Ко­гда в 1960-х го­дах на­ча­ла быст­ро раз­ви­вать­ся от­расль по про­из­вод­ству брил­ли­ан­тов в Ин­дии, участ­ни­ки ее се­мей­ных биз­не­сов вы­нуж­де­ны бы­ли от­прав­лять­ся в Ант­вер­пен, Бель­гия, для по­куп­ки ал­маз­но­го сы­рья у ал­маз­ных трей­де­ров. С 15-го ве­ка Ант­вер­пен яв­ля­ет­ся цен­тром ал­маз­но-брил­ли­ан­то­во­го ми­ра с ее Ал­маз­ным квар­та­лом, пе­ре­пол­нен­ным по­ку­па­те­ля­ми, и про­дав­ца­ми ал­ма­зов и брил­ли­ан­тов, ве­ду­щи­ми свою тор­гов­лю сре­ди мно­же­ства ма­стер­ских по огран­ке и по­ли­ров­ке.

Рас­по­ла­гая бо­лее де­ше­вой ра­бо­чей си­лой, чем в тра­ди­ци­он­ных цен­трах про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов в Ант­вер­пе­не и Нью-Йор­ке, и но­вым обо­ру­до­ва­ни­ем, ко­то­рое об­лег­чи­ло ра­бо­ту, ин­дий­ская от­расль огран­ки и по­ли­ров­ки бур­но раз­ви­ва­лась. Про­во­дя огран­ку не­круп­ных кам­ней, что рань­ше не счи­та­лось вы­год­ным, ин­дий­ские про­из­во­ди­те­ли брил­ли­ан­тов по­лу­ча­ли боль­ше при­бы­ли. Со вре­ме­нем ин­дий­ские по­ку­па­те­ли под­ня­лись на бо­лее вы­со­кий уро­вень, бу­дучи уже спо­соб­ны­ми по­ку­пать не­по­сред­ствен­но у про­из­во­ди­те­лей ал­ма­зов, а не у опто­ви­ков или ди­ле­ров. В на­сто­я­щее вре­мя Ин­дия за­ни­ма­ет до­ми­ни­ру­ю­щую роль в сек­то­ре про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов, на ее до­лю при­хо­дит­ся свы­ше 80 про­цен­тов ми­ро­во­го объ­е­ма про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов. Но сей­час от­па­ла не­об­хо­ди­мость для ин­дий­ских диа­ман­те­ров от­прав­лять­ся в дол­гий путь в Ант­вер­пен. Все­го в трех ча­сах от них на­хо­дит­ся Ду­бай, но­вый ми­ро­вой центр тор­гов­ли ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми.

В кон­сер­ва­тив­ной от­рас­ли, в ко­то­рой дол­гое вре­мя це­ни­лась скрыт­ность и свя­зан­ные тес­ны­ми уза­ми парт­нер­ские от­но­ше­ния, раз­ви­тие Ду­бая бы­ло оше­ло­ми­тель­ным. Тор­гов­ля ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми в эми­ра­те, ко­то­рая фак­ти­че­ски не су­ще­ство­ва­ла и объ­ем ко­то­рой в 2001 го­ду со­ста­вил ме­нее $5 млн, в 2013 и 2014 го­дах вы­рос­ла в от­расль сто­и­мо­стью око­ло $35 млрд., со­глас­но за­яв­ле­нию Пи­те­ра Ме­е­уса (Peter Meeus), пред­се­да­те­ля Ду­бай­ской ал­маз­ной бир­жи (Dubai Diamond Exchange, DDE). Ант­вер­пен оста­ет­ся круп­ней­шим цен­тром тор­гов­ли брил­ли­ан­та­ми в ми­ре, его объ­ем экс­пор­та ал­ма­зов в 2014 го­ду до­стиг $15,7 млрд, по срав­не­нию с объ­е­мом про­да­жи на $8,3 млрд в Ду­бае, но его до­ля на рын­ке по­сто­ян­но умень­ша­ет­ся.

Ду­бай­ская ал­маз­ная бир­жа рас­по­ла­га­ет­ся в свер­ка­ю­щей баш­не Ал­мас в рай­о­не ком­плек­са ба­шен на ис­кус­ствен­ном ост­ро­ве Jumeirah Lake Towers. Это са­мое вы­со­кое ком­мер­че­ское зда­ние на Ближ­нем Во­сто­ке, мно­гие ком­па­нии, свя­зан­ные с тор­гов­лей, рас­по­ло­же­ны на од­ном из его 68 эта­жей. Что ка­са­ет­ся имен­но то­го, по­че­му пре­стиж Ду­бая так быст­ро вы­рос, Ме­е­ус, за­ни­ма­ю­щий та­кое удач­ное ме­сто, мо­жет оце­нить его силь­ные сто­ро­ны по срав­не­нию с дру­ги­ми цен­тра­ми тор­гов­ли юве­лир­ны­ми из­де­ли­я­ми – рань­ше пред­се­да­тель DDE был ру­ко­во­ди­те­лем Ант­вер­пен­ско­го все­мир­но­го ал­маз­но­го цен­тра (Antwerp World Diamond Centre, AWDC). Он на­зы­ва­ет бла­го­при­ят­ную для биз­не­са ат­мо­сфе­ру Ду­бая в ка­че­стве од­ной из от­ли­чи­тель­ных черт для тор­гов­ли ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми. Внут­ри баш­ни Ал­мас име­ет­ся до­ступ к уста­нов­ке с ки­пя­щи­ми рас­тво­ра­ми для уда­ле­ния гря­зи и дру­гих сле­до­вых ма­те­ри­а­лов как с ал­ма­зов, так и с брил­ли­ан­тов, и услу­ги для хра­не­ния в за­щи­щен­ном хра­ни­ли­ще, рас­по­ло­жен­ном на уров­не не­сколь­ких эта­жей под зем­лей (ве­ро­ят­но, са­мое за­щи­щен­ное хра­ни­ли­ще на Ближ­нем Во­сто­ке). Ком­па­нии так­же мо­гут быст­ро за­ре­ги­стри­ро­вать­ся он­лайн в Ду­бай­ском цен­тре бир­же­вых то­ва­ров (Dubai Multi Commodities Centre), не­за­ви­си­мо от то­го, на­хо­дят­ся ли они в Ин­дии или в Нью-Йор­ке; цен­тра­ли­за­ция озна­ча­ет со­кра­ще­ние бу­маж­ной ра­бо­ты.

