Про­да­жа син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов под ви­дом на­ту­раль­ных бро­са­ет вы­зов ре­пу­та­ции на­шей брил­ли­ан­то­вой от­рас­ли – что нам с этим де­лать?

Но­вая тех­но­ло­гия яв­ля­ет­ся бла­гом, как и син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты. Но­вые спо­со­бы со­зда­ния ве­щей и про­дук­тов от­кры­ва­ют воз­мож­но­сти. Они по­рож­да­ют из­ме­не­ния и раз­ви­тие, что са­мо по се­бе хо­ро­шо.

На са­мом де­ле раз­го­вор не про­сто о том пря­мом вли­я­нии но­вых про­дук­тов, та­ких как син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты, а ско­рее о по­след­стви­ях то­го, как но­вое от­ри­ца­тель­но ска­зы­ва­ет­ся на ста­ром. Ес­ли но­вые про­дук­ты или тех­но­ло­гии яв­ля­ют­ся бо­лее вы­год­ны­ми или эф­фек­тив­ны­ми, то они на­чи­на­ют пре­об­ла­дать. Рын­ки под­чи­ня­ют­ся за­ко­нам Дар­ви­на. В том смысле, что вы­жи­ва­ют силь­ней­шие, а под силь­ней­ши­ми мы под­ра­зу­ме­ва­ем са­мых спо­соб­ных к адап­та­ции к но­вой окру­жа­ю­щей сре­де.

Возь­ми­те вли­я­ние лес­но­го по­жа­ра. В нем сго­ра­ют боль­шие ста­рые де­ре­вья, тень от ко­то­рых за­сло­ня­ла сол­неч­ный свет и за­дер­жи­ва­ла рост ма­лень­ких но­вых де­ре­вьев. Из-за жа­ры во вре­мя по­жа­ра ло­па­ют­ся шиш­ки боль­ших де­ре­вьев, и раз­ле­та­ют­ся их се­ме­на. Пе­пел от сго­рев­ших боль­ших де­ре­вьев удоб­ря­ет зем­лю и спо­соб­ству­ет ро­сту но­вых рост­ков. По­это­му лес­ные по­жа­ры – это хо­ро­шо или пло­хо? Ка­ким бы ни бы­ло ва­ше мне­ние, они не­из­беж­ны, и они яв­ля­ют­ся сред­ством, ис­поль­зу­е­мым при­ро­дой для обес­пе­че­ния ро­ста и раз­ви­тия.

В слу­чае с син­те­ти­че­ски­ми брил­ли­ан­та­ми, но­вая тех­но­ло­гия бро­са­ет вы­зов на­шим цен­но­стям. Это ка­са­ет­ся не толь­ко то­го, на­сколь­ко мы гиб­ки, спо­соб­ны адап­ти­ро­вать­ся и спо­соб­ны за­гля­ды­вать впе­ред. Это о том, на­сколь­ко мы чест­ны. Син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты - это дан­ный ми­ло­стью бо­жьей спо­соб про­вер­ки на­шей чест­но­сти как от­дель­ных лиц, так и со­об­ще­ства.

И это ка­са­ет­ся не толь­ко син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов. Возь­ми­те ин­тер­нет и тот пря­мой до­ступ, ко­то­рый он да­ет нам к де­сят­кам ты­сяч поль­зо­ва­те­лей сек­то­ра B2B (биз­нес для биз­не­са) и мил­ли­о­нам но­вых по­тре­би­те­лей. Пре­иму­ще­ства от ин­тер­не­та по­лу­ча­ют за счет зна­чи­тель­но бо­лее вы­со­ких цен и про­зрач­но­сти, что мо­жет сни­зить до­ход­но­сть. По­это­му что мы де­ла­ем? Ис­поль­зу­ем ли мы тех­но­ло­гию для то­го, что­бы най­ти но­вые спо­со­бы до­бав­ле­ния сто­и­мо­сти для на­шей про­дук­ции и для нас? Или ис­поль­зу­ем ли мы ин­тер­нет для про­да­жи брил­ли­ан­тов с сер­ти­фи­ка­та­ми ка­че­ства, в ко­то­рых за­вы­ше­но ка­че­ство на­ших брил­ли­ан­тов и ко­то­рые поз­во­ля­ют нам вво­дить в за­блуж­де­ние по­тре­би­те­лей?

Тех­но­ло­гия вы­яв­ля­ет са­мое луч­шее и са­мое пло­хое в нас. Ее мож­но ис­поль­зо­вать во бла­го и во зло. За все нуж­но пла­тить.

СИНТЕТИЧЕСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ

На­ша спо­соб­ность со­зда­вать син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты да­ро­ва­на ми­ром тех­но­ло­ги­че­ских ин­но­ва­ций, ко­то­рый да­лек от об­ла­сти при­ме­не­ния юве­лир­ной от­рас­ли. Вы­ра­щи­ва­ние кри­стал­лов брил­ли­ан­тов поз­во­ля­ет со­зда­вать но­вые слож­ные ла­зе­ры, ко­то­рые мо­гут при­ме­нять­ся для лю­бых це­лей, на­чи­ная от хи­рур­ги­че­ских ин­стру­мен­тов до во­ору­же­ния для «З­везд­ных войн». Та­к­же су­ще­ству­ет воз­мож­ность со­зда­ния су­пер-ки­бер­не­ти­че­ских ком­пью­те­ров, ко­то­рые бу­дут хра­нить ин­фор­ма­цию на атом­ном уров­не, а так­же мно­же­ства дру­гих тех­но­ло­ги­че­ских до­сти­же­ний, ос­но­ван­ных на уни­каль­ных свой­ствах брил­ли­ан­тов. Су­ще­ству­ют и бу­дут су­ще­ство­вать син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты и быст­ро раз­ви­ва­ю­ща­я­ся тех­но­ло­гия по их со­зда­нию и со­вер­шен­ство­ва­нию.

