О том, по­че­му ки­тай­цев нель­зя на рав­ных пра­вах до­пус­кать к ка­ли­нин­град­ско­му ян­тар­но­му сы­рью, чем пло­ха по­ли­ти­ка юве­лир­ных се­тей брать то­вар «на ре­а­ли­за­цию» и как ев­ро­пе­и­за­ция пре­крас­ной по­ло­ви­ны рос­сий­ско­го на­се­ле­ния мо­жет по­гу­бить юве­лир­ную от­расль, RUGRAD.EU рас­ска­зал вла­де­лец юве­лир­ной ком­па­нии «Дар­вин».

- Не­дав­но поль­ские га­зе­ты опуб­ли­ко­ва­ли мне­ние, что ян­тарь-сы­рец се­го­дня сто­ит, как зо­ло­то. Это пре­уве­ли­че­ние, ошиб­ка ка­кая-то?

Ян­тарь сто­ит се­го­дня как зо­ло­то. Это не ошиб­ка. Ки­тай пла­тит за ян­тарь се­го­дня столь­ко, сколь­ко за брил­ли­ан­ты не пла­тит. Всe по­зна­ет­ся в срав­не­нии, ес­ли мы на­чи­на­ем срав­ни­вать брил­ли­ан­ты и ян­тарь, то ян­тарь не уни­каль­ный ка­мень в пла­не Ки­тая. Ян­тарь был, по­жа­луй, по­след­ним кам­нем, ко­то­рый за­ин­те­ре­со­вал Ки­тай. По­то­му что те чу­де­са, ко­то­рые они сде­ла­ли с жа­де­и­том, неф­ри­том, лон­дон то­па­зом, они уже про­изо­шли, и в ты­ся­чу раз под­ня­лись це­ны на это сы­рье. И тут вдруг ян­тарь за­ин­те­ре­со­вал ки­тай­ских по­ку­па­те­лей, этот са­мый «ма­лень­кий» ры­нок на пла­не­те. И на этом фо­не еще де­фи­цит кам­ня, по­это­му сей­час мы ви­дим спе­ку­ля­тив­ный, чи­сто спе­ку­ля­тив­ный спрос, очень по­хо­жий для ме­ня на си­ту­а­цию с нефтью. Но в про­мыш­лен­ной до­бы­че мы, Рос­сия, мо­но­по­ли­сты, при­знан­ные, са­мая де­ше­вая до­бы­ча, так при­ро­да со­зда­ла, она у нас. Не по­то­му что за­па­сы, а по­то­му что в Поль­ше да­же до­бы­вать его до­ро­го. По слу­хам, они на­ча­ли уже раз­ра­бот­ку не ка­рье­ра, а шах­ты, и да­же мне по­нят­но, что по се­бе­сто­и­мо­сти этот ян­тарь не бу­дет кон­ку­ри­ро­вать, по­то­му что шах­то­вый ме­тод на­мно­го до­ро­же. Но се­го­дняш­ние спе­ку­ля­тив­ные це­ны я свя­зы­ваю толь­ко с де­фи­ци­том, с этой не­опре­де­лен­но­стью на ком­би­на­те, сло­ма­ны все свя­зи. Мож­но во­об­ще в год до­бы­вать 50 ки­ло­грам­мов. За­про­сто — оста­но­вить всe, как не­сколь­ко лет на­зад пре­ла­га­ли не­ко­то­рые мос­ков­ские чи­нов­ни­ки: «Да за­то­пи­те вы этот ка­рьер лет на 5, узна­е­те ис­тин­ную це­ну». Каж­дый ку­сок бу­дет за мил­ли­ард дол­ла­ров про­да­вать­ся. Ну, по­то­му что два­дцать че­ло­век на пла­не­те смо­гут этот ку­сок ку­пить, и вот они бу­дут эли­той. Ко­гда мы го­во­рим о це­не, мы долж­ны по­ни­мать, что мы ви­дим... бе­ду. Я убеж­ден, что се­бе­сто­и­мость ян­та­ря при до­бы­че не силь­но от­ли­ча­ет­ся от сто­и­мо­сти то­го же щеб­ня, пес­ка по энер­го­за­тра­там, по ис­поль­зо­ва­нию ре­сур­са. От­ли­ча­ет­ся, но не на по­ря­док, не на те бе­ше­ные циф­ры, ко­то­рые мы ви­дим. Рань­ше я слы­шал от пред­ста­ви­те­лей ян­тар­но­го ком­би­на­та, что это свя­за­но с тем, что в сто­и­мость вхо­дят за­тра­ты на пе­ре­ме­ще­ние огром­ных масс пес­ка, ло­ги­сти­ка в Ка­ли­нин­град, к ме­стам строй­ки очень до­ро­гая. И сей­час я край­не при­вет­ствую озву­чен­ную ини­ци­а­ти­ву при­ме­нять эти мас­сы пес­ка для бе­ре­го­укреп­ле­ния в Ян­тар­ном. Вот это по-го­су­дар­ствен­но­му, это ра­ци­о­наль­но.

