Фe­дор Ли­со­вой для Rough&Polished

Да­вай­те при­з­на­ем: вы­ра­щен­ные в ла­бо­ра­то­рии бри­л­ли­ан­ты по­лу­ча­ют всe боль­шее рас­про­стра­не­ние на ры­н­ке с ка­ж­дым го­дом, и эта тен­ден­ция, ве­ро­ят­но, бу­дет со­хра­нять­ся. Про­из­во­ди­те­ли та­ких ка­м­ней на­ра­щи­ва­ют объ­e­мы, не­смо­т­ря на не­ко­то­рые при­з­на­ки из­бы­т­ка пред­ло­же­ния, а по­треб­ле­ние син­те­ти­че­ских бри­л­ли­ан­тов и не ду­ма­ет сни­жать­ся. В то же вре­мя ка­те­го­рия сва­деб­ных укра­ше­ний, в ко­то­рой ра­нее до­ми­ни­ро­ва­ли при­род­ные бри­л­ли­ан­ты, по­сте­пе­н­но пе­ре­хо­дит под вли­я­ние со­з­дан­ных че­ло­ве­ком дра­го­цен­ных ка­м­ней.

Я сам, бу­дучи пред­ста­ви­те­лем по­ко­ле­ния ми­л­ле­ни­а­лов, на­хо­ди­л­ся в по­ис­ке иде­аль­но­го об­ру­чаль­но­го коль­ца (что ока­за­лось как нель­зя кста­ти в кон­тек­сте осве­ще­ния те­мы этой ста­тьи), и по­это­му по­ста­ра­юсь рас­смо­т­реть про­б­ле­му не толь­ко с ана­ли­ти­че­ской, но и с по­тре­би­тель­ской точ­ки зре­ния. Не­у­ди­ви­тель­но, что я стол­к­нул­ся с ди­ле­м­мой: вы­брать ли коль­цо с при­род­ным или с вы­ра­щен­ным бри­л­ли­ан­том? Этот во­прос сло­ж­нее, чем мо­жет по­ка­зать­ся на пе­р­вый взгляд в те­ку­щих усло­ви­ях ал­маз­но­го ры­н­ка и ми­ро­вой эко­но­ми­ки в це­лом, а та­к­же учи­ты­вая то, как силь­но раз­ви­лось про­из­вод­ство син­те­ти­че­ских бри­л­ли­ан­тов за по­след­ние не­сколь­ко лет.

В по­след­ние па­ру ме­ся­цев ана­ли­ти­ки ал­маз­ной от­рас­ли пре­ду­пре­ж­да­ли об из­бы­т­ке пред­ло­же­ния на ры­н­ке син­те­ти­че­ских бри­л­ли­ан­тов. Ме­ж­ду тем, со­глас­но не­дав­ним от­чeтам, спрос на них не де­мон­стри­ру­ет при­з­на­ков за­мед­ле­ния, а, на­про­тив, рас­тeт. Эта си­ту­а­ция весь­ма ин­те­рес­на с точ­ки зре­ния то­го, к ка­ким по­след­стви­ям для ры­н­ков син­те­ти­че­ских и при­род­ных ка­м­ней она мо­жет при­ве­сти. Есть ощу­ще­ние, что бри­л­ли­ан­ты мед­лен­но, но вер­но ста­но­вят­ся бо­лее не­до­ро­гой и до­сту­п­ной раз­но­вид­но­стью дра­го­цен­ных ка­м­ней, чем они бы­ли ра­нее.

Од­на­ко вна­ча­ле я пред­ла­гаю взгля­нуть на те­ку­щее со­сто­я­ние и глу­бин­ные тен­ден­ции ры­н­ков вы­ра­щен­ных и при­род­ных бри­л­ли­ан­тов для то­го, что­бы луч­ше оце­нить их пе­р­с­пе­к­ти­вы.

Исто­ри­че­ская справ­ка

По­жа­луй, сле­ду­ет взгля­нуть на не­дав­ние со­бы­тия ал­маз­но­го ры­н­ка в це­лом и оце­нить то, как ры­ноч­ные тен­ден­ции про­яви­лись в се­г­мен­тах при­род­ных и син­те­ти­че­ских ка­м­ней.

