На рос­сий­ском рын­ке дра­го­цен­ных кам­ней по­явил­ся но­вый иг­рок, ко­то­рый сра­зу же при­влек к се­бе вни­ма­ние, по­сколь­ку пред­ло­жил спектр ин­но­ва­ци­он­ных по сво­е­му ха­рак­те­ру услуг. Ком­па­ния ДГТС.РУ пред­став­ля­ет со­бой по­сто­ян­но дей­ству­ю­щий аук­ци­он, осу­ществ­ля­ю­щий опе­ра­ции по про­да­же и по­куп­ке сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных брил­ли­ан­тов и дру­гих огра­нен­ных дра­го­цен­ных кам­ней, ис­поль­зуя для это­го рос­сий­скую спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ную тор­го­вую пло­щад­ку в Ин­тер­не­те, где про­дав­ца­ми и по­ку­па­те­ля­ми мо­гут быть за­ре­ги­стри­ро­ван­ные и ак­кре­ди­то­ван­ные на аук­ци­о­не юри­ди­че­ские и фи­зи­че­ские ли­ца. О ра­бо­те ком­па­нии рас­ска­зал в ин­тер­вью агент­ству Rough&Polished глав­ный идео­лог про­ек­та Ев­ге­ний Мак­си­мо­вич Зяб­лов, член Со­ве­та ди­рек­то­ров ДГТС.РУ и груп­пы «Арт Кон­сал­тинг».

Как по­явил­ся аук­ци­он ДГТС.РУ?

Исто­рия на­ча­лась в 2009-м го­ду, ко­гда «АЛРОСА» и управ­ля­ю­щая ком­па­ния «Ли­дер» об­суж­да­ли воз­мож­ность и пер­спек­ти­ву со­зда­ния ин­ве­сти­ци­он­но­го фон­да, где ак­ти­ва­ми бу­дут яв­лять­ся брил­ли­ан­ты. Со­от­вет­ствен­но, об­суж­да­лась не­об­хо­ди­мость со­зда­ния ин­фра­струк­ту­ры, ко­то­рая экс­перт­но и сер­вис­но обес­пе­чи­ва­ла бы обо­рот кам­ней. К об­суж­де­нию бы­ла при­гла­ше­на ком­па­ния «Арт Кон­сал­тинг», ав­то­ри­тет­ный экс­перт и оцен­щик цен­но­стей на рос­сий­ском рын­ке ис­кус­ства, при­зна­ва­е­мый меж­ду­на­род­ным стра­хо­вым рын­ком, парт­нер Меж­ду­на­род­но­го юве­лир­но­го эко­но­ми­че­ско­го фо­ру­ма, ко­то­рый прой­дет в Москве 13 сен­тяб­ря 2013 го­да, а так­же экс­перт­ная ко­ман­да Гем­мо­ло­ги­че­ско­го ин­сти­ту­та, ра­бо­тав­ше­го то­гда в си­сте­ме Рос­сий­ско­го гео­ло­го­раз­ве­доч­но­го уни­вер­си­те­та. Бы­ло сфор­му­ли­ро­ва­но две за­да­чи: со­зда­ние сер­ти­фи­ка­ци­он­но­го цен­тра, ра­бо­та­ю­ще­го по стан­дар­там GIA, и со­зда­ние тор­го­вой плат­фор­мы, ко­то­рая бы про­зрач­но­стью и уров­нем тех­но­ло­гий со­от­вет­ство­ва­ла тре­бо­ва­ни­ям со­вре­мен­но­го ин­ве­сти­ци­он­но­го рын­ка.

В свя­зи с кри­зи­сом пла­ны не­сколь­ко от­ло­жи­лись, из­ме­ни­лась стра­те­гия «АЛРОСА», и «Арт Кон­сал­тинг» c при­вле­че­ни­ем ши­ро­ко­го кру­га спе­ци­а­ли­стов про­дол­жил со­зда­ние та­кой струк­ту­ры. В ре­зуль­та­те был со­здан Центр гем­мо­ло­ги­че­ской экс­пер­ти­зы и сер­ти­фи­ка­ции «GIC-Цен­тр», ко­то­рый про­во­дит сер­ти­фи­ка­цию брил­ли­ан­тов и цвет­ных дра­го­цен­ных кам­ней по рос­сий­ским стан­дар­там и по клас­си­фи­ка­ции GIA, не­мно­го поз­же на­ча­лась раз­ра­бот­ка тор­го­вой плат­фор­мы. Груп­пой ана­ли­ти­ков бы­ло при­ня­то ре­ше­ние о том, что со­зда­ва­е­мая тор­го­вая пло­щад­ка на пер­вом эта­пе сво­е­го раз­ви­тия нач­нет ра­бо­тать в та­кой преду­смот­рен­ной Граж­дан­ским ко­дек­сом РФ фор­ме, как «а­ук­ци­он», что и бы­ло сде­ла­но осе­нью 2012 го­да. Центр сер­ти­фи­ка­ции на­чал ра­бо­тать еще рань­ше.