Бю­ро­кра­тия тор­мо­зит биз­нес не толь­ко в Ев­ро­пе, но и в Ин­дии. Мно­гие из диа­ман­те­ров, кто хоть од­на­жды по­бы­вал в Ду­бае, что­бы ку­пить и про­дать, те­перь от­кры­ли свои го­лов­ные офи­сы в этом эми­ра­те. «Это лег­че», - объ­яс­ня­ет Ме­е­ус, от­ме­чая на­ли­чие боль­шо­го чис­ла ква­ли­фи­ци­ро­ван­ных ра­бот­ни­ков в Ду­бае. Но ос­нов­ная при­чи­на при­то­ка ин­дий­ских ком­па­ний мо­жет быть про­за­ич­ной: им нра­вит­ся здесь об­раз жиз­ни. Жи­лье в Ду­бае бо­лее до­ступ­ное, чем в Мум­баи и дру­гих круп­ных го­ро­дах Ин­дии, а это озна­ча­ет бо­лее вы­со­кий уро­вень усло­вий жиз­ни для пер­со­на­ла и ру­ко­вод­ства ком­па­нии. «Вы мо­же­те иметь очень от­лич­ное ме­сто за ра­зум­ную сум­му, по срав­не­нию с Мум­баи, где все до­ро­го. Мно­гие из этих огром­ных ин­дий­ских фирм пред­по­чи­та­ют ра­бо­тать здесь, чем в пе­ре­пол­нен­ном Мум­баи», - го­во­рит Ме­е­ус. Не ред­ко­сть, что диа­ман­те­ры ра­бо­та­ют семь дней в не­де­лю, го­во­рит он. При на­ли­чии по­чти 20 рей­сов в день меж­ду Мум­баи и Ду­ба­ем, они мо­гут ра­бо­тать в суб­бо­ту и вос­кре­се­нье в ОАЭ, а за­тем по­ле­теть в ин­дий­ский тор­го­вый цен­тр, и в по­не­дель­ник утром вы­гля­дят све­жи­ми.

То, что Ду­бай счи­та­ет­ся хо­ро­шим ме­стом для про­да­жи сы­рья для ин­дий­ско­го сек­то­ра огран­ки и по­ли­ров­ки, по­мог­ло при­влечь про­дав­цов с гром­ки­ми име­на­ми, на­при­мер, ком­па­нию по аук­ци­он­ным про­да­жам De Beers Auction Sales, ко­то­рая от­кры­ла свой офис в Ду­бае в 2011 го­ду. Нил Вен­ту­ра (Neil Ventura), ис­пол­ни­тель­ный ви­це-пре­зи­дент ком­па­нии, ба­зи­ру­ю­щий­ся в Син­га­пу­ре, го­во­рит, что это бы­ло пред­при­ня­то для то­го, что­бы предо­ста­вить боль­ше удоб­ной до­ступ­но­сти для ба­зи­ру­ю­щих­ся в Ин­дии за­каз­чи­ков (ком­па­ния в на­сто­я­щее вре­мя не име­ет при­сут­ствия в Ин­дии) и предо­ста­вить воз­мож­но­сти для но­вых за­каз­чи­ков в ре­ги­о­не, ко­то­рые за­ин­те­ре­со­ва­ны в по­куп­ке ал­маз­но­го сы­рья. Этот шаг оправ­дал се­бя. «Мы утро­и­ли на­шу кли­ент­скую ба­зу в Ду­бае за по­след­ние три го­да и удво­и­ли по­ступ­ле­ния от ду­бай­ско­го офи­са в наш ми­ро­вой объ­ем про­даж, - го­во­рит Вен­ту­ра. – Мно­гие [из на­ших за­каз­чи­ко­в] – это ма­лые и сред­ние пред­при­я­тия, у ко­то­рых нет воз­мож­но­сти по­лу­чать ал­маз­ное сы­рье из круп­ных тор­го­вых цен­тров, на­при­мер, из Ант­вер­пе­на». К чис­лу дру­гих про­дав­цов от­но­сит­ся круп­ная рос­сий­ская ком­па­ния АЛРОСА, ко­то­рая сно­ва воз­об­но­ви­ла ра­бо­ту сво­е­го ду­бай­ско­го офи­са в но­яб­ре, ко­то­рый рань­ше за­кры­вал­ся из-за кри­зи­са.

Биз­нес от­ре­а­ги­ро­вал на та­кое от­но­ше­ние, ко­гда «в­се мож­но» («can-do»), ко­то­рое пре­об­ла­да­ет в го­су­дар­ствен­ном и част­ном сек­то­рах Ду­бая, но, как и мно­гие ве­щи в Ду­бае, баш­ня Ал­мас при­да­ет осо­бый блеск, ко­то­рый осо­бен­но под­хо­дит тор­гов­ле брил­ли­ан­та­ми. «Это чрез­вы­чай­но впе­чат­ля­ю­щее зда­ние», - го­во­рит Клиф­форд Эл­фик (Clifford Elphick), глав­ный ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор Gem Diamonds, ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щей ком­па­нии, име­ю­щей дей­ству­ю­щие руд­ни­ки в Ле­со­то и Бот­сва­не. На ее участ­ке Лет­сенг (Letšeng) в Ле­со­то, Gem Diamonds по­сто­ян­но об­на­ру­жи­ва­ет не­ко­то­рые из круп­ней­ших ал­ма­зов, ко­то­рые нуж­но на­хо­дить сей­час; быст­ро­та, с ко­то­рой мож­но про­ве­сти та­мо­жен­ную очист­ку брил­ли­ан­тов в офи­се Ким­бер­лий­ско­го про­цес­са (Kimberly Process), про­во­дя это на тор­го­вой пло­щад­ке. «Ди­ле­ры мо­гут при­ле­теть, про­ве­рить то­вар, опре­де­лить­ся с це­ной, ку­пить их и уехать, - го­во­рит Эл­фик. – Ру­ко­во­ди­те­ли биз­не­сов [в Ду­ба­е] ак­тив­но бо­рют­ся за до­лю на рын­ке. Они ре­ши­тель­но на­стро­е­ны до­бить­ся это­го, и они это­го до­би­ва­ют­ся. Это очень за­ме­ча­тель­но».

