АЛРОСА, сбы­то­вая си­сте­ма ко­то­рой ос­но­ва­на на дол­го­сроч­ных кон­трак­тах, в сен­тяб­ре при­сту­пит к от­бо­ру кли­ен­тов на но­вый кон­тракт­ный пе­ри­од 2015-2017 го­дов. Под­го­тов­ка к не­му про­хо­дит на фо­не воз­мож­но­го вве­де­ния санк­ций на экс­порт рос­сий­ских ал­ма­зов, что за­став­ля­ет ком­па­нию ис­кать ва­ри­ан­ты сни­же­ния за­ви­си­мо­сти от тра­ди­ци­он­ных кли­ен­тов из Ант­вер­пе­на. О но­вых под­хо­дах к от­бо­ру кли­ен­тов, воз­мож­ном ис­поль­зо­ва­нии опы­та кон­ку­рен­тов в си­сте­ме ре­а­ли­за­ции ал­ма­зов, пре­иму­ще­ствах объ­еди­не­ния ALROSA Alliance, си­ту­а­ции на ми­ро­вом ал­маз­ном рын­ке "Ин­тер­фак­су" рас­ска­зал на­чаль­ник управ­ле­ния кли­ент­ской по­ли­ти­ки ком­па­нии Влад­лен Но­го­ви­цын.

- АЛРОСА вы­стра­и­ва­ет си­сте­му дол­го­сроч­ных кон­трак­тов с 2009 го­да, од­на­ко толь­ко не­дав­но объ­яви­ла о со­зда­нии объ­еди­не­ния кли­ен­тов ALROSA Alliance. Чем бы­ла про­дик­то­ва­на не­об­хо­ди­мость ре­ги­стра­ции это­го то­вар­но­го зна­ка? Да­ет ли он ка­кие-то пре­иму­ще­ства пе­ред осталь­ны­ми дол­го­сроч­ны­ми кли­ен­та­ми?

- При­чи­ной ре­ги­стра­ции то­вар­но­го зна­ка во мно­гом ста­ли прось­бы от на­ших кли­ен­тов. Они ви­дят пре­иму­ще­ство в том, что­бы офи­ци­аль­но по­зи­ци­о­ни­ро­вать се­бя как кли­ен­тов АЛРОСА, это по­мо­га­ет им про­да­вать про­дук­цию. Га­ран­тия то­го, что ал­маз­ное сы­рье, из ко­то­ро­го из­го­тов­ле­ны брил­ли­ан­ты, при­шло из не­кон­фликт­ных ис­точ­ни­ков и име­ет все сер­ти­фи­ка­ты Ким­бер­лий­ско­го про­цес­са, име­ет су­ще­ствен­ную ры­ноч­ную цен­ность для по­тре­би­те­лей.

Не­сколь­ко лет на­зад мы столк­ну­лись с си­ту­а­ци­ей, ко­гда один из на­ших кли­ен­тов от­кры­вал ма­га­зин в Ки­тае и в сво­ей ре­клам­ной кам­па­нии упо­мя­нул о том, что за­ку­па­ет ал­маз­ное сы­рье у АЛРОСА. В ре­зуль­та­те те ком­па­нии, ко­то­рые не яв­ля­ют­ся на­ши­ми кли­ен­та­ми, оце­ни­ли это как силь­ное кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство и да­же об­ра­ти­лись в мест­ный ана­лог ан­ти­мо­но­поль­ной служ­бы, что­бы вос­пре­пят­ство­вать рас­про­стра­не­нию этой ин­фор­ма­ции. То­гда ALROSA Alliance еще не су­ще­ство­вал, и мы ни­как не смог­ли по­мочь на­ше­му кли­ен­ту.

Сей­час лю­бой из дол­го­сроч­ных кли­ен­тов по­лу­ча­ет пра­во ис­поль­зо­вать то­вар­ный знак ALROSA Alliance для по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния на рын­ке. Во-пер­вых, как я уже ска­зал, это под­твер­жда­ет, что кли­ент по­ку­па­ет не­кон­фликт­ные ал­ма­зы. Во-вто­рых, все дол­го­сроч­ные кли­ен­ты АЛРОСА про­хо­дят до­ста­точ­но жест­кий от­бор по ря­ду кри­те­ри­ев, в том чис­ле фи­нан­со­вой на­деж­но­сти и от­вет­ствен­но­го ве­де­ния биз­не­са. По­это­му ис­поль­зуя знак ALROSA Alliance, наш кли­ент де­мон­стри­ру­ет се­бя рын­ку как на­деж­но­го и про­ве­рен­но­го парт­не­ра. Это сво­е­го ро­да знак ка­че­ства.

- Ка­кие кри­те­рии сей­час ис­поль­зу­ет АЛРОСА для опре­де­ле­ния кру­га дол­го­сроч­ных по­ку­па­те­лей и бу­дут ли вво­дить­ся ка­кие-то но­вые ме­то­ди­ки от­бо­ра на но­вый кон­тракт­ный пе­ри­од?

- Ба­зо­вый на­бор кри­те­ри­ев был сфор­му­ли­ро­ван еще в "По­ло­же­нии о по­ряд­ке и усло­ви­ях ре­а­ли­за­ции при­род­ных ал­ма­зо­в", ко­то­рое АЛРОСА раз­ра­бо­та­ла сов­мест­но с ФАС Рос­сии в 2012 го­ду. По­ло­же­ние га­ран­ти­ру­ет рав­ные усло­вия до­сту­па к ал­маз­но­му сы­рью для всех кли­ен­тов, и при­ме­не­ние для них оди­на­ко­вых кри­те­ри­ев - они офи­ци­аль­но опуб­ли­ко­ва­ны и до­ступ­ны для всех. Сре­ди этих кри­те­ри­ев - преж­де все­го, на­ли­чие всех не­об­хо­ди­мых ли­цен­зий на тор­гов­лю ал­маз­ным сы­рьем, от­сут­ствие су­деб­но­го пре­сле­до­ва­ния по банк­рот­ству или по ка­ким-то ста­тьям уго­лов­но­го ко­дек­са, на­ли­чие до­ста­точ­но­го обо­ро­та от про­да­жи ал­ма­зов или брил­ли­ан­тов (не ме­нее $50 млн в год), по­ло­жи­тель­ная лик­вид­но­сть.