А как на­счет от­рас­ли юве­лир­ных из­де­лий? Раз­ру­шит ли по­яв­ле­ние син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов ры­нок при­род­ных брил­ли­ан­тов? Бу­дут ли по­став­щи­ки брил­ли­ан­тов вы­да­вать син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты за при­род­ные и тем са­мым сво­дить к ну­лю до­бав­лен­ную сто­и­мо­сть, со­зда­ва­е­мую за счет аутен­тич­но­сти и ред­ко­сти при­род­ных брил­ли­ан­тов? Бу­дут ли це­ны на при­род­ные брил­ли­ан­ты па­дать до цен на син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты?

По­сто­ян­но по­яв­ля­ют­ся до­сто­вер­ные со­об­ще­ния о том, что син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты про­да­ют­ся как при­род­ные. Су­ще­ству­ют раз­ные спо­со­бы как мож­но вы­да­вать син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты за при­род­ные и мо­шен­ни­чать с син­те­ти­че­ски­ми брил­ли­ан­та­ми. В Ин­дии син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты под­ме­ши­ва­ют­ся в пар­тии при­род­ных брил­ли­ан­тов и про­да­ют­ся про­из­во­ди­те­ля­ми брил­ли­ан­тов, бро­ке­ра­ми и ди­ле­ра­ми в ка­че­стве при­род­ных ни­че­го не по­до­зре­ва­ю­щим по­ку­па­те­лям, ко­то­рые за­тем экс­пор­ти­ру­ют сме­шан­ные пар­тии за гра­ни­цу. В Ки­тае есть со­об­ще­ния о том, что про­из­во­ди­те­ли юве­лир­ных из­де­лий про­да­ют юве­лир­ные укра­ше­ния, в ко­то­рые встав­ле­ны син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты, вы­дан­ные за 100-про­цент­ные при­род­ные брил­ли­ан­ты.

Да­же еще бо­лее ко­вар­ным спо­со­бом поль­зу­ют­ся ком­па­нии, ко­то­рые, как го­во­рят, по­ку­па­ют ори­ги­наль­ные сер­ти­фи­ка­ты ка­че­ства, вы­дан­ные Гем­мо­ло­ги­че­ским ин­сти­ту­том Аме­ри­ки (Gemological Institute of America, GIA), а за­тем про­из­во­дят син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты, со­от­вет­ству­ю­щие этим сер­ти­фи­ка­там. В не­ко­то­рых слу­ча­ях они да­же на­но­сят ла­зер­ную над­пись на син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тах с ло­го­ти­пом GIA и но­ме­ром сер­ти­фи­ка­та ка­че­ства.

По­это­му как мо­жет брил­ли­ан­то­вая от­расль за­щи­тить се­бя от мо­шен­ни­че­ства и об­ма­на? Как долж­ны мы из­ме­нить спо­соб тор­гов­ли брил­ли­ан­та­ми? И что на­счет за­каз­чи­ков на­ших за­каз­чи­ков – по­ку­па­те­лях? Кто их за­щи­тит?

Че­ты­ре «D»

Диф­фе­рен­ци­а­ция, об­на­ру­же­ние, рас­кры­тие и до­ку­мен­ти­ро­ва­ни­е

Клю­чом для ре­ше­ния про­блем, ко­то­рые пред­став­ля­ют син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты, яв­ля­ет­ся на­ша спо­соб­ность диф­фе­рен­ци­ро­вать при­род­ные брил­ли­ан­ты от син­те­ти­че­ских. Хо­тя ана­ло­гич­ные про­бле­мы воз­ни­ка­ют и с об­ра­бо­тан­ны­ми брил­ли­ан­та­ми, в этой ста­тье они не рас­смат­ри­ва­ют­ся вви­ду их край­ней слож­но­сти. Впер­вые пред­став­лен­ная в на­шей ста­тье «До­ве­рие» (Trust), опуб­ли­ко­ван­ной 6 мая 2002 го­да (в ре­жи­ме он­лайн на Diamonds.Net/Synthetics), диф­фе­рен­ци­а­ция (differentiation) ос­но­ва­на на об­на­ру­же­нии (detection), рас­кры­тии (disclosure) и до­ку­мен­ти­ро­ва­нии (documentation).

Эти 4D си­нер­ге­ти­че­ски за­ви­сят друг от дру­га. Ес­ли мы не смо­жем об­на­ру­жи­вать син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты, то це­на на при­род­ные брил­ли­ан­ты упа­дет до це­ны син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов. Кро­ме то­го, об­на­ру­же­ние не мо­жет по­мочь нам без рас­кры­тия. Ес­ли на­ша тор­гов­ля об­ма­ны­ва­ет по­тре­би­те­лей и про­да­ет син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты, вы­да­вая их за при­род­ные, то ни­кто ни­ко­гда не бу­дет ве­рить, что они по­лу­ча­ют на­сто­я­щий ка­мень. На­ко­нец, без про­вер­ки и до­ку­мен­ти­ро­ва­ния по це­поч­ке по­ста­вок мы не смо­жем быть уве­рен­ны­ми в том, что брил­ли­ан­ты, ко­то­рые мы про­да­ем, яв­ля­ют­ся при­род­ны­ми.

Про­ще го­во­ря, без 4D не­воз­мож­но по­лу­чить ха­рак­те­ри­сти­ки 4С (цвет, чи­сто­ту, огран­ку, вес в ка­ра­тах).

ОБНАРУЖЕНИЕ

Ус­ло­ви­ем для обес­пе­че­ния до­бав­лен­ной сто­и­мо­сти при­род­ным брил­ли­ан­там яв­ля­ет­ся на­ша спо­соб­ность про­ве­рить их под­лин­но­сть. К сча­стью, при­бо­ры De Beers DiamondSure® and DiamondView® в на­сто­я­щее вре­мя мо­гут иден­ти­фи­ци­ро­вать при­род­ное про­ис­хож­де­ние от­дель­ных брил­ли­ан­тов раз­ме­ром бо­лее 0,01 ка­ра­та с уве­рен­но­стью до 100 про­цен­тов. Участ­ни­ки тор­гов­ли бы­ли ра­ды про­чи­тать пись­мо Фи­лип­па Ме­лье (Philippe Mellier), глав­но­го ис­пол­ни­тель­но­го ди­рек­то­ра De Beers Group, от 8 но­яб­ря, и вы­со­ко­ин­фор­ма­тив­ный бук­лет ком­па­нии De Beers, оза­глав­лен­ный «Не­рас­кры­тые син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты – что нуж­но знать» (Undisclosed Synthetics – What you Need to Know), опуб­ли­ко­ван­ные на пор­та­ле Diamonds.Net/Synthetics.

