­ских рас­хо­дов на пред­ме­ты рос­ко­ши мо­ж­но уви­деть на о. Хай­на­нь, внут­рен­нем цен­т­ре эли­т­ных ма­га­зи­нов бес­по­шлин­ной тор­го­в­ли. На юж­ном ост­ро­ве на­б­лю­дал­ся бум про­даж в те го­ды, ко­г­да ту­ри­сты «за­стря­ли» внут­ри стра­ны, и он не осла­бе­ва­ет не­смо­т­ря на то, что Пе­кин в кон­це про­ш­ло­го го­да от­ка­за­л­ся от сво­ей стро­гой по­ли­ти­ки «ну­ле­вой тер­пи­мо­сти к Covid» (Covid Zero). По пред­ва­ри­тель­ным дан­ным ко­м­па­нии Sandalwood, объ­ем про­даж в ап­ре­ле в тор­го­вых цен­трах бес­по­шлин­ной тор­го­в­ли на о. Хай­нань оста­лись на 203% вы­ше уро­в­ня 2019 го­да.

Этот пе­ре­ход к по­ку­п­кам в сво­ей стра­не за­тра­ги­ва­ет да­же тра­ди­ци­он­ные сто­ли­цы лю­к­со­вых пред­ме­тов Гон­конг и Ма­као, яв­ля­ю­щи­е­ся осо­бы­ми ад­ми­ни­стра­тив­ны­ми рай­о­на­ми Ки­тая. Как со­об­щи­ло аген­т­ство Bloomberg в про­ш­лом ме­ся­це, LVMH, кру­п­ней­ший в ми­ре кон­г­ло­ме­рат пред­ме­тов рос­ко­ши, вы­во­дит свои ре­сур­сы из Гон­кон­га и на­прав­ля­ет боль­ше ин­ве­сти­ций в го­ро­да ма­те­ри­ко­во­го Ки­тая, вклю­чая Шан­хай и Шэ­нь­чж­э­нь.

Воз­вра­ще­ние бу­ма пред­ме­тов рос­ко­ши в Ки­тае, но LVMH и Hermes вы­де­ля­ют­ся из об­щей мас­сы­

В бу­ду­щем «мы ожи­да­ем боль­ше­го со­че­та­ния ме­ст­ных рас­хо­дов по срав­не­нию с до-ко­вид­ным пе­ри­о­дом, - ска­за­ла Аг­нес Сюй (Agnes Xu), со­учре­ди­тель Sandalwood и ру­ко­во­ди­тель от­де­ла ис­сле­до­ва­ний, - по­сколь­ку пред­ме­ты рос­ко­ши те­перь бо­лее до­сту­п­ны в ма­те­ри­ко­вом Ки­тае бла­го­да­ря мно­го­лет­не­му рас­ши­ре­нию ма­га­зи­нов по всей стра­не и на о. Хай­на­нь».

Тем вре­ме­нем ми­ро­вые брен­ды го­то­вят­ся к уда­ру.

В их чис­ло вхо­дит ко­м­па­ния SK-II, при­на­д­ле­жа­щая Procter & Gamble Co. и за­ни­ма­ю­ща­я­ся сред­ства­ми пре­ми­ум-клас­са по ухо­ду за ко­жей. Ее фи­нан­со­вый ди­рек­тор Ан­д­ре Шуль­тен (Andre Schulten) за­явил ана­ли­ти­кам в про­ш­лом ме­ся­це, что ко­м­па­ния не ожи­да­ет «воз­вра­ще­ния ки­тай­ских по­тре­би­те­лей в роз­ни­ч­ную тор­го­в­лю».

Жан-Жак Ги­о­ни (Jean-Jacques Guiony), фи­нан­со­вый ди­рек­тор LVMH, за­явил на по­след­ней те­ле­кон­фе­рен­ции, по­свя­щен­ной фи­нан­со­вой де­я­тель­но­сти ко­м­па­нии, что боль­шин­ство ки­тай­ских кли­ен­тов в на­сто­я­щее вре­мя пу­те­ше­ству­ют по Ев­ро­пе как ин­ди­ви­ду­а­лы, а не в со­ста­ве боль­ших ту­ри­сти­че­ских групп, ко­то­рые ра­нь­ше за­пол­ня­ли тор­го­вые цен­т­ры по все­му ми­ру.

Си­бо­ни из ко­м­па­нии Luxurynsight ука­зал на го­ды из­ну­ри­тель­ных ло­к­да­у­нов и огра­ни­че­ний, свя­за­н­ных с рас­про­стра­не­ни­ем Covid, ко­то­рые, по его сло­вам, за­ста­ви­ли боль­шое чис­ло ки­тай­ских по­тре­би­те­лей «пе­ре­осмыс­лить свой об­раз жиз­ни».

«О­ни боль­ше не хо­тят про­во­дить по три ча­са в оче­ре­ди воз­ле па­ри­ж­ско­го ма­га­зи­на под до­ж­дем, - ска­зал он, - а ско­рее свя­зы­ва­ют­ся с ме­ст­ным про­дав­цом, ко­то­рый их зна­ет и мо­жет дать луч­ший со­вет».