Не толь­ко бли­зость и со­об­ще­ние с Ин­ди­ей, но и бо­га­тый ре­сур­са­ми Аф­ри­кан­ский кон­ти­нент по­мог­ли Ду­баю в раз­ви­тии. Бόль­шая часть ал­ма­зов до­бы­ва­ет­ся в Аф­ри­ке, и к чис­лу стран-про­из­во­ди­те­лей ал­ма­зов от­но­сят­ся Бот­сва­на, ЮАР, Ан­го­ла и Зим­баб­ве. Хо­тя го­лов­ной офис ком­па­нии Gem Diamonds на­хо­дит­ся в Ант­вер­пе­не, Эл­фик счи­та­ет, что Ду­бай при­вле­ка­те­лен, осо­бен­но для ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щих ком­па­ний мень­ше­го раз­ме­ра, ко­то­рые счи­та­ют, что здесь про­ще и эф­фек­тив­нее свя­зы­вать­ся со сво­и­ми кли­ен­та­ми. «Мед­лен­но, но вер­но не­уклон­но улуч­ша­ет­ся по­ло­же­ние Ду­бая в ми­ре тор­гов­ли брил­ли­ан­та­ми, ди­лер­ской де­я­тель­но­сти брил­ли­ан­та­ми и фи­нан­си­ро­ва­нии брил­ли­ан­тов. Ко­неч­но, все боль­ше лю­дей счи­та­ют при­вле­ка­тель­ной эф­фек­тив­ность Ду­бай­ско­го цен­тра тор­гов­ли брил­ли­ан­та­ми». Он объ­яс­ня­ет рост Ду­бая с точ­ки зре­ния раз­ви­тия но­вой оси «се­вер-юг», со­еди­ня­ю­щей стра­ны-про­из­во­ди­те­ли ал­ма­зов в Аф­ри­ке не­по­сред­ствен­но с про­из­во­ди­те­ля­ми брил­ли­ан­тов в Ин­дии и на Даль­нем Во­сто­ке, для ко­то­рых Ду­бай яв­ля­ет­ся удоб­ным пунк­том оста­нов­ки. «Гео­гра­фи­че­ское по­ло­же­ние Ду­бая чрез­вы­чай­но вы­год­ное не толь­ко для ин­дий­ских ди­ле­ров брил­ли­ан­та­ми из Мум­баи и Су­ра­та, но так­же и мно­гие из­ра­иль­ские ком­па­нии на­шли воз­мож­ность ве­сти здесь биз­нес. По­это­му су­ще­ству­ет связь меж­ду мел­ки­ми про­из­во­ди­те­ля­ми ал­ма­зов, ко­то­рым лег­че, про­ще и эф­фек­тив­нее свя­зы­вать­ся со сво­и­ми кли­ен­та­ми в Ин­дии и Из­ра­и­ле че­рез Ду­бай».

Ось «се­вер-юг» укре­пи­лась, ко­гда De Beers пе­ре­ве­ла свои «сай­ты» - ре­гу­ляр­ные про­да­жи не­огра­нен­ных ал­ма­зов сво­им дол­го­сроч­ным за­каз­чи­кам – из Лон­до­на в Га­бо­ро­не, сто­ли­цу Бот­сва­ны. Бе­не­фи­ка­ция, как это из­вест­но в от­рас­ли, пред­на­зна­че­на для ока­за­ния по­мо­щи стра­нам-про­из­во­ди­те­лям ал­ма­зов за счет раз­ме­ще­ния до­пол­ни­тель­ных эко­но­ми­че­ских ви­дов де­я­тель­но­сти, на­при­мер, огран­ки и по­ли­ров­ки и про­даж, на­ря­ду с ве­де­ни­ем гор­ной до­бы­чи. Ре­гу­ляр­ные при­ле­ты по­ку­па­те­лей на сай­ты (ко­то­рые про­во­дят­ся при­мер­но каж­дую пя­тую не­де­лю) то­же под­дер­жи­ва­ют мест­ную эко­но­ми­ку. Для мно­гих из сайт­хол­де­ров De Beers - круп­ных по­ку­па­те­лей ал­маз­но­го сы­рья – этот пе­ре­езд озна­ча­ет, что те­перь у них ста­ло од­ним по­во­дом мень­ше для по­ле­тов в Ев­ро­пу. Бе­не­фи­ка­ция при­нес­ла пря­мые вы­го­ды так­же и Ду­баю, и так как ин­фра­струк­ту­ра все боль­ше раз­ви­ва­ет­ся в стра­нах-про­из­во­ди­те­лях ал­ма­зов в Аф­ри­ке, Ду­бай от это­го то­же вы­иг­ры­ва­ет. «В на­сто­я­щее вре­мя На­ми­бия пе­ре­смат­ри­ва­ет свои кон­трак­ты с De Beers, что то­же мо­жет ока­зать вли­я­ние на ОАЭ и, ве­ро­ят­но, по­ло­жи­тель­ное», - ска­зал Ме­е­ус. По­яв­ля­ю­ще­е­ся но­вое про­из­вод­ство то­же име­ет зна­че­ние, так как но­вые про­из­во­ди­те­ли ал­ма­зов при­смат­ри­ва­лись к Ду­баю как ло­гич­но­му ме­сту для про­да­жи сво­их ал­ма­зов на тен­де­рах.