- В но­во­стях по­сто­ян­но воз­ни­ка­ет во­прос о не­хват­ке сы­рья и его от­пус­ка ком­би­на­том.

- С мо­мен­та при­хо­да но­во­го ру­ко­вод­ства, хо­тя все и го­во­рят об от­сут­ствии сы­рья, про­из­вод­ство не за­крыл ник­то. Ска­жем так, си­ту­а­ция на­ча­ла кар­ди­наль­но ме­нять­ся в ав­гу­сте и сей­час из­ме­ни­лась. Все усто­яв­ши­е­ся свя­зи, ко­то­рые бы­ли ор­га­ни­зо­ва­ны де­сят­ка­ми лет, они сей­час не ра­бо­та­ют.

- Те свя­зи, ко­то­рые за­мы­ка­лись на Вик­то­ра Бо­г­да­на?

- Вы мо­же­те их свя­зы­вать с Ми­ни­стер­ством фи­нан­сов — преж­ним вла­дель­цем ком­би­на­та, за­це­пить гос­по­ди­на Бо­г­да­на. Соз­да­ет­ся об­ще­ствен­ное мне­ние, что си­ту­а­ция — это про­ис­ки од­но­го че­ло­ве­ка, оди­оз­ной лич­но­сти Вик­то­ра Бо­г­да­на. Воз­мож­но, я не вла­дею си­ту­а­ци­ей, воз­мож­но, мы с Вик­то­ром Бо­г­да­ном живeм в ка­ких-то раз­ных об­ще­ствах, но я силь­но удив­люсь, ес­ли это толь­ко его за­слу­га. Воз­мож­но, он оли­це­тво­рял со­бой не­кие си­лы, бла­го­да­ря ко­то­рым это всe ста­ло воз­мож­ным. Я ви­жу в СМИ со­об­ще­ния о том, что про­ис­хо­дит с его биз­не­сом. Мо­жет быть, он ге­ни­аль­ный биз­не­смен, ко­то­ро­му уда­лось в оди­ноч­ку это ор­га­ни­зо­вать, буд­то он на ост­ро­ве один жил. Не мне рас­суж­дать, я, де­лая свой юве­лир­ный биз­нес, не­мно­го смут­но се­бе пред­став­ляю: у нас во­об­ще ни од­но пе­ре­ме­ще­ние юве­лир­ных из­де­лий че­рез гра­ни­цу не мо­жет быть бес­кон­троль­ным, воз­мож­ность ухо­дить в тень у ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са в Ка­ли­нин­град­ской об­ла­сти ни­чтож­на, по срав­не­нию с осталь­ной тер­ри­то­ри­ей Рос­сии. И я счи­таю, что уро­вень ин­тел­лек­та вла­дель­цев биз­не­са в Ка­ли­нин­гра­де вы­ше в ра­зы, без обид, чем у мо­их кол­лег в Рос­сии.

Ком­па­ния Вик­то­ра Бо­г­да­на этим за­ни­ма­лась ни один год. По­след­ние 10 лет это про­ис­хо­ди­ло всe бо­лее яв­но и ни для ко­го сек­ре­том не бы­ло.