Раз­ра­бот­ка тор­го­вой плат­фор­мы под ра­бо­чим на­зва­ни­ем «ДГТС» (DGTS – Diamonds and Gemstones Trading Systems) про­дол­жа­лась при­мер­но пол­то­ра го­да. Аук­ци­он на­чал ра­бо­ту с кон­ца сен­тяб­ря 2012 го­да. Фак­ти­че­ски, это ра­бо­та в те­сто­вом ре­жи­ме, для ко­то­рой за­пла­ни­ро­ван весь 2013 год.

Ка­ко­вы осо­бен­но­сти это­го аук­ци­о­на?

Пер­вая осо­бен­ность – это то, что ДГТС.РУ прин­ци­пи­аль­но яв­ля­ет­ся тор­го­вой пло­щад­кой вто­рич­но­го рын­ка. Это ба­зо­вое усло­вие, хо­тя по фак­ту аук­ци­он об­слу­жи­ва­ет и участ­ни­ков пер­вич­но­го рын­ка брил­ли­ан­тов, то есть участ­ни­ков «ал­маз­но-брил­ли­ан­то­во­го тру­бо­про­во­да», ко­то­рые хо­тят по­лу­чить от­кры­тые рын­ки сбы­та за пре­де­ла­ми сво­их пря­мых свя­зей.

Вто­рая осо­бен­ность – это то, что все кам­ни, ко­то­рые здесь про­да­ют­ся, ли­бо сер­ти­фи­ци­ро­ва­ны, ли­бо про­да­ют­ся по спе­ци­фи­ка­ци­ям от про­из­во­ди­те­лей - огра­ноч­ных ком­па­ний.

Тре­тья осо­бен­ность вы­ра­жа­ет­ся том, что на аук­ци­о­не ДГТС.РУ в ка­че­стве про­дав­цов и по­ку­па­те­лей мо­гут участ­во­вать как про­фес­си­о­наль­ные участ­ни­ки рын­ка, так и фи­зи­че­ские ли­ца.

Сле­ду­ю­щая осо­бен­ность – тор­ги про­во­дят­ся в Ин­тер­не­те. Здесь нуж­но осо­бо от­ме­тить, что оформ­ле­ние и обес­пе­че­ние всех сде­лок, в со­от­вет­ствии с за­ко­но­да­тель­ством РФ, про­ис­хо­дит «на зем­ле».

Важ­ной осо­бен­но­стью тор­го­вой пло­щад­ки ДГТС.РУ яв­ля­ет­ся обес­пе­че­ние на­деж­но­сти по­ста­вок куп­лен­но­го то­ва­ра. В этих це­лях на тор­ги вы­став­ля­ют­ся толь­ко те кам­ни, ко­то­рые фи­зи­че­ски су­ще­ству­ют в на­ли­чии в хра­ни­ли­щах ДГТС.

Во­об­ще, ДГТС.РУ пра­виль­нее бы­ло бы на­зы­вать «тор­го­вой пло­щад­кой» или «тор­го­вой плат­фор­мой», ко­то­рая предо­став­ля­ет уни­вер­саль­ные сер­ви­сы участ­ни­кам рос­сий­ско­го ал­маз­но-брил­ли­ан­то­во­го рын­ка. Аук­ци­он – это од­на из форм сер­ви­са, ока­зы­ва­е­мо­го на­ми участ­ни­кам рын­ка. Фор­ма наи­бо­лее оче­вид­ная и по­нят­ная, имен­но с нее на­ча­ла свою ра­бо­ту тор­го­вая плат­фор­ма ДГТС.РУ.

Что мож­но ска­зать о стра­те­гии ДГТС.РУ?

В ми­ре и в Рос­сии брил­ли­ан­ты всe бо­лее ак­тив­но рас­смат­ри­ва­ют­ся как по­тен­ци­аль­ные объ­ек­ты ин­ве­сти­ций. Од­на­ко для воз­ник­но­ве­ния ин­ве­сти­ци­он­но­го про­дук­та не­об­хо­ди­ма про­зрач­ная ин­фра­струк­ту­ра при­об­ре­те­ния и управ­ле­ния соб­ствен­но­стью, со­от­вет­ству­ю­щая ин­фор­ма­ция, яс­ное це­но­об­ра­зо­ва­ние, а так­же ры­нок, эф­фек­тив­но обес­пе­чи­ва­ю­щий лик­вид­ность этой соб­ствен­но­сти.