Так как трей­де­ры ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми по при­ро­де сво­ей очень мо­биль­ные, имен­но в этом мо­жет за­клю­чать­ся еще од­но из кон­ку­рент­ных пре­иму­ществ Ду­бая, что ка­са­ет­ся тор­гов­ли брил­ли­ан­та­ми – это авиа­ли­ния Emirates. Ме­е­ус, пе­ре­чис­ляя от­ли­чи­тель­ные чер­ты Ду­бая, упо­ми­на­ет, что Emirates свя­зы­ва­ет его со мно­ги­ми ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щи­ми стра­на­ми в Аф­ри­ке, вклю­чая по­ле­ты в Лу­ан­ду, Йо­хан­нес­бург и Ха­ра­ре. Свя­зи Ду­бая с Аф­ри­кой не про­сто ло­ги­сти­че­ские. Этот эми­рат укреп­ля­ет эко­но­ми­че­ские и по­ли­ти­че­ские свя­зи со мно­ги­ми стра­на­ми на кон­ти­нен­те. Ду­бай­ская ал­маз­ная кон­фе­рен­ция (Dubai Diamond Conference), ор­га­ни­за­то­ром ко­то­рой вы­сту­па­ет DDE, бу­дет про­ве­де­на в ап­ре­ле это­го го­да, и на ней бу­дут при­сут­ство­вать все важ­ные ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щие ком­па­нии, а так­же ми­ни­стры гор­но­до­бы­ва­ю­щей про­мыш­лен­но­сти стран, вклю­чая ЮАР, На­ми­бию, Бот­сва­ну и дру­гие стра­ны. «Тот факт, что мы хо­ро­шо раз­ви­ва­ем эти аф­ри­кан­ские кон­так­ты, по­мог нам вы­рас­ти с 2006 го­да по­чти на 300 про­цен­тов», - го­во­рит Ме­е­ус.

Ко­гда Ант­вер­пен­ский ал­маз­ный банк (Antwerp Diamond Bank) объ­явил в сен­тяб­ре про­шло­го го­да, что он сво­ра­чи­ва­ет свою де­я­тель­ность и не бу­дет предо­став­лять но­вые зай­мы, это мно­ги­ми бы­ло вос­при­ня­то как сим­во­ли­че­ский упа­док Ант­вер­пе­на. ADB, бу­дучи един­ствен­ным спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ным ал­маз­ным бан­ком в от­рас­ли, предо­став­лял свы­ше 10 про­цен­тов от об­ще­го объ­е­ма зай­мов на ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вом фи­нан­со­вом рын­ке и фи­нан­си­ро­вал 30 про­цен­тов трей­де­ров в Ант­вер­пе­не. С ухо­дом ADB и с уче­том то­го, что ABN Amro – еще один спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ный банк, фи­нан­си­ру­ю­щий ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вую от­расль, сво­ра­чи­ва­ет предо­став­ле­ние зай­мов ди­ле­рам ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми, из объ­е­ма фи­нан­си­ро­ва­ния от­рас­ли в раз­ме­ре $16 млрд ушло до $3 млрд, при­хо­див­ших­ся на эти два ис­точ­ни­ка. Опа­се­ния воз­ник­но­ве­ния вслед­ствие это­го кри­зи­са лик­вид­но­сти при­ве­ло к то­му, что це­ны, ко­то­рые пла­ти­ли за ал­маз­ное сы­рье, упа­ли на 6,9% за по­след­ние три ме­ся­ца 2014 го­да, что су­ще­ствен­но в от­рас­ли, ко­то­рая тра­ди­ци­он­но име­ет очень низ­кую во­ла­тиль­ность по стан­дар­там то­вар­но­го рын­ка. По­сле по­яв­ле­ния со­об­ще­ний о том, что ин­дий­ские про­из­во­ди­те­ли брил­ли­ан­тов вы­нуж­де­ны бу­дут рас­про­да­вать сто­ки со скид­кой, Со­вет по со­дей­ствию экс­пор­ту дра­го­цен­ных кам­ней и юве­лир­ных из­де­лий (Gem & Jewellery Export Promotion Council, GJEPC) Ин­дии, са­мый глав­ный ор­ган в стра­не по тор­гов­ле, опуб­ли­ко­вал за­яв­ле­ние, на­зы­вая со­об­ще­ния в но­во­стях о том, что диа­ман­те­ры пред­ла­га­ли скид­ки в 5-20 про­цен­тов, «лож­ны­ми и бес­поч­вен­ны­ми».

Так сов­па­ло, что при­мер­но в это же вре­мя, ко­гда ADB объ­явил о том, что он ухо­дит с рын­ка, три бан­ка ОАЭ - Emirates NBD, Mashreqbank и National Bank of Fujairah (На­ци­о­наль­ный банк Фуд­жей­ра) - на­ча­ли пред­ла­гать предо­став­ле­ние зай­мов ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вой от­рас­ли в Ду­бае. В ми­ре, где лик­вид­ность и на­ли­чие фи­нан­си­ро­ва­ния яв­ля­ет­ся зна­чи­тель­ным во­про­сом для тор­гов­ли, Ме­е­ус на­зы­ва­ет по­яв­ле­ние за­ем­щи­ков из ОАЭ «по­чти пе­ре­лом­ным мо­мен­том» для мест­но­го рын­ка. По­сле не­дав­ней се­рии встреч с бан­ки­ра­ми в Ду­бае Эл­фик счи­та­ет, что бан­ки ОАЭ стре­мят­ся «проч­но за­хва­тить» ры­нок фи­нан­си­ро­ва­ния и по­мо­га­ют за­пол­нить брешь. «Ко­неч­но, это по­тре­бу­ет вре­ме­ни на при­вле­че­ние но­вых за­каз­чи­ков, изу­че­ние их биз­не­са и озна­ком­ле­ния с их кли­ент­ским сце­на­ри­ем. Мед­лен­но, но вер­но этой воз­мож­но­стью на рын­ке на­чи­на­ют поль­зо­вать­ся и дру­гие бан­ки».