Хо­тя тех­но­ло­гия об­на­ру­же­ния син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов до сих пор не от­ста­ет от их со­зда­ния, ее до­ро­го­виз­на не поз­во­ля­ет про­ве­рять каж­дый брил­ли­ант в пар­тии мел­ких брил­ли­ан­тов «melee» или в юве­лир­ных из­де­ли­ях со встав­ка­ми. Оче­вид­ным ре­ше­ни­ем яв­ля­ет­ся ста­ти­сти­че­ский от­бор проб из пар­тий «melee» и юве­лир­ных из­де­лий с ну­ле­вой ве­ли­чи­ной до­пус­ка для лю­бых син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов в пар­тии, про­да­ва­е­мой как при­род­ные брил­ли­ан­ты.

За­пла­ни­ро­ван­ное ком­па­ни­ей De Beers внед­ре­ние при­бо­ра ав­то­ма­ти­че­ско­го скри­нин­га
мел­ких брил­ли­ан­тов (Automated Melee Screening, AMS) ко вто­ро­му квар­та­лу 2014 го­да яв­ля­ет­ся важ­ным по­ло­жи­тель­ным до­сти­же­ни­ем. Этим при­бо­ром AMS бу­дут про­ве­рять­ся брил­ли­ан­ты от 0,01 до 0,20 ка­ра­тов со ско­ро­стью 360 кам­ней в час, и при­бо­ры бу­дут предо­став­лять­ся в ли­зинг сайт­хол­де­рам сро­ком на три го­да за $25 000 в год. Мы вы­со­ко оце­ни­ва­ем уси­лия De Beers за то, что они про­яви­ли ини­ци­а­ти­ву по про­вер­ке на на­ли­чие син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов, и на­стой­чи­во ре­ко­мен­ду­ем им как мож­но быст­рее сде­лать при­бор до­ступ­ным для ком­па­ний, не яв­ля­ю­щих­ся сайт­хол­де­ра­ми, в част­но­сти, ла­бо­ра­то­ри­ям.

Гем­мо­ло­ги­че­ский ин­сти­тут Аме­ри­ки (GIA) то­же объ­явил о том, что бу­дет предо­став­лять чле­нам Все­мир­ной фе­де­ра­ции ал­маз­ных бирж (World Federation of Diamond Bourses, WFDB) при­бо­ры, спо­соб­ные осу­ществ­лять вы­со­ко­ско­рост­ную про­вер­ку от­дель­ных брил­ли­ан­тов. Пред­по­ла­га­е­мый срок по­став­ки при­бо­ров GIA – фев­раль 2014 го­да.

Ко­гда де­ло ка­са­ет­ся син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов, их об­на­ру­же­ние не пред­став­ля­ет про­бле­му. В дей­стви­тель­но­сти, это яв­ля­ет­ся ре­ше­ни­ем во­про­са, так как на­ша спо­соб­ность об­на­ру­жи­вать син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты яв­ля­ет­ся сдер­жи­ва­ю­щим фак­то­ром. Она поз­во­ля­ет нам ло­вить пло­хих пар­ней. Не­по­ря­доч­ные диа­ман­те­ры и их ком­па­нии, воз­мож­но, бу­дут мень­ше раз­бав­лять свои пар­тии син­те­ти­че­ски­ми брил­ли­ан­та­ми, ес­ли су­ще­ству­ет ре­аль­ная воз­мож­ность то­го, что их пой­ма­ют на этом.

РАСКРЫТИЕ

Не­об­хо­ди­мость пол­но­го рас­кры­тия при про­да­же син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов яв­ля­ет­ся оче­вид­ным и за­кон­ным тре­бо­ва­ни­ем. При­ни­мая во вни­ма­ние не­дав­ние со­об­ще­ния о не­за­кон­ной про­да­же сме­шан­ных пар­тий син­те­ти­че­ских и при­род­ных брил­ли­ан­тов без рас­кры­тия, Все­мир­ный со­вет ал­маз­ных бирж за­нял по­зи­цию, за­клю­ча­ю­щу­ю­ся в том, что не­до­ста­точ­но рас­кры­тия толь­ко син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов. По­яви­лось но­вое тре­бо­ва­ние о том, что те­перь при всех про­да­жах при­род­ных брил­ли­ан­тов тре­бу­ет­ся под­твер­жде­ние, что эти брил­ли­ан­ты яв­ля­ют­ся при­род­ны­ми. Дру­ги­ми сло­ва­ми, при по­куп­ке брил­ли­ан­тов боль­ше не­воз­мож­но пред­по­ла­гать, что они при­род­ные.

Обя­за­тель­ное под­твер­жде­ние в сче­те, вве­ден­ное WFDB, гла­сит: «Брил­ли­ан­ты, ука­зан­ные в сче­те, яв­ля­ют­ся при­род­ны­ми брил­ли­ан­та­ми, а не син­те­ти­че­ски­ми брил­ли­ан­та­ми, ес­ли иное не ука­за­но в пись­мен­ном ви­де. Это под­твер­жде­ние ос­но­ва­но на лич­ном мне­нии и/и­ли пись­мен­ном за­ве­ре­нии, предо­став­лен­ном нам по­став­щи­ком брил­ли­ан­тов и не ис­клю­ча­ет ка­ко­го-ли­бо не­об­хо­ди­мо­го рас­кры­тия от­но­си­тель­но об­ра­бо­тан­ных брил­ли­ан­тов».