Эти кри­те­рии, од­на­ко, оце­ни­ва­ют де­я­тель­ность кли­ен­та толь­ко с юри­ди­че­ской и фи­нан­со­вой точ­ки зре­ния. По­это­му ле­том 2014 го­да мы до­пол­ни­тель­но утвер­ди­ли "Прин­ци­пы участ­ни­ков ALROSA Alliance по от­вет­ствен­но­му ве­де­нию биз­не­са", ко­то­рые дол­жен при­нять каж­дый дол­го­сроч­ный кли­ент ком­па­нии. В на­шем ви­де­нии участ­ни­ки ал­маз­но­го рын­ка долж­ны по­ни­мать кол­лек­тив­ную от­вет­ствен­ность за его ре­пу­та­цию и ве­сти биз­нес в пол­ном со­от­вет­ствии с луч­ши­ми прак­ти­ка­ми. "Прин­ци­пы" де­кла­ри­ру­ют, что каж­дый участ­ник ALROSA Alliance раз­де­ля­ет це­ли и прин­ци­пы Ким­бер­лий­ско­го про­цес­са, ве­дет де­я­тель­ность в со­от­вет­ствии с прин­ци­па­ми за­кон­ной и чест­ной кон­ку­рен­ции, про­ти­во­дей­ствия взя­точ­ни­че­ству и кор­руп­ции, обес­пе­чи­ва­ет фи­нан­со­вую про­зрач­ность и рас­кры­тие ин­фор­ма­ции, со­блю­да­ет пра­ва че­ло­век и тру­до­вые пра­ва, не до­пус­ка­ет дис­кри­ми­на­ции. Есте­ствен­но, про­кон­тро­ли­ро­вать прак­ти­ку ве­де­ния биз­не­са слож­нее, чем про­сто про­чи­тать предо­став­лен­ные ком­па­ни­ей фи­нан­со­вые до­ку­мен­ты. Но, тем не ме­нее, не­со­блю­де­ние ка­ко­го-ли­бо из этих прин­ци­пов мы мо­жем счи­тать ос­но­ва­ни­ем для пре­кра­ще­ния дол­го­сроч­но­го кон­трак­та.

- С со­блю­де­ни­ем прин­ци­пов КП или прав че­ло­ве­ка все при­мер­но по­нят­но. Но, на­при­мер, в до­ку­мен­те го­во­рит­ся, что кли­ент дол­жен ве­сти "о­т­вет­ствен­ную тор­го­вую прак­ти­ку на ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вом рын­ке". Что вы под­ра­зу­ме­ва­е­те под от­вет­ствен­ной прак­ти­кой и как бу­дет ве­стись мо­ни­то­ринг это­го по­ка­за­те­ля? Он ка­жет­ся до­ста­точ­но аб­стракт­ным.

- Мы хо­тим, что­бы кли­ен­ты по­ни­ма­ли кол­лек­тив­ную от­вет­ствен­ность участ­ни­ков рын­ка за его ре­пу­та­цию и его ста­биль­но­сть. Со­от­вет­ствен­но, вы­сту­па­ем про­тив то­го, что­бы от­дель­ные участ­ни­ки рын­ка де­ста­би­ли­зи­ро­ва­ли ры­нок ал­ма­зов в уго­ду сво­им сию­ми­нут­ным ин­те­ре­сам. На­при­мер, за­ни­ма­ясь дем­пин­гом - про­из­во­дя зал­по­вые вы­бро­сы ал­ма­зов од­но­го ас­сор­ти­мен­та в пе­ри­од сла­бой конъ­юнк­ту­ры рын­ка. По су­ти де­ла, та­кие дей­ствия на­но­сят ущерб не толь­ко участ­ни­кам ал­маз­но­го рын­ка, но и про­из­во­ди­те­лям брил­ли­ан­тов, так как их про­дук­ция то­же де­ше­ве­ет. Ряд на­ших кли­ен­тов об­ла­да­ет воз­мож­но­стью вли­ять на конъ­юнк­ту­ру, так как за­ку­па­ет зна­чи­тель­ные объ­е­мы ал­ма­зов опре­де­лен­ных ас­сор­ти­мент­ных групп. И это не толь­ко тео­ре­ти­че­ские рас­суж­де­ния. Мы бы­ли сви­де­те­ля­ми та­ких ак­тов, и это тре­бо­ва­ло от нас ре­ак­ции, нам при­хо­ди­лось при­ла­гать уси­лия для ста­би­ли­за­ции си­ту­а­ции на рын­ке, бе­ря на се­бя до­пол­ни­тель­ные из­держ­ки.

- Ве­ро­ят­но, под от­вет­ствен­ной тор­го­вой прак­ти­кой вы по­ни­ма­е­те так­же предот­вра­ще­ние си­ту­а­ции, при ко­то­рой ва­ши парт­не­ры зло­упо­треб­ля­ют пе­ре­про­да­жей сы­рья в ущерб огран­ке...

- Со­вер­шен­но вер­но - в тех слу­ча­ях, ко­гда это де­ста­би­ли­зи­ру­ет ры­нок. Но нуж­но по­ни­мать, что сей­час на рын­ке оста­ет­ся все мень­ше так на­зы­ва­е­мых чи­стых ди­ле­ров и так на­зы­ва­е­мых чи­стых про­из­во­ди­те­лей. Огран­щи­ки в лю­бом слу­чае не об­ра­ба­ты­ва­ют пол­но­стью весь спек­тр, по­то­му что они спе­ци­а­ли­зи­ру­ют­ся на опре­де­лен­ном сег­мен­те, в ко­то­ром они мак­си­маль­но эф­фек­тив­ны. Остав­ше­е­ся сы­рье они про­да­ют дру­гим ком­па­ни­ям, ко­то­рые ра­бо­та­ют имен­но с та­ки­ми ал­ма­за­ми.