Стра­те­гию на­ше­го про­ек­та мож­но опре­де­лить как «со­зда­ние вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ной со­вре­мен­ной ин­фра­струк­ту­ры вто­рич­но­го рын­ка брил­ли­ан­тов и дру­гих дра­го­цен­ных кам­ней в Рос­сии, в эпи­цен­тре од­но­го из ми­ро­вых цен­тров про­из­вод­ства ал­ма­зов».

Эта ин­фра­струк­ту­ра сей­час в Рос­сии от­сут­ству­ет. В свя­зи с этим прак­ти­че­ски от­сут­ству­ет вто­рич­ный ры­нок, не смот­ря на то, что нор­ма­тив­но есть все ос­но­ва­ния для его су­ще­ство­ва­ния, а по­треб­ле­ние очень вы­со­ко. А без вто­рич­но­го рын­ка – сла­бая ак­тив­ность и на пер­вич­ном рын­ке.

Мы ак­ти­ви­зи­ру­ем вто­рич­ный ры­нок. Это под­ра­зу­ме­ва­ет со­зда­ние дру­же­ствен­ных про­дви­ну­тых сер­ви­сов, обес­пе­чи­ва­ю­щих аук­ци­он­ные и вне­а­ук­ци­он­ные про­да­жи, под­ра­зу­ме­ва­ет со­зда­ние ком­форт­ной ин­ве­сти­ци­он­ной сре­ды, как для рос­сий­ских ин­ве­сто­ров, так и для за­ру­беж­ных участ­ни­ков рын­ка. Объ­eм обо­ро­та брил­ли­ан­тов в ми­ре мно­го­крат­но пре­вы­ша­ет объ­ем пер­вич­ных про­даж огра­нен­ных ал­ма­зов. По­ла­га­ем, что эта же тен­ден­ция бу­дет раз­ви­вать­ся и в Рос­сии.

Призна­ни­ем нуж­но­сти на­ше­го про­ек­та, с од­ной сто­ро­ны, его про­фес­си­о­на­лиз­ма и на­рас­та­ю­щей ре­пу­та­ции, с дру­гой, мы счи­та­ем то, что од­ним из кли­ен­тов ДГТС.РУ ста­ли «Брил­ли­ан­ты АЛРОСА». В те­сто­вом ре­жи­ме «Брил­ли­ан­ты АЛРОСА» на­ча­ли про­да­жу сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных брил­ли­ан­тов че­рез ДГТС.РУ и сер­ти­фи­ка­цию брил­ли­ан­тов в цен­тре сер­ти­фи­ка­ции «GIC-Цен­тр».

Сколь­ко аук­ци­о­нов про­ве­ла ком­па­ния? Есть ли ре­зуль­тат этой ра­бо­ты в циф­рах?

В Рос­сии он­лайн-аук­ци­о­нов брил­ли­ан­тов ни­ко­гда не бы­ло, и пер­вая осо­бен­ность ДГТС.РУ за­клю­ча­ет­ся в том, что он пер­вый и един­ствен­ный. Сей­час все сер­ви­сы от­ра­ба­ты­ва­ют­ся, прак­ти­че­ски каж­дый ме­сяц ме­ня­ют­ся фор­ма­ты аук­ци­о­нов, вво­дят­ся но­вые фор­мы сер­ви­сов, по­это­му для нас на те­ку­щем эта­пе ва­жен не ко­ли­че­ствен­ный кри­те­рий, а ка­че­ствен­ный. Ес­ли же го­во­рить о циф­рах, то все­го бы­ло про­ве­де­но око­ло 150 тор­го­вых сес­сий (а­ук­ци­о­нов), на ко­то­рых вы­став­ля­лось око­ло 2 000 ло­тов.

Для ра­бо­ты он­лайн-аук­ци­о­на не­об­хо­ди­ма проч­ная тех­но­ло­ги­че­ская ба­за и гра­мот­ный пер­со­нал. Мо­же­те ска­зать не­сколь­ко слов о ва­шей ко­ман­де, тех­но­ло­ги­ях?

ДГТС.РУ обес­пе­чи­ва­ет участ­ни­кам аук­ци­о­нов кон­фи­ден­ци­аль­ность сде­лок в со­от­вет­ствии с ми­ро­вы­ми стан­дар­та­ми и за­ко­но­да­тель­ством РФ. Сайт ДГТС.РУ име­ет SSL-сер­ти­фи­кат, под­твер­жда­ю­щий уро­вень сто­про­цент­ной за­щи­щeн­но­сти дан­ных и без­опас­но­сти ком­му­ни­ка­ции. Сер­ти­фи­кат вы­дан наи­бо­лее ав­то­ри­тет­ным ми­ро­вым Цен­тром циф­ро­вых сер­ти­фи­ка­тов, ком­па­ни­ей Thawte.