Пробле­ма, свя­зан­ная с этим под­твер­жде­ни­ем о рас­кры­тии при­род­ных брил­ли­ан­тов, вве­ден­ном WFDB, за­клю­ча­ет­ся в том, что оно «ос­но­ва­но на лич­ном мне­нии и/и­ли пись­мен­ном за­ве­ре­нии, предо­став­лен­ном нам по­став­щи­ком брил­ли­ан­тов». Эта фор­му­ли­ров­ка, ча­стич­но за­им­ство­ван­ная из под­твер­жде­ния, взя­то­го из Ким­бер­лий­ско­го про­цес­са, поз­во­ля­ет по­став­щи­кам брил­ли­ан­тов утвер­ждать, что брил­ли­ан­ты яв­ля­ют­ся при­род­ны­ми, ос­но­вы­ва­ясь на под­твер­жде­ни­ях дру­гих по­став­щи­ков, ко­то­рые, в свою оче­редь, ос­но­вы­ва­ют свои под­твер­жде­ния на под­твер­жде­ни­ях, сде­лан­ных опять же дру­ги­ми по­став­щи­ка­ми. В слу­чае сме­шан­ных пар­тий, та­кие под­твер­жде­ния вво­дят в за­блуж­де­ние, по­сколь­ку ни­кто не зна­ет, кто что ко­му про­дал.

Та­кое крюч­ко­твор­ство мо­жет сра­бо­тать в слу­чае Ким­бер­лий­ско­го про­цес­са, где мож­но уй­ти от на­ка­за­ния при про­да­же «кро­ва­вых» брил­ли­ан­тов, по­то­му что нет при­бо­ров для их про­вер­ки. Но это не под­хо­дит для слу­ча­ев с син­те­ти­че­ски­ми брил­ли­ан­та­ми. Син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты мож­но про­ве­рить. По­это­му что про­ис­хо­дит, ко­гда под­твер­жде­ние, вве­ден­ное WFDB, долж­ным об­ра­зом по­став­ле­но штам­пом на счет, и ри­тей­лер по­ла­га­ет­ся на под­твер­жде­ние в сче­те, а за­тем по­тре­би­тель от­прав­ля­ет брил­ли­ант оцен­щи­ку и вы­яс­ня­ет­ся, что это син­те­ти­че­ский брил­ли­ант?

Возь­мем за­каз на 300 «тен­нис­ных» брас­ле­тов, каж­дый из ко­то­рых со­сто­ит из 20 брил­ли­ан­тов круг­лой огран­ки в 5 пойн­тов (2,4 мм) цве­та J и чи­сто­ты VS1. Это 6 000 от­дель­ных брил­ли­ан­тов со­вер­шен­но осо­бо­го раз­ме­ра/ка­че­ства. Ма­ло у ко­го из по­став­щи­ков име­ет­ся так мно­го опре­де­лен­ных брил­ли­ан­тов. Обыч­но сей­час на рын­ке по­сту­па­ют так, что ком­па­ния, вы­пол­ня­ю­щая за­каз, по­ру­ча­ет сво­е­му бро­ке­ру най­ти кам­ни у дру­гих по­став­щи­ков. По­том на­чи­на­ет­ся цеп­ная ре­ак­ция сде­лок, так как ры­нок пы­та­ет­ся вы­пол­нить за­каз. Не­ко­то­рые из брил­ли­ан­тов мо­гут по­сту­пать от дру­гих ди­ле­ров, ко­то­рые со­би­ра­ли эти кам­ни в те­че­ние ка­ко­го-то вре­ме­ни у мно­го­чис­лен­ных мел­ких огран­щи­ков. Брил­ли­ан­ты быст­ро пе­ре­хо­дят из рук в ру­ки, а не­ко­то­рые кам­ни пе­ре­про­да­ют­ся мно­го раз. Кро­ме то­го, брил­ли­ан­ты пе­ре­хо­дят из пар­тии в пар­тию, сме­ши­ва­ют­ся и пе­ре­ме­ши­ва­ют­ся по ме­ре из­ме­не­ния за­па­сов.

В го­ро­де Су­ра­те в Ин­дии, где про­хо­дят огран­ку 90 про­цен­тов ми­ро­во­го объ­е­ма брил­ли­ан­тов, на­счи­ты­ва­ет­ся 350 000 огран­щи­ков и 2 500 фаб­рик, и не­уже­ли кто-то ду­ма­ет, что каж­дый брил­ли­ант раз­ме­ром в 5 пойн­тов бу­дет по­ве­рять­ся каж­дый раз, ко­гда он пе­ре­хо­дит из рук в ру­ки? У ди­ле­ра нет воз­мож­но­сти от­сле­дить ис­точ­ник каж­до­го мел­ко­го кам­ня (melee) в его пар­ти­ях.

Ес­ли мы хо­тим до­бить­ся за­кон­но­сти сде­лок на на­ших рын­ках тор­гов­ли брил­ли­ан­та­ми, мы долж­ны пре­кра­тить об­ман с эти­ми под­твер­жде­ни­я­ми на сче­тах, в ко­то­рых го­во­рит­ся, что все хо­ро­шо, да­же ес­ли де­ла не об­сто­ят хо­ро­шо. Мы долж­ны ре­а­ли­стич­но от­но­сить­ся к не­до­стат­кам на­ших от­кры­тых рын­ков и по­треб­но­стям на­ших тор­гов­цев мел­ки­ми брил­ли­ан­та­ми. Мы долж­ны при­знать тот факт, что на от­кры­тых рын­ках тор­гов­ли пар­ти­я­ми брил­ли­ан­тов, ди­ле­ры ча­сто не име­ют пред­став­ле­ния, от­ку­да по­сту­пи­ли их брил­ли­ан­ты, кто их про­дал им от­дель­ный ка­мень и яв­ля­ют­ся ли брил­ли­ан­ты при­род­ны­ми или син­те­ти­че­ски­ми.

Тре­бо­вать, что­бы все ста­ви­ли штамп на их сче­тах о том, что брил­ли­ан­ты яв­ля­ют­ся при­род­ны­ми на ос­но­ва­нии за­яв­ле­ний, сде­лан­ных лю­дь­ми, за ко­то­ры­ми не про­сле­дишь, на то­вар, ко­то­рый не про­сле­дишь, не яв­ля­ет­ся под­хо­дя­щим де­лом.

