Елена Юрина, генеральный директор компании «Укрзолото» рассказала, как кризис сказался на ювелирном бизнесе.

Компания «Укрзолото» специализируется на продаже драгоценных украшений.  Это единственное направление бизнеса?

Новости по теме

Наш бизнес условно можно разделить на несколько составляющих. Мы создали в Украине новый розничный формат — сеть супермаркетов под брендом «Укрзолото». Первый магазин открыт и до сих пор функционирует в столичном торговом центре «Пирамида». Он занимает площадь около 600 квадратных метров, где установлено 220 прилавков с ценными товарами. Сейчас мы работаем по принципу франчайзинга. Плюс компания имеет предприятие по производству золотых украшений, которые также реализуются через нашу сеть.

Сколько магазинов сегодня действует по брендом «Укрзолото»?

Сеть состоит из 24 магазинов, расположенных в 17 городах Украины. При этом ювелирные изделия, которые изготавливаются на нашем предприятии, продаются не только в сети супермаркетов «Укрзолото», но и в других торговых точках.

Какой процент от общего количества продаваемых через «Укрзолото» товаров составляет продукция, изготавливаемая вашей компанией?

Небольшой. Думаю, что в лучшем случае это 3-5%. В целом магазины «Укрзолота» работают с сотней производителей. Из них около 80% составляют отечественные предприятия. Остальные — это российские, польские и итальянские ювелирные компании. Если говорить о ценовой политике, то у нас можно приобрести драгоценные изделия как за 200 гривен, так и за 50 тысяч.

Какой драгоценный металл или камень пользуется среди клиентов наибольшим спросом?

На все существует мода. Ювелирные украшения не являются исключением. Если бы вы задали мне этот вопрос год назад, я бы без колебания ответила — это топазы. Сегодня же они уступили место бриллиантам. Причем не только крупным, но и мелким, как правило, обрамленным в белое золото.

Ведете статистику стоимости среднего чека в ваших магазинах?

В декабре цена средней покупки в сети магазинов «Укрзолото» колебалась (в зависимости от региона) от 580 до 1540 гривен.

Насколько велик ассортимент выпускаемой вами продукции и каковы объемы производства у компании «Укрзолото»?

Ассортимент — более пяти тысяч наименований, а производственная мощность — около 600 килограммов изделий в год.

Сколько на сегодняшний день в стране предприятий, занимающихся выпуском ювелирных изделий?

Достаточно. В наследство от Советского Союза Украине досталось, если не ошибаюсь, порядка 30 ювелирных заводов. Сегодня их на-считывается уже более ста. Это не обязательно большие предприятия. И многие из них успешно развиваются.

Где берете сырье для изготовления золотых украшений?

Золото для производства покупается в банках. Это одно из условий, предусмотренных украинским законодательством для данного вида деятельности. Цена за килограмм золота сегодня колеблется в пределах 20-25 тысяч долларов.

Рентабельность бизнеса в областях намного отличается от столичной?

Мы торгуем в арендованных помещениях. Стоимость аренды в Киеве выше, чем в регионах. Соответственно, и цена разная. При том что рентабельность сохраняется средняя — в пределах 30%.

Какова средняя стоимость одного грамма золота в сети «Укрзолото»?

Цена зависит от стоимости работы, качества золота, инкрустируемого в изделие камня. По Киеву средняя стоимость составляет примерно 350-400 гривен за грамм. В регионах этот показатель — 270-315 гривен.

Сколько в Украине компаний занимаются реализацией ювелирных изделий так же, как и вы, по сетевому принципу?

Мы были первыми в стране. Потом появились сети магазинов Киевского ювелирного завода и «Ювелирного дома «Зарина». Однако говорить, что они выступают в роли конкурентов, будет неправильно. Эти компании продают только изделия собственного производства. И потом, они открывают магазины на небольших площадях — до 60 квадратных метров. Для сравнения, самый маленький супермаркет под брендом «Укрзолото» занимает площадь 150 квадратных метров, самый большой — 800. В то же время в наших магазинах есть товары и Киевского ювелирного завода, и «Зарины».

Супермаркет ювелирных изделий — новинка для Украины. Кто-то пытался вслед за «Укрзолотом» организовать что-то подобное в нашей стране?

Единственная сеть, которая пыталась повторить нас, это наш бывший партнер, работавший ранее под брендом «Укрзолото». Сейчас он работает под вывеской ювелирных супермаркетов «Каприз». Даже не супермаркетов, а магазинов. Сегодня у них есть три точки в Киеве. Насколько я могу судить из того, что видела, они повторили нас не только в идее, но и в мебели для украшений, ее цвете, размере стоек.

Вы работаете наемным менеджером или являетесь собственником компании?

Я соучредитель и гендиректор компании.

Кто вместе с вами учреждал компанию?

Еще несколько человек.

За кем последнее слово при принятии ключевых решений?

Как и во всех международных компаниях, ответственность за принятие стратегических решений лежит на плечах инвесторов. Что касается оперативного управления, то решения принимает совет директоров путем голосования. В него входят 9 человек, а возглавляю я.

Инвесторы отечественные или зарубежные?

Украинские.

Правда ли, что люди с началом кризиса бросились скупать драгоценности, спасая деньги от девальвации?

На самом деле ювелирный бизнес пострадал от кризиса не меньше других производств. Покупательная способность заметно упала. К примеру, на востоке страны, по сравнению с 2007 годом, драгоценных украшений стали покупать в два раза меньше. На юге и в центре реализация товаров сократилась примерно на треть. Однако декабрь — это еще не показатель. По мнению наших аналитиков, с января по апрель ожидается еще более сильное снижение этих показателей. Тем более что ювелирный бизнес имеет свои периоды взлетов и падений продаж. Так, в январе, апреле, мае, октябре, ноябре из года в год наблюдается спад в реализации. Стабильность приходится на летние месяцы, декабрь и февраль.

Не секрет, что доля импорта турецкого золота на ювелирном рынке увеличивается из года в год за счет своей дешевизны. Не планируете заняться продажей ювелирных изделий из турецкого золота?

С одной стороны, действительно, привлекательно. Но золото из Италии или России соответствует украинским стандартам. Чего нельзя сказать о турецком. За счет примесей оно мягче. И мы не приветствуем, когда наши операторы работают с ним под нашим брендом «Укрзолото». Если мы получаем более 2-3 жалоб в месяц на одно изделие, просим партнеров улучшить качество продукции или вывести ее за пределы наших супермаркетов.

Насколько выгоднее компаниям продавать свою продукцию через «Укрзолото», нежели самим?

В 3-10 раз. Все зависит от регионов. При этом «Укрзолото» предоставляет мебель, оборудование, подсветку, мы помогаем получить лицензию, даем консультации, в том числе и юридические. Чтобы вы представляли ситуацию, самостоятельное открытие магазина с тремя прилавками без стоимости изделий стоит около 30 тысяч долларов.

Под брендом «Укрзолото» в том же Киеве можно часто встретить небольшие киоски, установленные на рынках, площадях, которые не имеют надлежащей охраны. Вы имеете какое-то отношение к ним?

Нет. Кроме 24 магазинов, остальные заведения — чистый плагиат.

Как вы реагируете на использование вашего имени без спроса?

Туда выезжает юридическая служба и выясняет, на каких основаниях используется бренд «Укрзолото». Как правило, проблема решается путем изменения названия магазина.

Предложения продать компанию вам поступали? 

Бывало.

В какую сумму потенциальные покупатели оценивали компанию «Укрзолото»?

Скажем так: это было более миллиона долларов.