У De Beers бы­ла по­пыт­ка ре­гу­ли­ро­вать этот по­ток - про­грам­ма Supplier of Choice, ко­то­рая де­кла­ри­ро­ва­ла по­став­ки опре­де­лен­но­го ас­сор­ти­мен­та на­пря­мую спе­ци­а­ли­зи­ру­ю­щим­ся на нем ком­па­ни­ям. Од­на­ко эта по­пыт­ка не уда­лась. De Beers не уч­ли, во-пер­вых, роль ди­ле­ров с точ­ки зре­ния при­вне­се­ния на ал­маз­ный ры­нок до­пол­ни­тель­ных фи­нан­со­вых сред­ств, во-вто­рых - ко­ле­ба­ния конъ­юнк­ту­ры рын­ка. Де­ло в том, что од­на и та же ком­па­ния в раз­ные пе­ри­о­ды вре­ме­ни мо­жет по­лу­чать мак­си­маль­ную эф­фек­тив­ность в раз­ных ас­сор­ти­мен­тах. Та­кой кли­ент дрей­фу­ет в те­че­ние од­но­го кон­тракт­но­го пе­ри­о­да из од­но­го сег­мен­та в дру­гой. Жест­кая фик­си­ро­ван­но­сть, ко­то­рую пы­та­лись внед­рить De Beers при под­го­тов­ке Supplier of Choice, от­ра­жа­ла не­кую иде­аль­ную схе­му, ко­то­рая не смог­ла ре­а­ли­зо­вать­ся на прак­ти­ке. По­это­му De Beers вы­нуж­де­на бы­ла пе­рей­ти на бо­лее гиб­кую си­сте­му.

АЛРОСА с са­мо­го на­ча­ла ра­бо­та­ла в по­доб­ных уста­нов­ках, ре­а­ли­зуя ал­ма­зы и про­из­во­ди­те­лям брил­ли­ан­тов, и ди­ле­рам. На­ша цель - сба­лан­си­ро­ван­ный кли­ент­ский порт­фель и ста­биль­ная ре­а­ли­за­ция про­дук­ции, со­зда­ю­щая по­тен­ци­ал для раз­ви­тия ал­маз­но­го рын­ка.

- К сло­ву о De Beers. Ком­па­ния вво­дит ка­те­го­рию т.н. accredited buyers - по­ку­па­те­лей, ак­тив­ность ко­то­рых в те­че­ние го­да в спо­то­вых за­куп­ках бу­дет за­ло­гом бу­ду­ще­го по­лу­че­ния ста­ту­са сайт­хол­де­ров. Нас­коль­ко это пе­ре­кли­ка­ет­ся с прак­ти­кой АЛРОСА?

- Ко­гда я чи­тал до­ку­мен­ты De Beers, - они до­ста­точ­но сво­бод­но цир­ку­ли­ру­ют на рын­ке, - ме­ня не по­ки­да­ло ощу­ще­ние то­го, что это на­ше "По­ло­же­ние о ре­а­ли­за­ци­и", пе­ре­ве­ден­ное на ан­глий­ский язык. По су­ти де­ла, в ос­но­ве ле­жат идеи уси­ле­ния спо­то­вой со­став­ля­ю­щей и со­зда­ния пред­кон­тракт­ной про­слой­ки кли­ен­тов, ко­то­рая бы име­ла воз­мож­ность по­ка­зать се­бя как на­деж­но­го по­ку­па­те­ля.

На са­мом де­ле, та­кое за­им­ство­ва­ние до­ста­точ­но за­ко­но­мер­но, и при раз­ра­бот­ке сво­ей тор­го­вой по­ли­ти­ки АЛРОСА то­же об­ра­ща­лась к опы­ту дру­гих ком­па­ний. На ал­маз­ном рын­ке огра­ни­чен­ное чис­ло участ­ни­ков, и все на­хо­дят­ся в по­ис­ке ин­стру­мен­тов по­вы­ше­ния сто­и­мо­сти на­ше­го про­дук­та и под­дер­жа­ния ста­биль­но­сти рын­ка. Наи­бо­лее успеш­ные прак­ти­ки по­сте­пен­но рас­про­стра­ня­ют­ся на весь ры­нок.

На­при­мер, мы счи­та­ем край­не ин­те­рес­ны­ми не­ко­то­рые эле­мен­ты си­сте­мы аук­ци­о­нов BHP Billiton. На дан­ный мо­мент мы не прак­ти­ку­ем элек­трон­ных тор­гов, так как в на­шей ре­аль­но­сти они не со­всем удоб­ны, но это не озна­ча­ет, что мы пол­но­стью от­ка­за­лись от них, ведь пе­ред на­ми сто­ит за­да­ча со­вер­шен­ство­вать про­цесс ре­а­ли­за­ции.

- Не­смот­ря на то, что в си­сте­ме BHP Billiton есть, как вы ска­за­ли, ин­те­рес­ные эле­мен­ты, но­вый соб­ствен­ник ал­ма­зов BHP пе­ре­хо­дит на ра­бо­ту по дол­го­сроч­ным до­го­во­рам, по ана­ло­гии с АЛРОСА и De Beers…

- Да. По­то­му что рань­ше они поль­зо­ва­лись толь­ко аук­ци­о­на­ми. Си­сте­ма, при ко­то­рой це­на опре­де­ля­лась толь­ко на аук­ци­о­нах, не да­ва­ла то­го эф­фек­та, ко­то­рый мож­но по­лу­чить, ком­би­ни­руя спо­со­бы про­да­жи. Бо­лее то­го, эта си­сте­ма вы­зы­ва­ла на­ре­ка­ния всех участ­ни­ков рын­ка, по­сколь­ку пуб­ли­ку­е­мые дан­ные о хо­де аук­ци­о­нов вли­я­ли на конъ­юнк­ту­ру рын­ка. Ал­ма­зы - не бир­же­вой то­вар и не име­ют еди­но­го ин­дек­са це­ны. По­это­му лю­бая ин­фор­ма­ция об ито­ге аук­ци­о­на лю­бо­го про­из­во­ди­те­ля ока­зы­ва­ет се­рьез­ное эмо­ци­о­наль­ное вли­я­ние на по­ве­де­ние кли­ен­тов, и по­рой это очень не­га­тив­но ска­зы­ва­ет­ся на рын­ке. Так бы­ло в 2008 го­ду и в 2011 го­ду. Ко­гда на рын­ке ажи­о­таж, аук­ци­о­ны про­хо­дят успеш­но и обес­пе­чи­ва­ют до­пол­ни­тель­ное "топ­ли­во". Но ко­гда це­на па­да­ет, ито­ги не­удач­ных аук­ци­о­нов как ушат хо­лод­ной во­ды об­ру­ши­ва­ют­ся на ры­нок, ко­то­рый впа­да­ет в шок.

- А что вы хо­ти­те из этой си­сте­мы по­черп­нуть для се­бя?