У гол­ланд­ско­го бан­ка ABN Amro офис в Ду­бае с 2002 го­да. Так как ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вая тор­гов­ля но­сит меж­ду­на­род­ный ха­рак­тер, та­ки­ми долж­ны быть и ее бан­ки: ABN Amro вел опе­ра­ции в ос­нов­ных цен­трах тор­гов­ли ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми, вклю­чая Мум­баи, Ант­вер­пен, Нью-Йорк и Гон­конг. Ра­джив Джайн (Rajiv Jain), ре­ги­о­наль­ный ру­ко­во­ди­тель бан­ка ABN Amro в стра­нах Со­ве­та со­труд­ни­че­ства го­су­дарств Пер­сид­ско­го за­ли­ва (GCC), за­ни­ма­ю­щий­ся его кли­ен­та­ми, тор­гу­ю­щи­ми брил­ли­ан­та­ми и юве­лир­ны­ми из­де­ли­я­ми, го­во­рит, что за­кры­тие бан­ка ADB уско­ри­ло по­яв­ле­ние пред­ло­же­ния от но­вых по­тен­ци­аль­ных за­каз­чи­ков – тех, кто хо­чет на­хо­дить­ся на бан­ков­ском об­слу­жи­ва­нии в учре­жде­нии, ко­то­рое име­ет гло­баль­ное при­сут­ствие и по­ни­ма­ет ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вый ры­нок.

Джайн счи­та­ет, что от­расль в це­лом по­лу­чит вы­го­ду от предо­став­ле­ния зай­мов бан­ка­ми ОАЭ для ал­маз­но-брил­ли­ан­то­во­го сек­то­ра, и с це­лью сти­му­ли­ро­ва­ния вступ­ле­ния мест­ных бан­ков в этот сек­тор, ABN Amro в по­след­ние два-три го­да за­ни­мал­ся об­ме­ном опы­том ра­бо­ты в этой от­рас­ли. «Мы со­зда­ли на­шу соб­ствен­ную кон­ку­рен­цию, - объ­яс­ня­ет Джайн, до­бав­ляя, что без­опас­нее, ес­ли они бу­дут не един­ствен­ным за­ем­щи­ком для ком­па­нии. – Все­гда хо­чет­ся раз­де­лить риск. Мы счи­та­ем, что это бу­дет луч­ше для от­рас­ли в Ду­бае с точ­ки зре­ния ди­вер­си­фи­ка­ции риска».

Джайн го­во­рит, что клю­че­вым пре­пят­стви­ем для бан­ков ОАЭ яв­ля­ет­ся их не­до­ста­точ­ное при­сут­ствие в гло­баль­ных ал­маз­ных цен­трах. Это озна­ча­ет, воз­мож­но, не­до­ста­точ­но глу­бо­кое по­ни­ма­ние по­зи­ции сво­их за­каз­чи­ков в слу­чае ра­бо­ты с ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вой груп­пой, име­ю­щей пред­при­я­тия по все­му ми­ру. «З­на­ние про­ис­хо­дя­ще­го на рын­ке в дру­гих ал­маз­ных цен­трах не­лег­ко по­лу­чить без не­по­сред­ствен­но­го при­сут­ствия на нем, - го­во­рит Джайн. Но бан­ки ОАЭ про­яв­ля­ют осто­рож­ность и про­во­дят тща­тель­ную про­вер­ку бла­го­на­дeж­но­сти и фи­нан­со­во­го со­сто­я­ния, го­во­рит он. – Мест­ные кре­ди­то­ры ли­бо на­ни­ма­ют опыт­ных бан­ки­ров, ра­бо­тав­ших в ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вой от­рас­ли, ли­бо поль­зу­ют­ся со­ве­том су­ще­ству­ю­щих бан­ков по­доб­но на­ше­му, а так­же стре­мят­ся по­лу­чить ре­ко­мен­да­ции о рын­ке от клю­че­вых участ­ни­ков от­рас­ли».

При­ни­мая во вни­ма­ние то, что вы­со­ко­лик­вид­ные бан­ки ОАЭ рас­смат­ри­ва­ют фи­нан­си­ро­ва­ние ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вой от­рас­ли как стра­те­ги­че­ский сек­тор ро­ста, это слу­жит хо­ро­шим пред­зна­ме­но­ва­ни­ем для бу­ду­ще­го Ду­бай­ской бир­жи бла­го­да­ря ро­сту су­ще­ству­ю­ще­го рын­ка и при­вле­че­нию но­вых за­каз­чи­ков. Но так­же мо­гут под­сте­ре­гать но­вые опас­но­сти, учи­ты­вая то, что зо­ло­той век бан­ков­ско­го фи­нан­си­ро­ва­ния за­кон­чил­ся, по сло­вам Чарль­за Уин­дх­э­ма (Charles Wyndham), ос­но­ва­те­ля WWW International Diamond Consultants и ком­па­нии по це­но­об­ра­зо­ва­нию PolishedPrices. Уин­дх­эм го­во­рит, что рань­ше на­блю­да­лось «у­дач­ное сте­че­ние об­сто­я­тель­ств», ко­гда бы­ли бан­ки, спо­соб­ные предо­став­лять зай­мы для ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вой от­рас­ли под очень вы­со­кие про­цент­ные став­ки, что де­ла­ло это очень при­быль­ным биз­не­сом для бан­ков, но в то же вре­мя бы­ли зна­чи­тель­ные при­бы­ли в от­рас­ли для вы­пла­ты зай­мов. Тра­ди­ци­он­но от­расль «фак­ти­че­ски ни­ко­гда» не на­ру­ша­ла сво­их обя­за­тельств по ка­ким-ли­бо зай­мам. «В част­но­сти, ин­дий­ская от­расль обыч­но ре­ша­ла эти про­бле­мы внут­ри, и они не об­ра­ща­лись к бан­кам. Куль­ту­ра из­ме­ни­лась», - го­во­рит Уин­дх­эм.

