Л­ю­к­со­вый се­г­мент то­ва­ров за­ча­стую ас­со­ци­и­ру­ет­ся с бас­но­с­ло­в­ны­ми це­на­ми и сво­ей ис­клю­чи­тель­но­стью. Поз­во­лить се­бе та­кой про­дукт мо­гут еди­ни­цы. Но ред­ко кто за­ду­мы­ва­ет­ся, что на са­мом де­ле пред­став­ля­ют из се­бя та­кие из­де­лия и как пра­виль­но их ну­ж­но про­дви­гать на ры­н­ке. Осо­бен­но этот во­прос ин­те­ре­су­ет ко­м­па­нии, ра­бо­та­ю­щие на оте­че­ствен­ном ры­н­ке пре­ми­аль­ных юве­ли­р­ных укра­ше­ний.

О том, что из се­бя пред­став­ля­ет оте­че­ствен­ный ры­нок пре­ми­аль­ных из­де­лий и о его тен­ден­ци­ях раз­ви­тия пи­шет ди­рек­тор де­пар­та­мен­та раз­ви­тия юве­ли­р­ной ко­м­па­нии GEVORKYAN - рос­сий­ско­го брен­да лю­к­со­вых юве­ли­р­ных из­де­лий.

На се­г­мент Luxury – брен­дов при­хо­ди­т­ся ос­но­в­ная до­ля при­бы­ли в тор­го­в­ле юве­ли­р­ны­ми из­де­ли­я­ми с дра­го­цен­ны­ми ка­м­ня­ми. Обо­ро­ты ве­ду­щих ко­м­па­ний, по­став­ля­ю­щих на ми­ро­вой ры­нок юве­ли­р­ную про­дук­цию, срав­ни­мы с обо­ро­та­ми кру­п­ных ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щих пред­при­я­тий. При этом за­трат­ная часть на про­из­вод­ство юве­ли­р­ной про­дук­ции зна­чи­тель­но ни­же, чем за­тра­ты на про­из­вод­ство до­бы­ва­ю­щих ко­м­па­ний.

Д­ля по­ни­ма­ния ос­нов, ко­то­рые при­во­дят к со­з­да­нию брен­да, ва­ж­но осо­з­на­ние фор­ма­та со­е­ди­не­ния эко­но­ми­че­ски кре­а­тив­но­го и ин­но­ва­ци­он­но­го под­хо­дов в ре­ше­нии дан­ной мар­ке­тин­го­вой за­да­чи. При этом обя­за­тель­ным фа­к­то­ром дол­ж­ны оста­вать­ся вы­со­кое ка­че­ство из­де­лий, ис­поль­зо­ва­ние со­вре­мен­ных тех­но­ло­гий, ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные на­вы­ки и ма­стер­ство юве­ли­ров, а та­к­же ори­ги­наль­ный ди­зайн и вер­ность тра­ди­ци­ям.

В­ме­сте с тем, вла­дель­цы брен­дов дол­ж­ны вы­стра­и­вать свою мар­ке­тин­го­вую стра­те­гию та­ким об­ра­зом, что­бы обес­пе­чить ма­к­си­маль­ное вос­при­я­тие по­ло­жи­тель­ных свойств из­де­лий по­тре­би­те­ля­ми, спо­соб­ствуя раз­ви­тию кон­це­п­ции сти­ля жиз­ни в сто­ро­ну по­тре­би­те­лей брен­до­вых то­ва­ров.

По­тре­би­те­ли пре­ми­аль­но­го се­г­мен­та юве­ли­р­ной про­дук­ции в свою оче­редь спо­соб­ству­ют со­хра­не­нию шко­лы, ко­то­рая поз­во­ля­ет мо­ло­дым лю­дям учить­ся со­з­да­вать ше­дев­ры, пе­ре­ни­мая опыт у ста­рых ма­сте­ров. Всем из­ве­ст­но, что в юве­ли­р­ном де­ле, как ни­г­де, до сих пор ва­ж­на пре­е­м­ствен­ность по­ко­ле­ний и се­мей­ствен­ность в биз­не­се.