На про­тя­же­нии 2019 го­да це­ны на бри­л­ли­ан­ты в ос­но­в­ном оста­ва­лись ста­биль­ны­ми, од­на­ко в 2020 го­ду на фо­не пан­де­мии Covid-19 они силь­но упа­ли. Опа­се­ния по­тре­би­те­лей рез­ко под­ско­чи­ли, юве­ли­р­ные ма­га­зи­ны за­кры­лись, а ми­ро­вая эко­но­ми­ка стол­к­ну­лась с мол­ни­е­нос­ной де­ста­би­ли­за­ци­ей. Тем не ме­нее по­с­ле то­го, как кри­зис ми­но­вал, це­ны на бри­л­ли­ан­ты не толь­ко вы­ро­с­ли, но и до­сти­г­ли но­во­го пи­ка в пе­р­вой по­ло­ви­не 2022 го­да. По­тре­би­тель­ские рас­хо­ды, вы­ну­ж­ден­но про­ста­и­вав­шие боль­ше го­да из-­за пан­де­мии, вос­ста­но­ви­лись и вы­ро­с­ли. Увы, эта тен­ден­ция ока­за­лась до­воль­но крат­ко­сроч­ной, и в ян­ва­ре 2023 го­да ин­декс цен на бри­л­ли­ан­ты упал к уро­в­ням кон­ца 2021 го­да.

Ко­неч­но, за­слу­гу в этом па­де­нии мо­ж­но с вы­со­кой до­лей ве­ро­ят­но­сти при­пи­сать се­зон­но­сти ры­н­ка бри­л­ли­ан­тов, од­на­ко есть и ряд дру­гих фа­к­то­ров. Сре­ди них - эко­но­ми­че­ская не­о­пре­делeн­ность и стра­хи на­дви­га­ю­щей­ся ре­цес­сии, а та­к­же опа­се­ния по по­во­ду ин­ф­ля­ции и но­вых слу­ча­ев ко­ро­на­ви­ру­са в Ки­тае, спо­соб­ных за­мед­лить эко­но­ми­че­ской рост в стра­не. Ес­ли сло­жить эти фа­к­то­ры с угро­зой, ко­то­рую син­те­ти­че­ские бри­л­ли­ан­ты не­сут ры­н­ку при­род­ных ка­м­ней, кар­ти­на вы­г­ля­дит не­у­те­ши­тель­ной. Эти на­стро­е­ния уже при­ве­ли к мас­со­во­му со­кра­ще­нию ра­бо­чих мест в огра­ноч­ном се­г­мен­те в ин­дий­ском Су­ра­те.

В то же са­мое вре­мя в ин­ду­стрии вы­ра­щен­ных бри­л­ли­ан­тов на­б­лю­да­лись не­од­но­зна­ч­ные тен­ден­ции, хо­тя об­щая кар­ти­на вы­г­ля­дит весь­ма по­зи­тив­ной. С од­ной сто­ро­ны, на дан­ном ры­н­ке есть яв­ные при­з­на­ки из­бы­т­ка пред­ло­же­ния, а син­те­ти­че­ские ка­м­ни тор­гу­ют­ся как ми­ни­мум на 90%-95% ни­же ана­ло­ги­ч­ной це­ны для при­род­ных бри­л­ли­ан­тов на RapNet. Яр­кий при­мер то­му – не­дав­няя "ре­кла­м­ная ка­м­па­ни­я", ко­то­рая под­ра­зу­ме­ва­ла про­да­жу син­те­ти­ки со 100%-­ной скид­кой на от­рас­ле­вой вы­став­ке в Лас-Ве­га­се. С дру­гой сто­ро­ны, со­глас­но по­след­ним дан­ным, вы­ра­щен­ные бри­л­ли­ан­ты поль­зу­ют­ся как боль­шим ры­ноч­ным при­з­на­ни­ем, так и по­пу­ляр­но­стью сре­ди по­тре­би­те­лей.

Не­ко­то­рые ана­ли­ти­ки ал­маз­ной от­рас­ли по­ла­га­ют, что син­те­ти­че­ские бри­л­ли­ан­ты иг­ра­ют всe боль­шую роль и в пе­р­с­пе­к­ти­ве мо­гут за­нять за­мет­ную до­лю ры­н­ка юве­ли­р­ных укра­ше­ний с бри­л­ли­ан­та­ми.

На то есть не­сколь­ко при­чин.