Мно­го раз мы со­би­ра­лись и го­во­ри­ли об этом. «Ян­тар­ный ком­би­нат» нам то­гда от­ве­тил за­кон­ным, на­вер­ное, ме­то­дом — при­нял по­ли­ти­ку ре­а­ли­за­ции сы­рья, в со­от­вет­ствии с ко­то­рой все мы де­ли­лись на пять ка­те­го­рий. Ис­хо­дя из си­ту­а­ции, ко­то­рая сло­жи­лась на тот мо­мент, бы­ла толь­ко од­на ком­па­ния, ко­то­рая удо­вле­тво­ря­ла пунк­там пер­вой-тре­тьей ка­те­го­рии. На­вер­ное, ес­ли бы ка­кая-то из струк­тур «ЛУКой­ла» или «Газ­про­ма» то­гда за­хо­те­ла участ­во­вать в за­куп­ках ян­та­ря, она бы по­бе­ди­ла. Но имея да­же та­кой креп­кий ма­лый, по­чти сред­ний биз­нес, я се­бя ви­дел толь­ко в по­ку­па­те­лях пя­той ка­те­го­рии, по­след­ней, со­вер­шен­но бес­прав­ной гиль­дии. Это бы­ла по­ли­ти­ка ком­би­на­та, ко­то­рая бы­ла под­пи­са­на на­чаль­ством и на­чаль­ством на­чаль­ства, и мы мог­ли при­ни­мать ее или нет — та­кая по­ли­ти­ка.

- Ко­гда эта по­ли­ти­ка за­кон­чи­лась, ко­гда пре­кра­ти­лись про­да­жи ян­та­ря че­рез «Ам­бер Плюс», как бы­ли вос­при­ня­ты пе­ре­ме­ны?

- Осто­рож­но. Очень осто­рож­но. Это, по-мо­е­му, седь­мая на мо­ей па­мя­ти сме­на ру­ко­вод­ства на ком­би­на­те. Все пред­ста­ви­те­ли вла­сти — госкор­по­ра­ции, мин­фин, это все­гда на­зна­чен­ные чи­нов­ни­ки, а не вы­бор­ные ру­ко­во­ди­те­ли. Но все­гда с на­деж­дой та­кие ве­щи вос­при­ни­ма­ют­ся.

- С ав­гу­ста на­ча­лись пе­ре­ме­ны, сре­ди про­че­го ком­би­нат за­явил о том, что нач­нет про­вер­ки про­из­вод­ств, что­бы опре­де­лять, сколь­ко сы­рья мож­но от­пус­кать. К вам при­хо­ди­ли?

- Боль­ше то­го, я сам при­гла­шал. Да и не про­вер­ки это, это биз­нес так на­зы­ва­ет, не на­до по­вто­рять это опре­де­ле­ние. Ком­би­нат по за­ко­ну ни­ка­ких про­ве­рок биз­не­са про­во­дить не мо­жет, а пред­при­ни­ма­тель име­ет пра­во ни­ко­го к се­бе не пус­кать без ре­ше­ния су­да. Это, ес­ли хо­ти­те, как от­вет­ный ви­зит — нас же при­гла­ша­ют на ком­би­нат. И тут я стою на сто­ро­не пред­ста­ви­те­лей ком­би­на­та. Рань­ше ни­кто ни­ка­ких от­но­ше­ний с про­из­вод­ствен­ни­ка­ми и не пы­тал­ся вы­стра­и­вать. Я сам не­од­но­крат­но при­ез­жал и по­лу­чал от­вет, что сы­рье про­да­но. Ес­ли ты один раз его ку­пил, то не по­лу­чал ни­ка­ких га­ран­тий, что смо­жешь ку­пить его че­рез ме­сяц, что с то­бой во­об­ще кто-то раз­го­ва­ри­вать бу­дет. По­это­му пла­ни­ро­вать про­из­вод­ство бы­ло не­воз­мож­но, не­воз­мож­но бы­ло кре­ди­то­вать­ся, по­то­му что не­из­вест­но, ко­му бу­дет от­пу­ще­но сы­рье. По­это­му ян­тар­ный биз­нес раз­ви­вать­ся не мог. Мог­ли раз­ви­вать­ся те, с кем до­го­во­ри­лись, моя ком­па­ния в этот пе­ре­чень не вхо­ди­ла.