- Они ис­поль­зо­ва­ли ин­те­рес­ную фор­му­лу рас­че­та цен. То­вар про­да­вал­ся не за мак­си­маль­ную пред­ло­жен­ную сто­и­мо­сть, а по вто­ро­му или тре­тье­му пред­ло­же­нию. То есть, та­кая си­сте­ма поз­во­ля­ла от­се­кать ис­кус­ствен­но "на­кру­чен­ны­е" пред­ло­же­ния. На­ша за­да­ча, как уже упо­ми­на­лось - ми­ни­ми­зи­ро­вать пи­ко­вые вы­бро­сы сы­рья на ры­нок, ко­то­рые мо­ти­ви­ро­ва­ны раз­лич­ны­ми си­ту­а­ци­я­ми, в том чис­ле же­ла­ни­ем по­ка­зать се­бя или по­вли­ять на конъ­юнк­ту­ру. Для то­го, что­бы ми­ни­ми­зи­ро­вать пи­ко­вые вы­бро­сы и опре­де­лить ре­аль­ную ры­ноч­ную сто­и­мость то­ва­ра, та­кая схе­ма иде­аль­но под­хо­дит - хо­тя, ра­зу­ме­ет­ся, нуж­да­ет­ся в до­ра­бот­ке.

- Сви­де­тель­ству­ет ли это о том, что АЛРОСА хо­чет уве­ли­чить до­лю сы­рья, про­да­ва­е­мо­го на аук­ци­о­нах и спо­те?

- Мы ста­ра­ем­ся под­дер­жи­вать мо­дель, при ко­то­рой око­ло 70% сы­рья про­да­ет­ся по дол­го­сроч­ным кон­трак­там, 10-15% - по аук­ци­он­ной си­сте­ме, и столь­ко же - на спо­те. Я ду­маю, тот объ­ем, ко­то­рый мы сей­час про­да­ем на аук­ци­о­нах и спо­те, до­ста­точ­но ком­фор­тен для ком­па­нии. Он поз­во­ля­ет нам опре­де­лять ры­ноч­ную це­ну и да­ет ре­аль­ные ин­стру­мен­ты под­дер­жа­ния рын­ка. Про­да­вая все сы­рье на аук­ци­о­не, мож­но по­лу­чить мак­си­маль­ную це­ну на хо­ро­шем рын­ке, но во вре­ме­на па­де­ния це­ны мы оста­нем­ся без про­даж. По­это­му мы долж­ны очень сба­лан­си­ро­ва­но и взве­шен­но под­хо­дить ко всем из­ме­не­ни­ям.

- Вме­сте с тем, кли­ен­ты ком­па­нии го­во­рят о том, что в по­след­ние ме­ся­цы АЛРОСА со­кра­ти­ла по­да­чу ал­ма­зов на спо­то­вый ры­но­к…

- Это свя­за­но с про­из­вод­ствен­ны­ми про­цес­са­ми, ко­то­рые сей­час идут в ком­па­нии - пе­ре­хо­дом на под­зем­ную до­бы­чу, оста­нов­кой на про­фи­лак­ти­ку обо­га­ти­тель­ных фаб­рик Удач­нин­ско­го и Ай­халь­ско­го ГОКа. Это за­ста­ви­ло нас су­ще­ствен­но со­кра­тить по­да­чу на спо­то­вый ры­нок, что, ко­неч­но, ока­за­ло вли­я­ние на об­щую си­ту­а­цию на рын­ке.

- Вли­я­ние, вы­ра­жен­ное в ро­сте цен?

- Ду­маю, ка­кое-то вли­я­ние на рост цен и под­дер­жа­ние спро­са на рын­ке это, ко­неч­но, ока­за­ло. Но ес­ли го­во­рить о рын­ке в це­лом, си­ту­а­ция на нем в 2014 го­ду бо­лее по­зи­тив­на, чем в преды­ду­щие го­ды. Фак­ти­че­ски про­изо­шло из­ме­не­ние трен­да. Три го­да под­ряд на­блю­да­лась еди­но­об­раз­ная кар­ти­на - це­ны на рын­ке рез­ко под­ни­ма­лись в мар­те-ап­ре­ле, по­сле это­го сле­до­ва­ла стаг­на­ция, а по­том па­де­ние рын­ка до осе­ни, осе­нью ры­нок не­мно­го ожи­вал, и по­том цикл по­вто­рял­ся сно­ва. В этом же го­ду си­ту­а­ция по­ме­ня­лась, как я ска­зал, под вли­я­ни­ем не­сколь­ких ос­но­во­по­ла­га­ю­щих фак­то­ров. У нас был про­гноз по ро­сту цен на ве­ли­чи­ну по­ряд­ка 5% в те­че­ние го­да - и по со­сто­я­нию на пер­вое по­лу­го­дие он уже пре­вы­шен. В це­лом мы на­блю­да­ем до­ста­точ­но уве­рен­ный спрос на все ка­те­го­рии ал­маз­но­го сы­рья, преж­де все­го - на те, ко­то­рые ис­поль­зу­ют­ся для про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов для аме­ри­кан­ско­го рын­ка. Вто­рой ин­тен­сив­но рас­ту­щий ры­нок - Ин­дия. Ки­тай не­сколь­ко сни­зил тем­пы ро­ста, но это бы­ло ожи­да­е­мо. По­треб­ле­ние в Ки­тае все рав­но оста­ет­ся до­ста­точ­но боль­шим. Ев­ро­пей­ский ры­нок по­ка не очень ак­ти­вен.

- Ка­кие ос­нов­ные фак­то­ры от­ли­ча­ют ал­маз­ный ры­нок в 2014 го­ду от про­шло­го го­да?

- Пер­вый - это уве­ли­че­ние на­груз­ки на си­сте­му сер­ти­фи­ка­ции, и в част­но­сти на GIA. По­сле ва­ла со­об­ще­ний о син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тах лю­ди оза­бо­ти­лись сер­ти­фи­ка­ци­ей, под­твер­жде­ни­ем аутен­тич­но­сти драг­кам­ней. GIA, со сво­ей сто­ро­ны, пы­та­ет­ся со­кра­тить объ­ем, под­ле­жа­щий сер­ти­фи­ка­ции, но пе­ри­од сер­ти­фи­ка­ции все рав­но до­сти­га­ет 3-4 ме­ся­ца. В то же вре­мя для опре­де­лен­ной груп­пы то­ва­ров GIA на­ме­рен­но уве­ли­чи­ва­ют про­це­ду­ру сер­ти­фи­ка­ции, осо­бен­но это ка­са­ет­ся мел­ких ка­те­го­рий брил­ли­ан­тов - 0,2 и 0,3. GIA пы­та­ет­ся сти­му­ли­ро­вать кли­ен­тов не да­вать эти брил­ли­ан­ты на сер­ти­фи­ка­цию.