Соз­дан­ные де­шe­вы­ми

Не­у­ди­ви­тель­но, что ла­бо­ра­тор­ные бри­л­ли­ан­ты по­лу­чи­ли по­в­се­ме­ст­ное рас­про­стра­не­ние, ведь по­рог вхо­да на этот ры­нок весь­ма ни­зок. К при­ме­ру, быст­рый по­иск в ин­тер­не­те при­во­дит на один из­ве­ст­ный ки­тай­ский опто­вый мар­кет­плейс, ко­то­рый пред­ла­га­ет ку­пить "Го­ря­чая Рас­про­да­жа, про­фес­си­о­наль­ная ис­кус­ствен­ная Бри­л­ли­ан­то­вая ма­ши­на CVD" (ор­фо­гра­фия встро­ен­но­го на сай­те ав­то­ма­ти­че­ско­го пе­ре­вод­чи­ка со­хра­не­на) все­го за $130 000. По­хо­жая уста­но­в­ка для вы­ра­щи­ва­ния ис­кус­ствен­ных ал­ма­зов в Су­ра­те, Ин­дия, обой­дeт­ся ещe де­шев­ле – лишь в $86 000 (7 млн ру­пий). Ки­тай яв­ля­ет­ся ми­ро­вым ли­де­ром по вы­ра­щи­ва­нию син­те­ти­че­ских ка­м­ней с до­лей ры­н­ка бо­лее чем в 50%, а Ин­дия сле­ду­ет за ним по пя­там и быст­ро на­ра­щи­ва­ет про­из­вод­ствен­ные мо­щ­но­сти.

О­дин из про­дав­цов на ки­тай­ском мар­кет­плей­се пред­ла­га­ет вы­ра­щен­ные ме­то­дом HPHT 1,5-ка­рат­ные бри­л­ли­ан­ты, сер­ти­фи­ци­ро­ван­ные Ме­ж­ду­на­род­ным ге­м­мо­ло­ги­че­ским ин­сти­ту­том (International Gemological Institute, IGI) чи­сто­ты VVS цве­та D по $650 за шту­ку. От­ме­ча­ет­ся, что эта ки­тай­ская фи­р­ма мо­жет про­из­во­дить до 500 по­доб­ных ка­м­ней в ме­сяц, и это лишь од­на из мно­же­ства ко­м­па­ний в од­ной лишь про­вин­ции Учжоу, из­ве­ст­ной сво­и­ми мо­щ­но­стя­ми по со­з­да­нию раз­ли­ч­ных ис­кус­ствен­ных дра­го­цен­ных ка­м­ней.

Ин­дия же мо­жет ис­поль­зо­вать свой по­тен­ци­ал как цен­т­ра огран­ки ал­ма­зов, что­бы из­влечь вы­го­ду из про­из­вод­ства син­те­ти­че­ских бри­л­ли­ан­тов. Ин­дий­ский экс­порт та­кой про­дук­ции бо­лее чем удво­и­л­ся (+105,63%) до $1,3 млрд в фи­нан­со­вый год с ап­ре­ля 2021 по март 2022 го­да, по срав­не­нию с $636,25 млн го­дом ра­нее. Не­смо­т­ря на то, что ре­зуль­та­ты в сле­ду­ю­щем го­ду мо­гут ока­зать­ся разо­ча­ро­вы­ва­ю­щи­ми из-­за сни­же­ния опе­ра­ци­он­ной на­груз­ки огра­ноч­ных ма­стер­ских, тен­ден­ция пре­дель­но по­нят­на: на ры­н­ке бу­дет по­яв­лять­ся всe боль­ше вы­ра­щен­ных бри­л­ли­ан­тов. Со­глас­но по­след­ним оцен­кам, чис­ло уста­но­вок для вы­ра­щи­ва­ния ал­ма­зов в Ин­дии до­сти­г­ло 4500, про­тив 3000 все­го лишь по­лу­го­дом ра­нее.