Ком­па­нию «Дар­вин» вы зна­е­те, мак­си­мум, по су­ве­нир­ке, а в ос­нов­ном — это толь­ко юве­лир­ная про­дук­ция, в том чис­ле и с ян­та­рем, но да­ле­ко не толь­ко с ним. По­это­му рост про­из­во­ди­тель­но­сти и объ­е­мов не свя­зан ни­как, к сча­стью, с по­треб­ле­ни­ем ян­та­ря. И во­пре­ки си­ту­а­ции, ко­то­рая су­ще­ство­ва­ла на ян­тар­ном ком­би­на­те до пе­ре­мен, мы раз­ви­ва­лись.

Так что то, что се­го­дня ка­кой-то кон­такт пы­та­ют­ся устро­ить, это не­пло­хо. Как че­ло­век на ком­би­на­те дол­жен узнать, кто у не­го по­ку­па­ет? При том, что идeт из­го­тов­ле­ние, всем нам ну­жен ян­тарь, при том, что ни­кто не мо­жет да­же пред­ста­вить, сколь­ко тут ки­тай­ских де­нег в биз­не­се кру­тит­ся. И вот за­ка­зы­ва­ет фир­ма, у ко­то­рой два че­ло­ве­ка в шта­те и один ста­нок, пять тонн ян­та­ря. За­яв­ка от­прав­ля­ет­ся по фак­су. Как от­ли­чить фир­му-од­но­днев­ку от серь­eз­но­го про­из­вод­ства? До­ку­мен­ты — ни о чем. У вас нет кри­те­ри­ев, вы не узна­е­те, бу­дет ра­бо­тать че­ло­век на Ки­тай или на Ка­ли­нин­град. Как в та­ких усло­ви­ях ком­би­на­ту на­чи­нать, не дис­кре­ди­ти­руя по­ли­ти­ку, де­лать что-то на вы­жжен­ной за 15 лет зем­ле? К то­му же ни­где не на­пи­са­но, что ян­тарь мож­но по­ку­пать толь­ко с це­лью пе­ре­ра­бот­ки.

- В ка­че­стве ва­ри­ан­тов фор­мы про­да­жи сы­рья на­зы­ва­лась ян­тар­ная бир­жа, где бы ян­тарь мог при­об­ре­сти пред­при­ни­ма­тель, ко­то­рый го­тов за­пла­тить за не­го по «с­пра­вед­ли­вой це­не».

- Бы­ли пред­ло­же­ния про­да­вать ян­тарь с аук­ци­о­на. Но ес­ли мне ска­жут, что у про­из­вод­ствен­ни­ков де­нег боль­ше, чем у спе­ку­лян­тов, я очень силь­но удив­люсь. И ко­гда мне чи­нов­ни­ки го­во­рят, что аук­ци­он уста­но­вит спра­вед­ли­вую це­ну, я от­ве­чаю — ес­ли вы хо­ти­те со­хра­нить про­из­вод­ство, то это не под­хо­дит.

Мы сей­час го­во­рим об од­ном пла­сте — чи­сто спе­ку­лян­ты и чи­сто про­из­вод­ствен­ни­ки, бы­ло бы пре­крас­но, ес­ли бы мож­но бы­ло так раз­де­лить. Но у нас есть про­из­вод­ства, ко­то­рые и про­из­вод­ством за­ни­ма­ют­ся, и пе­ре­про­да­жей сы­рья. Сей­час их, как ни стран­но, мень­ше, по­то­му что де­я­тель­ность «Ам­бер Плю­са» при­ве­ла к со­кра­ще­нию та­ких спе­ку­ля­тив­ных ком­па­ний, я не знаю, ка­ким спо­со­бом они это сде­ла­ли. Но есть ряд пред­при­ни­ма­те­лей, ко­то­рые, как и «Ам­бер Плюс», име­ют ли­цен­зию на вы­воз, но па­рал­лель­но и про­из­вод­ства. И им так­же не хва­та­ет сы­рья.