В про­ек­те ра­бо­та­ет силь­ная ко­ман­да про­грам­ми­стов. До­ста­точ­но ска­зать, что про­грамм­ные вы­чис­ле­ния и хра­не­ние ин­фор­ма­ции про­ек­та про­из­во­дят­ся на об­лач­ной плат­фор­ме Windows Azure, ко­то­рая рас­по­ло­же­на в вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ном, 4-го по­ко­ле­ния, да­та-цен­тре Microsoft в Ам­стер­да­ме. В ми­ре все­го 10 та­ких цен­тров, 2 из них на­хо­дят­ся в Ев­ро­пе, а ин­фор­ма­ция о на­шем про­ек­те со­дер­жит­ся в ре­клам­ных ма­те­ри­а­лах Windows Azure, как при­мер ба­зи­ру­ю­ще­го­ся у них слож­но­го про­ек­та. Раз­ме­ще­ние на плат­фор­ме Windows Azure га­ран­ти­ру­ет вы­со­кую тех­ни­че­скую на­деж­ность Тор­го­вой плат­фор­мы ДГТС.РУ («­выс­ший уро­вень ста­биль­но­сти 99,95%»).

Вто­рая со­став­ля­ю­щая тех­но­ло­ги­че­ской ба­зы ДГТС.РУ – это ра­бо­та спе­ци­а­ли­стов-гем­мо­ло­гов. Экс­перт­ной ба­зой яв­ля­ет­ся Центр гем­мо­ло­ги­че­ской экс­пер­ти­зы и сер­ти­фи­ка­ции «GIC-Цен­тр». Прак­ти­че­ски все экс­пер­ты Цен­тра име­ют об­ра­зо­ва­ние GIA - Гем­мо­ло­ги­че­ско­го ин­сти­ту­та Аме­ри­ки, ряд из них име­ет ди­пло­мы выс­шей экс­перт­ной ква­ли­фи­ка­ции GG, то есть, Graduate Gemologist. В ча­сти цвет­ных и юве­лир­ных кам­ней, а так­же кам­ней за­креп­лен­ных в юве­лир­ных из­де­ли­ях на­шей экс­перт­ной ба­зой яв­ля­ет­ся Гем­мо­ло­ги­че­ский центр «ГЕМЭКСИМ», хо­ро­шо из­вест­ный в Рос­сии. В об­щем, мы счи­та­ем, что это са­мая вы­со­кая в Москве кон­цен­тра­ция экс­пер­тов, чем обес­пе­чи­ва­ет­ся ми­ро­вой уро­вень при­ме­ня­е­мых тех­но­ло­гий.

Кто сер­ти­фи­ци­ру­ет брил­ли­ан­ты, про­да­ю­щи­е­ся на аук­ци­о­не? Нас­коль­ко эта сер­ти­фи­ка­ция со­от­вет­ству­ет меж­ду­на­род­ным стан­дар­там?

Сей­час на­шим ба­зо­вым сер­ти­фи­ка­то­ром яв­ля­ет­ся вновь со­здан­ный Центр гем­мо­ло­ги­че­ской экс­пер­ти­зы и сер­ти­фи­ка­ции «GIC-Цен­тр». Од­но­вре­мен­но, аук­ци­он при­ни­ма­ет сер­ти­фи­ка­ты дру­гих сер­ти­фи­ци­ру­ю­щих ор­га­нов. При этом каж­дый ка­мень про­хо­дит про­це­ду­ру ве­ри­фи­ка­ции.

Сер­ти­фи­ка­ты Цен­тра гем­мо­ло­ги­че­ской экс­пер­ти­зы и сер­ти­фи­ка­ции «GIC-Цен­тр» жест­ко со­от­вет­ству­ют стан­дар­там GIA. В сер­ти­фи­ка­те, в част­но­сти, го­во­рит­ся: «Стан­дар­ты ор­га­ни­за­ции уста­нов­ле­ны и при­ме­ня­ют­ся в стро­гом со­от­вет­ствии с меж­ду­на­род­ной си­сте­мой ис­сле­до­ва­ния и клас­си­фи­ка­ции огра­нен­ных при­род­ных ал­ма­зов (брил­ли­ан­тов), раз­ра­бо­тан­ной, внед­рен­ной и по­пу­ля­ри­зи­ру­е­мой GIA и ис­поль­зу­е­мой во всем ми­ре гем­мо­ло­га­ми, ди­пло­ми­ро­ван­ны­ми GIA. Стан­дар­ты GIC-цен­тра внед­ре­ны ра­бо­та­ю­щи­ми в GIC-цен­тре гем­мо­ло­га­ми, ди­пло­ми­ро­ван­ны­ми GIA в ка­че­стве GIA – GG (Graduate Gemologist) и/и­ли GIA Diamonds Graduate c при­ме­не­ни­ем всех по­лу­чен­ных во вре­мя обу­че­ния в GIA зна­ний, на­вы­ков, ин­фор­ма­ции, а так­же стан­дар­тов экс­пер­ти­зы».