Дей­стви­тель­но, при­быль в се­г­мен­те син­те­ти­че­ских ал­ма­зов про­дол­жа­ет сни­жать­ся, а кон­ку­рен­ция – рас­ти, но в то же вре­мя, ка­кая раз­ни­ца, ес­ли уста­но­в­ки для вы­ра­щи­ва­ния ка­м­ней дe­ше­вы, опе­ра­ци­он­ных рас­хо­ды со вре­ме­нем про­дол­жат сни­жать­ся на фо­не раз­ви­тия тех­но­ло­гий и по­вы­ше­ния ко­м­пе­тен­ций пе­р­со­на­ла, а до­бы­ча при­род­ных ал­ма­зов бу­дет по­сте­пе­н­но па­дать, осво­бо­ж­дая до­лю на ры­н­ке? Те про­из­во­ди­те­ли син­те­ти­ки, ко­то­рые смо­гут удер­жать­ся на пла­ву в те­ку­щих усло­ви­ях, в пе­р­с­пе­к­ти­ве по­лу­чат хо­ро­шую при­быль. И су­дя по все­му, имен­но про­дав­цы юве­ли­р­ных из­де­лий с бри­л­ли­ан­та­ми по­мо­гут еe обес­пе­чить.

От­вет юве­ли­р­ной роз­ни­цы­

В по­след­нее вре­мя роз­ни­ч­ные юве­ли­р­ные про­дав­цы не про­сто при­з­на­ли, а на­ча­ли ак­тив­но пред­ла­гать по­ку­па­те­лям вы­ра­щен­ные в ла­бо­ра­то­рии бри­л­ли­ан­ты. Со­глас­но не­дав­не­му ис­сле­до­ва­нию, про­ведeн­но­му ис­сле­до­ва­тель­ской и кон­сал­тин­го­вой ко­м­па­ни­ей TheMVEye по за­ка­зу Ме­ж­ду­на­род­ной ас­со­ци­а­ции вы­ра­щен­ных ал­ма­зов и бри­л­ли­ан­тов (International Grown Diamond Association, IGDA), 72% юве­ли­р­ных ри­тей­ле­ров в Се­вер­ной Аме­ри­ке, Ев­ро­пе и Ав­стра­лии про­да­ют укра­ше­ния с син­те­ти­че­ски­ми ка­м­ня­ми, при этом 87% из них вы­ра­зи­ли тот или иной уро­вень "у­до­в­ле­тво­ре­ни­я" этой стра­те­ги­ей.

Хо­тя с точ­ки зре­ния ста­ти­сти­ки не­воз­мо­ж­но про­сле­дить то, что имен­но вы­з­ва­ло чув­ство глу­бо­ко­го "у­до­в­ле­тво­ре­ни­я" у ре­с­пон­ден­тов, по­ла­гаю, от­вет всe же кро­ет­ся в при­бы­ли. Ряд ис­точ­ни­ков в юве­ли­р­ной и ал­маз­ной от­рас­ли при­во­дят раз­ли­ч­ные оцен­ки при­быль­но­сти из­де­лий с син­те­ти­че­ски­ми бри­л­ли­ан­та­ми по срав­не­нию с из­де­ли­я­ми со схо­жи­ми при­род­ны­ми ка­м­ня­ми: обы­ч­но они при­но­сят ри­тей­ле­рам от 16% до 40% боль­ше при­бы­ли. И, в то вре­мя как роз­ни­ч­ные про­дав­цы юве­ли­р­ной про­дук­ции по­лу­ча­ют бо­лее вы­со­кую при­быль, по­ку­па­те­ли не оста­ют­ся в на­кла­де и мо­гут поз­во­лить се­бе ли­бо бо­лее де­шe­вый бри­л­ли­ант, ли­бо ка­мень боль­ше­го раз­ме­ра – ко вза­и­м­ной вы­го­де обе­их сто­рон. И не за­будь­те про мар­ке­тинг.

М­но­гие ри­тей­ле­ры в сфе­ре вы­ра­щен­ных бри­л­ли­ан­тов ре­кла­ми­ру­ют свою про­дук­цию как "не­кон­флик­т­ну­ю", "эти­ч­ну­ю" или "устой­чи­ву­ю", что в кон­тек­сте этих по­сы­лов дол­ж­но кон­тра­сти­ро­вать с при­род­ны­ми бри­л­ли­ан­та­ми, ко­то­рым под­с­пуд­но при­пи­сы­ва­ют­ся ро­в­но про­ти­во­по­ло­ж­ные ха­ра­к­те­ри­сти­ки. Ко­г­да сред­не­ста­ти­сти­че­ский по­ку­па­тель-­ми­л­ле­ни­ал при­хо­дит в юве­ли­р­ный ма­га­зин и сто­ит пе­ред вы­бо­ром: ку­пить бо­лее де­шe­вый "устой­чи­во со­з­дан­ный" бри­л­ли­ант хо­ро­ше­го ка­че­ства и цве­та, или бо­лее до­ро­гой ка­мень, вы­г­ля­дя­щий точ­но так же, но в его со­з­на­нии свя­за­н­ный с филь­мом "Кро­ва­вый ал­маз", ка­кой из них он вы­бе­рет?