Меж­ду тем ко­ли­че­ством ян­та­ря, ко­то­рое есть на скла­дах, и тем, на ко­то­рое есть за­каз — огром­ная про­пасть. И этот раз­рыв мо­жет при­ве­сти к то­му, что бу­дет уве­ли­че­на це­на на сы­рье очень силь­но - так, что пе­ре­ста­нут по­ку­пать. Это ло­гич­но, но ав­то­ма­ти­че­ски уби­ва­ет про­из­вод­ство. И ес­ли ме­ня то­гда спро­сят, по­че­му ком­па­ния «Дар­вин» пе­ре­ста­ла по­ку­пать ян­тарь, я от­ве­чу, что у ме­ня нет та­ких де­нег. Я ра­бо­таю на Рос­сию, а рос­сий­ские жен­щи­ны пред­по­чтут ян­та­рю брил­ли­ан­ты. Тем бо­лее, что по це­не они уже срав­ня­лись.

Пред­ставь­те, ес­ли зав­тра це­на на ян­тарь вы­рас­тет в пять раз, на ка­кое-то вре­мя ко­ли­че­ство ра­бо­чих мест в ян­тар­ном це­ху со­кра­тит­ся вско­ре в пять раз. Поз­же, ко­неч­но, биз­нес пе­ре­живeт эту си­ту­а­цию — танк бло­ху не пе­ре­едет. Как и с преж­ней си­ту­а­ци­ей на ком­би­на­те — чем мень­ше вы­да­ва­ли сы­рья, мо­ей ком­па­нии, тем боль­ше от­кры­ва­лось ма­га­зи­нов с про­дук­ци­ей из ян­та­ря.

Лю­бо­пыт­но, что трех­лет­нее вни­ма­ние к ян­тар­ной от­рас­ли при­ве­ло к уди­ви­тель­ным ре­зуль­та­там. На по­след­нем за­се­да­нии Ян­тар­но­го со­ю­за мы бы­ли обес­ку­ра­же­ны тем ко­ли­че­ством за­явок, ко­то­рые лю­ди по­да­ли на вступ­ле­ние. Лю­дей, ко­то­рых мы ви­де­ли пер­вый раз в жиз­ни, но у ко­то­рых уже куп­ле­ны стан­ки. Бо­лее 50 за­явок бы­ло по­да­но.

За по­след­ние 2 го­да про­да­но обо­ру­до­ва­ния столь­ко же, сколь­ко за по­след­ние 15 лет вме­сте взя­тые. И от­кры­ва­ют­ся но­вые ИП, по­да­ют за­яв­ки на ком­би­нат, и это уже не огра­ни­чи­ва­ет­ся при­выч­ным и зна­ко­мым нам кру­гом из 10-15 ком­па­нии.

- Как в це­лом сей­час скла­ды­ва­ют­ся от­но­ше­ния пе­ре­ра­бот­чи­ков и ком­би­на­та?

Ста­ло та­кой при­выч­ной по­зи­ци­ей, что ян­тар­щик обя­за­тель­но ру­га­ет ком­би­нат, и СМИ да­же на эту те­му под­се­ли плот­но. Но сей­час по­ка не озву­че­на офи­ци­аль­ная по­зи­ция ком­би­на­та, все ждут, но ждут не толь­ко по­зи­цию, но и про­грамм­ных ка­кие-то ве­щей, но и кон­струк­тив­ных дей­ствий. Но за это вре­мя и биз­нес дол­жен по­нять та­кую ве­щь, что ес­ли ты бе­решь у ком­би­на­та пять тонн в год ян­та­ря, а про­да­ешь по на­клад­ным три нит­ки бус по 30 руб­лей, то нуж­но быть го­то­вым, что у го­су­дар­ства воз­ник­нут к те­бе во­про­сы. Я ду­маю, биз­не­су нуж­но по­смот­реть внут­ри се­бя, в ка­кую сто­ро­ну он идeт, оце­нить свою ско­рость «вы­хо­да из под­ва­ла». К со­жа­ле­нию, се­го­дня без внят­ной де­кла­ри­ру­е­мой по­зи­ции ком­би­на­та, по­лу­ча­ет­ся, что лю­ди са­ми го­во­рят, что не мо­гут ле­галь­но взять че­ло­ве­ка на ра­бо­ту, не зная, сколь­ко ян­та­ря у них бу­дет че­рез три ме­ся­ца.