ПРОСТО ГОВОРИТЬ ПРАВДУ

Для то­го что­бы чест­но ре­шать про­бле­му, мы долж­ны по­нять и при­знать, что в раз­ных си­ту­а­ци­ях не­об­хо­ди­мы раз­ные ви­ды рас­кры­тия. Под­твер­жде­ния на сче­тах или уве­дом­ле­ния долж­ны быть по­нят­ны­ми, ин­фор­ма­тив­ны­ми и чест­ны­ми. На­при­мер: 1) «Син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты»; 2) «Пар­тия со­дер­жит смесь син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов и при­род­ных брил­ли­ан­тов»; 3) «Про­да­ет­ся КАК ЕСТЬ» или «Брил­ли­ан­ты не­из­вест­но­го про­ис­хож­де­ния, Не про­ве­рен­ные. Мо­гут со­дер­жать син­те­ти­че­ские (и­ли об­ра­бо­тан­ные) брил­ли­ан­ты»; 4) «При­род­ные брил­ли­ан­ты. Про­ве­ре­но и за­креп­ле­но пе­ча­тью (на­зва­ние ком­па­нии, про­во­див­шей про­вер­ку), (пе­ре­чень обо­ру­до­ва­ния, ис­поль­зо­ван­но­го для про­ве­де­ния про­вер­ки)». А ес­ли они бы­ли про­ве­ре­ны толь­ко вы­бо­роч­но, ука­жи­те «Про­ве­ре­но вы­бо­роч­но» и ука­жи­те до­пу­сти­мый про­цент син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов и уро­вень до­сто­вер­но­сти.

Ре­ше­ние дей­стви­тель­но очень про­стое. Всем про­сто сле­ду­ет го­во­рить прав­ду. Ес­ли вы не зна­е­те, со­дер­жат­ся ли син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты в ва­шей пар­тии, то на­пи­ши­те на ва­шем сче­те «Про­да­ет­ся КАК ЕСТЬ. Не про­ве­ре­но». Ры­нок от­ре­гу­ли­ру­ет це­ны на про­ве­рен­ные и не­про­ве­рен­ные пар­тии, а трей­де­ры ре­шат, ко­гда им сле­ду­ет про­ве­сти про­вер­ку, что­бы по­лу­чить са­мую вы­со­кую до­бав­лен­ную сто­и­мо­сть».

Про­це­ду­ры про­вер­ки мо­гут про­во­дить­ся в лю­бой точ­ке це­поч­ки по­ста­вок. Но ес­ли брил­ли­ан­ты про­да­ют­ся по­ку­па­те­лям как при­род­ные брил­ли­ан­ты, то до та­ких про­даж сле­ду­ет про­во­дить упре­жда­ю­щее рас­кры­тие, ос­но­ван­ное на про­вер­ке, с предо­став­ле­ни­ем всей до­ку­мен­та­ции по це­поч­ке от­вет­ствен­но­сти и обес­пе­че­ния со­хран­но­сти, ко­то­рая предо­став­ля­ет­ся на­чи­ная с про­вер­ки до при­лав­ка ри­тей­ле­ра. Долж­но быть яс­но, что хо­тя ди­ле­ры, ра­бо­та­ю­щие по схе­ме В2В мо­гут по­пы­тать­ся иг­рать в иг­ру «Я не знал», то ри­тей­лер ни­как не смо­жет ска­зать по­ку­па­те­лю, что он не знал, что брил­ли­ан­ты, ко­то­рые он про­да­вал как при­род­ные, на са­мом де­ле бы­ли син­те­ти­че­ски­ми брил­ли­ан­та­ми.

Мы долж­ны по­ни­мать тот факт, что раз­го­во­ры за­кан­чи­ва­ют­ся на эта­пе роз­нич­ной тор­гов­ли. Ни­ка­ких оправ­да­ний. Ни­ка­ких от­го­во­рок. Для под­дер­жа­ния ре­пу­та­ции на­шей от­рас­ли, на­шей тор­гов­ли, на­ших брил­ли­ан­тов и нас са­мих, мы долж­ны га­ран­ти­ро­вать, что ри­тей­ле­ры и их по­ку­па­те­ли за­щи­ще­ны на 100 про­цен­тов. Мы долж­ны га­ран­ти­ро­вать, что юве­ли­ры мо­гут чест­но про­да­вать при­род­ные брил­ли­ан­ты.

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ

Ве­дет­ся мно­го раз­го­во­ров о тре­бо­ва­ни­ях по рас­кры­тию для син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов, как буд­то это син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты ви­но­ва­ты в том, что они син­те­ти­че­ские. В дей­стви­тель­но­сти, это не брил­ли­ан­ты долж­ны про­ве­рять­ся и рас­кры­вать­ся, а мы – тор­гов­ля брил­ли­ан­та­ми. Ес­ли мы хо­тим от­де­лять при­род­ные брил­ли­ан­ты от син­те­ти­че­ских, то мы долж­ны так­же от­да­лять чест­ных лю­дей, за­ни­ма­ю­щих­ся брил­ли­ан­та­ми, от не­чест­ных лю­дей, за­ни­ма­ю­щих­ся «син­те­ти­че­ски­ми» брил­ли­ан­та­ми.

Поз­во­ли­ли раз­ви­вать­ся куль­ту­ре «Мож­но об­ма­ны­вать, мо­шен­ни­чать и не иг­рать по пра­ви­лам». Хо­тя я че­ло­век, ко­то­рый ве­рит в сво­бод­ный ры­нок и яв­ля­ет­ся боль­шим его сто­рон­ни­ком, я рез­ко осуж­даю эти­ку по­пу­сти­тель­ства.