Не­у­ди­ви­тель­но, что син­те­ти­че­ские бри­л­ли­ан­ты уве­ли­чи­ва­ют свою до­лю на ры­н­ке. Да­же в ка­те­го­рии сва­деб­ных укра­ше­ний, в ко­то­рой ра­нее до­ми­ни­ро­ва­ли при­род­ные бри­л­ли­ан­ты, на­б­лю­да­ет­ся рез­кий рост до­ли син­те­ти­ки, и это­му есть при­чи­на. Про­из­во­ди­те­лям вы­ра­щен­ных бри­л­ли­ан­тов при те­ку­щем уро­в­не раз­ви­тия тех­но­ло­гии про­ще (и вы­год­нее) со­з­да­вать кру­п­ные ка­че­ствен­ные ка­м­ни, чем ме­ле. Посколь­ку коль­ца для по­молв­ки тра­ди­ци­он­но дол­ж­ны со­дер­жать кру­п­ный цен­траль­ный бри­л­ли­ант, си­ту­а­ция иде­аль­на для про­из­во­ди­те­лей ла­бо­ра­тор­ных ка­м­ней. Со­глас­но по­след­ним дан­ным, к ок­тяб­рю 2022 го­да 10% всех про­дан­ных в США об­ру­чаль­ных ко­лец бы­ли с син­те­ти­че­ским бри­л­ли­ан­том, про­тив 6% го­дом ра­нее.

США – не­со­м­нен­но, кру­п­ней­ший ры­нок юве­ли­р­ных из­де­лий с син­те­ти­кой, но и не един­ствен­ный. Ко­г­да я ли­ч­но ис­кал об­ру­чаль­ное коль­цо, на­хо­дясь в од­ной из бал­кан­ских стран, я уди­ви­л­ся, об­на­ру­жив не­по­далeку ри­тей­ле­ра юве­ли­р­ных из­де­лий с вы­ра­щен­ны­ми бри­л­ли­ан­та­ми, ко­то­рый, как ока­за­лось, яв­ля­ет­ся до­чер­ним пред­при­я­ти­ем од­ной ме­ст­ной юве­ли­р­ной ко­м­па­нии, за­ни­ма­ю­щей­ся при­род­ны­ми бри­л­ли­ан­та­ми. Вы­ра­щен­ные бри­л­ли­ан­ты там про­да­ют­ся по це­не при­мер­но на 40% ни­же, чем со­по­ста­ви­мые при­род­ные ка­м­ни в ре­ги­о­не, а веб-­сайт с гор­до­стью со­об­ща­ет, что "бри­л­ли­ан­ты, вы­ра­щен­ные в ла­бо­ра­то­рии, не ас­со­ци­и­ру­ют­ся с не­эти­ч­ны­ми пра­к­ти­ка­ми, ха­ра­к­тер­ны­ми для до­бы­тых из шахт ка­м­ней".

Вы­ра­щен­ные бри­л­ли­ан­ты пе­ре­хо­дят в на­сту­п­ле­ни­е

Про­из­во­ди­те­ли син­те­ти­че­ских бри­л­ли­ан­тов, и, в не­ко­то­рой сте­пе­ни, ри­тей­ле­ры при­кла­ды­ва­ют ма­к­си­мум уси­лий, что­бы рас­ска­зать по­тре­би­те­лям о не­вы­ра­зи­мых ужа­сах до­бы­чи ал­ма­зов. Яр­кий при­мер – ко­м­па­ния Clean Origin, вхо­дя­щая в пятeр­ку кру­п­ней­ших про­из­во­ди­те­лей вы­ра­щен­ных ка­м­ней. На еe веб-­сай­те встре­ча­ют­ся, к при­ме­ру, та­кие пас­са­жи: "…­боль­шая часть ал­ма­зов на ры­н­ке до­бы­ва­ют­ся путeм не­ве­ро­ят­ных из­дер­жек со сто­ро­ны со­об­ществ и окру­жа­ю­щей сре­ды, в ко­то­рой они про­жи­ва­ют", и "хо­тя все ви­ды до­бы­чи по­лез­ных ис­ко­па­е­мых мо­гут иметь не­га­тив­ные по­след­ствия, до­бы­ча ал­ма­зов по­ка­за­ла се­бя осо­бен­но же­сто­кой". Да­лее при­во­ди­т­ся це­лый спи­сок же­сто­ко­стей, жертв и кон­фли­к­тов, а та­к­же де­таль­ные опи­са­ния "эко­ло­ги­че­ско­го опу­сто­ше­ни­я", ко­то­рые, по мне­нию и в нар­ра­ти­ве этой ко­м­па­нии, вы­з­ва­ны до­бы­чей "так на­зы­ва­е­мых при­род­ны­х" ал­ма­зов.