И вто­рой фак­тор - фи­нан­со­вый. Си­ту­а­ция для кли­ен­тов улуч­ши­лась, так как бан­ки ста­ли бо­лее охот­но вы­да­вать кре­ди­ты. Бан­ки ви­дят, что на рын­ке по­яви­лась при­быль и ак­тив­ность воз­рос­ла, идет воз­врат кре­ди­тов. Бан­ки осла­би­ли дав­ле­ние на ры­нок и ста­ли ори­ен­ти­ро­вать боль­шие объ­е­мы лик­вид­но­сти на кре­ди­то­ва­ние кли­ен­тов из ал­маз­ной от­рас­ли. Хо­тя до это­го ста­ви­лись се­рьез­ные огра­ни­че­ния на предо­став­ле­ние кре­ди­тов, кли­ен­ты бы­ли обя­за­ны са­мо­сто­я­тель­но фи­нан­си­ро­вать часть по­ку­пок ал­ма­зов, при­вле­кая соб­ствен­ный ка­пи­тал.

- По по­во­ду син­те­ти­ки. Су­дя по ма­те­ри­а­лам на сай­те Мин­фи­на, АЛРОСА ини­ци­и­ро­ва­ла из­ме­не­ния в за­ко­но­да­тель­ство, ка­са­ю­щи­е­ся син­те­ти­че­ских ал­ма­зов. О ка­ких имен­но из­ме­не­ни­ях идет речь, и на ка­ком эта­пе сей­час на­хо­дит­ся об­суж­де­ние?

- В про­шлом го­ду АЛРОСА ини­ци­и­ро­ва­ла вза­и­мо­дей­ствие с ми­ро­вы­ми от­рас­ле­вы­ми ор­га­ни­за­ци­я­ми по ос­нов­ным про­бле­мам ал­маз­но­го рын­ка, в том чис­ле по про­бле­ме обо­ро­та син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов, ко­то­рую мно­гие экс­пер­ты счи­та­ют весь­ма су­ще­ствен­ной. Изу­чая име­ю­щий­ся опыт, мы об­на­ру­жи­ли, что в рос­сий­ском за­ко­но­да­тель­стве сей­час во­об­ще нет по­ня­тия син­те­ти­че­ских ал­ма­зов или брил­ли­ан­тов. Со­от­вет­ствен­но, лю­бой про­да­вец тео­ре­ти­че­ски мо­жет про­да­вать под на­зва­ни­ем брил­ли­ан­та все что угод­но, и при этом по­ку­па­те­лю бу­дет не­воз­мож­но до­ка­зать, что он был вве­ден в за­блуж­де­ние. Эта си­ту­а­ция, с од­ной сто­ро­ны, на­пря­мую не ка­са­ет­ся ком­па­нии, но с дру­гой сто­ро­ны, она на­но­сит ущерб ре­пу­та­ции всей от­рас­ли. Не сек­рет, что лю­ди, опа­са­ясь не­ка­че­ствен­ной про­дук­ции на рос­сий­ском рын­ке, пред­по­чи­та­ют по­ку­пать юве­лир­ные из­де­лия за ру­бе­жом, вно­ся тем са­мым боль­шую леп­ту в за­куп­ку юве­лир­ной про­дук­ции в Ев­ро­пе, в Ки­тае и т.д.

По ини­ци­а­ти­ве АЛРОСА бы­ла со­зда­на ра­бо­чая груп­па, ко­то­рая изу­ча­ет этот во­прос. Мы вы­сту­па­ем за са­мо опре­де­ле­ние по­ня­тия син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов и за обя­за­тель­ное ин­фор­ми­ро­ва­ние по­тре­би­те­ля о том, что из­де­лие со­дер­жит син­те­ти­че­ский ка­мень. Мы ни­че­го не име­ем про­тив то­го, что­бы на­ту­раль­ные и син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты ле­жа­ли бы вме­сте на вит­ри­не, но не­об­хо­ди­мо ука­за­ние на то, что кон­крет­ный то­вар яв­ля­ет­ся син­те­ти­че­ским. Воз­ни­ка­ют во­про­сы и о том, ка­кой тер­мин сто­ит ис­поль­зо­вать для обо­зна­че­ния это­го про­дук­та. Есть да­же та­кие ра­ди­каль­ные мне­ния, что сло­во "ал­маз" во­об­ще не долж­но фи­гу­ри­ро­вать. На­при­мер, он бу­дет на­зы­вать­ся "син­те­ти­че­ский кри­стал­л" или как-то еще. Сей­час мы сов­мест­но с Мин­фи­ном и Про­бир­ной па­ла­той про­дол­жа­ем об­суж­де­ние, и, на­де­юсь, в ско­ром вре­ме­ни со­от­вет­ству­ю­щие по­прав­ки в за­кон бу­дут при­ня­ты.

- А на ка­ком эта­пе бу­дет осу­ществ­лять­ся кон­троль?

- Ли­бо на эта­пе экс­пор­та-им­пор­та, ли­бо на эта­пе сер­ти­фи­ка­ции, ли­бо на эта­пе ре­а­ли­за­ции. Это боль­шая ком­плекс­ная ра­бо­та, ко­то­рая по­тре­бу­ет вне­се­ния из­ме­не­ний не толь­ко в за­кон о драг­ме­тал­лах, но и в за­кон о за­щи­те по­тре­би­те­лей и в ряд дру­гих за­ко­нов.

- Ве­лик ли в Рос­сии сег­мент син­те­ти­ки?

- Очень труд­но оце­ни­вать, по­сколь­ку ни­где нет та­ких дан­ных. Лю­ди, ко­то­рые этим за­ни­ма­ют­ся, по­ни­ма­ют, что не со­всем этич­но вы­да­вать один про­дукт за дру­гой и тре­бо­вать за не­го оди­на­ко­вую це­ну. Но тот факт, что зна­чи­тель­ное чис­ло ком­па­ний с не­од­но­знач­ной ре­пу­та­ци­ей про­яв­ля­ет ин­те­рес к внут­рен­не­му рын­ку Рос­сии, в том чис­ле тре­буя об­лег­чить ре­жим вво­за юве­лир­ных из­де­лий и не­оправ­лен­ных брил­ли­ан­тов, го­во­рит о том, что это боль­шой сег­мент.