Ес­ли пред­став­ля­е­мые на аук­ци­он кам­ни име­ют за­ру­беж­ные до­ку­мен­ты, мы так­же про­во­дим ве­ри­фи­ка­цию. В част­но­сти, ес­ли име­ет­ся экс­перт­ное за­клю­че­ние GIA, то мы про­ве­ря­ем по ба­зе GIA. За­ме­тим, что Diamond Grading Report GIA, яв­ля­ясь важ­ней­шим для рын­ка до­ку­мен­том, не яв­ля­ет­ся с юри­ди­че­ской точ­ки зре­ния сер­ти­фи­ка­том на тер­ри­то­рии Рос­сии. Это очень важ­но. Сер­ти­фи­ка­том с точ­ки зре­ния за­ко­но­да­тель­ства Рос­сии, яв­ля­ет­ся до­ку­мент, вы­дан­ный на ос­но­ве Си­сте­мы доб­ро­воль­ной сер­ти­фи­ка­ции, за­ре­ги­стри­ро­ван­ной в Рос­сии по рос­сий­ско­му за­ко­но­да­тель­ству. Си­сте­ма сер­ти­фи­ка­ции, ко­то­рую раз­ра­бо­тал «GIC-Цен­тр», со­от­вет­ству­ет и пря­мо ссы­ла­ет­ся на стан­дар­ты и клас­си­фи­ка­цию GIA, но за­ре­ги­стри­ро­ва­на по рос­сий­ско­му за­ко­но­да­тель­ству. В свя­зи с этим на каж­дый ка­мень «GIC-Цен­тр» ав­то­ма­ти­че­ски вы­да­ет 2 сер­ти­фи­ка­та, 2 не­за­ви­си­мых до­ку­мен­та. Один – это сер­ти­фи­кат по рос­сий­ско­му стан­дар­ту; дру­гой – по стан­дар­там GIA.

От­ме­тим, что «GIC-Цен­тр» – един­ствен­ный цен­тр, ко­то­рый име­ет за­ре­ги­стри­ро­ван­ную в Рос­сии си­сте­му сер­ти­фи­ка­ции по клас­си­фи­ка­ции GIA. Та­к­же важ­но, что «GIC-Цен­тр» – един­ствен­ный центр сер­ти­фи­ка­ции, яв­ля­ю­щий­ся чле­ном Гиль­дии юве­ли­ров Рос­сии.

Мо­жет ли по­ку­па­тель про­ве­рить под­лин­ность ха­рак­те­ри­стик брил­ли­ан­та с по­мо­щью сво­е­го экс­пер­та?

Да, для это­го есть все воз­мож­но­сти и усло­вия. Лю­бой по­тен­ци­аль­ный по­ку­па­тель мо­жет по­смот­реть ка­мень или кам­ни с при­вле­че­ни­ем тех экс­пер­тов, ко­то­рым он до­ве­ря­ет.

Ка­кие ка­те­го­рии брил­ли­ан­тов про­да­ют­ся на ва­ших аук­ци­о­нах и чье­го они про­из­вод­ства?

Тор­го­вая плат­фор­ма ДГТС.РУ не огра­ни­чи­ва­ет спектр брил­ли­ан­тов, ко­то­рые про­да­ют­ся, но по фак­ту на аук­ци­о­нах сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных кам­ней для фи­зи­че­ских лиц, как пра­ви­ло, про­да­ют­ся не­до­ро­гие кам­ни. Ес­ли эти кам­ни боль­ше, на­при­мер, од­но­го ка­ра­та, то они име­ют, как пра­ви­ло, от­но­си­тель­но не­вы­со­кие цве­то-чи­сто­вые ха­рак­те­ри­сти­ки, а сле­до­ва­тель­но, и це­ну: двух­ка­рат­ный ка­мень мо­жет быть це­ной 7-10 ты­сяч дол­ла­ро­в; од­но­ка­рат­ный 2-3 ты­ся­чи дол­ла­ров, то есть это не­до­ро­гие кам­ни. Но бы­ва­ют и до­ро­гие кам­ни.

