Все больше ритейлеров приходят к выводу, что развивая несколько сетей под разными брендами, легче подстраиваться под меняющийся рынок.
К такому мнению приходят ритейлеры из разных отраслей – продуктовой и непродуктовой розницы, аптечных сетей и даже из достаточно зарегулированного ювелирного рынка.
В аптечной сети «Ригла» работают аптеки под разными брендами, компания развивает несколько форматов, в числе которых «Ригла» – аптеки премиум класса, дискаунтер «Ригла-Доброе сердце» и жесткий дискаунтер «Будь здоров». Не все форматы одинаково прибыльны. «В формате жесткий дискаунтер мы работаем практически с нулевой наценкой. Этот формат нужен нам для того, чтобы на высококонкурентном рынке другие игроки знали, что не нужно демпинговать ценами и садиться к нам на хвост», – прокомментировал Александр Филиппов, генеральный директор «Ригла». Гибкость в форматах поможет достичь цели, считают в компании, – занять долю не менее 15% в городах, в которых присутствует аптечный ритейлер.
Компания «Адамас» с энтузиазмом запустила два новых ювелирных бренда. В компании посчитали, что ювелирный бренд «Адамас» охватывает аудиторию от 40 лет и старше и не охватывает более молодых покупателей. «Для людей до 35 лет – не интересны золото-бриллианты – им интересны модные бренды, более того, ювелирный магазин в новом формате должен легко вписываться в торговый центр и работать a формате fast fashion», – говорит Максим Вайнберг, исполнительный директор компании «Адамас». В прошлом году компания запустила салоны-бутики под брендом APM Monaco. Магазины данного бренда представлены в виде салонов в ТРЦ, на «островах» и в перспективе возможно в стрит ритейле. «Когда мы открыли 2 пробных салона в 2013 году, то оценили результат как интересный. По посещаемости они превосходили магазины «Адамас», – сообщил Максим Вайнберг. – Бренд нацелен на аудиторию 25-35 лет, он динамичный – каждый месяц появляется новая коллекция». В настоящее время сеть салонов APM Monaco представлена 16 салонами в Москве и регионах России (Санкт-Петербург, Сочи, Воронеж и др.), на 2014 год запланировано увеличение сети до 50 магазинов.
Строительство мультибрендовой сети «Адамаса» завершил третий бренд – Agatha, рассчитанный на молодую аудиторию 16-27 лет, «Новые марки будут работать с меньшей маржинальностью (примерно в полтора раза ниже показателя классического бренда "Адамас"), но за счет большей проходимости обеспечивать приемлемые показатели эффективности», – оценивает перспективы Максим Вайнберг. Средний чек Agatha составит 2,5-3 тыс. рублей. «Адамас» рассчитывает в 2014 году открыть до 10 салонов Agatha.
В этом году также развивать новые форматы планирует ритейлер «Детский мир». Владимир Чирахов, генеральный директор группы компаний «Детский мир» рассказал, что количество форматов может быть увеличено к концу года. Из продуктовых сетей магазины в новом формате запускает «Азбука вкуса». Торговые точки шаговой доступности будут работать под брендом «АВ Daily», акцент в ассортименте будет сделан по большей части на готовую или почти готовую, упакованную еду.
Сегодня все больше розничных компаний делают выбор в пользу нескольких небольших сетей разных форматов, которые позволяли бы охватить аудиторию различных возрастов и достатка. Многие ритейлеры убеждены, что в условиях меняющегося рынка лучше 5 сетей по 30 магазинов, чем одна – 150 магазинов.
Использованы материалы форума «Российская розничная торговля 2014»