Циф­ры из от­че­та по ал­ма­зам и брил­ли­ан­там, со­став­лен­но­го Bain Company за 2014 год, по­ка­зы­ва­ют, что уров­ни за­дол­жен­но­сти в сек­то­ре про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов по­сте­пен­но по­вы­ша­ют­ся. От­но­ше­ние за­дол­жен­но­сти к сто­и­мо­сти брил­ли­ан­тов (кос­вен­ный по­ка­за­тель до­ли за­ем­ных средств ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вой от­рас­ли) вы­рос с уров­ня око­ло 50 про­цен­тов в 2002 го­ду по­чти до 73 про­цен­тов в 2009 го­ду. Из но­вой сум­мы за­дол­жен­но­сти в раз­ме­ре $9 мдрд, $5 млрд бы­ли за­им­ство­ва­ны ком­па­ни­я­ми в Ин­дии. По­вы­ше­ние со­от­но­ше­ния меж­ду соб­ствен­ным и за­eм­ным ка­пи­та­лом в со­че­та­нии с низ­кой при­быль­но­стью у мно­гих диа­ман­те­ров, по­ро­ди­ло раз­го­во­ры о кон­со­ли­да­ции в от­рас­ли. Но Уин­дх­эм го­во­рит, что это про­ти­во­ре­чит ре­аль­но­сти се­мей­ных биз­не­сов. «Ес­ли по­смот­реть на это с ло­ги­че­ской точ­ки зре­ния, кон­со­ли­да­ция име­ет аб­со­лют­но су­ще­ствен­ное зна­че­ние. Но вы име­е­те де­ло с от­рас­лью, ко­то­рая в ос­нов­ном но­сит се­мей­ный ха­рак­тер. Это не кор­по­ра­тив­ная от­расль, и го­раз­до труд­нее до­бить­ся по­вы­ше­ния кон­со­ли­да­ции в се­мей­ных биз­не­сах. И это от­расль не­про­зрач­ная, что так­же вряд ли об­лег­ча­ет ка­кую-ли­бо кон­со­ли­да­цию».

Джайн го­во­рит, что со сто­ро­ны бан­ков­ско­го сек­то­ра ос­нов­ны­ми тре­бо­ва­ни­я­ми яв­ля­ют­ся про­зрач­ность и при­быль­но­сть. «Во­об­ще, от­расль по­ни­ма­ет не­об­хо­ди­мость в се­рьез­ных из­ме­не­ни­ях. Про­ис­хо­дит сдвиг в сто­ро­ну про­зрач­но­сти и ак­ци­о­ни­ро­ва­ния от­рас­ли, тра­ди­ци­он­но ори­ен­ти­ро­ван­ной на се­мей­ный биз­нес». Он ви­дит ряд по­ло­жи­тель­ных при­зна­ков, вклю­чая но­вое тре­бо­ва­ние от De Beers: она тре­бу­ет, что­бы ее сайт­хол­де­ры вы­пол­ня­ли мак­си­маль­ные тре­бо­ва­ния по от­но­ше­нию раз­ме­ра за­дол­жен­но­сти к соб­ствен­но­му ка­пи­та­лу и раз­ре­ша­ли про­во­дить аудит их буху­че­та с це­лью по­вы­ше­ния до­ве­рия бан­ков при кре­ди­то­ва­нии ее сайт­хол­де­ров.

Тем не ме­нее, по­пыт­ки по­вы­сить про­зрач­ность от­рас­ли про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов за счет ис­поль­зо­ва­ния внеш­них ауди­то­ров или с по­мо­щью са­мо­сто­я­тель­ной под­го­тов­ки ком­па­ни­я­ми го­до­вых от­че­тов то­же мо­гут встре­тить­ся с пре­пят­стви­я­ми, воз­ни­ка­ю­щи­ми из са­мо­го ос­нов­но­го во­про­са, ле­жа­ще­го в ос­но­ве са­мой от­рас­ли – как оце­ни­вать сто­ки брил­ли­ан­тов ком­па­нии (про­цесс, ко­то­рый, в луч­шем слу­чае, яв­ля­ет­ся край­не не­точ­ным, а в худ­шем слу­чае, от­крыт для ма­хи­на­ций). «В­се, что мо­жет сде­лать ауди­тор, так это взве­сить горст­ку брил­ли­ан­тов», - го­во­рит Уин­дх­эм. Яс­но од­но, что сей­час от­расль по­ку­па­ет мень­ше ал­маз­но­го сы­рья. В Су­ра­те, цен­тре про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов в Ин­дии, ра­бо­чее вре­мя со­кра­ти­лось с се­ми дней в не­де­лю до пя­ти, и об­щий объ­ем про­из­вод­ства упал на 30 про­цен­тов. «В на­сто­я­щее вре­мя там на­блю­да­ет­ся пе­ре­из­бы­ток то­ва­ров», - го­во­рит Джайн.

Эта про­бле­ма но­сит крат­ко­вре­мен­ный ха­рак­тер. Вен­ту­ра от­ме­ча­ет, что спрос на брил­ли­ан­то­вые юве­лир­ные укра­ше­ния вы­рос в 2014 го­ду с точ­ки зре­ния мест­ной ва­лю­ты на всех ос­нов­ных рын­ках. Он объ­яс­ня­ет труд­но­сти с лик­вид­но­стью в цен­трах огран­ки бо­лее позд­ним по­пол­не­ни­ем за­па­сов ри­тей­ле­ра­ми. «Пер­вые по­ка­за­те­ли объ­е­мов про­даж ко Дню Свя­то­го Ва­лен­ти­на в США и на Ки­тай­ский Но­вый Год бы­ли мно­го­обе­ща­ю­щи­ми, и лик­вид­ность в сред­ней ча­сти ал­ма­зо­про­во­да на­ча­ла улуч­шать­ся по ме­ре то­го, как де­неж­ные сред­ства сно­ва по­тек­ли в цен­тры огран­ки от про­да­жи брил­ли­ан­тов в ниж­ней ча­сти ал­ма­зо­про­во­да» - за­явил Вен­ту­ра. Он счи­та­ет, что си­ту­а­ция про­дол­жит улуч­шать­ся во вто­ром и тре­тьем квар­та­лах го­да, «по ме­ре то­го, как ри­тей­ле­ры не­из­беж­но бу­дут по­пол­нять за­па­сы, бу­дет боль­шее дви­же­ние за­па­сов брил­ли­ан­тов, и де­неж­ные по­то­ки про­дол­жат улуч­шать­ся».