На аук­ци­о­нах сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных кам­ней не про­да­ют­ся кам­ни ни­же 0,3 ка­ра­та, по­то­му что для них сер­ти­фи­ка­ция не­эф­фек­тив­на, то есть услу­ги по сер­ти­фи­ка­ции слиш­ком до­ро­ги. В то же вре­мя на аук­ци­он­ных и не­а­ук­ци­он­ных тор­гах, ко­то­рые мы на­ча­ли про­во­дить по не­сер­ти­фи­ци­ро­ван­ным кам­ням, ак­цент ста­вит­ся как раз на мел­кие кам­ни, на­чи­ная от 0,2-0,3 ка­ра­та. Та­кие аук­ци­о­ны про­во­дят­ся для про­фес­си­о­наль­ных участ­ни­ков рын­ка, юве­лир­ных про­из­во­ди­те­лей. Ос­нов­ная мас­са кам­ней на них – в диа­па­зо­не от 0,15-0,20 до 1-1,5, мак­си­мум 2,5 ка­ра­та. Хо­тя, опять же, на тор­гах есть кам­ни и бо­лее круп­ные – и 5, и 10 ка­рат. Но это уже ред­ко­сть.

По­дав­ля­ю­щее ко­ли­че­ство кам­ней, пред­ла­га­е­мых на тор­гах, рос­сий­ской огран­ки, в ос­нов­ном от не­боль­ших не­за­ви­си­мых про­из­во­ди­те­лей. Ес­ли кам­ни бы­ли при­об­ре­те­ны в ГОХРАНе, мы так и ука­зы­ва­ем. Ес­ли, на­при­мер, кам­ни огра­не­ны в Рос­сии и не­по­сред­ствен­но огра­ноч­ная ком­па­ния предо­став­ля­ет их на тор­ги, мы ука­зы­ва­ем, что кам­ни огра­не­ны в Рос­сии. С ян­ва­ря это­го го­да «Брил­ли­ан­ты АЛРОСА» на­ча­ли экс­пе­ри­мент по про­да­же не­боль­шо­го ко­ли­че­ства сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных кам­ней че­рез наш аук­ци­он.

Не мог­ли бы в об­щих чер­тах опи­сать кон­тин­гент про­дав­цов и по­ку­па­те­лей, участ­ву­ю­щих в аук­ци­о­нах ДГТС.РУ?

На аук­ци­о­нах сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных кам­ней у нас при­сут­ству­ют в ос­нов­ном две ка­те­го­рии про­дав­цов – огра­ноч­ные ком­па­нии и част­ные соб­ствен­ни­ки. По­ку­па­те­ли в ос­нов­ном част­ные ли­ца. Со­от­вет­ствен­но, на тор­гах не­сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных кам­ней про­дав­цы – огра­ноч­ные ком­па­ни­и; по­ку­па­те­ли – про­из­во­ди­те­ли юве­лир­ных из­де­лий. На дан­ном эта­пе аук­ци­он ра­бо­та­ет толь­ко с про­дав­ца­ми и по­ку­па­те­ля­ми, яв­ля­ю­щи­ми­ся ре­зи­ден­та­ми Рос­сий­ской Фе­де­ра­ции.

Их чис­ло рас­тет или умень­ша­ет­ся?

Растет. Мед­лен­но, но рас­тет.

Как по­ку­па­те­ли зна­ко­мят­ся с ло­та­ми, ко­то­рым пред­сто­ит участ­во­вать в аук­ци­о­не?

Вся ин­фор­ма­ция о ло­тах есть на сай­те ДГТС.РУ http://www.dgts.ru/gia/diamond.

Ес­ли пе­ред аук­ци­о­ном по­ку­па­те­ли хо­тят про­смот­реть ло­ты, они долж­ны за­ре­ги­стри­ро­вать­ся как участ­ни­ки и предо­ста­вить до­ку­мен­ты оч­но. За­тем в со­гла­со­ван­ном ре­жи­ме по­ку­па­те­ли мо­гут осмот­реть ло­ты «в­жи­вую». Ано­ним­ность как для про­дав­ца, так и по­ку­па­те­ля ис­клю­че­на.

Ваш аук­ци­он про­ве­ря­ет ка­ким-ли­бо об­ра­зом на­деж­ность про­дав­цов, вы­став­ля­ю­щих брил­ли­ан­ты на про­да­жу?

Что ка­са­ет­ся фи­зи­че­ских лиц, то мы про­ве­ря­ем их по пас­пор­ту и фик­си­ру­ем все дан­ные. Со­от­вет­ствен­но, они лич­но под­пи­сы­ва­ют до­го­вор с аук­ци­о­ном, где бе­рут на се­бя со­во­куп­ность обя­за­тельств в ча­сти про­ис­хож­де­ния кам­ней, их ле­галь­но­сти. Что ка­са­ет­ся про­дав­цов -ю­ри­ди­че­ских лиц, мы по­лу­ча­ем от них ко­пии всех пра­во­уста­нав­ли­ва­ю­щих до­ку­мен­тов, вклю­чая Сви­де­тель­ство о ре­ги­стра­ции в Про­бир­ном над­зо­ре, про­ве­ря­ем их, и толь­ко при со­от­вет­ствии до­ку­мен­тов тре­бо­ва­ни­ям за­ко­на до­пус­ка­ем к тор­гам.