Это – вы­кри­стал­ли­зо­ван­ная и на­и­бо­лее экс­тре­маль­ная фор­ма то­го от­но­ше­ния к при­род­ным бри­л­ли­ан­там, ко­то­рое про­из­во­ди­те­ли син­те­ти­ки ста­ра­ют­ся при­вить по­тре­би­те­лю в борь­бе за его ко­шелeк. При этом они обы­ч­но скро­м­но умал­чи­ва­ют о том, что за по­след­ние два де­сят­ка лет ал­маз­ный тру­бо­про­вод пре­тер­пел серь­eз­ные из­ме­не­ния, ал­ма­зы из зон кон­фли­к­тов пра­к­ти­че­ски ис­клю­че­ны из це­поч­ки по­ста­вок, а са­ма ал­маз­ная про­мы­ш­лен­ность обес­пе­чи­ва­ет сред­ства к су­ще­ство­ва­нию для де­сят­ков ми­л­ли­о­нов лю­дей из ме­ст­ных со­об­ществ в раз­ви­ва­ю­щих­ся стра­нах, где до­бы­ва­ют­ся дра­го­цен­ные ка­м­ни. Впро­чем, не­га­тив­ное воз­дей­ствие до­бы­чи на окру­жа­ю­щую сре­ду нель­зя сбра­сы­вать со сче­тов. Со­глас­но оцен­кам той же Clean Origin (ве­ро­ят­но, до­ста­точ­но вы­со­ким, хо­тя дан­ные силь­но раз­нят­ся), до­бы­ча од­но­го ка­ра­та ал­ма­зов при­во­дит к вы­бро­су 57 кг CO2 в ат­мо­сфе­ру. Для срав­не­ния: уг­ле­род­ный след ва­ше­го смар­т­фо­на то­же оце­ни­ва­ет­ся в 57 кг CO2! Од­на­ко, в от­ли­чие от смар­т­фо­на, вы, ве­ро­ят­но, не ста­не­те вы­бра­сы­вать свой бри­л­ли­ант че­рез 2-3 го­да ис­поль­зо­ва­ния.

Ко­неч­но, про­из­во­ди­те­лям вы­ра­щен­ных ал­ма­зов в на­ча­ле ста­но­в­ле­ния этой от­рас­ли при­ш­лось вы­дер­жать по­ток не­га­ти­ва со сто­ро­ны ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щих ко­м­па­ний и вли­я­тель­ных пе­р­сон, ко­то­рые пы­та­лись опи­сать но­вый про­дукт на ры­н­ке как "син­те­ти­че­ский" и в це­лом вы­ста­вить эти ка­м­ни как "не­на­сто­я­щи­е". И есте­ствен­но, в от­вет про­из­во­ди­те­ли ла­бо­ра­тор­ных ка­м­ней вы­бра­ли са­мою про­стую стра­те­гию воз­мез­дия, на­це­лен­ную на са­мую уяз­ви­мую точ­ку ры­н­ка при­род­ных ал­ма­зов – его за­кры­тость и не­до­сту­п­ность для по­сто­рон­них. Имен­но из-­за этой не­про­зра­ч­но­сти про­из­во­ди­те­лям син­те­ти­ки ока­за­лось так ле­г­ко ис­поль­зо­вать про­тив при­род­ных ка­м­ней лю­бые не­га­тив­ные с точ­ки зре­ния вос­при­я­тия ме­диа-­про­дук­ты, та­кие как по­пу­ляр­ные филь­мы и рас­хо­жие за­блу­ж­де­ния. И по­ка эта стра­те­гия ра­бо­та­ет, ею бу­дут поль­зо­вать­ся, не­смо­т­ря на пред­ло­же­ния не­ко­то­рых экс­пе­р­тов ис­кать соб­ствен­ную ис­то­рию для син­те­ти­че­ских бри­л­ли­ан­тов. С точ­ки зре­ния по­тре­би­те­ля, вы­ра­щен­ный в ла­бо­ра­то­рии бри­л­ли­ант – это тот же бри­л­ли­ант. По­это­му син­те­ти­че­ские ка­м­ни про­дол­жат от­ни­мать до­лю ры­н­ка у при­род­ных до тех пор, по­ка им это поз­во­ля­ет­ся.