- Кто се­го­дня дик­ту­ет ко­неч­ную це­ну на ян­тарь?

Ки­тай, это — фи­наль­ное зве­но, всe за­мы­ка­ет­ся на нем. У ме­ня есть та­кое мне­ние: как про­из­вод­ствен­ник я меч­таю, что в этом не­про­стом во­про­се це­ны в от­рас­ли, на ко­то­рую мно­гие струк­ту­ры об­ра­ти­ли вни­ма­ние — и про­из­вод­ствен­ные из Рос­сии, и фи­нан­со­вые - без ком­про­мисс­ных ре­ше­ний ни­че­го не сде­ла­ешь. Лю­бой крен в сто­ро­ну рын­ка при­ве­дет к по­те­ре про­из­вод­ств. Но есть ры­нок, и мы по­ни­ма­ем, что ес­ли услов­но се­го­дня це­на на ком­би­на­те за ки­ло­грамм — 15 ты­сяч, а ки­та­ец го­тов за­пла­тить за нее 80 ты­сяч, и вот там есть огром­ная ошиб­ка, ко­то­рую до­пус­ка­ют все.

Са­мая боль­шая фрак­ция, ко­то­рая сей­час от­пус­ка­ет­ся ка­ли­нин­град­ско­му про­из­вод­ству — это 32 мм, раз­ме­ром со спи­чеч­ный ко­ро­бок. По­это­му мне ка­жет­ся воз­мож­ным та­кое раз­де­ле­ние, по­сколь­ку сло­жи­лось так, что ма­стер­ские ра­бо­та­ют с сы­рьем до 100 грам­мов. Ра­бо­тать с боль­ши­ми кус­ка­ми эко­но­ми­че­ски не­це­ле­со­об­раз­но — не­об­ра­бо­тан­ный ку­сок сто­ит до­ро­же, чем да­же са­мый ге­ни­аль­но об­ра­бо­тан­ный. То есть, ес­ли мы го­во­рим о чем-то бо­лее или ме­нее мас­со­вом, то нуж­ны кус­ки до 100 грам­мов. По­это­му у ме­ня та­кая идея: ес­ли бы мож­но бы­ло уста­но­вить на ка­кое-то вре­мя це­ну на кус­ки до 100 грам­мов для биз­не­са фик­си­ро­ван­ную го­су­дар­ством, ту, что усто­я­лась сей­час на рос­сий­ском рын­ке. И ес­ли это про­длит­ся ка­кое-то вре­мя, то бу­дет до­стиг­ну­та цель под­нять про­из­вод­ство, биз­нес от­ре­а­ги­ру­ет. А все осталь­ное вы­ста­вит на аук­ци­он.

При этом ес­ли мы го­во­рим про 80 ты­сяч за ки­ло­грамм, то го­во­рим про по­де­лоч­ный ка­мень. Бы­ва­ет так, что ме­шок сто­ит 15 ты­сяч, но из не­го толь­ко 20% кам­ня мож­но ис­поль­зо­вать.

- Что ка­са­ет­ся юве­лир­ной от­рас­ли, ко­то­рую в ре­ги­о­не пу­та­ют с ян­тар­ной до сте­пе­ни сме­ше­ни­я…

- Пу­та­ют из-за цифр. В юве­лир­ке-то циф­ры го­раз­до бо­лее кра­си­вые, чем в ян­тар­ной от­рас­ли.

- Ка­кие?

- Я по­яс­ню: се­реб­ро и зо­ло­то – это, в от­ли­чие от ян­та­ря, бир­же­вой то­вар и ва­лют­ный то­вар. И тут свои за­ко­ны, и кто сле­дит бо­лее или ме­нее за це­ной, тот ви­дел, что за по­след­ние пол­го­да це­на на зо­ло­то в дол­ла­рах силь­но упа­ла, но на этом фо­не и рубль осла­бел. По­это­му мы сей­час, как и в си­ту­а­ции про­шло­го кри­зи­са, а я бы сей­час на­звал это кри­зи­сом – про­ис­хо­дят всe те же со­бы­тия, де­валь­ва­ция, всe про­чее. Толь­ко что его сей­час кри­зи­сом не на­зы­ва­ют, по­то­му что уже всe зна­ко­мо, зна­ем, как пе­ре­жи­вать – рань­ше не зна­ли и на­зы­ва­ли кри­зи­сом. По­это­му, на са­мом де­ле, ни­кто не умер, танк бло­ху не пе­ре­едет, сва­дьбы не оста­но­вят­ся – юве­ли­рам ра­бо­ты най­дет­ся.