Тор­гов­ле брил­ли­ан­та­ми силь­но на­вре­ди­ло раз­ру­ше­ние на­ших еди­ных пра­вил для всех. Да­ли воз­мож­ность про­цве­тать ком­па­ни­ям, ко­то­рые по­ку­па­ют брил­ли­ан­ты по це­не зна­чи­тель­но ни­же уров­ня ры­ноч­ных цен, бла­го­да­ря то­му, что они да­ют взят­ки офи­ци­аль­ным ли­цам ино­стран­ных го­су­дар­ств, за­ни­ма­ют­ся кро­ва­вы­ми брил­ли­ан­та­ми, иг­но­ри­ру­ют пра­ви­ла в от­но­ше­нии от­мы­ва­ния де­нег и упла­ты на­ло­гов или да­же раз­бав­ля­ют свои пар­тии син­те­ти­че­ски­ми брил­ли­ан­та­ми. Как мо­жет чест­ная ком­па­ния кон­ку­ри­ро­вать с ком­па­ни­я­ми, ко­то­рые не со­блю­да­ют пра­ви­ла иг­ры?

На рын­ке сво­бод­ной кон­ку­рен­ции, ес­ли од­на ком­па­ния да­ет взят­ки, долж­ны ли мы все да­вать взят­ки, что­бы оста­вать­ся кон­ку­рен­то­спо­соб­ны­ми? Ес­ли кто-то сме­ши­ва­ет син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты с при­род­ны­ми, раз­ве не вы­нуж­де­ны мы все под­ме­ши­вать син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты? Мо­гут ли нор­маль­ные ком­па­нии поз­во­лить се­бе оста­вать­ся чест­ны­ми? Сей­час уже долж­но быть яс­но, что зло - это не про­сто зло. Зло за­став­ля­ет дру­гих лю­дей тво­рить зло. Зло за­ра­зи­тель­но.

К со­жа­ле­нию, тор­гов­ля ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми при­вык­ла к «без­на­ка­зан­но­сти», ко­гда де­ло ка­са­ет­ся на­ру­ше­ния прав че­ло­ве­ка и Ким­бер­лий­ско­го про­цес­са. Сей­час не­ко­то­рые счи­та­ют, что они мо­гут из­бе­жать на­ка­за­ния, ко­гда де­ло ка­са­ет­ся так­же и син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов. Посколь­ку мы не со­зда­ли за­щи­щен­ной эти­че­ской от­рас­ле­вой це­поч­ки по­ста­вок, ко­гда мы долж­ны бы­ли это сде­лать, то ру­ко­вод­ство сей­час вы­нуж­де­но за­ни­мать­ся во­про­са­ми це­поч­ки по­ста­вок в кри­ти­че­ском ре­жи­ме.

Та­к­же вы­зы­ва­ет со­жа­ле­ние, что по­сле всех этих лет, не­смот­ря на тот факт, что ты­ся­чи не­вин­ных лю­дей по­стра­да­ли от на­ру­ше­ний прав че­ло­ве­ка, свя­зан­ных с ал­ма­за­ми и брил­ли­ан­та­ми, но ни один че­ло­век не был из­гнан из тор­гов­ли. Это по­рож­да­ет се­рьез­ные во­про­сы о том, спо­соб­на ли брил­ли­ан­то­вая от­расль са­ма под­дер­жи­вать по­ря­док. Мо­жем ли мы из­го­нять ком­па­нии и участ­ни­ков тор­гов­ли, ко­то­рые про­да­ют не­рас­кры­тые син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты?

Хо­тя огла­ше­ние на­зва­ний мо­шен­ни­че­ских фирм, их по­срам­ле­ние и осуж­де­ние мо­гут дать удо­вле­тво­ри­тель­ную об­рат­ную ре­ак­цию, я не ду­маю, что мы смо­жем вы­чи­стить всю на­шу от­расль. Я так­же не счи­таю, что яв­ля­ет­ся эф­фек­тив­ным и эко­но­ми­че­ски це­ле­со­об­раз­ным для по­ря­доч­ных лю­дей в на­шей тор­гов­ле тра­тить свое вре­мя и энер­гию, вы­лав­ли­вая всех не­по­ря­доч­ных лю­дей по все­му ми­ру.

То, что мы мо­жем, что нам сле­ду­ет де­лать и что мы долж­ны де­лать, так это ве­сти се­бя чест­но. Мы долж­ны со­здать но­вое, «е­ди­ное иг­ро­вое по­ле» бо­лее вы­со­ко­го уров­ня, ко­то­рое бу­дет про­дви­гать и под­дер­жи­вать тех, у ко­го есть по­ря­доч­ные эти­че­ские цен­но­сти. Мы долж­ны со­здать рын­ки, предо­став­ля­ю­щие воз­мож­но­сти хо­ро­шим лю­дям.

ДОКУМЕНТИРОВАНИЕ

При­ни­мая во вни­ма­ние тот факт, что мы боль­ше не мо­жем рас­счи­ты­вать на то, что брил­ли­ант яв­ля­ет­ся при­род­ным, у вас долж­но быть ос­но­ва­ние, над­ле­жа­щим об­ра­зом под­твер­жден­ное до­ку­мен­та­ми, для то­го, что­бы по­ло­жи­тель­но под­твер­ждать в сче­те, что это «При­род­ный брил­ли­ант». До­ку­мен­ти­ро­ва­ние не долж­но быть слож­ным или обре­ме­ни­тель­ным. Под­твер­жде­ние то­го, что брил­ли­ант яв­ля­ет­ся при­род­ным, мо­жет ос­но­вы­вать­ся на до­ку­мен­те от про­из­во­ди­те­ля или про­ве­ря­ю­ще­го агент­ства. Ес­ли про­да­вец за­ни­ма­ет­ся про­из­вод­ством брил­ли­ан­тов или их про­вер­кой, то внут­рен­не­го до­ку­мен­та бу­дет до­ста­точ­но. В лю­бом слу­чае, до­ку­мент дол­жен над­ле­жа­щим об­ра­зом иден­ти­фи­ци­ро­вать опре­де­лен­ный брил­ли­ант или пар­тию брил­ли­ан­тов, а так­же ука­зы­вать тех, кто про­во­дил про­вер­ку, и ко­гда про­во­ди­лась эта про­вер­ка.