-Имен­но для вза­и­мо­дей­ствия по про­бле­ме "син­те­ти­ки" и за­клю­ча­лись ме­мо­ран­ду­мы о со­труд­ни­че­стве с AWDC, GJEPC, DDC и дру­ги­ми от­рас­ле­вы­ми ор­га­ни­за­ци­я­ми?

- Речь идет о мно­го­уров­не­вом со­труд­ни­че­стве. Мы хо­тим при­сут­ство­вать во всех ал­маз­ных цен­трах, раз­ви­вать это со­труд­ни­че­ство, глуб­же по­ни­мать те про­цес­сы, ко­то­рые там про­ис­хо­дят. Та­кие со­гла­ше­ния да­ют не­кую ос­но­ву вы­стра­и­ва­ния об­щей струк­ту­ры вза­и­мо­от­но­ше­ний с ал­маз­ны­ми сек­то­ра­ми этих стран, в том чис­ле да­ют воз­мож­ность не­пря­мо­го вли­я­ния на те или иные про­цес­сы, ко­то­рые про­ис­хо­дят в этих стра­нах. Ес­ли го­во­рить о син­те­ти­ке, то мы ви­дим край­нюю за­ин­те­ре­со­ван­ность ин­дий­ских диа­ман­те­ров бо­роть­ся с этой про­бле­мой. Ин­дия про­из­во­дит око­ло 90% брил­ли­ан­тов в ми­ре, там есть це­лые ре­ги­о­ны, бюд­жет ко­то­рых на­пря­мую за­ви­сит от про­даж брил­ли­ан­тов. Они бу­дут в пер­вых ря­дах бор­цов с син­те­ти­кой, бу­дут да­вать ту ин­фор­ма­цию, ко­то­рую ни­кто не смо­жет нам най­ти и под­ска­зы­вать те ре­ше­ния, ко­то­рые не смо­жет ни­кто под­ска­зать, ни юри­сты, ни ди­пло­ма­ты, ни по­ли­ти­ки.

Но этим со­труд­ни­че­ство не огра­ни­чи­ва­ет­ся. Мы в це­лом вы­сту­па­ем за бо­лее ши­ро­кий об­мен ин­фор­ма­ци­ей меж­ду участ­ни­ка­ми от­рас­ли на раз­ных эта­пах ал­маз­но­го тру­бо­про­во­да. Ал­маз­ный ры­нок име­ет очень ши­ро­кий гео­гра­фи­че­ский "раз­брос": ос­нов­ная мас­са сы­рья до­бы­ва­ет­ся в Рос­сии и Аф­ри­ке, тор­гов­ля про­ис­хо­дит в Ант­вер­пе­не, Из­ра­и­ле и Ду­бае, огран­ка - в Ин­дии, а ос­нов­ные рын­ки сбы­та - это США и Ев­ро­па. Без вза­и­мо­дей­ствия участ­ни­кам рын­ка труд­но по­ни­мать си­ту­а­цию в каж­дом сег­мен­те - как об­сто­ят де­ла со спро­сом и пред­ло­же­ни­ем, как фор­ми­ру­ют­ся це­ны.

- Мо­жет ли это со­труд­ни­че­ство как-то по­мочь АЛРОСА в све­те воз­мож­ных санк­ций со сто­ро­ны ЕС или США?

- Лю­бые раз­го­во­ры о санк­ци­ях по­ка но­сят чи­сто ги­по­те­ти­че­ский ха­рак­тер, хо­тя та­ких раз­го­во­ров и бы­ло очень мно­го. Ес­ли го­во­рить имен­но о санк­ци­ях, то, ра­зу­ме­ет­ся, ме­мо­ран­дум о со­труд­ни­че­стве АЛРОСА и Ант­вер­пен­ско­го ми­ро­во­го ал­маз­но­го цен­тра (AWDC) не под­ра­зу­ме­ва­ет та­ких обя­за­тельств - тем бо­лее, что он был за­клю­чен в про­шлом го­ду. Но воз­мож­ные по­след­ствия санк­ций - и, со­от­вет­ствен­но, от­но­ше­ние участ­ни­ков рын­ка к санк­ци­ям, - за­ло­же­ны в са­мой кар­ти­не ми­ро­во­го ал­маз­но­го рын­ка, ко­то­рая сло­жи­лась на се­го­дняш­ний день. АЛРОСА сей­час за­ни­ма­ет бо­лее 25% ми­ро­во­го рын­ка ал­маз­но­го сы­рья, и око­ло по­ло­ви­ны сво­их ал­ма­зов по­став­ля­ет в Ант­вер­пен. Исто­рия Ант­вер­пе­на как ми­ро­во­го цен­тра ал­маз­ной тор­гов­ли на­счи­ты­ва­ет не­сколь­ко со­тен лет, и для Ант­вер­пе­на АЛРОСА сей­час - один из ос­нов­ных тор­го­вых парт­не­ров. Ра­зу­ме­ет­ся, бель­гий­ские диа­ман­те­ры от­кры­то вы­сту­па­ли и вы­сту­па­ют про­тив вве­де­ния ка­ких-ли­бо санк­ций на ввоз рос­сий­ских ал­ма­зов в ЕС - про­сто по­то­му, что они за­щи­ща­ют свой сло­жив­ший­ся биз­нес. В ми­ре есть и дру­гие ал­маз­ные цен­тры, че­рез ко­то­рые мо­жет про­да­вать­ся рос­сий­ское сы­рье, а вот обо­ро­ты Ант­вер­пе­на в этом слу­чае упа­дут очень силь­но. Бель­гий­ские диа­ман­те­ры от­ста­и­ва­ют свои ин­те­ре­сы, и их мне­ние вли­я­ет на си­ту­а­цию го­раз­до боль­ше, чем мы са­ми мог­ли бы на нее по­вли­ять.

- Но, тем не ме­нее, вы са­ми ска­за­ли, что на кли­ен­тов из Ант­вер­пе­на при­хо­дит­ся око­ло по­ло­ви­ны про­даж АЛРОСА. И в слу­чае, ес­ли ка­кие-то санк­ции все-та­ки бу­дут вве­де­ны, ком­па­ния так или ина­че столк­нет­ся с труд­но­стя­ми в ис­пол­не­нии дей­ству­ю­щих до­го­во­ров о по­став­ке ал­маз­но­го сы­рья. Бу­де­те ли вы как-то учи­ты­вать это в но­вом кон­тракт­ном пе­ри­оде?