И мо­мент та­кой, что я на­блю­дал и в 2008-2009 го­ду, на­блю­даю это и сей­час, что в руб­лях – ров­ная и спо­кой­ная об­ста­нов­ка: де­ше­ве­ет зо­ло­то - де­ше­ве­ет рубль и этот ко­ри­дор ко­ле­ба­ния на­мно­го ста­биль­нее, чем ва­лют­ный. В зо­ло­те рубль се­бя ве­дет со­вер­шен­но ста­биль­но. Я ска­жу, что 45 тыс. за трой­скую ун­цию зо­ло­та – она ста­биль­на на про­тя­же­нии 6 лет. Ко­ле­ба­ния плюс ми­нус три ты­ся­чи, а сред­ние це­ны – ров­ные. Хо­тя сей­час из-за ро­ста По­это­му в юве­лир­ке по­ка ни­ка­кой ка­та­стро­фы я не ви­жу, роз­нич­ная це­на то­же не долж­на ни­ку­да ле­теть, раз­ве что спе­ку­ля­тив­ный спрос най­дет, как ее под­нять, объ­яс­нить по­ку­па­те­лю – по­че­му.

- Ка­ли­нин­град­ский ры­нок для мест­ных юве­лир­ных про­из­во­ди­те­лей да­ет зна­чи­тель­ный про­цент сбы­та?

- Да­вай­те раз­де­лим про­дук­цию юве­лир­ную сно­ва на две ка­те­го­рии, как это сде­ла­ло го­су­дар­ство: юве­лир­ную про­дук­цию с ян­та­рем и без не­го. Два этих сек­то­ра се­го­дня прак­ти­че­ски не пе­ре­се­ка­ют­ся.

Ни­кто же да­же не зна­ет, что у нас есть це­пе­вя­заль­ный за­вод. И ко­гда го­во­рят о юве­лир­ке в об­ла­сти, ав­то­ма­ти­че­ски под­ра­зу­ме­ва­ют из­де­лия с ян­та­рем. Так вот, в клас­си­че­ских юве­лир­ных ма­га­зи­нах в го­ро­де у нас нет ян­та­ря. Нет, в луч­шем слу­чае один не­боль­шой стенд.

- В «Ру­би­не» точ­но есть стенд «мест­ных про­из­во­ди­те­лей».

- А еще у этой же се­ти есть очень ин­те­рес­ная по­ли­ти­ка ра­бо­ты с про­из­во­ди­те­ля­ми: вы­став­лять из­де­лия на ре­а­ли­за­цию, то есть про­во­дить рас­чет толь­ко по­сле то­го, как из­де­лие бу­дет про­да­но. Очень «кон­струк­тив­ная, раз­ви­ва­ю­щая лю­бое про­из­вод­ство» по­ли­ти­ка. По­это­му ли­бо про­из­вод­ство, на­чи­ная ра­бо­тать с 40 ма­га­зи­на­ми, за­кла­ды­ва­ет этот рас­чет в це­ну, и вы по­лу­ча­е­те кос­мос в этой це­не. Но они име­ет ос­но­ва­ния, поль­зу­ет­ся до­ве­ри­ем на­се­ле­ния и на­се­ле­ние го­то­во пла­тить за это. У них очень жест­кий ОТК со­вет­ско­го об­раз­ца, пусть коль­цо сто­ит там в два ра­за до­ро­же, но по ка­че­ству там во­про­сов не бу­дет. Бы­ло вре­мя, на ка­ком-то эта­пе, да­же мы не мог­ли все их тре­бо­ва­ния вы­дер­жать. По их тре­бо­ва­нию, на­при­мер, цвет при­поя не дол­жен от­ли­чать­ся от цве­та ме­тал­ла, и у ме­ня не бы­ло то­гда тех­ни­че­ских ре­ше­ний, ма­лень­кий шов­чик был за­ме­тен, по­это­му мы обос­но­ван­но не до­го­во­ри­лись, по­том ре­ше­ние мы на­шли, но уже к то­му вре­ме­ни не со­труд­ни­ча­ли с ни­ми.