Ес­ли в ин­тер­не­те раз­ме­стить во­прос о луч­ших в ми­ре го­ро­дах для по­куп­ки брил­ли­ан­то­во­го коль­ца, то вы быст­ро на­толк­не­тесь на ста­тью или блог, в ко­то­рых пред­ла­га­ет­ся Ду­бай. По­тре­би­те­ли так­же по­лу­ча­ют вы­го­ду от од­но­го из ос­нов­ных пре­иму­ще­ств, предо­став­лен­ных тор­гов­ле брил­ли­ан­та­ми – от бес­по­шлин­ной тор­гов­ли в этом эми­ра­те. Хо­тя не­ко­то­рые пу­те­ше­ствен­ни­ки по­се­ща­ют Ду­бай для то­го, что­бы со­вер­шить прыж­ки с па­ра­шю­том, по­ле­жать у бас­сей­на или от­пра­вить­ся на са­фа­ри в пу­сты­ню, дру­гие при­ез­жа­ют с бо­лее до­ро­ги­ми за­мыс­ла­ми – ку­пить боль­шой ка­мень. Для по­ку­па­те­лей пре­иму­ще­ства оче­вид­ны: в Ду­бае тор­гов­ля бес­по­шлин­ная, име­ет­ся боль­шой вы­бор юве­ли­ров, по­это­му це­ны кон­ку­рен­то­спо­соб­ные. И раз­ви­тие тор­гов­ли брил­ли­ан­та­ми так­же ока­за­ло до­пол­ни­тель­ное вли­я­ние на мест­ных юве­ли­ров - рас­ши­ри­лась сеть про­дав­цов брил­ли­ан­тов, что озна­ча­ет об­лег­че­ние до­сту­па к сто­кам и бла­го­при­ят­ные це­ны.

Ка­у­шик Со­ни (Kaushik Soni), юве­лир во вто­ром по­ко­ле­нии из Ду­бая, за­ни­ма­ет­ся тор­гов­лей с 1997 го­да. С 2004 го­да, ко­гда он ос­но­вал бренд Tejori, он от­крыл во­семь ма­га­зи­нов и го­во­рит, что биз­нес идет хо­ро­шо. За ис­клю­че­ни­ем кри­зис­но­го вре­ме­ни, все­гда есть не­сколь­ко групп по­тре­би­те­лей, ко­то­рые по­ку­па­ют. Не­ко­то­рые ана­ли­ти­ки пред­по­ло­жи­ли, что ры­нок роз­нич­ной тор­гов­ли Ду­бая яв­ля­ет­ся сла­бым, по­то­му что он рас­счи­ты­ва­ет на ту­ри­стов и име­ет­ся срав­ни­тель­но не­боль­шая ба­за мест­ных по­ку­па­те­лей. Но Со­ни го­во­рит, что ту­ри­сти­че­ский ха­рак­тер озна­ча­ет, что ес­ли од­на груп­па по­ку­па­те­лей мо­жет уй­ти с рын­ка, как слу­чи­лось с со­кра­ще­ни­ем боль­ших рас­хо­дов рос­сий­ских ту­ри­стов из-за па­де­ния кур­са руб­ля, то все­гда есть дру­гая груп­па, ко­то­рая рас­тет.

«В­ся­кий раз, ко­гда ка­кой-ли­бо ре­ги­он ис­пы­ты­ва­ет не­га­тив­ное воз­дей­ствие, воз­ни­ка­ет не­боль­шое из­ме­не­ние, но, по боль­шо­му сче­ту, все­гда есть но­вая вол­на ту­ри­стов, все­гда есть ком­пен­са­ция, это та­кое кос­мо­по­ли­ти­че­ское ме­сто. Все­гда про­ис­хо­дит что-то но­вое, и от­расль про­дол­жа­ет раз­ви­тие. Это мне­ние под­креп­ля­ет­ся циф­ра­ми, и объ­е­мы про­даж брил­ли­ан­тов в стра­нах Пер­сид­ско­го за­ли­ва в 2014 го­ду до­стиг­ли $4 млрд, что на 2% вы­ше по срав­не­нию с 2013 го­дом, не­смот­ря на сни­же­ние чис­ла ту­ри­стов из Рос­сии и Ки­тая. Имен­но мест­ные по­ку­па­те­ли по­мог­ли за­пол­нить брешь, го­во­рит Со­ни. «Мест­ные по­ку­па­те­ли очень при­вык­ли к мод­но­му, они лю­бят юве­лир­ные укра­ше­ния, и они лю­бят брил­ли­ан­ты».

На са­мом де­ле, в гло­баль­ном мас­шта­бе, стра­ны GCC счи­та­ют­ся од­ним из трех важ­ных рын­ков, на­ря­ду с Ин­ди­ей и Ки­та­ем, с ко­то­рым ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вая от­расль свя­зы­ва­ет свои на­деж­ды на ро­ст. На каж­дом из этих рын­ков про­ис­хо­дят раз­ные со­бы­тия. В Ки­тае брил­ли­ан­то­вое об­ру­чаль­ное коль­цо яв­ля­ет­ся су­ще­ствен­ным сим­во­лом ста­ту­са сред­не­го клас­са. Тем вре­ме­нем, в Ин­дии брил­ли­ан­то­вые юве­лир­ные из­де­лия сме­ня­ют мас­сив­ные зо­ло­тые укра­ше­ния, ко­то­рым от­да­ют пред­по­чте­ние лю­ди стар­ше­го по­ко­ле­ния. Хо­тя зо­ло­то все­гда счи­та­лось в рав­ной ме­ре как юве­лир­ным укра­ше­ни­ем, так и ин­ве­сти­ци­ей, ста­тус брил­ли­ан­тов в ка­че­стве без­опас­но­го вло­же­ния средств то­же та­ит­ся в глу­би­не ду­ши каж­до­го по­ку­па­те­ля. Со­глас­но дан­ным De Beers за 2014 год, на до­лю стран Пер­сид­ско­го за­ли­ва при­хо­дит­ся 8 про­цен­тов ми­ро­во­го объ­е­ма брил­ли­ан­тов, как и в Ин­дии. Ки­тай при­об­рел 16 про­цен­тов ми­ро­во­го объ­е­ма брил­ли­ан­тов, про­дан­ных в ви­де юве­лир­ных из­де­лий, а на до­лю Со­еди­нен­ных Шта­тов при­хо­дит­ся са­мый круп­ный ры­нок с до­лей в 42 про­цен­та. Кро­ме Япо­нии, на до­лю ко­то­рой при­хо­дит­ся 5 про­цен­тов, Ев­ро­па и все дру­гие стра­ны-по­ку­па­те­ли сгруп­пи­ро­ва­ны под об­щим на­зва­ни­ем «о­сталь­ная часть ми­ра».