- Как пуб­лич­ная ком­па­ния мы долж­ны учи­ты­вать в ра­бо­те все рис­ки, вклю­чая и стра­но­вые. Воз­мож­ные санк­ции - это риск не толь­ко для ком­па­нии, но и риск для по­ку­па­те­ля, ко­то­рый мо­жет остать­ся без сы­рья. При под­го­тов­ке к но­во­му кон­тракт­но­му пе­ри­о­ду мы сей­час про­ра­ба­ты­ва­ем ва­ри­ан­ты сни­же­ния это­го риска. На­при­мер, бу­дем от­да­вать пред­по­чте­ние кли­ен­там, в струк­ту­ре ком­па­ний ко­то­рых есть под­раз­де­ле­ния, за­ре­ги­стри­ро­ван­ные в дру­гих юрис­дик­ци­ях - Из­ра­и­ле, Ду­бае и т.д., что­бы эти кли­ен­ты в слу­чае воз­мож­ных слож­но­стей смог­ли про­дол­жить за­куп­ки. В прин­ци­пе, это уже сей­час нор­маль­ная тор­го­вая прак­ти­ка для боль­шин­ства на­ших кли­ен­тов, ко­то­рые име­ют под­раз­де­ле­ния по все­му ми­ру, что­бы обес­пе­чи­вать се­бя до­ста­точ­ны­ми объ­е­ма­ми ал­маз­но­го сы­рья. По­это­му не ду­маю, что это ста­нет про­бле­мой.

- В но­вом кон­тракт­ном пе­ри­о­де АЛРОСА при за­клю­че­нии дол­го­сроч­ных кон­трак­тов пла­ни­ру­ет ори­ен­ти­ро­вать­ся на круп­ных огран­щи­ков и юве­лир­ных ри­тей­ле­ров как наи­бо­лее ста­биль­ных и пред­ска­зу­е­мых кли­ен­тов. Ка­кие ша­ги уже пред­при­ня­ты в этом на­прав­ле­нии? До­ста­точ­но ли чис­ло этих но­вых "круп­ных огран­щи­ков и юве­лир­ных ри­тей­ле­ро­в", ведь мно­гие из них уже яв­ля­ют­ся кли­ен­та­ми АЛРОСА?

- Го­во­рить о том, что мы ори­ен­ти­ро­ва­ны на круп­ных ри­тей­ле­ров, все-та­ки не­вер­но - мы ори­ен­ти­ро­ва­ны на со­зда­ние сба­лан­си­ро­ван­ной кли­ент­ской ба­зы, пред­став­лен­ной все­ми участ­ни­ка­ми рын­ка. Соз­да­ние кли­ент­ской ба­зы толь­ко из ри­тей­ле­ров для нас не­воз­мож­но по опре­де­ле­нию: в ми­ре не так мно­го юве­лир­ных ком­па­ний, ко­то­рые спо­соб­ны гра­нить и ис­поль­зо­вать весь ас­сор­ти­мент, пред­став­лен­ный в бок­се.

Но, ра­зу­ме­ет­ся, мы бу­дем учи­ты­вать и те про­ек­ты, ко­то­рые уже на­ча­ли с на­ши­ми кли­ен­та­ми, име­ю­щи­ми роз­нич­ные се­ти - Tiffany, Chow Tai Fook. У нас до­ста­точ­но ак­тив­но идет диа­лог с ря­дом дру­гих круп­ных се­те­вых ком­па­ний. Я ду­маю, что в бли­жай­шее вре­мя мы вый­дем на но­вый уро­вень вза­и­мо­от­но­ше­ний с эти­ми кли­ен­та­ми. Со­труд­ни­че­ство с круп­ны­ми юве­лир­ны­ми ком­па­ни­я­ми воз­мож­но не толь­ко в сфе­ре ал­маз­но­го сы­рья, но и в про­да­же брил­ли­ан­тов ли­бо со­зда­ния ка­ких-то сов­мест­ных про­ек­тов.

- Ком­па­ния за­яв­ля­ла о том, что в но­вом кон­тракт­ном пе­ри­о­де чис­ло дол­го­сроч­ных кли­ен­тов АЛРОСА уве­ли­чит­ся. Ви­ди­мо, это про­изой­дет в ос­нов­ном за счет ино­стран­ных ком­па­ний, ведь до­ля про­даж АЛРОСА на внут­рен­ний ры­нок в по­след­нее вре­мя за­мет­но со­кра­ща­ет­ся.

- В те­че­ние 2012-2013 го­дов сег­мент внут­рен­не­го рын­ка РФ дей­стви­тель­но силь­но сжал­ся. При­чин мно­же­ство, в том чис­ле и фак­тор на­ло­го­об­ло­же­ния. В первую оче­редь, речь о взи­ма­нии НДС, ко­то­рое силь­но да­вит на по­ку­па­тель­ную спо­соб­ность на­ших рос­сий­ских кли­ен­тов. Они на­хо­дят­ся в ме­нее вы­иг­рыш­ном по­ло­же­нии по срав­не­нию с за­ру­беж­ны­ми кли­ен­та­ми, для ко­то­рых не­об­хо­ди­мо­сти пла­тить НДС нет. В то же вре­мя про­изо­шло до­ста­точ­но се­рьез­ное из­ме­не­ние и в спе­ци­фи­ке ра­бо­ты про­из­во­ди­те­лей брил­ли­ан­тов. Ком­па­нии внут­рен­не­го рын­ка сме­ща­ют­ся в сто­ро­ну об­ра­бот­ки круп­но­го то­ва­ра, как это бы­ло в Бель­гии, Из­ра­и­ле и дру­гих стра­нах при ро­сте се­бе­сто­и­мо­сти про­из­вод­ства. То есть мы идем прак­ти­че­ски по то­му же пу­ти - ко­гда об­щие из­держ­ки про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов в стра­не уве­ли­чи­ва­ют­ся и сред­няя за­ра­бот­ная пла­та рас­тет, это за­став­ля­ет кли­ен­тов про­из­во­дить бо­лее до­ро­гой про­дукт.

В то же вре­мя, с на­ча­ла го­да на фо­не по­зи­тив­ной конъ­юнк­ту­ры рын­ка, объ­ем по­треб­ле­ния внут­рен­не­го рын­ка вы­рос по срав­не­нию с про­шлым го­дом на 10-15%. Сей­час рос­сий­ские ком­па­нии за­ку­па­ют го­раз­до боль­ше по срав­не­нию с про­шлым, тем бо­лее с 2012 го­дом.