В слу­чае ес­ли брил­ли­ан­ты бы­ли про­из­ве­де­ны или про­ве­ре­ны тре­тьей сто­ро­ной, долж­ны при­ме­нять­ся со­от­вет­ству­ю­щие стан­дар­ты по це­поч­ке от­вет­ствен­но­сти и обес­пе­че­ния со­хран­но­сти для га­ран­тии то­го, что­бы брил­ли­ан­ты не бы­ли под­ме­не­ны. Ре­ко­мен­ду­ет­ся поль­зо­вать­ся пря­мы­ми по­став­ка­ми или при­ме­нять уку­пор­ку с опе­ча­ты­ва­ни­ем и ин­ди­ка­ци­ей вскры­тия. Хо­тя гем­мо­ло­ги­че­ские опи­са­ния яв­ля­ют­ся по­лез­ны­ми, будь­те осто­рож­ны, по­ла­га­ясь пол­но­стью на сер­ти­фи­ка­ты ка­че­ства. В не­ко­то­рых слу­ча­ях син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты бы­ли огра­не­ны так, что точ­но со­от­вет­ство­ва­ли под­лин­ным сер­ти­фи­ка­там Гем­мо­ло­ги­че­ско­го ин­сти­ту­та Аме­ри­ки (GIA). Ни­че­го не по­до­зре­ва­ю­щих по­ку­па­те­лей об­ма­ны­ва­ли, за­став­ляя ду­мать, что брил­ли­ан­ты бы­ли при­род­ны­ми, по­то­му что име­лись сер­ти­фи­ка­ты ка­че­ства.

ВЛИЯНИЕ НА РЫНОК

Про­да­жа син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов под ви­дом при­род­ных брил­ли­ан­тов со­зда­ет зна­чи­тель­ные про­бле­мы рас­кры­тия для ри­тей­ле­ров. Ри­тей­ле­ры при­дер­жи­ва­ют­ся бо­лее вы­со­ко­го стан­дар­та от­вет­ствен­но­сти, по­то­му что их за­каз­чи­ка­ми яв­ля­ют­ся по­тре­би­те­ли, ко­то­рые мень­ше зна­ют о брил­ли­ан­тах, чем по­ку­па­те­ли из сек­то­ра В2В и про­дав­цы. Кро­ме то­го, не­вер­ная ин­тер­пре­та­ция под­лин­но­сти брил­ли­ан­тов ри­тей­ле­ра­ми по­вле­чет зна­чи­тель­ную от­вет­ствен­ность и на­вре­дит пре­сти­жу их брен­да, ес­ли про­дол­жать это до­пус­кать.

Хо­тя сте­пень про­ник­но­ве­ния син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов в це­поч­ки по­ста­вок при­род­ных брил­ли­ан­тов еще не из­вест­на, ри­тей­ле­рам со­ве­ту­ют изу­чать свои ис­точ­ни­ки и под­твер­ждать под­лин­ность брил­ли­ан­тов, ко­то­рые они по­ку­па­ют и про­да­ют. Хо­ро­шей иде­ей яв­ля­ет­ся вы­бо­роч­ная про­вер­ка пар­тий брил­ли­ан­тов и юве­лир­ных из­де­лий, осо­бен­но ес­ли они по­сту­па­ют из Ки­тая или Ин­дии. В слу­чае ес­ли об­на­ру­же­но, что в ка­ких-то опре­де­лен­ных ви­дах юве­лир­ных из­де­лий ис­поль­зу­ют­ся син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты, по­тре­би­те­ли, ку­пив­шие та­кие юве­лир­ные из­де­лия рань­ше, долж­ны быть про­ин­фор­ми­ро­ва­ны, и долж­ны при­ме­нять­ся но­вые за­яв­ле­ния о рас­кры­тии.

Ос­нов­ным мо­мен­том яв­ля­ет­ся то, что ри­тей­ле­ры боль­ше не мо­гут быть уве­рен­ны­ми, что брил­ли­ан­ты при­род­ные. От­вет­ствен­ным ри­тей­ле­рам сле­ду­ет под­твер­ждать под­лин­ность сво­их брил­ли­ан­тов с по­мо­щью вы­бо­роч­ной про­вер­ки и пись­мен­но­го под­твер­жде­ния под­лин­но­сти от про­из­во­ди­те­ля их брил­ли­ан­тов или юве­лир­ных из­де­лий. Ри­тей­ле­ры, у ко­то­рых по­яв­ля­ют­ся во­про­сы от­но­си­тель­но на­деж­но­сти их це­поч­ки по­ста­вок, долж­ны за­да­вать во­про­сы и по­лу­чать до­сто­вер­ные от­ве­ты.

Вы­зо­вы, со­зда­ва­е­мые про­да­жей син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов без рас­кры­тия, спо­соб­ны уни­что­жить ры­нок для мел­ких при­род­ных брил­ли­ан­тов. Ес­ли уро­вень про­даж син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов без рас­кры­тия до­стиг­нет кри­ти­че­ской мас­сы и/и­ли сто­и­мость про­вер­ки каж­до­го кам­ня ста­нет слиш­ком вы­со­кой, мно­гие ри­тей­ле­ры не смо­гут га­ран­ти­ро­вать, что их брил­ли­ан­ты при­род­ные. Из-за это­го по­тре­бу­ет­ся пуб­лич­ное рас­кры­тие ри­тей­ле­ра­ми то­го, что про­да­ва­е­мый ими брил­ли­ант мо­жет ока­зать­ся при­род­ным или син­те­ти­че­ским.

Ко­гда де­ло ка­са­ет­ся не­до­ро­гих юве­лир­ных из­де­лий с брил­ли­ан­та­ми, то про­да­жа син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов в со­че­та­нии с при­род­ны­ми брил­ли­ан­та­ми или вме­сто них мо­жет стать при­ем­ле­мой, ес­ли уста­нов­ле­ние под­лин­но­сти яв­ля­ет­ся труд­ным, а син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты сто­ят го­раз­до де­шев­ле. У ри­тей­ле­ров воз­ник­нет во­прос, по­че­му им сле­ду­ет не из­бе­гать ре­пу­та­ци­он­но­го риска, и уве­ли­чи­вать при­бы­ли, про­да­вая син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты.