- А те­пе­рь?

- В страш­ном сне мне не при­снит­ся сло­во «ре­а­ли­за­ция», моя ком­па­ния так не ра­бо­та­ет. Есть мо­мент – от­сроч­ка пла­те­жа, со­вер­шен­но дру­гая ис­то­рия. Это нор­маль­ная ра­бо­та, ко­то­рую мож­но спла­ни­ро­вать.

- А дру­гие се­ти, мас­со­во пред­став­лен­ные в го­ро­де. «585» – там во­об­ще ян­та­ря нет и юве­лир­ки мест­ной, по­че­му?

- Ес­ли вы по­чи­та­е­те до­го­вор со­труд­ни­че­ства с этой се­тью, там от­вет сра­зу про­пи­сан. По­ни­ма­е­те, это не ка­ли­нин­град­ские се­ти, не ка­ли­нин­град­ские вла­дель­цы. На дан­ном мо­мен­те у них ин­те­рес к ян­та­рю, мяг­ко го­во­ря, не вы­сок. «585», к при­ме­ру, это чи­сто тор­го­вая сеть. Она не име­ет сво­их про­из­вод­ств. Хо­тя как, все се­ти на­чи­на­ют, не имея про­из­вод­ств, а по­том.. это мож­но на­звать доб­ро­воль­ным рей­дер­ством: ты сли­ва­ешь свое про­из­вод­ство и от­да­ешь им на доб­ро­воль­ных на­ча­лах, там в до­го­во­ре всe про­пи­са­но. То есть, они име­ют пра­во не пла­тить те­бе за про­дук­цию го­да­ми, а по­том, ес­ли ты что-то на­ру­ша­ешь, они по­лу­ча­ют ос­но­ва­ния во­об­ще не пла­тить, и ты вста­ешь на ко­ле­ни. При­чем рей­дер­ством ни­кто не за­ни­ма­ет­ся, все всe са­ми под­пи­са­ли.

- Как в та­ком слу­чае вы­стра­и­ва­ет­ся сбыт?

У ме­ня есть из­де­лия, на из­го­тов­ле­ние ко­то­рых кли­ен­ты за­пи­сы­ва­ют­ся за пол­го­да, бу­ду я та­кие укра­ше­ния от­да­вать на ре­а­ли­за­цию? Нет! То­гда пред­ставь­те се­бе ас­сор­ти­мент то­го, чем ком­па­нии и се­ти тор­гу­ют по стра­не. С та­ким ас­сор­ти­мен­том и тем ка­че­ством, ко­то­рое пред­ла­га­ет­ся в се­тях...рос­сий­ские жен­щи­ны, осо­бен­но в пред­две­рии 8 мар­та, до­стой­ны боль­ше­го ас­сор­ти­мен­та. Но ком­па­ний, ко­то­рые за­ни­ма­ют­ся ри­тей­лом и ра­бо­та­ли бы по дру­гим прин­ци­пам в Ка­ли­нин­гра­де, я не знаю. Смот­рим, на вхо­де – вро­де нор­маль­ная це­на, а на­цен­ка се­тей де­ла­ет свое де­ло. Но я ска­жу, что на джин­сы, к при­ме­ру, на­цен­ка идeт еще вы­ше, чем по на­шей от­рас­ли. В то же вре­мя, ес­ли срав­ни­вать це­ны на юве­лир­ные из­де­лия в Ев­ро­пе и в Рос­сии, то всe до­ста­точ­но ров­но. А вот то, что рос­сий­ские жен­щи­ны лю­бят в по­все­днев­ной жиз­ни укра­ше­ния боль­ше, чем ев­ро­пей­ские — это и раз­ви­ва­ет от­расль. Ес­ли все жен­щи­ны бу­дут, как в Ев­ро­пе, то и от­расль за­гнет­ся. По­ка, сла­ва Бо­гу, это не так.