"Это ис­сле­до­ва­ние под­твер­ж­да­ет тот факт, что де­ста­би­ли­за­ция ры­н­ка бри­л­ли­ан­тов, свя­за­н­ная с вы­ра­щен­ны­ми в ла­бо­ра­то­рии ка­м­ня­ми, вы­ш­ла да­ле­ко за пре­де­лы США, и те­перь по­тре­би­тель­ский спрос [на син­те­ти­че­ские ка­м­ни] рас­тeт на ры­н­ках по все­му ми­ру, - от­ме­ти­ла Лиз Че­те­лейн (Liz Chatelain), пре­зи­дент и ос­но­ва­тель TheMVEye в не­дав­нем от­чe­те ор­га­ни­за­ции. – Та­к­же есть яв­ные при­з­на­ки то­го, что при­род­ные бри­л­ли­ан­ты те­ря­ют ры­ноч­ную до­лю [в поль­зу син­те­ти­ки]".

В­пе­ре­ди – на­пря­жeн­ная борь­ба

У ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щих ко­м­па­ний не оста­лось дру­го­го вы­бо­ра, кро­ме как по­пы­тать­ся за­щи­тить­ся от это­го мо­ло­до­го и силь­но­го вра­га. Со­вет по при­род­ным ал­ма­зам (Natural Diamond Council, NDC) был со­з­дан спе­ци­аль­но для этой це­ли, а та­к­же для ин­фор­ми­ро­ва­ния по­тре­би­те­лей об уси­ли­ях по обес­пе­че­нию устой­чи­во­го раз­ви­тия в ал­маз­ной от­рас­ли. Ор­га­ни­за­ция до­воль­но хо­ро­шо фи­нан­си­ру­ет­ся, и еe ини­ци­а­ти­вы за­слу­жи­ва­ют по­хва­лы, хо­тя не­дав­ний вы­ход из неe ко­м­па­нии АЛРОСА мо­жет не­га­тив­но ска­зать­ся на еe уси­ли­ях. Но од­них этих уси­лий не­до­ста­точ­но.

По­ни­ма­е­те, как по­тре­би­тель я хо­чу знать, за что я пла­чу. Ес­ли мне пред­ла­га­ют на вы­бор два оди­на­ко­вых дра­го­цен­ных ка­м­ня и один из них на 40% де­шев­ле, то по­че­му я дол­жен оста­но­вить­ся на бо­лее до­ро­гом? В ти­пи­ч­ной об­ста­но­в­ке юве­ли­р­но­го ма­га­зи­на кон­суль­тант, ве­ро­ят­но, рас­ска­жет мне о ве­се бри­л­ли­ан­та, на­зо­вeт це­ну, 4С и, ес­ли по­везeт, стра­ну про­ис­хо­ж­де­ния ка­м­ня. Это­го про­сто не­до­ста­точ­но, что­бы оправ­дать на 40% бо­лее вы­со­кую це­ну. Со­вре­мен­ным по­тре­би­те­лям, ищу­щим об­ру­чаль­ное коль­цо, не­об­хо­ди­мо узнать о кон­крет­ном со­об­ще­стве в Бо­т­сва­не или Ну­на­ву­те, ко­то­ро­му они по­мо­г­ли, ку­пив этот кон­крет­ный бри­л­ли­ант, и еще луч­ше, ес­ли они узна­ют, на­сколь­ко хо­ро­шо эти сред­ства бы­ли ис­поль­зо­ва­ны для по­мо­щи этим лю­дям. И ка­ж­дый от­дель­ный про­да­вец бри­л­ли­ан­тов дол­жен быть го­тов пре­до­ста­вить эту ин­фор­ма­цию по­тре­би­те­лю на­и­луч­шим об­ра­зом. Ес­ли ми­л­ле­ни­а­лы не осве­до­м­ле­ны об этих ве­щах, они ку­пят син­те­ти­че­ский бри­л­ли­ант де­шев­ле и ли­бо оста­вят раз­ни­цу се­бе, ли­бо по­тра­тят еe на бла­го­тво­ри­тель­ные про­гра­м­мы, ко­то­рые от­кры­то го­во­рят о сво­их ко­неч­ных це­лях.