Се­рьез­ным сти­му­лом в раз­ви­тии твор­че­ства оте­че­ствен­ных юве­ли­ров и про­дви­же­ния их тор­го­вых ма­рок, яв­ля­ют­ся на­ци­о­наль­ные кон­кур­сы, ко­то­рые про­во­дят­ся под эги­дой ме­ж­ду­на­род­ных вы­ста­вок «JUNWEX».

Кон­кур­сы на­це­ле­ны на объ­е­ди­не­ние юве­ли­р­ных тра­ди­ций Рос­сии и но­вых на­прав­ле­ний раз­ви­тия юве­ли­р­но­го де­ла с це­лью ак­ти­ви­за­ции спро­са на внут­рен­нем ры­н­ке, а та­к­же ин­те­гри­ро­ва­ния в ми­ро­вой про­цесс, со­хра­няя при этом са­мо­бы­т­ность рос­сий­ско­го юве­ли­р­но­го ис­кус­ства.

С ка­ж­дым го­дом уро­вень ра­бот, пред­став­ля­е­мых на этих кон­кур­сах, рас­тeт, а их зна­чи­мость по­вы­ша­ет­ся. Об этом не­од­но­крат­но за­яв­ля­ли чле­ны экс­пе­р­т­но­го жю­ри, ко­то­рое со­сто­ит из ве­ду­щих ис­кус­ство­ве­дов стра­ны в об­ла­сти юве­ли­р­но­го ис­кус­ства.

Ва­ж­ней­шим от­рас­ле­вым со­бы­ти­ем по­след­не­го вре­ме­ни, стал за­пуск но­во­го вы­ста­воч­но­го про­ек­та «JUNWEX-PREMIUM» (10-12 но­яб­ря 2017г.). Идею этой уни­каль­ной вы­став­ки мно­го лет вы­на­ши­вал ее ор­га­ни­за­тор В.В. Буд­ный. И впол­не за­ко­но­мер­ное ре­ше­ние глав­но­го «вы­ста­воч­ни­ка» стра­ны, что вре­мя для та­ко­го со­бы­тия на­ста­ло. Рос­сий­ские юве­ли­ры на­ко­нец-то по­лу­чи­ли пло­ща­д­ку, ко­то­рая ста­нет стар­то­вой на но­вом эта­пе раз­ви­тия и пред­став­ле­ния Пре­ми­аль­но­го се­г­мен­та рос­сий­ских ма­сте­ров.

Вы­став­ки имен­но та­ко­го фор­ма­та мо­гут быть луч­шим ин­стру­мен­том для про­дви­же­ния ра­бот на­ших юве­ли­ров как на внут­рен­нем, так и на за­ру­бе­ж­ных ры­н­ках. Это­му спо­соб­ству­ет и про­во­ди­мый в ра­м­ках вы­став­ки «JUNWEX-PREMIUM» Все­ми­р­ный кон­курс име­ни К.Фа­бер­же. За­да­ча вы­став­ки, ее ор­га­ни­за­то­ров и экс­по­нен­тов – сде­лать все, что­бы по­тре­би­те­ли рас­смат­ри­ва­ли по­ку­п­ку юве­ли­р­ных укра­ше­ний с дра­го­цен­ны­ми ка­м­ня­ми, как обы­ч­ное де­ло. При­об­ре­те­ние об­ру­чаль­ных и сва­деб­ных ко­лец – это за­ме­ча­тель­но, но су­ще­ству­ет еще мно­го дру­гих по­во­дов, ко­г­да ну­ж­но по­ку­пать до­стой­ные юве­ли­р­ные укра­ше­ния, до­стой­ные юве­ли­р­ные по­дар­ки.

И­мен­но вы­став­ка «JUNWEX-PREMIUM» при­з­ва­на воз­ро­дить, в том чис­ле ис­то­ри­че­ские тра­ди­ции на­ше­го на­ро­да. На­ши юве­ли­ры пре­до­ста­вят по­ку­па­те­лю воз­мо­ж­ность оку­нуть­ся в мир юве­ли­р­но­го ис­кус­ства, мир эмо­ций и по­се­ять же­ла­ние ра­до­вать близ­ких веч­ны­ми цен­но­стя­ми.