Для Ме­е­уса та­кая но­мен­кла­ту­ра – убе­ди­тель­ный при­знак но­во­го ми­ро­во­го по­ряд­ка, так как по­ку­па­тель­ная си­ла Ев­ро­пы па­да­ет, и гло­баль­ная эко­но­ми­ка сме­ща­ет­ся на во­сток к Ки­таю, Ин­дии и стра­нам Пер­сид­ско­го за­ли­ва. «Нам нуж­но ре­а­ли­сти­че­ски от­но­сить­ся к это­му: я из Бель­гии, из Ев­ро­пы, но роль Ев­ро­пы как по­тре­би­те­ля брил­ли­ан­тов сни­жа­ет­ся». Ко­неч­но, от цен­тра тор­гов­ли ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми не тре­бу­ют «вы­ез­жать» на мест­ной от­рас­ли ри­тей­ла – как от­ме­ча­ет Ме­е­ус, Ант­вер­пен не яв­ля­ет­ся цен­тром ри­тей­ла - но это, ко­неч­но, не по­ме­ша­ло бы. На­ли­чие от­рас­лей, ос­но­ван­ных на вза­им­но­сти, так­же озна­ча­ет боль­ше воз­мож­но­стей для по­ку­па­те­лей и про­дав­цов.

Со­ни го­во­рит, что с раз­ви­ти­ем Ду­бая как цен­тра тор­гов­ли брил­ли­ан­та­ми, мест­ные юве­ли­ры сей­час по­лу­чи­ли луч­ший до­ступ к брил­ли­ан­там. При­ни­мая во вни­ма­ние круп­ные се­ти, до­ступ к за­па­сам рас­тет в гео­мет­ри­че­ской про­грес­сии. Для Tejori, про­из­во­дя­щей юве­лир­ные из­де­лия в Ду­бае, а так­же по­ку­па­ю­щей го­то­вые из­де­лия в Ев­ро­пе и на Даль­нем Во­сто­ке, это озна­ча­ет, что они ста­но­вят­ся бо­лее кон­ку­рен­то­спо­соб­ны­ми в пла­не цен, а так­же мо­гут быст­ро по­лу­чить из­де­лия, ко­то­рые нуж­ны за­каз­чи­ку (не сто­ит за­бы­вать, что боль­шин­ство ту­ри­стов на­хо­дят­ся в те­че­ние очень ко­рот­ко­го вре­ме­ни).

По ме­ре то­го, как Ду­бай адап­ти­ру­ет­ся к пре­иму­ще­ствам сво­е­го мас­шта­ба и воз­мож­но­стей, предо­став­ля­е­мых тор­го­вой от­рас­лью боль­ше­го раз­ме­ра, по­хо­же, про­изой­дет ин­те­гра­ция сек­то­ров, сле­дуя тен­ден­ци­ям, су­ще­ству­ю­щим на дру­гих рын­ках. Вен­ту­ра, ком­мен­ти­руя во­прос о груп­пах за­каз­чи­ков, го­во­рит, что Ду­бай от­ста­ет от дру­гих рын­ков в этом от­но­ше­нии. «Нам еще не­об­хо­ди­мо по­на­блю­дать за тем, что мы ви­де­ли на дру­гих рын­ках, осо­бен­но в Ки­тае, где ри­тей­ле­ры при­бе­га­ют к об­рат­ной ин­те­гра­ции для по­куп­ки ал­маз­но­го сы­рья, аут­сор­син­га про­из­вод­ствен­но­го про­цес­са и про­да­жи юве­лир­ных из­де­лий че­рез свои ма­га­зи­ны».

Ме­е­ус счи­та­ет, что в от­рас­ли на­чи­на­ют по­яв­лять­ся ша­ги по объ­еди­не­нию де­я­тель­но­сти. «С точ­ки зре­ния ком­па­нии, ес­ли вы ве­де­те боль­шую тор­гов­лю ал­маз­ным сы­рьем, то вам мо­жет быть ин­те­рес­но объ­еди­нить свою де­я­тель­ность и на­чать про­да­вать брил­ли­ан­ты из это­го же ме­ста. Я счи­таю, что это про­ис­хо­дит все ча­ще».

Это ука­зы­ва­ет на до­пол­ни­тель­ные воз­мож­но­сти для ро­ста рын­ка Ду­бая. Мож­но по­спо­рить о том, как быст­ро бу­дет про­ис­хо­дить этот ро­ст, но лю­бой, кто об­ра­тит­ся к не­дав­не­му про­шло­му, что­бы уви­деть там под­сказ­ки, дол­жен быст­ро уме­рить свои ожи­да­ния, ес­ли Ме­е­ус прав. «Я ви­жу, что есть ро­ст. Не та­ки­ми тем­па­ми, как в по­след­ние 10 лет, по­то­му что это по­чти не­воз­мож­но, но он укре­пит свое ны­неш­нее по­ло­же­ние и по­том бу­дет рас­ти все боль­ше и боль­ше».