Рост про­цен­т­ных ста­вок в США и на­дви­га­ю­ща­я­ся ре­цес­сия та­к­же ока­зы­ва­ют дав­ле­ние как на юве­ли­ров, так и на по­тре­би­те­лей. Как по­ка­зы­ва­ют не­дав­ние дан­ные Mastercard SpendingPulse, по­сколь­ку день­ги до­ро­жа­ют, име­ет всe боль­ший смысл эко­но­мить на пред­ме­тах рос­ко­ши. Про­да­жи юве­ли­р­ных из­де­лий упа­ли на 5,4% в празд­ни­ч­ный се­зон 2022 го­да, в то вре­мя как рас­хо­ды на впе­чат­ле­ния (на­при­мер, ре­сто­ра­ны) уве­ли­чи­лись. Празд­ни­ч­ный се­зон был от­ме­чен боль­ши­ми скид­ка­ми, по­сколь­ку опа­се­ния по по­во­ду ин­ф­ля­ции за­став­ля­ли по­тре­би­те­лей ис­кать вы­год­ные пред­ло­же­ния. Это озна­ча­ет, что по­тре­би­те­ли бу­дут от­да­вать пред­по­чте­ние бо­лее де­шe­вым то­ва­рам, пред­ла­га­е­мым ко­м­па­ни­я­ми-­про­из­во­ди­те­ля­ми вы­ра­щен­ных бри­л­ли­ан­тов.

Как ана­ли­тик я не ви­жу ни­че­го уди­ви­тель­но­го в том, что ры­нок син­те­ти­ки на­би­ра­ет обо­ро­ты. Ры­нок при­род­ных бри­л­ли­ан­тов пло­хо спра­ви­л­ся с внед­ре­ни­ем вы­ра­щен­ных ка­м­ней в ка­че­стве сво­е­го ин­стру­мен­та и вме­сто это­го со­з­дал силь­но­го и бес­ко­м­про­мис­с­но­го про­тив­ни­ка. Бо­лее низ­кие це­ны на ис­кус­ствен­ные бри­л­ли­ан­ты в со­че­та­нии с луч­шим об­ра­зом в со­з­на­нии по­тре­би­те­ля де­ла­ют их се­рьез­ным кон­ку­рен­том для при­род­ных ка­м­ней, и чем боль­ше вре­ме­ни про­хо­дит, тем труд­нее ин­ду­стрии при­род­ных бри­л­ли­ан­тов бу­дет со­про­тив­лять­ся отъ­e­му сво­ей до­ли ры­н­ка. Един­ствен­ный спо­соб со­су­ще­ство­вать с син­те­ти­кой на ры­н­ке с вы­со­кой кон­ку­рен­ци­ей — при­ло­жить еще боль­ше уси­лий для рас­кры­тия ин­фор­ма­ции, от­кры­то­сти пе­ред по­тре­би­те­лем и по­дроб­но­го рас­ска­за о ка­ж­дом от­дель­ном бри­л­ли­ан­те, что­бы по-­на­сто­я­ще­му от­ра­зить его уни­каль­ность и ис­клю­чи­тель­но­сть. Это то, че­го нет у вы­ра­щен­ных в ла­бо­ра­то­рии бри­л­ли­ан­тов. А до тех пор "Бри­л­ли­ант — это на­в­се­г­да" мед­лен­но, но вер­но пре­вра­ща­ет­ся в "Бри­л­ли­ант для всех и ка­ж­до­го".

Ес­ли хо­ти­те знать, то я всe же ку­пил коль­цо с вы­ра­щен­ным бри­л­ли­ан­том. Оно де­шев­ле, а син­те­ти­че­ский бри­л­ли­ант – это всe тот же бри­л­ли­ант.