На московском рынке ломбардов грядет масштабный передел, и не исключено, что большинству игроков придется с него уйти. Причина кроется отнюдь не в действиях властей, а в банальных конкуренции и демпинге.

Один из московских игроков объявил о радикальном снижении ставок — он готов одалживать деньги под 5% в месяц от суммы кредита. Такого тарифа не было даже в докризисные времена, говорят эксперты. Сейчас средняя ставка по рынку в Москве составляет 15–20% в месяц, то есть 180–240% годовых, но в результате таких действий она опустилась до 60%. На уступки клиентам пошел ломбард «Столичный».

Эксперты отмечают, что прошлый год выдался «хлебным» для ломбардов. Достаточно сказать, что ставки под выданные займы доходили до 300% годовых. В свою очередь, это привело к росту как доходов, так и клиентской базы у большинства ломбардов на 15–20%. При этом эксперты отмечают, что доходы не падают даже с завершением активной фазы кризиса и началом восстановления кредитования банками. Вместе с тем увеличилось и числа ломбардов. Сейчас только на рынке Москвы действуют около полутора тысяч участников. Крупным игрокам такая ситуация надоела, и они решили с помощью ценового демпинга зачистить рынок от мелких, но многочисленных конкурентов.

Участники рынка отмечают, что ставка в 5% находится практически на уровне рентабельности. При этом крупные ломбарды при наличии дополнительных источников финансирования вполне могут позволить себе снижать ставки, а для ломбардов «по месту жительства» и только что открывшихся такое уменьшение ставок может привести к серьезным финансовым затруднениям, вплоть до сворачивания бизнеса.

Гендиректор ломбарда «Столичный» Николай Бобров надеется, что такой шаг со стороны его компании в ближайшие 2–3 месяца приведет к ощутимому — в два раза — снижению ставок. В итоге средневзвешенная ставка на рынке составит 7–8% в месяц. «Мы слишком либерализовали рынок, — объясняет Business FM свою позицию Николай Бобров. — На момент принятия закона «О ломбардах» [1 января 2008 года, — BFM.ru] в Москве действовало около 100 ломбардов, сейчас их более 1,5 тысяч. Рынок просто потребовал кардинальных изменений. Мы надеемся, что остальные игроки не смогут выдержать столь низких ставок. В результате такого перераспределения рынка сформируются 2–3 крупных сетевых игрока и 50–100 небольших ломбардов, удовлетворяющих специфический спрос».

При этом глава ломбарда готов к снижению рентабельности своего бизнеса, отмечая, что у половины организаций этот показатель вообще отрицательный.

Гендиректор «Объединенного ломбарда» Дмитрий Терентьев отмечает, что процентная ставка в 4–5% в месяц соответствует европейскому уровню, поэтому со стороны ломбарда «Столичный» такой шаг довольно серьезен. «Я согласен, что при таком разбросе процентных ставок перераспределение рынка произойдет в любом случае. Переток клиентов, конечно, будет: например, те, кто постоянно пользуется услугами ломбардов, смотрят на ставки и ищут наименьшую. Но, разумеется, мелкие территориальные ломбарды останутся, так как трудно ожидать, что клиенты, привыкшие к «своему» ломбарду в микрорайоне, переметнется куда-то еще», — говорит эксперт.

При этом Дмитрий Терентьев напоминает, что Федеральный закон «О ломбардах», вступивший в силу в 2008 году, либерален по отношению к открытию ломбардов. «Поэтому в последнее время наблюдается бурный неконтролируемый рост учреждений. С одной стороны, это хорошо, так как приводит к увеличению конкуренции. С другой стороны, положения закона трактуются мелкими ломбардами по-своему: вводятся дополнительные штрафные санкции, то есть нагрузка на заемщика увеличивается.

Дмитрий Терентьев также не исключил, что в ближайшее время его ломбард также встанет на путь снижения ставок: «Мы рассматриваем подобную модель, и она нам интересна. Вполне возможно, что в ближайший период — 2-3 месяца — мы также резко опустим ставки».

В свою очередь, гендиректор часового ломбарда «Время» Людмила Сивцова считает такие инициативы неприемлемыми и спекулятивными. По ее словам, легитимность действий компаний, предлагающих такую маленькую ставку, находится под вопросом. «Мне кажется, такая низкая ставка за пользование займом недопустима, так как не предполагает никакой, даже самой элементарной, самоокупаемости, — объясняет эксперт. — Ломбарды, как правило, имеют арендованные помещения, поэтому вынуждены платить за аренду. При этом необходимо также выплачивать зарплату сотрудникам, в том числе геммологам и экспертам. Кроме того, все вещи, зарегистрированные в ломбарде, в соответствии с законом должны быть застрахованы, а если это крупный ломбард, то и страховая сумма должна быть высокая».