За счет че­го се­го­д­ня мо­ж­но брен­дам мо­ж­но при­влечь до­пол­ни­тель­ных по­ку­па­те­лей?

Се­год­ня ак­цент де­ла­ет­ся на из­ве­ст­ные тор­го­вые мар­ки, на те­ма­ти­че­ские юве­ли­р­ные кол­лек­ции, со­вре­мен­ное тор­го­вое обо­ру­до­ва­ние, т.е. куль­ту­ра ор­га­ни­за­ции про­даж ме­ня­ет­ся. И по­ку­па­тель это за­ме­ча­ет. Он идет ту­да, где уют­но и кра­си­во, где ка­че­ствен­ный то­вар и про­фес­си­о­наль­ное об­слу­жи­ва­ние. Это есте­ствен­ный про­цесс фор­ми­ро­ва­ния куль­ту­ры раз­ви­тия ры­н­ка. Это­му спо­соб­ству­ет та­к­же ин­фор­ма­ци­он­ное по­ле, ко­то­рое со­з­да­ет­ся по­сред­ством экс­по­зи­ции кол­лек­ций. Я уве­ре­ны – бу­ду­щее за брен­да­ми.

Пер­вая вы­став­ка «JUNWEX-PREMIUM» со­бра­ла из­ве­ст­ных юве­ли­ров, ко­то­рых я пра­к­ти­че­ски знаю всех, как и знаю мно­гие их ра­бо­ты. Мо­гу от­ме­тить, что под­го­то­ви­лись кол­ле­ги к это­му гран­ди­оз­но­му фо­ру­му до­стой­но, о чем бы­ло за­яв­ле­но ува­жа­е­мы­ми экс­пе­р­та­ми ме­ж­ду­на­род­но­го клас­са, из раз­ных стран, ко­то­рые бы­ли при­гла­ше­ны в жю­ри кон­кур­са К.Фа­бер­же. Вы­со­кий уро­вень ра­бот от­ме­ти­ли и пред­ста­ви­те­ли власт­ных струк­тур, ко­то­рые по­се­ти­ли «JUNWEX-PREMIUM». Спе­ци­а­ли­сты и го­сти вы­став­ки об­ра­ти­ли вни­ма­ние на то, что про­из­ве­де­ния рос­сий­ских ма­сте­ров, как по ху­до­же­ствен­ной со­став­ля­ю­щей, так и по ка­че­ству, ни­чуть не ху­же, а в боль­шин­стве сво­ем да­же луч­ше, чем из­де­лия из­ве­ст­ных за­ру­бе­ж­ных брен­дов.

В чем си­ла брен­да GEVORKYAN?

- Бренд GEVORKYAN – фа­миль­ный и но­сит имя ос­но­ва­те­ля и вла­дель­ца ЮД «ЭСТЕТ». В ос­но­ве брен­да GEVORKYAN ле­жит со­во­ку­п­ность ва­ж­ней­ших со­став­ля­ю­щих ис­кус­ства, тра­ди­ции и ду­хо­в­но­сти. Си­м­во­ла­ми, во­п­ло­ща­ю­щи­ми эти ка­че­ства, ста­ли ду­бо­вые ли­стья. Фи­о­ле­то­вый цвет и ма­ги­че­ский ка­мень аме­ти­ст. В ос­но­ва­нии три­а­ды брен­да ле­жит дуб, оли­це­тво­ря­ю­щий си­лу, фун­да­мен­таль­но­сть, дол­го­ле­тие и кра­со­ту. За­тем идет фи­о­ле­то­вый цвет, ко­то­рый объ­е­ди­ня­ет муд­рость и лю­бо­вь. И вен­ча­ет все аме­тист – си­м­вол веч­ной лю­б­ви и гар­мо­нии.