- За счет че­го АЛРОСА смо­жет обес­пе­чить сы­рьем уве­ли­чи­ва­ю­ще­е­ся чис­ло кли­ен­тов? Пре­жде все­го, ка­кую роль в этом сыг­ра­ет пла­ни­ру­е­мое со­кра­ще­ние сто­ка, о ко­то­ром не­од­но­крат­но за­яв­ля­ла ком­па­ния? По оцен­кам, в на­ча­ле го­да в сто­ке АЛРОСА бы­ло 18 млн ка­рат.

- Пре­жде все­го, стра­те­гия ком­па­нии преду­смат­ри­ва­ет по­этап­ный рост до­бы­чи ал­ма­зов до бо­лее 41 млн ка­рат. За счет за­пус­ка вто­рой оче­ре­ди "Се­ве­рал­ма­за" и под­зем­ных руд­ни­ков в Яку­тии мы по­сте­пен­но к это­му при­дем. Ра­зу­ме­ет­ся, при об­суж­де­нии и за­клю­че­нии кон­трак­тов мы ис­хо­дим имен­но из за­пла­ни­ро­ван­ных объ­е­мов про­из­вод­ства.

Что же ка­са­ет­ся "сто­ка", то здесь про­ис­хо­дит сме­ши­ва­ние по­ня­тий. У ком­па­нии есть два ти­па за­па­сов. Есть сток, го­то­вый к ре­а­ли­за­ции, оце­нен­ный, от­сор­ти­ро­ван­ный, уком­плек­то­ван­ный в бок­сы, ле­жа­щий на скла­де и го­то­вый к предъ­яв­ле­нию кли­ен­ту. Та­ко­го то­ва­ра, ко­то­рый мож­но предъ­явить к про­да­же, сей­час по­чти нет - он был ре­а­ли­зо­ван кли­ен­там в те­че­ние пер­во­го по­лу­го­дия бла­го­да­ря вы­со­ко­му спро­су.

И есть тех­но­ло­ги­че­ский сток, - ал­ма­зы, ко­то­рые дви­жут­ся по тех­но­ло­ги­че­ской це­поч­ке от до­бы­чи к ре­а­ли­за­ции. С мо­мен­та до­бы­чи ру­ды до сор­ти­ров­ки и го­тов­но­сти к ре­а­ли­за­ции про­хо­дит не­сколь­ко ме­ся­цев, по­ка ал­ма­зы прой­дут обо­га­ще­ние, очист­ку, про­мыв­ку, от­груз­ку и пред­ва­ри­тель­ную оцен­ку. Этот тех­но­ло­ги­че­ский срок мы хо­тим со­кра­тить - то есть, по су­ти, уско­рить про­хож­де­ние ал­ма­зов по пу­ти от обо­га­ще­ния до сор­ти­ров­ки в ЕСО. Это нор­маль­ное со­вер­шен­ство­ва­ние тех­но­ло­ги­че­ских про­цес­сов, ко­то­рое поз­во­лит ком­па­нии по­вы­сить эф­фек­тив­ность ра­бо­ты. В этом го­ду мы долж­ны со­кра­тить сток, услов­но го­во­ря, на 2 млн ка­рат.

Затруд­ня­ет про­цесс не толь­ко тех­но­ло­гия, но и то, что ал­ма­зы у нас по­ка де­лят­ся по раз­ным соб­ствен­ни­кам: есть го­лов­ная ком­па­ния, и есть до­чер­ние струк­ту­ры, ко­то­рые яв­ля­ют­ся са­мо­сто­я­тель­ны­ми юри­ди­че­ски­ми ли­ца­ми. И мы до опре­де­лен­но­го мо­мен­та не мо­жем сме­ши­вать ал­ма­зы этих ком­па­ний.

- Нас­коль­ко я знаю, воз­мож­ность упро­ще­ния ра­бо­ты с "доч­ка­ми" ком­па­ния так­же об­суж­да­ла с Мин­фи­но­м…

- Не толь­ко с Мин­фи­ном, но и с на­ло­го­вы­ми, та­мо­жен­ны­ми ор­га­на­ми. Это боль­шая ком­плекс­ная ра­бо­та. Она при­но­сит свои пло­ды: не­дав­но АЛРОСА по­лу­чи­ла воз­мож­ность оформ­лять "ге­не­раль­ну­ю" ли­цен­зию на экс­порт ал­маз­но­го сы­рья по всей груп­пе, то­гда как рань­ше та­кую ли­цен­зию каж­дая из ком­па­ний груп­пы долж­на бы­ла оформ­лять от­дель­но. Кро­ме то­го, бы­ло по­лу­че­но раз­ре­ше­ние сор­ти­ро­вать сы­рье до­чер­них ком­па­ний на мощ­но­стях АЛРОСА - ра­нее по за­ко­ну ком­па­нии, юри­ди­че­ски не име­ю­щие соб­ствен­ных сор­ти­ро­воч­ных мощ­но­стей, по умол­ча­нию долж­ны бы­ли де­лать это в Го­хра­не.

- То есть, те­перь АЛРОСА по фак­ту мо­жет сме­ши­вать сы­рье ма­те­рин­ской ком­па­нии и сы­рье "до­чек" в од­ном бок­се?

- В тео­рии да, на прак­ти­ке - по­ка нет. Ге­не­раль­ная ли­цен­зия на экс­порт да­ет нам та­кое пра­во, но на эта­пе ре­а­ли­за­ции воз­ни­ка­ют труд­но­сти. Пре­жде все­го, во­прос в опре­де­ле­нии на­ло­го­об­ла­га­е­мой ба­зы для до­чер­них ком­па­ний - как вы­счи­тать до­лю, на­при­мер, "Ал­ма­зов Ана­ба­ра" или "АЛРОСА-Нюр­ба" в каж­дом про­дан­ном бок­се. У бок­са есть толь­ко фик­си­ро­ван­ная об­щая сто­и­мо­сть, а вот на­бор сы­рья в нем раз­ный, пусть да­же и в пре­де­лах од­ной ас­сор­ти­мент­ной груп­пы. По­ка мы та­кую фор­му­лу не на­шли, но про­дол­жа­ем об­суж­де­ние с про­филь­ны­ми ве­дом­ства­ми.