Пуб­ли­ку­е­те ли вы дан­ные о про­дав­цах и по­ку­па­те­лях?

Нет, не пуб­ли­ку­ем. Мы дей­ству­ем в тра­ди­ци­ях аук­ци­о­нов, ко­то­рые не пуб­ли­ку­ют дан­ные о про­дав­цах - ска­жем, Sotheby’s, Christie’s. Вся от­вет­ствен­ность за про­да­жи ле­жит на аук­ци­о­не.

Сла­бым ме­стом он­лайн-сде­лок яв­ля­ют­ся пла­те­жи и по­став­ки то­ва­ров. Ка­ким об­ра­зом вы за­щи­ща­е­те ин­те­ре­сы про­дав­цов и по­ку­па­те­лей в этом пла­не?

С точ­ки зре­ния за­щи­ты ин­те­ре­сов по­ку­па­те­лей мы про­да­ем толь­ко кам­ни, по­став­ку ко­то­рых мы мо­жем га­ран­ти­ро­вать, ко­то­рые фи­зи­че­ски су­ще­ству­ют. Ба­зо­вым ин­стру­мен­том за­щи­ты ин­те­ре­сов про­дав­ца яв­ля­ет­ся то, что кам­ни пе­ре­да­ют­ся по­ку­па­те­лю толь­ко по­сле пол­ной опла­ты.

На стар­те аук­ци­о­на мы тре­бо­ва­ли от по­ку­па­те­ля вне­се­ния за­ло­га. В хо­де от­ра­бот­ки тех­но­ло­гий вы­яс­ни­лось, что по­ку­па­те­ли на­столь­ко не при­вык­ли к та­кой си­сте­ме ра­бо­ты, что тре­бо­ва­ние за­ло­га при­во­ди­ло к то­му, что по­ку­па­те­ли да­же не на­чи­на­ют про­цесс по­куп­ки. По­это­му мы от­ме­ни­ли тре­бо­ва­ние за­ло­га, но в то же вре­мя это при­ве­ло к то­му, что, дей­стви­тель­но, по­яви­лись слу­чаи от­ка­зов от по­куп­ки. Все, что мы де­ла­ем в та­ких слу­ча­ях, это «вы­чер­ки­ва­ем» их и даль­ше они не участ­ву­ют в аук­ци­о­не. Про­дав­цов мы, ко­неч­но, за­ра­нее пре­ду­пре­жда­ем о та­кой воз­мож­но­сти, и по­сколь­ку это старт-ап, про­дав­цы от­но­сят­ся к это­му с по­ни­ма­ни­ем.

При­ни­ма­е­те ли вы за­ка­зы от по­ку­па­те­лей на кам­ни по ука­зан­ным ими ха­рак­те­ри­сти­кам?

Да, та­кая фор­ма ра­бо­ты сей­час внед­ря­ет­ся. Мы на­ча­ли при­ни­мать за­ка­зы от по­ку­па­те­лей и да­ем за­про­сы про­дав­цам и про­из­во­ди­те­лям. Эта фор­ма, ко­неч­но же, раз­ви­ва­ет­ся.

Посколь­ку вам при­хо­дит­ся не­ко­то­рое вре­мя хра­нить брил­ли­ан­ты, вы­став­ля­е­мые на аук­ци­он, в свя­зи с этим вы не за­ду­мы­ва­лись о вы­пус­ке ка­ких-ли­бо цен­ных бу­маг под та­кие «сто­ки»?

Мы счи­та­ем, что во­об­ще вы­пуск цен­ных бу­маг на ос­но­ве дра­го­цен­ных кам­ней – это бес­спор­ная пер­спек­ти­ва, что в бу­ду­щем это бу­дет в раз­ных фор­мах. Но сей­час мы ра­бо­та­ем с прак­ти­че­ски­ми объ­ек­та­ми и не ду­ма­ем о цен­ных бу­ма­гах.

Что вы ду­ма­е­те по по­во­ду тор­гу­е­мых ин­декс­ных фон­дов ITF с уча­сти­ем брил­ли­ан­тов? Это жи­вая или мерт­вая идея?