Про­ник­но­ве­ние син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов в тру­бо­про­вод при­род­ных брил­ли­ан­тов со­зда­ет но­вые ре­а­лии и но­вые воз­мож­но­сти для син­те­ти­че­ски брил­ли­ан­тов. За­кон­ным или не­за­кон­ным об­ра­зом син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты по­сту­па­ют на вит­ри­ны роз­нич­ных ма­га­зи­нов. Син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты на­хо­дят­ся на пу­ти сни­же­ния за­кон­но­сти.

Рас­смат­ри­вая дол­го­сроч­ные по­след­ствия, про­да­жа син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов не пред­став­ля­ет эко­но­ми­че­ской угро­зы для ри­тей­ле­ров, ди­ле­ров брил­ли­ан­та­ми или да­же огран­щи­ков брил­ли­ан­тов, ко­то­рые мо­гут пе­ре­клю­чить­ся на огран­ку син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов. Эти пред­при­я­тия мо­гут де­лать при­бы­ли на про­да­же син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов. В дей­стви­тель­но­сти, они мо­гут по­лу­чить боль­ше при­бы­ли, по­сколь­ку син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты от­кры­ва­ют боль­ше воз­мож­но­стей в пла­не про­да­жи и ка­те­го­рий про­дук­ции по го­раз­до бо­лее до­ступ­ным це­но­вым уров­ням.

СИНТЕТИЧЕСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ ИЛИ ПРИРОДНЫЕ

Син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты – де­ло хо­ро­шее. Они по­лез­ны для брил­ли­ан­то­вой от­рас­ли по­то­му, что они за­ста­вят на­шу тор­гов­лю стать чест­нее. Они за­ста­вят нас кон­тро­ли­ро­вать на­шу це­поч­ку по­ста­вок и, в ко­неч­ном сче­те, брать на се­бя от­вет­ствен­ность за про­дук­цию, ко­то­рую мы по­ку­па­ем и про­да­ем. Они по­лез­ны по­то­му, что яв­ля­ют­ся но­вой про­дук­то­вой ка­те­го­ри­ей, ко­то­рая поз­во­лит уве­ли­чить при­бы­ли от­рас­ли.

Син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты так­же по­лез­ны и для ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­ще­го сек­то­ра. Ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щие ком­па­нии те­перь вы­нуж­де­ны ак­тив­но про­во­дить раз­ли­чия меж­ду при­род­ны­ми брил­ли­ан­та­ми за счет ин­но­ва­ци­он­но­го мар­ке­тин­га, кам­па­ний по про­дви­же­нию и ре­кла­ме. Они долж­ны бу­дут объ­яс­нять по­тре­би­те­лям, по­че­му они долж­ны пла­тить боль­ше за при­род­ные брил­ли­ан­ты. Вме­сто то­го, что­бы го­во­рить всем о до­бав­ле­нии сто­и­мо­сти, гор­но­до­бы­ва­ю­щие ком­па­нии, ко­то­рые хо­тят по­лу­чить це­ну вы­ше, чем це­на на син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты, те­перь вы­нуж­де­ны бу­дут до­бав­лять сто­и­мость при­род­ным брил­ли­ан­там.

Син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты при­да­дут но­вый смысл вы­ра­же­нию «Из­бран­ный по­став­щик». Пе­ред на­ми вста­ет во­прос, ко­то­рый за­клю­ча­ет­ся не в том, со­от­вет­ству­ют ли син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты «Брил­ли­ан­там», а в том бу­дет ли со­от­вет­ство­вать «Брил­ли­ан­там» мар­ке­тинг и диф­фе­рен­ци­а­ция сто­и­мо­сти при­род­ных брил­ли­ан­тов.

А те­перь о дей­стви­тель­но хо­ро­ших но­во­стях. При­род­ные брил­ли­ан­ты по­пу­ляр­ны. Хо­тя син­те­ти­че­ские брил­ли­ан­ты мо­гут по­ста­рать­ся по­лу­чить эко­но­ми­че­ские вы­го­ды от «на­сто­я­щих ве­щей», они ни­ко­гда не ста­нут «на­сто­я­щи­ми». Не­со­мнен­но, при­род­ные брил­ли­ан­ты луч­ше син­те­ти­че­ских брил­ли­ан­тов, и их лег­че про­да­вать. Все, что нам нуж­но сде­лать, так это пре­кра­тить вос­при­ни­мать на­ши при­род­ные брил­ли­ан­ты как са­мо со­бой ра­зу­ме­ю­ще­е­ся и на­чать про­ти­во­по­став­лять их син­те­ти­че­ским брил­ли­ан­там.

Идея о том, что при­род­ные брил­ли­ан­ты осо­бые, уни­каль­ные и ред­ко встре­ча­ют­ся в при­ро­де, яв­ля­ет­ся ос­но­во­по­ла­га­ю­щей для их сто­и­мо­сти и цен­но­стей, ко­то­рые они оли­це­тво­ря­ют. Это про­ти­во­ре­чит идее о том, что брил­ли­ан­ты яв­ля­ют­ся из­го­тов­лен­ным про­дук­том с не­огра­ни­чен­ным пред­ло­же­ни­ем.

По­тре­би­те­ли под­со­зна­тель­но на­де­ля­ют брил­ли­ан­ты сим­во­ли­че­ски­ми цен­но­стя­ми, ко­то­рые они за­тем пе­ре­но­сят на се­бя и друг дру­га. «Ты осо­бен­ная, един­ствен­ная и не­обык­но­вен­ная», го­во­рит брил­ли­ант жен­щи­не. По­дар­ком, озна­ча­ю­щим вер­но­сть, яв­ля­ет­ся до­ро­гой брил­ли­ант, по­то­му что она, жен­щи­на, до­ро­же де­нег.

Насто­я­щая лю­бовь = Насто­я­щие брил­ли­ан­ты ™ (Real Diamonds™) – и этим все ска­за­но.