Бе­з­услов­но, пер­спек­ти­ва воз­ник­но­ве­ния раз­но­го ро­да фон­до­вых ин­стру­мен­тов, фи­нан­со­вых ин­стру­мен­тов на ос­но­ве брил­ли­ан­тов су­ще­ству­ет. Од­на­ко это эво­лю­ци­он­ный про­цесс, ко­то­рый бу­дет скла­ды­вать­ся по ме­ре раз­ви­тия про­зрач­но­го лик­вид­но­го рын­ка кам­ней, в том чис­ле по ме­ре то­го как бу­дут по­яв­лять­ся ин­дек­сы, ко­то­рые смо­гут стать точ­ны­ми ори­ен­ти­ра­ми для ин­ве­сто­ров. В част­но­сти, мы, как и мно­гие дру­гие в ми­ре, ве­дем ис­сле­до­ва­ния в об­ла­сти стан­дар­ти­за­ции от­дель­ных сег­мен­тов рын­ка брил­ли­ан­тов, что в пер­спек­ти­ве мо­жет поз­во­лить сфор­ми­ро­вать стан­дарт­ные кон­трак­ты, не­об­хо­ди­мые рын­ку фон­до­во­му. Мы счи­та­ем, что идея жи­вая, но не­обя­за­тель­но в той фор­ме, в ка­кой она сей­час об­суж­да­ет­ся.

Ваш аук­ци­он мо­жет стать пер­вым ша­гом к со­зда­нию ал­маз­ной бир­жи. Как вы смот­ри­те на та­кую пер­спек­ти­ву?

В Рос­сии уже есть ор­га­ни­за­ция, ко­то­рая дав­но вос­при­ни­ма­ет­ся меж­ду­на­род­ным со­об­ще­ством ал­маз­ных бирж в ка­че­стве мос­ков­ской ал­маз­ной бир­жи. Мы на­хо­дим­ся в диа­ло­ге с ее ру­ко­вод­ством. Наш сег­мент, ко­то­рый мы вы­стра­и­ва­ем – это не бо­лее (но и не ме­нее) чем тех­но­ло­ги­че­ская плат­фор­ма, ко­то­рая впол­не мо­жет по­слу­жить ин­фра­струк­тур­ным ин­стру­мен­та­ри­ем для бу­ду­щей са­мо­ор­га­ни­за­ции про­фес­си­о­наль­но­го со­об­ще­ства.

С ка­ки­ми труд­но­стя­ми ДГТС.РУ стал­ки­ва­ет­ся в аук­ци­он­ной ра­бо­те?

Клю­че­вой труд­но­стью яв­ля­ет­ся от­сут­ствие на рос­сий­ском рын­ке по­тре­би­тель­ских сте­рео­ти­пов, по­тре­би­тель­ских пред­по­чте­ний по аук­ци­он­ной тор­гов­ле в ин­тер­не­те, а так­же по по­куп­ке на­се­ле­ни­ем брил­ли­ан­тов не в со­ста­ве юве­лир­ных из­де­лий. При­чи­ны по­нят­ны: ры­нок брил­ли­ан­тов в Рос­сии по­явил­ся от­но­си­тель­но не­дав­но, в нем по­ка еще не сло­жи­лись тра­ди­ции по­треб­ле­ния. Мы пред­ла­га­ем мас­су воз­мож­но­стей, ко­то­рые объ­ек­тив­но по­вы­ша­ют эф­фек­тив­ность обо­ро­та брил­ли­ан­тов на вто­рич­ном рын­ке, но по­ни­ма­ет­ся это очень мед­лен­но - тре­бу­ет­ся вре­мя для то­го, что­бы как по­ку­па­те­ли, так и про­дав­цы осво­и­ли эти ин­стру­мен­ты.

Ка­ких це­лей ва­ша ком­па­ния хо­те­ла бы до­стичь в 2013 го­ду?

Мы ори­ен­ти­ру­ем­ся на те­сто­вом эта­пе на­ше­го про­ек­та не столь­ко на обо­рот, хо­тя, ко­неч­но, мы ста­вим пе­ред со­бой та­кие за­да­чи, сколь­ко на то, что­бы ис­поль­зо­ва­ние ин­стру­мен­та­рия и сер­ви­сов тор­го­вой плат­фор­мы ДГТС.РУ ста­ло обыч­ным де­лом для участ­ни­ков ал­маз­но-брил­ли­ан­то­во­го рын­ка Рос­сии. Что­бы про­цесс ин­те­гра­ции но­вых тех­но­ло­гий в су­ще­ству­ю­щий ры­нок до­шел до «точ­ки за­мет­но­сти». С дру­гой сто­ро­ны, ес­ли го­во­рить о на­ших це­лях в свя­зи с ге­не­зи­сом про­ек­та, то к 2014 го­ду мы го­то­вим­ся об­слу­жи­вать вза­и­мо­дей­ствие про­фес­си­о­на­лов ин­ве­сти­ци­он­но­го рын­ка и про­фес­си­о­на­лов рын­ка брил­ли­ан­тов. Да, так мы ви­дим пер­спек­ти­вы.